🚀 Цахим худалдааны ашгаа хэрхэн хоёр дахин нэмэгдүүлэх вэ: Цахим худалдааны багийн санхүүгийн менежментийн энэхүү аргыг эзэмшээд аваарай!

Цахим худалдааСанхүүг ойлгохгүй байх = чиний бүх хичээл зүтгэл дэмий хоосон уу? Дарга аа, таны бүх ашиг хаашаа явсан бэ?

Цахим худалдаа хийхдээ замын хөдөлгөөнд хамаатай юу? Өрсөлдөж буй бүтээгдэхүүн мөн үү? Аль нь ч бүрэн зөв биш.

Таны хэр их мөнгө олох вэ гэдэг нь үнэндээ юу болохыг тодорхойлдогСанхүүгийн удирдлагын ур чадвар.

Би үүнийг мэдэрдэг байсан网络 营销Би сайн ажиллаж байсан, захиалга байнга ирдэг, гэхдээ би сарын сүүлээр нягтлан бодох бүртгэлийг хийхдээ - тийм үү? Би яагаад дахиад нэг сар дэмий ажиллав?

Одоо авч үзьеЦахим худалдааны багийн санхүүгийн менежментийн ач холбогдолҮүнийг задалж, тодорхой тайлбарлаж, хэд хэдэн зүйлийг зааж өгнө үүСанхүүгийн удирдлагын энгийн бөгөөд хэрэглэхэд хялбар арга нь шууд хүчин төгөлдөр болно, "илүү их зарж, бага орлого олох" -оос "илүү их зарж, тогтвортой орлого олох" болгон өөрчлөх боломжийг танд олгоно.

Бараа материал улам бүр нэмэгдэж = ашиг багассаар байна уу?

Олон дарга нар буруу ойлголттой байдаг: бүтээгдэхүүн сайн зарагдаж байгаа бол нөөцөө үргэлжлүүлэн дүүргэх нь зүйтэй.

буруу!

Ашиггүй бараа зарах тусам алдагдал ихэсдэг гэдгийг та мэдэх ёстой.

Бид өмнө нь ийм алдаа гаргаж байсан. Халуун бүтээгдэхүүн эзэлхүүнтэй болж эхэлмэгц бид нөөцлөхийг хичээсэн. Үүний үр дүнд платформын дүрэм өөрчлөгдөж, замын хөдөлгөөн багассан тул бараа материалын овоолго нь манай хөрөнгийн сүлжээнд ачаалал өгсөн.

Бид үүнийг дараа нь яаж шийдсэн бэ?

Бүтээгдэхүүний нийт ашгийн хүснэгтийг өдөр бүр шалгана уу.Бүтээгдэхүүн бүрийн ашгийн хувь нэмрийг шалгах ёстой.

Хэрэв бүтээгдэхүүн болУрт хугацаанд ашиггүй, эсвэл хүлээгдэж байснаас доогуур ашиг,, дараа нь эргэлзэлгүйгээр цэвэрлэгээний төлөвлөгөөг эхлүүл.

Эсрэгээр, хэрэв зарим бүтээгдэхүүн сайн хөрвөх чадвартай, өндөр ашиг орлоготой байвал бид хөрөнгө оруулалтаа даруй нэмэгдүүлж, "ижил бүтээгдэхүүн боловч өөр хувилбар" боловсруулах болно.

Бүтээгдэхүүний санхүүгийн шинжилгээ нь бүтээгдэхүүнийг сонгох үндсэн логик юм.

Зүгээр л GMV харахаа боль, энэ нь мөнгөтэй тэнцэхгүй!

Хөдөлмөрийн үр ашиг бага = компани "бүлээн усанд мэлхий шиг буцалгаж" байна уу?

Үнэнийг хэлэхэд, өнөө үед олон баг хэт олон хүнтэй үед хяналтаас гарах хандлагатай байдаг.

Хэрэв та арван борлуулалтын ажилтан, таван харилцагчийн үйлчилгээний ажилтан ажилд авбал таны орлого аяндаа хоёр дахин өснө гэж бодож байна уу?

Энэ их инээдтэй юм. Бодит байдал нь олон хүн байх тусам үр ашиг нь буурдаг.

Бид үүнийг яаж хийх вэ? Энд нэг аргачлал байна:

Багийг хэд хэдэн жижиг бүлэгт хувааж, бүлэг тус бүрээр ашгаа бие даан тооцоолохыг хүс.

Дараа нь хүн бүр компанид сар бүр хэр их мөнгө хийж байгааг хараарай, өөрөөр хэлбэлХүний үр ашиг = хувийн ашгийн хувь нэмэр.

Хэрэв багийн бүтээмж гурван сарын турш бага хэвээр байвал бид:

• Процессыг оновчтой болгох
• Албан тушаалын тохируулга
• Бүр илүүдэлтэй ажилтнаа цомхотгох

Хөдөлмөрийн бүтээмж өндөртэй багуудын хувьд бид нөөц, урамшуулал, ажиллах хүч нэмэх болно!

Жишээ нь: Бид 3 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй багтай бөгөөд сарын ашиг нь өөр 5 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй багийнхаас өндөр байна. Бид юу хийх ёстой вэ? Энэ гурван хүний ​​цалинг шийдвэртэй дэвшүүлж, нэмүүлэх, арга барилыг нь бусад бүлэгт хуулах.

Та энэ томъёог ашиглан өөрөө тооцоолж болно.

Хөдөлмөрийн бүтээмж = Цэвэр ашиг / Нийт ажиллагсдын тоо

Хэрэв танай компанийн цэвэр ашиг ажилчдынхаа нийт цалингаас бага байвал та үндсэндээ “буяны үйлс хийж байна” гэсэн үг.

Борлуулалт өндөр ч дарга муу = хөрөнгө зөв газартаа хөрөнгө оруулалт хийгдээгүй

Хүмүүс "Би сард нэг сая зардаг!" гэж сайрхахыг олонтаа сонсдог уу?

Гэтэл 2 мянган юань гаргаад шинэ төсөлд хөрөнгө оруулах гэхээр хөрөнгө мөнгө дутагдаж байна гэсэн.

Яагаад?

Учир нь тэр ойлгоогүй -Мөнгө бол зардал, гэхдээ бас нөөц юм.

Та өөрөөсөө асуух хэрэгтэй, зарцуулсан доллар бүр тоон үзүүлэлтээр өгөөж авчирч чадах уу?

Бид хийсэнСангийн хуваарилалтын хүснэгт, тодорхой жагсаасан:

• Зарсан мөнгө хаашаа урсаж байна вэ?
• Төсөл бүрийн өгөөж хэд вэ?
• Хамгийн бага ROI-тэй суваг юу вэ?

Энд зовлонтой сургамж байна:

Өмнө нь бид бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд KOL хөлслөхийн тулд 10 юань зарцуулдаг байсан ч эцэст нь 3 хүрэхгүй бүтээгдэхүүн борлуулсан.

Хожим нь бид мөнгөө эргүүлж, өндөр ашиг орлоготой бие даасан вэбсайтын бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулалт хийсэн бөгөөд ROI шууд 2.5 болсон!

Санхүүжилтийг та ая тухтай зарцуулахын тулд бус ашиг олоход зарцуулдаг.

Хэрэв та тооцоо хийхгүй бол эрт орой хэзээ нэгэн цагт чам дээр ирнэ.

Хэрэв та үүнийг зохицуулахгүй бол ашиг нь алга болно.

Цахим худалдааны санхүү юуг хариуцах ёстой вэ?

Гурван том хэсэг: бараа, хүн, мөнгө.

• 货: Энэ нь бараа бүрийн нийт ашиг, эргэлт, бараа материалын бүрдүүлэлтийн логик юм.
• 人: Энэ бол хөдөлмөрийн багийн хуваарилалт, ажилтнуудын үр ашгийг үнэлэх, үр ашгийг оновчтой болгох явдал юм.
• мөнгө: Энэ нь зарцуулсан доллар бүр үнэ цэнэтэй эсэх, ROI зорилтот түвшинд хүрч байгаа эсэхийг хэлнэ.

Дарга нар ихэвчлэн "замын хөдөлгөөний стратеги" болон "хүргэх арга техник"-т хэт автдаг боловч үл тоомсорлодог.Санхүүгийн асуудал бол аж ахуйн нэгжийн биет үзлэгийн тайлан юм.

Компани төлөвшсөн эсэх нь санхүүгийн системээр нь тодорхойлогддог.

Мастер хүнийг юу тодорхойлдог вэ?

Мэргэжилтэн бол өдөр бүр илүү цагаар ажиллаж төлөвлөгөө бичиж, хурал цуглаан дээр хөл дээрээ бодогддог хүн биш, харин хөрөнгө орлогын мэдүүлэг, мөнгөн гүйлгээний цөөн хэдэн үзүүлэлтийг ашиглан компанийн эрүүл мэндийг хэдхэн секундын дотор уншиж чаддаг хүн юм.

Хүчтэй нь ашгаараа тоглодог, сул нь борлуулалтаараа өрсөлддөг.

Санхүүгийн талаар сайн мэддэг цахим худалдааны босс нь CT-г харж буй эмч шиг өгөгдлийг харж, асуудлыг нэг дор тодорхойлж чадна.

"Өндөр борлуулалт хийдэг ч бүх ашгаа алддаг" ядарсан тоглогч байж болохгүй.

Санхүүгээ бизнесээ удирдах гол зэвсэг болгох цаг болжээ.

总结Гол цэгүүдийн тойм:

• Санхүү бол цахим худалдааны үндсэн логик юм.
• Бараа материалын менежмент, хөдөлмөрийн үр ашгийг оновчтой болгох, хөрөнгийн хуваарилалт гэсэн гурван үндсэн элемент.
• Санхүүг ойлгохгүй байх = өөрийн мэдэлгүй мөнгө алдах.

Яг одоо арга хэмжээ аваарай!

✅ “Нэг бүтээгдэхүүний ашгийн шинжилгээний хүснэгт”-ийг яаралтай гарга.

✅ "Хүний үр ашгийн үнэлгээний хурал"-ыг сард нэг удаа хийх.

✅ "Хөрөнгө оруулалтын өгөөж"-ийн улаан шугам тавьж, хязгаараас доогуур байвал хөрөнгө оруулалтаа зогсоо.

Санхүүгээ үнэхээр хянаж байж л цахим худалдаанаас олох ашгийг халаасандаа хадгалж чадна!

Удирдлагын нарийн ширийн зүйлсээс болж шаргуу хөдөлмөрөө бүү алдаарай.

Энэ нийтлэлийг хадгалаад зөвхөн "бараа зарах"-ыг мэддэг дарга байхаа боль. Та хэрхэн "мөнгө олох"-ыг үнэхээр мэддэг бизнес эрхлэгч болж чадна!