Тавиур дээр суурилсан цахим худалдаа ба контентод суурилсан цахим худалдаа хоёрын ялгаа юу вэ? Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ашигтайгаар борлуулах вэ?

Та мэдсэн үү?Цахим худалдааНийгмийн талбарт буруу загвар сонгох нь буруу объект сонгохоос ч дор байдаг.

Зарим дарга нар бараагаа лангуун дээр тавьсан л бол гэж боддогТаобаоJD.com зүгээр л "цэцэг цэцэглэхийг хүлээх" боломжтой; Гэвч үнэн хэрэгтээ, борлуулалт амжилтгүй болох үед тэр буруу замаар явсан байж магадгүй гэдгийг ойлгодог.

Үнэн хэрэгтээ цахим худалдаа нь бодит дэлгүүрийн нэгэн адил "дэлгүүрийн төрөл" ба "худалдааны хөтөч төрөл" хоёрын хооронд ялгаатай байдаг.Тавиурын цахим худалдааТэгээдАгуулгын цахим худалдаа.

Дараа нь би танд эдгээр хоёр загварын ялгааг нарийвчлан тайлбарлах болно.

Тавиурын цахим худалдаа: супермаркетуудын тавиур шиг

Та супермаркет руу алхаж, шууд тодорхой коридор руу очоод хэрэгтэй зүйлээ авлаа гэж төсөөлөөд үз дээ.

Энэ бол тавиурын цахим худалдааны логик юм.

Taobao, JD.com болон Pinduoduo нь ердийн төлөөлөгч юм.

Эдгээр платформ дээр юм худалдаж авдаг хэрэглэгчид маш тодорхой зорилготой байдаг:

Тэд гар утас, компьютер, ном гэх мэт хүссэн загвар, параметрээ мэддэг.

Эсвэл тэд үнийг харьцуулж, функцийг харьцуулж, тойм уншиж, эсвэл мэргэжлийн дагалдах хэрэгслийг хайж олдог.

Тавиурын цахим худалдаа нь "худалдааны машины загвар"-тай илүү төстэй юм: хэрэглэгчдийн оюун санаанд аль хэдийн тодорхой хэрэгцээ бий болж, машин руу алхаж, товчлуурыг дарж, бараагаа авч явдаг. Энэ нь хүйтэн боловч үр дүнтэй, шууд байдаг.

Хэрэглэгчид өөрсдөө олж, сонгох боломжтой бөгөөд платформ нь зөвхөн дэлгэц, тооцоо хийх үүрэгтэй.

Гэхдээ асуудал бол энэ загварт "үзэгдэхүйн мэдрэмж" дутагдаж байна.

Хүмүүс өөрт нь ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй гэдэгт итгэлтэй байх үед л идэвхтэй хайлт хийх болно.

"Худалдан авах бодолгүй байсан ч ямар нэгэн зүйл худалдаж авахаар уруу татагдсан" хэрэглэгчид яах вэ? Тавиурын цахим худалдаа үүнийг зохицуулж чадахгүй.

Агуулгын цахим худалдаа: Таныг түүх рүү чирээд дараа нь төлбөрөө төлнө үү

Цахим худалдааны тавиурын категорийг хийхэд хэцүү байвал яах вэ?

Энэ үед контент цахим худалдааны давуу талууд гарч ирж байна.

Douyin, хурдан ажилчин,Бяцхан улаан ном, видео дансууд нь ердийн контентын цахим худалдааны платформууд юм.

Тэдний логик нь "чи над дээр ир" биш, харин "би чамайг харахыг зөвшөөрөв".

Жишээлбэл, богино хэмжээний видео: зуны цэцэгсийн даашинз өмссөн залуу эмэгтэй, наранд эргэлдэж, банзал нь урсах мэдрэмж нь ямар ч параметрийн танилцуулгаас илүү сэтгэл хөдөлгөм юм.

Жишээлбэл, блогчин гал тогооны ид шидийн хэрэгслээр улаан лоолийг гурван секундын дотор хэрчвэл та шууд захиалга өгөхийг хүсч байна уу?

Агуулгын цахим худалдааны цөм ньХарааны нөлөө + сэтгэл хөдлөлийн орлуулалт.

Энэ нь ялангуяа тэдэнд тохиромжтойСтандарт бус бүтээгдэхүүн, өөрөөр хэлбэл параметрээр тайлбарлах боломжгүй бүтээгдэхүүн.

Хувцас, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хөнгөн зууш, жижиг гэр ахуйн эд зүйлс, тэр ч байтугай зарим орон нутгийн онцлог шинж чанарууд бүгд зураг, уур амьсгалд тулгуурладаг.

Үүнийг нэг өгүүлбэрээр дүгнэвэл: тавиурын цахим худалдаа нь "эрэлт хэрэгцээнд тулгуурласан", агуулгын цахим худалдаа нь "импульсээр удирддаг" юм.

Амьд цахим худалдаа: харилцан үйлчлэлийг нэмэгдүүлэх, яаралтай мэдрэмжийг бий болгох

Хэрэв тавиурын цахим худалдаа нь супермаркет, контентын цахим худалдаа нь зар сурталчилгааны блокбастер бол шууд дамжуулалтын цахим худалдаа нь "амьд хашгиралт" юм.

Зангууны үүрэг бол зөвхөн бараа зарах биш, харин "найз + шинжээч" -ийн дүрд тоглох явдал юм.

Үнэт эдлэл, эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн эсвэл өндөр үнэтэй цахилгаан хэрэгсэл худалдан авахдаа хэрэглэгчид асуулт асууж, бодит цагийн хариулт авах шаардлагатай болдог.

Шууд нэвтрүүлгийн өрөөнд хөтлөгч нарийвчилсан мэдээллийг харуулж, асуултанд шууд хариулж, тэр ч байтугай "хязгаарлагдмал хугацаатай санал, хязгаартай худалдан авалт" -аар дамжуулан яаралтай мэдрэмжийг бий болгож чадна.

Яг л шөнийн зах руу явж байгаа юм шиг. Та юу ч худалдаж авахаар төлөвлөөгүй нь тодорхой боловч лангууны эзэн "Сүүлийн арван бараа, үүнээс хойш дахин хэрэггүй" гэж хэлээд та төлбөрөө төлнө.

Мэдээжийн хэрэг, энэ импульсийн захиалгын гаж нөлөө нь өндөр өгөөж юм.

Хосолсон стратеги: Брэнд эзэмшигчдийн заавал сурах ёстой курс

Хэрэв та томоохон аж ахуйн нэгж бол нэг загварт найдах нь хангалтгүй юм.

Олон брэндүүд дараах тактикуудыг хослуулан хэрэглэдэг.

Эхлээд Сяохоншу дээр үр тарьж, сэтгэл хөдлөлийг бий болгох;

Дараа нь хөрвүүлэлтийг дуусгахын тулд Taobao эсвэл Tmall дээр захиалгаа өг.

Би шинэхэн бүтээгдэхүүн зардаг найзыг мэднэ. Тэдний Tmall дэлгүүр хямдрал санал болгодоггүй бөгөөд үйл ажиллагаа нь төвөгтэй биш ч өдөр бүр тогтвортой борлуулалттай хэвээр байна.

Шалтгаан нь маш энгийн: хэрэглэгчид үүнийг Xiaohongshu дээр хуваалцсан эсвэл тэдний агшинд санал болгосныхоо дараа идэвхтэй хайдаг.

Энэ арга нь тэнцүү байнаТраффикийн сан болон гүйлгээний санг тусад нь удирддаг, илүү үр дүнтэй.

Хэрхэн сонгох вэ?

Олон хүмүүс: "Хэрэв би цахим худалдаа хийхийг хүсч байвал тавиурын цахим худалдаа эсвэл контентын цахим худалдааг сонгох уу?"

Миний хариулт:Бүтээгдэхүүний шинж чанарыг харах.

• Стандартчилагдсан, ажиллагаатай бүтээгдэхүүн: Жишээлбэл, 3С дижитал бүтээгдэхүүн, албан тасалгааны хэрэгслийн хувьд тавиурын цахим худалдааг нэн тэргүүнд тавих хэрэгтэй.
• Стандарт бус бүтээгдэхүүн, харааны мэдрэмж сайтай бүтээгдэхүүн: Жишээлбэл, богино хэмжээний видео + шууд нэвтрүүлэгт хувцас, хөнгөн зууш, гоо сайхны бүтээгдэхүүн илүү тохиромжтой.
• Нэгжийн үнэ өндөр, шийдвэр гаргах цогц бүтээгдэхүүн: Жишээлбэл, тансаг зэрэглэлийн бараа, гэр ахуйн хэрэгсэл, курсын хувьд шууд дамжуулалт + хувийн домэйн хөрвүүлэхийг зөвлөж байна.
• Брэндүүд: Тоглоомын хослол нь урт хугацааны шийдэл юм.

Цахим худалдаа бол шатар тоглохтой адил юм. Эхний алхамаа зөв хийж байж л дараа нь ялах боломж бий.

Дүгнэлт

Цахим худалдааны загварыг сонгох нь үнэндээ зам сонгох явдал юм

Хурдан давталтын энэ эрин үед тавиурын цахим худалдаа болон контентын цахим худалдаа нь эсрэг тэсрэг байхаа больсон, харин хоёр өөр сэтгэлгээний арга зам юм.

Тавиурын цахим худалдаа нь "тодорхой эрэлт"-ийг онцолж өгдөг. Хэрэглэгчид зорилго тавьж, үр дүн нь тодорхой байна.

Агуулгын цахим худалдаа нь "боломжит эрэлт"-ийг онцолж, сценариар дамжуулан хүслийг сэрээж, хэрэглээний түлхэцийг өдөөдөг.

Амьд цахим худалдаа нь хөрвүүлэх хаалттай гогцоо үүсгэх харилцан үйлчлэл, итгэлцэл, яаралтай мэдрэмжийг бий болгох боломжийг олгодог катализатор шиг юм.

Макро хэтийн төлөвөөс харахад суваг сонгох нь зөвхөн борлуулалтын алхам биш, мөн компанийн стратегийн тусгал юм.

Үүнд хэрэглэгчийн сэтгэл зүй, харилцаа холбоо, тэр байтугай социологи орно.

Нарийвчлалтай сонголт хийхийн тулд та бүтээгдэхүүнийхээ шинж чанарыг сайтар ойлгож, хэрэглэгчдийн шийдвэр гаргах замыг сайтар ойлгох хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр цахим худалдааны тулааны талбарт тайван байх боломжтой.

总结

1. Тавиурын цахим худалдаа: Стандарт бүтээгдэхүүнд тохиромжтой, хайлтын хэрэгцээг хангана.
2. Агуулгын цахим худалдаа: Стандарт бус бүтээгдэхүүн, нөхцөл байдлаас шалтгаалан худалдан авалт хийхэд тохиромжтой.
3. Амьд цахим худалдаа: Өндөр харилцан үйлчлэлтэй, найдвартай бүтээгдэхүүнүүдэд тохиромжтой.
4. Брэнд стратеги: Хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд олон сувгийг нэгтгэнэ.

Цахим худалдаа гэдэг нь “бүтээгдэхүүнийг лангуун дээр тавиад зарах” биш, харин “хэрэглэгчдийг ойлгож, зөв ​​зам сонгох” юм.

Өнөөдөр таны бүтээгдэхүүн үнэхээр зөв зам дээр байна уу?