[Тэсрэх борлуулалтын нууцууд] Цахим худалдааны үйл ажиллагааны загварыг сонгож, туршиж, хэрэгжүүлээрэй: энэ аргаар жилд хэдэн арван саяыг олоорой!

Та амьдралдаа юунаас хамгийн их айдаг вэ?

Чамайг хэтэрхий шаргуу ажиллаад эцэст нь буруу тийшээ явж, өөрийгөө гайхуулах вий гэж би айж байна.

Зарим дарга бүсгүйчүүд бүтээгдэхүүн сонгохдоо үнэхээр инээдтэй ханддаг

байдаг гэдгийг бид саяхан мэдсэнЦахим худалдааХудалдагч нар аа, энэ нь цахим худалдааны "халуун бүтээгдэхүүн"-ийн талаарх бидний ойлголтыг бүрэн шинэчилсэн.

Тэд хуримын хэрэгсэл хийдэг.

Нэг жилийн дотор зарах боломжтой 3000 сая.

Хамгийн хүчтэй өрсөлдөх чадвар нь зөвхөн нэг юм: дарга эмэгтэй бүтээгдэхүүн сонгохдоо маш нарийн байдаг.

Түүний гарт цохилтын долгион бүр Худалдан авалтын хувь 20%.

Би түүнд шинэ бүтээгдэхүүн туршиж үзэхэд нь тусалсан ба сагсанд нэмэх түлхүүр үг шууд нэмэгдсэн. 35%.

Энэ ойлголт юу болохыг та мэдэх үү?

Сагсанд нэмэх ийм өндөр хувьтай байгаа нь бусад нь марафонд бэлтгэлээ базааж амжаагүй байхад тэр аль хэдийн барианы шугамыг давсан гэсэн үг.

Харамсалтай нь тэдний үйл ажиллагааны түвшин маш, маш, маш дундаж байна.

"Халуун борлуулалтын стандарт" гэж байдаггүй.

Тэд бүх зүйлд өөрсдийн мэдрэмж дээр тулгуурладаг.

Сагсанд нэмсэн үнэ хэчнээн өндөр байсан ч дурдах "дамжуулах шугам" байхгүй.

"Туршилт"-ын төлөвлөгөө гаргасан ч туршилтын дараа эргэлтэд оруулалгүй, тэндээ тоос тээж орхисон.

Супер зэвсэг байдаг, гэхдээ супер тулааны аргууд байдаггүй.

Энэ баг дарга хатагтайн сонголтод тулгуурлан 3000 саяд хүрч чадсан юм.

Энэ нь инээдтэй биш гэж үү?

Энэ үнэхээр бодит биш гэж үү?

"Сонгох-туршилт-тэмцэл" гэж яг юу вэ?

Хэт олон цахим худалдааны багууд юу ч хийхгүй завгүй байна.

Өрсөлдөх чадвар дундаж бүтээгдэхүүн авч, түүндээ асар их хөрөнгө оруулалт хийж, "үйл ажиллагаа нь бүтээгдэхүүнийг хэмнэж чадна" гэж найдаж, үйл ажиллагаандаа шаргуу ажилладаг.

Эсвэл энэ салбар аль хэдийн улаан далай болсон ч энэ салбар "төсвөө нэмэгдүүлж", "үнэ тохируулсаар" байна.

Төгсгөлд нь юу үлдсэнийг таагаарай?

Нэг үг: "эзлэхүүн".

Бооцоонд хожиж байна гэдэг нь мөнгө олох боломжтой гэсэн үг биш юм. Та үсээ унатал маш их мөнгө алдаж магадгүй юм.

Тиймээс бид одоо дахин дахин онцолж байна Бизнесийн үндсэн загвар: сонгох-туршилт-тэмцэл.

Сонгон шалгаруулалт: Боссуудын тулааны талбар

Бүтээгдэхүүний сонголт нь цахим худалдааны стратеги, өсөлтийн чиглэл, амьдралын үхлийн шугам юм.

Бүтээгдэхүүн сонгох нь хийхтэй адил юмYouTube-ийнВидеоны сэдэв нь адилхан чухал юм.

Дарга өөрөө хийх ёстой.

Хэрэв та буруу сонгосон бол бүх шалгалт дэмий хоосон болно.

Бүтээгдэхүүнийг турших нь зах зээлийн бодит хариу үйлдлийг шалгах, таамаглал гэхээсээ илүү өгөгдлийг ашиглах явдал юм.

Өгөгдлийг хэмжсэний дараа л бид тухайн бүтээгдэхүүнд боломж байгаа эсэх, их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй эсэхийг тодорхойлох боломжтой.

Тулаан: Үйл ажиллагааны тулааны талбар

Тэмцэнэ гэдэг нь унтраах, цаазлах, хэрэглэгчдээс мөнгө олохын тулд эрс арга хэмжээ авах гэсэн үг юм.

Үйл ажиллагааны баг гэрэлтдэг газар бол тулаан юм.

Гэвч асуудал нь өсөлтийн чиглэл нь зөв биш бол хэчнээн сайн үйл ажиллагаа явуулсан ч цаг хугацаа, мөнгө үрэх болно.

Бизнесийн үйл ажиллагааны үндсэн логикийг задлах ёстой

• Дарга чиглэлийг тогтоодог (сонгох-тест).
• Үйл ажиллагаа нь тоглолтыг (тоглох) хариуцдаг.

Хоёр тал сайн хамтран ажиллаж байж л хурдан, удаан гүйж чадна.

Энэ бол цахим худалдааны үндсэн логик, мөн хуримын төлөвлөгч даргын үндсэн стратеги юм.

Бид түүнд ямар ч шинэ гоёмсог мэх заагаагүй.

Би түүнд хүргэх оновчлолын нарийн төвөгтэй томъёог бас заагаагүй.

Таныг үнэхээр мөнгө болгодог зүйл бол чиглэл юм.

Хэт олон хүмүүс сурталчилгаа муутай учраас бүтээгдэхүүн сайн борлогдохгүй байна гэж боддог.

Гэхдээ үнэн нь ихэвчлэн:Та тэр бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулалт хийх ёсгүй байсан.

Нэгэнт буруу замаар явсан бол хичнээн их мөнгө үрсэн ч ялахгүй.

Надад хэлээч, хэцүү юу?

Бизнесийн үйл ажиллагааны бат бөх суурийг тавьж, бүтээгдэхүүний сонголтыг илүү нарийвчлалтай болгож, загварын туршилтыг илүү хийх нь дээрШинжлэх ухаан, тулааныг илүү итгэлтэй болгоно.

Яагаад "сонгох-туршилт-халдлага" нь бизнесийн үндсэн загвар вэ?

Учир нь энэХамгийн итгэлтэйөсөлтийн загвар.

Бүтээгдэхүүнийг баталгаажуулахын тулд зах зээлийн өгөгдлийг ашиглан, хитүүдийг нэмэгдүүлэхийн тулд нарийн хүргэлтийг ашиглаж, ашиг олохын тулд үр ашгийг ашигла.

Та платформын дүрмийн өөрчлөлтөд хөтлөгдөхгүй, азаар амьдрахад найдах ч үгүй.

Энэ бол цахим худалдааг хөгжүүлэх үнэхээр хүчирхэг арга юм.

Энэ бол таны дараагийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөө юм.

1. Бүтээгдэхүүний сонголтыг зүгээр л "сайхан мэдрэмж төрүүлдэг" тул лангуун дээр тавихаас илүү мэдээллээр баталгаажуулах ёстой.
2. Бүтээгдэхүүнийг туршихдаа найз нөхдөөсөө “Сайхан харагдаж байна уу?” гэж асуухын оронд бодит өгөгдлийг ажиллуулах хэрэгтэй.
3. Хөрөнгө оруулалт хийхдээ та өнөөдөр төсвөө нэмэгдүүлж, маргааш нь урам зориг дээр тулгуурлан зар сурталчилгааг хааж байхын оронд хамгийн сайн ROI шугамтай байх хэрэгтэй.

Ингэж байж л бид цахим худалдааны урсгалд баттай байр сууриа олж чадна.

Харалган үйлдлээр бус, системтэй арга барилаар өсөлтөд хүр

Цахим худалдааны ертөнц хэзээ ч хөдөлмөрч хүмүүсээр дутагдаж байгаагүй ч зөв арга барил, нарийн чиглэл дутагдаж байна.

Select-Test-Strike нь цахим худалдааны үйл ажиллагааны үндсэн суурь бүтэц төдийгүй аж ахуйн нэгжүүдийн тогтвортой өсөлтийг хангах гол зэвсэг юм.

Таны хүсч буй зүйл бол урт хугацааны, тодорхой орлогын өсөлт юм, гэхдээ хааяа нэг "азтай цохилт" биш.

Чиглэл зөв байвал үр ашиг аяндаа нэмэгдэж, ашиг орлого аяндаа орж ирж, багийн дотоод үрэлтийг багасгах боломжтой болно.

Цахим худалдааны цөм нь харалган гүйцэтгэл биш менежмент юм.

Дүгнэлт

Өнөөдөр маш их ярьсны дараа та дараахь зүйлийг санах хэрэгтэй.

• Сонгох-тест-зорилтот нь цахим худалдааны өсөлтийн үндсэн загвар юм.
• Дарга нь сонгон шалгаруулах, сорилтод манлайлах ёстой бөгөөд үйл ажиллагаа нь хэрэгжилтэд манлайлах ёстой.
• Буруу сонголт хийхгүй, буруу хэмжилт хийхгүй байж л та зорилтыг үнэн зөв онож чадна.
• Өсөлт нь азаас хамаардаггүй, харин системтэй арга барилаас хамаардаг.

Хэрэв та гацсан үед гацсан бол өөрөөсөө асууж болно:

Таны бүтээгдэхүүн худалдаанд гарахад үнэ цэнэтэй юу?

Та бүтээгдэхүүний сонголт, туршилтаа баталгаажуулахын тулд өгөгдлийг ашигладаг уу?

Таны сурталчилгааны стратеги зүгээр л цаг үрсэн хэрэг үү?

Одооноос эхлэн эрч хүчээ буруу зүйлд үрэхээ боль.

Өсөлтийг жинхэнэ баталгаатай болгохын тулд "сонгох-турших-тэмцэх" аргыг хэрэгжүүл.

Өсөлт нь үнэхээр бэлтгэлтэй хүмүүст зориулагдсан юм.

Өсөлтийн ногдол ашгийн дараагийн давалгаа нь цахим худалдааны боссууд болон "сонгох-туршилт-тэмцэл"-ийг ойлгодог багуудад зориулагдана.

Завгүй завгүй өдрүүдээсээ салж, зарцуулсан сохор зоос бүрээ үнэ цэнтэй болгохыг хүсч байвал одооноос бүтээгдэхүүн, стратегиа дахин шалгаж эхлээрэй, "сонгох-турших-тоглох" нь таны тогтвортой өсөлтийн нууц зэвсэг болгоорой.