Таны цахим худалдааны бизнес хэтэрхий удаан хөгжиж байна уу? Энэхүү менежментийн аргыг сур, тэгвэл таны ашиг шууд өсөх болно! 🚀

Бизнесийн өсөлт хэтэрхий удаан байна уу? Энэхүү менежментийн аргыг сур, тэгвэл таны ашиг шууд өсөх болно! 🚀

Бид олон удаа удирдлагын үйл ажиллагаа явуулж, үйл явцыг бий болгож, маягт бөглөж, уулзалт зохион байгуулдаг ч эцсийн дүндээ гүйцэтгэл сайжрахгүй байдгийг та анзаарсан уу?

Энэ нь биеийн тамирын зааланд 30 минут гүйсэн ч хагас фунт хасаагүйтэй адил биш гэж үү?

Энэ нь үндсэн асуудлыг харуулж байна:Таны хийдэг эдгээр "удирдлагын арга хэмжээ" үнэхээр өсөлтийн төлөө мөн үү?

Өсөлтийн менежмент гэдэгЦахим худалдааТухайн үеийн хааны арга барил

Уламжлалт "төгс менежмент" нь хаалттай процесс, ажлын хуваарилалт, стандартчилсан системийг чухалчилдаг. Үзэсгэлэнтэй харагдаж байгаа ч бодитоор хэрэгжсэнээр ашиг авчрахгүй байж магадгүй.

Яагаад? Учир нь энэ нь аж үйлдвэрийн эрин үеийн өв юм.

Аж үйлдвэрийн эрин үеийн аж ахуйн нэгжүүд тогтвортой орчинтой, хөдөлгөөн багатай байдаг тул нарийн ширийн зүйл, нарийн ширийн зүйлд анхаарлаа хандуулах нь мэдээжийн хэрэг.

Гэхдээ бид цахим худалдаанд байгаа, байгаль орчин байнга өөрчлөгдөж, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг богино, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ хурдан өөрчлөгддөг. Хэрэв бид удааширвал хасагдах болно.

гэх мэтБидний хүсч буй зүйл бол "өсөлтийн менежмент" юм!

Өсөлтийн менежментийн цөм нь юу вэ?

Нэг үгээр хэлбэл:Удирдлагын аливаа арга хэмжээ нь гүйцэтгэл, ашгийн шууд өсөлтийг авчрах ёстой.

Хэрэв үйлдэл нь өсөлтийг авчрахгүй бол энэ нь хуурамч үйлдэл бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм.

Менежмент гэдэг бол оффисыг эмх цэгцтэй байлгах биш, харин ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм!

Төгс менежментийн домог: Менежмент гэдэг бол ахмад настан харагдах тухай биш

Олон хүмүүс "төгс менежмент"-т төөрсөн болохыг бид олж мэдэв.

Бүх зүйлийг стандартчилах, боловсруулах, архивлах шаардлагатай байсан ч үр дүнд нь ажилчид андуурч, үйл ажиллагаа нь зогсонги байдалд орж, ашиг нь огт өсөөгүй.

Тиймээс бид "өсөлтийн менежмент" гэсэн төмөр хуулийг гаргаж ирэв.

Ашгийн өсөлтийг авчирдаггүй аливаа менежментийг устгана.

Энэ нь маягтыг устгах тухай биш, харин таны оюун санаанд байгаа үр дүнгүй хүсэл тэмүүллийг устгах тухай юм.

Өсөлтийн менежментийг хэрхэн хийх вэ? Энэ удаад бид танд маш сайн зааж өгсөн!

Байгууллагын бүтэц: Гурван загвар

• Туслах систем: Даргын зорилгыг хурдан хэрэгжүүлэхийн тулд гарааны багуудад тохиромжтой.
• Дундад Тайваний систем: Олон хэлтэс хамтран ажиллах, мэдээлэл хурдан солилцоход тохиромжтой.
• Гүйцэтгэх продюсер: Олон чиглэлийн бизнесийг хөгжүүлэх, үндсэн үзүүлэлтүүдийг ойлгоход тохиромжтой.

Танай компанид хэчнээн олон хүн байгаа ч гэсэн та үргэлж асуудлаа тодорхойлж, тэр даруй өөрчлөлт хийж эхлэх боломжтой.

KPI дизайн: Олон тооны үнэлгээний зүйлийг санамсаргүй байдлаар тохируулахаа боль!

Бид тавьсанАжлын торгуулийн үзүүлэлтүүд+Өсөлтийн үндсэн үзүүлэлтүүд.

KPI нь үгийн тоог бөглөхөд ашигладаггүй, харин ашгийг шууд шахахад ашигладаг!

Практикт OKR: Дарга нь дунд шатны менежерүүдийг биечлэн удирддаг!

OKR-ээр дамжуулан дарга нар дунд шатны менежерүүдийн "тархины өсөлтийн хэлхээг" үнэхээр гаргаж чадна.

Энэ нь зөвхөн зорилгыг бичих тухай биш, харин тэдгээрийг алхам алхмаар гүйцэтгэлийн зүйл болгон хуваах явдал бөгөөд дараа нь та тэдгээрийг бичиж авсны дараа үүнийг хийж чадна.

Энэ давталтад бид ямар хатуу сайжруулалт хийсэн бэ?

Хэрэгжилтийг хөнгөвчлөх үүднээс агуулгын бүтцийг тохируулж, агуулгын 20%-ийг багасгасан.

Бүх хувилбарыг тохиолдлуудаар тайлбарласан бөгөөд ингэснээр та зүгээр л сонсоод ойлгох биш, харин "сонссоныхоо дараа сур, буцаж ирэхдээ үүнийг хийж, хийснийхээ дараа мөнгө олох" болно.

Өсөлт нэгдүгээрт, менежмент нь арын суудалд сууна!

Удирдлагын бүх арга нь "өсөлт"-д үйлчлэх ёстой.

Цахим худалдааны орчин байнга өөрчлөгдөж байдаг бөгөөд өсөлт нь цорын ганц тогтмол зүйл юм.

Жинхэнэ менежментийн мэргэжилтэн дүрэм журам гаргадаггүй, харин хамгийн их ашиг олохын тулд хамгийн бага үйлдлийг ашигладаг.

Энэ бол шинэ эринд аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа явуулах зөв арга юм.

Дүгнэлт: Удирдлага бол шоудах хэрэгсэл биш харин ашиг олох хэрэгсэл юм!

Өнөөдөр таны харж буй бүх үйл явц, систем бүр танд илүү их мөнгө олоход тус болохгүй бол саад тотгор болно!

Өсөхийн тулд өсөлтийн менежмент хэрэгтэй.

Ашиггүй менежментийн үйлдлүүдийг зогсоож, ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх арга замд анхаарлаа хандуулаарай!

Байгууллагын бүтэц, KPI болон OKR-ээ нэн даруй оновчтой болго, харамсахаасаа өмнө ашиг нь дуусах хүртэл хүлээх хэрэггүй.

Цахим худалдааны ертөнцөд өсөлт нь хаан бөгөөд хурдан өсөлт нь сайн менежментээс ч дор юм!