Цахим худалдааны бизнес эрхлэгчдийн дунд гарсан хамгийн аюултай 20 буруу ойлголт! Та ажилчдаа мөлжих нь мөнгө хэмнэж байна гэж боддог ч үнэндээ амиа хорлож байна!

заримдаа,Цахим худалдааДарга хүний ​​хамгийн аймшигтай зүйл бол хүчтэй өрсөлдөгчид биш, харин өөртөө хэт итгэлтэй байх явдал юм! 🤯

“Би өрсөлдөгчдөө бут цохино!” хэмээн итгэлтэйгээр тунхаглаж буй цахим худалдааны дэндүү олон боссуудыг би харсан. гагцхүү өөрсдийн цуваа буруу ойлголтод "дарагдах" болно.

Цахим худалдааны бизнес эрхлэгчдийн дунд байдаг хамгийн түгээмэл 20 буруу ойлголтыг авч үзээд бид бүгд ямар "хүнд" орсныг харцгаая.

I. Ажилчдаа мөлжиж мөнгө хэмнэнэ гэж бодоод бүр ч их алдагдалд орсон.

Зарим дарга нар хөдөлмөрийн зардалд улайран нэг хүн гурвын ажлыг хийлгэх дуртай байдаг.

Өнгөц харахад зардал хэмнэж байгаа мэт боловч бодит байдал дээр ажилчдын дургүйцэл дүүрэн, үр ашиг нь яст мэлхийн уралдаан шиг бага байдаг.

Эцсийн дүндээ компанийн үйл ажиллагаа буураад зогсохгүй гол ажилтнуудаа хөөж гаргасан.

Үнэхээр ухаалаг дарга нар ажилчдаа мөлжихгүй; тэд өөрсдийн бүтээлч байдлыг урамшуулдаг.

Хоёрдугаарт, бүтээгдэхүүндээ үндэслэлгүй итгэл үнэмшил, түүнийг ялагдашгүй гэдэгт итгэх.

Зарим бизнес эрхлэгчид өөрсдийнхөө "бүтээгдэхүүний хаант улс"-д хэт автаж, загвараа өндөр чанартай, боловсронгуй гэж боддог. Гэвч тэд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах үед худалдан авагчийн ганц өгүүлбэр "Энэ зүгээр л хоцрогдсон загвар биш гэж үү" гэсэн мөрөөдлийг нь эвддэг.

Зах зээл өөрчлөгдсөн, гоо зүй өөрчлөгдсөн ч бүтээгдэхүүн нь өөрчлөгдөөгүй.

Гуравдугаарт, таатай чиг хандлага, платформын хүчийг мартаж, өөртөө амжилтыг тайлбарлах.

Хөгжилтэй үед халуун бялуу шиг зарах нь таныг гайхалтай гэсэн үг биш юм.

Яг л гахай зөв цагтаа зөв газартаа зогсвол нисдэг ч салхи зогсоход хэнээс ч илүү хүчтэй унадаг шиг.

Дөрөвдүгээрт, үнийн дайн өрсөлдөгчдийг устгаж чадна гэдэгт итгэх.

Зарим бизнес эрхлэгчид өрсөлдөгчийнхөө үнийг бууруулж байгааг хараад шууд дагаж, өөрсдийнхөө зардлаа бууруулж байна. Үүний үр дүнд хүн бүр үнээ буулгаж, бүх ашиг алга болдог.

Үнийн дайнд оролцох нь хоёр хүн хэн нь удаан амьсгаагаа дарж, хэн нь түрүүлж үхэхийг харах гэсэнтэй адил юм.

Тавдугаарт, зардлаа хэмнэнэ гэдэг нь мөнгө олох гэсэн үг гэж тэд бодсон ч үр дүн нь брэндийн нэр хүндийг бүрэн сүйтгэсэн.

"Харамч" даргын хамгийн их хэлдэг хэллэг бол "Мөнгө хаана ч хамаагүй хадгал" гэсэн үг юм.

Улмаар түүхий эд нь бага зэрэг дутуу, нэг харилцагчийн үйлчилгээний төлөөлөгч дутуу, борлуулалтын дараах үйлчилгээ хоёр хоногоор хойшилсон.

Эцсийн эцэст, үйлчлүүлэгч зүгээр л "муу шүүмж" -ийг орхиж, брэндийн итгэл нэг шөнийн дотор унав.

VI. Хэрэглэгчийн урт хугацааны үнэ цэнийг үл тоомсорлож, богино хугацааны ашигт анхаарлаа хандуулах.

Зарим бизнес эрхлэгчид өнөөдөр хэдэн захиалга зарж байгааг л хардаг бөгөөд буцаан худалдан авах ханшийг тоодоггүй.

Шинэ хэрэглэгчтэй болох зардал нь үйлчлүүлэгчээ авч үлдэх зардлаас 10 дахин их байдаг гэдгийг санаарай!

Ухаалаг цахим худалдааны компаниуд богино хугацааны ашгийг бус "хэрэглэгчийн амьдралын үнэ цэнийг" тооцдог.

7. ROI болон ахиу ашиг тусаа мартаж, өсөлтийг сохроор хөөцөлдөх

Борлуулалт хоёр дахин нэмэгдэж, сурталчилгааны төсөв ч мөн адил нэмэгдсэн үү? За, чи болгоомжтой байсан нь дээр байх.

Хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI) нь ихэвчлэн борлуулалтын хэмжээтэй урвуу хамааралтай байдаг тул та хэдий чинээ их мөнгө зарцуулна төдий чинээ үнэ цэнэ багатай болно.

8. Өрсөлдөгчийн хит бүтээгдэхүүнийг хуулбарлах нь зөвхөн асар их алдагдалд хүргэдэг.

"Хэрэв тэр алдартай болж чадвал би ч бас чадна!"—Энэ мэдэгдэл тоо томшгүй олон дарга нарыг сүйрүүлсэн.

Бусад нь нийлүүлэлтийн сүлжээ, түгээлтийн суваг, тогтсон брэндтэй. Хэрэв та тэдгээрийг зүгээр л хуулбарлавал "бараа материалын нөөц ихсэх" эмгэнэлт явдал л гарах болно.

9. Борлуулалт сайн байгаа үед үйлдвэрлэлээ сохроор өргөжүүлж, агуулахууд бараа материалаар дүүрдэг.

Цахим худалдааны борлуулалтын богино хугацааны хэлбэлзэл нь хэвийн үзэгдэл боловч зарим бизнес эрхлэгчид хэт өөдрөг үзэлтэй бөгөөд үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг даруй нэмэгдүүлнэ.

Нэгэнт шуугиан тарьж, агуулах бараа материалаар дүүрч, хүн бүрийн сэтгэл санаа унадаг.

10. Тэдгээр "үл үзэгдэх" далд зардлуудыг үл тоомсорлох

Цахим худалдааны далд алуурчид нь сурталчилгааны зардал биш, харин дагаж мөрдөх, татвар, бүтээгдэхүүний муудах, үр ашиггүй харилцааны далд зардал юм.

Олон бизнес эрхлэгчид цаасан дээр мөнгө хийж байгаа мэт харагддаг ч үнэндээ эдгээр жижиг алдаанууд дээр мөнгө алддаг.

11. Замын хамаарал: Хуучин туршлага нь шинэ нөхцөл байдлыг алдагдуулдаг.

Зарим уламжлалт бизнес эрхлэгчид арван жилийн өмнөх сэтгэлгээгээр бизнесээ хийсээр байна.

Цаг өөрчлөгдсөн; шинэ жижиглэн худалдаа нь уламжлалт жижиглэнгийн худалдааны арга барилд хувьсгал хийсэн.

Хэма, Сэмийн клуб, Костко нар бий болсон нь танд аль хэдийн хэлсэн:Туршлага бол өрсөлдөөний гол давуу тал юм.

12. Өрсөлдөгчдөө дайсан мэт хандаж, тэднийг судлахын оронд сохроор сөргөлдөх.

"Би түүнийг үзэн ядаж байна!" - Олон дарга нар ингэж хэлдэг.

Гэхдээ маш сайн өрсөлдөгчид бол таны хамгийн сайн багш нар юм.

Түүгээр ч зогсохгүй, таныг үнэхээр заналхийлж буй зүйл бол таны өрсөлдөгчид биш, харин платформ дээр ажилладаг бизнес гэх мэт бусад салбар руу шилжиж байгаа хүмүүс юм.AIБүтээгдэхүүний сонголт, шинээр гарч ирж буй брэндүүд.

Арван гурав, а 侥幸心理 (азаар авах сэтгэлгээ) нуугдаж, эрсдэлд бэлдэж чадаагүй.

Зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөхөд түүхий эдийн үнийн өсөлт, валютын ханшийн өөрчлөлт, бодлогын зохицуулалт зэрэг нь бизнес эрхлэгчдийг шууд сүйрүүлдэг.

Эрсдэлийн хяналтыг хэрэгжүүлдэггүй дарга хар шуурганд майхан барих гэж байгаатай адил.

14. Тогтвортой үндсэн бизнесийг бий болгохын өмнө салбаруудыг төрөлжүүлэх ажилд оролцох.

Би бусад хүмүүс богино хэмжээний видео бичлэгээр мөнгө олж байгаа гэж сонссон тул би оролцохыг хүссэн; Гэрийн тэжээвэр амьтдын хэрэгсэл зарах нь хит болсон гэж сонсоод муурны хоол зарж эхэлсэн.

Тэд үндсэн бизнесээ бататгахаасаа өмнө "төрөлжүүлэх" рүү яаран орсноор "олон гамшиг" нүүрлэсэн.

15. Зөвхөн магтаал сонсох дуртай бөгөөд хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг "үзэн ядагч" гэж үздэг.

Хэрэв хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүн сайн ажиллахгүй байна гэж мэдээлвэл та тэр даруйд нь хаах уу?

Тэгвэл та өөрийгөө сайжруулах бодит боломжийг алдах болно.

Үйлчлүүлэгч санал өгөхөд бэлэн байгаа нь тэд танд санаа тавьдаг хэвээр байна гэсэн үг юм; Хамгийн аймшигтай зүйл бол чимээгүй үйлчлүүлэгч юм.

16. Үр ашгийн арга хэрэгслийг ашиглахаас татгалзаж, "хуучин аргууд нь хамгийн найдвартай" гэдэгт итгэдэг хэвээр байна.

Гараар нягтлан бодох бүртгэл хөтлөх, гар аргаар тээвэрлэх, гараар нийлэх...

Энэ өдрүүдэд хэн үүнийг хийдэг вэ?

ERP, AI хэрэглэгчийн үйлчилгээ, автоматжуулалтын системүүд нь үр ашгийг хоёр дахин нэмэгдүүлэх боломжтой болсон хэдий ч олон бизнес эрхлэгчид "дэвтэр бүртгэл"-ийн эрин үед гацсан хэвээр байна.

17. Өгөгдлийн шинжилгээг ойлгохгүйгээр онлайн нөлөөлөгчдийн чиг хандлагын араас хөөцөлдөх.

Нөлөөллийн маркетинг нь асар их борлуулалтад хүргэж болзошгүйг сонсоод тэд шууд дамжуулагч ажилд авахын тулд тэр даруй хэдэн зуун мянган юань зарцуулсан.

Мөрдөн байцаалтын явцад өгөгдөл нь зохиомол байсан, борлуулалтыг сэргээх боломжгүй, тэр ч байтугай бараа материалыг цэвэрлэх боломжгүй байсан.

"Интернэтийн алдартнуудын нүхэнд" оршуулсан хүмүүс бол хөрвүүлэх логикийг ойлгодоггүй цахим худалдааны бизнес эрхлэгчид юм.

18. Бодит хүч чадлыг бий болгохыг үл тоомсорлож, хувийн харилцаа холбоогоо хэт үнэлэх.

Зарим дарга нар сүлжээгээ бий болгохын тулд холболтод найдаж, хоол идэж, хоол идэж, олон нийттэй харилцах ажилд өдөр хоногийг зарцуулдаг ч гүйцэтгэл нь сайжирдаггүй.

Бизнесийн шинэ эрин үед жинхэнэ харилцаа бол хүч чадлаар татагддаг.

19. Шүхрээр буусан боловсон хүчинд сохроор итгэж, "том цохилт" хөлсөлж авснаар компанийг аварч чадна гэдэгт итгэдэг.

Гаднаас мэргэжилтэн авчирч галыг унтраах нь мэргэжлийн ажил мэт боловч орон нутгийн нөхцөлд тохирохгүй байна.

Компанийн соёл, үйл явц, үнэт зүйлс нь таарахгүй бол хамгийн авъяаслаг хүн ч үр дүнд хүрч чадахгүй.

20. Ах дүү шиг нөхөрлөл, дайсан шиг сална.

Олон цахим худалдааны бизнесүүд ах дүүсийн түншлэлээр эхэлсэн ч эцэст нь тэд бие биенийхээ WeChat хаягийг устгасан.

Бизнес бол 江湖 (жианху гэдэг нь тулааны урлаг, эр зоригийн ертөнцийг хэлдэг нэр томъёо) биш бөгөөд үнэнч байдалд тулгуурладаггүй, харин систем болон итгэлцлийн тэнцвэрт байдалд тулгуурладаг.

Дүгнэлт: Танин мэдэхүй бол цахим худалдааны бизнес эрхлэгчдийн хамгийн том дээд хязгаар юм.

Цахим худалдааны ертөнц хэтэрхий хурдан өөрчлөгддөг; Өчигдрийн амжилттай загвар өмсөгч өнөөдөр урхи болж магадгүй.

Жинхэнэ агуу дарга нар хэзээ ч өөрсдийн "туршлагатай" зууралддаггүй, харин "мэдлэгээ" байнга шинэчилдэг.

Учир нь бизнесийн мөн чанар нь шаргуу хөдөлмөрлөхөд биш, харин зөв чиглэлийг олж харах явдал юм.

Нэгэн удаа хэн нэгэн хэлсэнчлэн:"Тэнэгүүд үр дүнг өөрчилдөг, ухаалаг хүмүүс ойлголтоо өөрчилдөг."

дүгнэх нь

• Ажилчдыг мөлжих нь зардал хэмнэхтэй тэнцэхгүй.
• Үнийн дайнд оролцох нь зах зээлд ялна гэсэн үг биш.
• Төрөлжүүлэх ≠ өсөлт.
• Холболтод найдах нь чадварт найдахтай адил зүйл биш юм.
• Ойлголтоо шинэчлэхээс татгалзах нь өсөхөөс татгалзаж байна.

Цахим худалдааны тулааны талбарт хэн хамгийн хурдан гүйх нь хэзээ ч хамаагүй, харин хэн нь хамгийн урт алсын хараатай вэ. 🚀

Санаа зовсон байдлаар эргүүлэхийн оронд тайвширч өөрөөсөө асуугаарай: Би өнгөрсөнд амьдарсаар байна уу?