Цахим худалдааны платформ дээр худалдан авалт хийхдээ хэт өндөр үнээр шахагдахаас хэрхэн зайлсхийх вэ? Pinduoduo болон Taobao-д зориулсан практик зөвлөмжүүд.

在Цахим худалдааТа платформ дээр юм худалдаж авахдаа үнэтэй зүйлсийг байнга шахдаг уу? Үнэндээ үүний цаана нарийн алгоритм байдаг.

Энэхүү платформ нь өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүн эсвэл купоныг түлхэх эсэхээ шийдэхийн тулд хайлтын зуршил, хайлтын зан төлөвт тулгуурлан таныг шошголох болно.

Энэхүү нийтлэл нь цахим худалдааны платформуудын түлхэх механизмыг илчилж, хэт өндөр үнэтэй зөвлөмжөөс хэрхэн зайлсхийж, илүү бодит хөнгөлөлт эдлэх, худалдан авалтыг илүү ухаалаг, хэмнэлттэй болгох арга замыг зааж өгдөг.

Та цахим худалдааны платформ дээр чөлөөтэй сонголт хийх боломжтой гэж бодож байна уу? Үнэндээ та аль хэдийн системээр тэмдэглэгдсэн байна.

Цахим худалдааны платформуудын зөвлөмжийн логик нь таны төсөөлж байгаагаас хамаагүй илүү төвөгтэй юм.

Энэ нь мэдэгдлийг санамсаргүй байдлаар хүргэдэггүй; нарийн тооцоолсон.

Хайлтын талбарт "Rolls-Royce", "Cartier", "Moutai" гэж бичихэд систем таныг "өндөр боломжит хэрэглэгч" гэж шууд шошгодог.

Тиймээс таны дараагийн харж буй бүтээгдэхүүнүүд ихэвчлэн өндөр үнэ, илүү их ашиг орлоготой бүтээгдэхүүнүүд байдаг.

Энэ бол санамсаргүй тохиолдол биш, харин их мэдээллийн зайлшгүй үр дагавар юм.

Цахим худалдааны платформын нууц "Шошгололт"

Цахим худалдааны платформын алгоритмын гол цөм нь хэрэглэгчийн профайл юм.

Хайлт, товшилт, сагсанд нэмэх үйлдэл бүр, тэр ч байтугай даалгаварт зарцуулсан цагийг бүртгэдэг.

Хэрэв та тансаг зэрэглэлийн барааг байнга үздэг бол систем таныг худалдан авах чадвартай гэж үзэх болно.

Энэ нь танд хэдэн долларын үнэтэй оймс харуулах нөөцийг дэмий үрэхгүй; оронд нь мянга мянган үнэтэй цүнхийг харуулах хандлагатай байдаг.

Үүнийг "нарийвчилсан маркетинг" гэж нэрлэдэг.

Эсрэгээр, хэрэв та үргэлж "хямд", "хямдрал", "санал" гэж хайдаг бол систем таныг "үнийн мэдрэмжтэй хүн" гэж ангилах болно.

Энэ бүлгийн хүмүүс нь купонтой л бол захиалга өгөхөд бэлэн байдаг онцлогтой.

Тиймээс платформ нь таны хэрэглээг идэвхжүүлэхийн тулд хямдрал, зардлын бууралт, том купонуудыг байнга шахаж байх болно.

Та яагаад платформууд үнэнч хэрэглэгчдэдээ "үнийг хөөрөгддөг" гэж үргэлж боддог вэ?

Олон хүмүүс зочид буудал, нислэг захиалахдаа хуудсыг шинэчлэх тусам үнэ нь нэмэгддэг гэж гомдоллодог.

Энэ нь үнэндээ платформын динамик үнийн стратеги юм (Pinduoduo гэх мэт).ТаобаоЭдгээр нь өөр өөр зөвлөмжийн алгоритмууд юм.

Энэ нь таны хайлтын давтамж болон оршин суух хугацаанд үндэслэн танд ямар нэг зүйл "яаралтай хэрэгтэй" эсэхийг тодорхойлох болно.

Хэрэв та нэг өдөр зочид буудлыг удаа дараа хайж байгаа бол систем таныг нэг өдөр захиалах ёстой гэж тооцдог.

Үүний үр дүнд үнэ аажмаар нэмэгдэж, аль болох хурдан захиалга өгөхийг шаардах болно.

Үүнийг "танил үйлчлүүлэгчдийг хулгайлах" гэж нэрлэдэг.

Илүү ухаалаг арга бол системийн дүгнэлтийг төөрөгдүүлэхийн тулд өөр өөр огноо, байршлыг хайх явдал юм.

Ийм байдлаар энэ нь таны хэрэгцээг яг таг чиглүүлж чадахгүй бөгөөд мэдээжийн хэрэг үнийг өсгөхгүй.

Хэрэглэгчийн туршлага хуваалцах: Хэрхэн илүү хөнгөлөлт авах вэ?

Нэг нэтизэн стратегиа хуваалцжээ:

Хэрэв та Pinduoduo дээр дуртай зүйлээ харвал шууд худалдаж авах хэрэггүй.

Би өдөр бүр дарж үзэж, дахин дахин хайдаг, гэхдээ би зүгээр л захиалга өгдөггүй.

Та програмыг устгаад хэд хоногийн дараа дахин суулгаж болно.

Үүний үр дүнд платформ нь таныг эргүүлэн татахын тулд том купонуудыг санал болгоно.

Зарим хүмүүс сагсандаа бараа нэмээд өдөрт хоёр удаа шалгавал хэдхэн хоногийн дараа хэдэн арван юанийн том купон авах боломжтой гэж ярьдаг.

Эдгээр нь бүгд платформын "санах стратеги"-ийн нэг хэсэг юм.

Энэ нь таныг гүйлгээг дуусгахын тулд ашгаа золиослоход бэлэн байна.

Цахим худалдааны платформуудын сэтгэл зүйн тактик

Цахим худалдааны платформуудын зөвлөмжийн логик нь үндсэндээ сэтгэлзүйн тулаан юм.

Энэ нь таны хэрэглээний зуршлыг үнэн зөв тогтоохын тулд өгөгдлийн шинжилгээг ашигладаг.

гэх мэт:

• Хэрэв та дуртай зүйлсдээ байнга нэмдэг ч худалдаж авдаггүй бол систем таныг эргэлзэж байна гэж үзэх болно.
• Хэрэв та ижил бүтээгдэхүүнийг дахин дахин үзэх юм бол систем таныг маш их сонирхож байгаа гэж үзэх болно.
• Хэрэв та хуудсан дээр удаан хугацаагаар үлдэх юм бол систем таныг үүнийг нухацтай авч үзэж байна гэж таамаглах болно.

Эдгээр зан үйл нь платформын "урамшууллын механизм" -ийг өдөөх болно.

Үүний үр дүнд купон, тодорхой хэмжээнээс дээш зарцуулалтын хөнгөлөлт, хязгаарлагдмал хугацаатай саналууд ар араасаа гарч ирнэ.

Та сайн тохиролцоо хийсэн гэж бодож байгаа ч үнэндээ платформ нь гүйлгээг дуусгахад чиглүүлж байна.

Платформууд яагаад үнэтэй бүтээгдэхүүнийг сурталчлахыг илүүд үздэг вэ?

Үнэтэй бүтээгдэхүүн санал болгох хоёр шалтгаан бий.

Нэгдүгээрт, ашгийн хэмжээ өндөр байна.

Тансаг зэрэглэлийн бараа, брэнд бүтээгдэхүүн нь энгийн бараанаас хамаагүй өндөр ашиг орлоготой байдаг.

Уг платформ таныг эдгээрийг худалдаж авахыг хүсдэг.

Хоёрдугаарт, хэрэглэгчийн сегментчилэл.

Платформууд илүү үр дүнтэй ажиллахын тулд хэрэглэгчдийг өөр өөр түвшинд хуваах шаардлагатай.

Өндөр зардалтай хэрэглэгчдийн хувьд бид дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна; үнэд мэдрэмтгий хэрэглэгчдийн хувьд бид купон санал болгож байна.

Энэхүү давхраатай логик нь платформын нөөцийн ашиглалтыг дээд зэргээр хангадаг.

Би үнэтэй бүтээгдэхүүн санал болгохоос хэрхэн зайлсхийх вэ?

Хэрэв та систем таныг "баян" гэж тодорхойлохыг хүсэхгүй байгаа бол хайлтын зуршилдаа анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Тансаг зэрэглэлийн түлхүүр үгсийг бага хайж, илүү хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хайж олоорой.

Худалдан авалт хийхдээ та дуртай зүйлсээ эсвэл сагсандаа юун түрүүнд нэмж болно, гэхдээ шууд захиалга өгөх хэрэггүй.

Дараа нь систем үүнийг эргэлзэж байгаагийн шинж гэж тайлбарлаж, танд илүү олон саналыг түлхэх болно.

Нэмж дурдахад, зочид буудал, нислэг захиалахдаа таны хэрэгцээнд яг тохирсон системээс зайлсхийхийн тулд өөр өөр огноо, байршлыг хайж олох боломжтой.

Эдгээр зөвлөмжүүд нь цахим худалдааны платформ дээр илүү ухаалаг худалдан авалт хийхэд тусална.

Дүгнэлт: Хэрэглэгчийн мэргэн ухаан ба алгоритмуудын хоорондох тулаан

Цахим худалдааны платформуудын зөвлөмжийн логик нь хүйтэн, хувийн шинжгүй мэт санагдаж болох ч үнэндээ сэтгэлзүйн тоглоомоор дүүрэн байдаг.

Энэ нь хэрэглэгч бүрийг шошголох, давхаргажуулах замаар өгөгдлийн загварт оруулдаг.

Таны харж буй бүтээгдэхүүнүүд санамсаргүй бус, нарийн тооцооллын үр дүн юм.

Том өгөгдлийн энэ эрин үед хэрэглэгчид эсрэгээрээ бодож сурах хэрэгтэй.

Түлхэх мэдэгдлийг идэвхгүй хүлээн авахгүй байх; оронд нь хэрэглээнийхээ хурдыг идэвхтэй удирдаарай.

дуртайФилософиЗарим хүмүүсийн хэлснээр шалтгаан бол хүн төрөлхтний хамгийн хүчирхэг зэвсэг юм.

Цахим худалдааны платформын алгоритмын өмнө ухаалаг байж л "хэрэглэгчийн эрх чөлөө"-д үнэхээр хүрч чадна.

Эцсийн хураангуй

• Цахим худалдааны платформууд нь хэрэглэгчдийн хайлтын зуршилд тулгуурлан шошголох болно.
• Тансаг зэрэглэлийн түлхүүр үгс хайх нь өндөр зардалтай хэрэглэгч болохыг хялбархан тодорхойлоход хүргэдэг бөгөөд ингэснээр үнэтэй бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.
• Хямдхан бараа хайх нь таныг үнийн мэдрэмжтэй хүн гэж ангилж, илүү олон купон авах боломжийг танд олгоно.
• Зочид буудал, нислэгийн захиалгыг динамик үнээр тооцдог бөгөөд байнга хайлт хийх нь үнийн өсөлтөд хүргэдэг.
• Өөрийн дуртай зүйлс эсвэл сагсандаа бараа нэмэх, тэдгээрийг дахин дахин үзэх, шууд захиалга өгөхгүй байх нь платформын сурталчилгааны стратегийг өдөөж болно.

Энэ сэдвийн ач холбогдол нь хэрэглээ нь зөвхөн мөнгө үрэхээс гадна алгоритмын эсрэг стратегийн тоглоом болдогт оршино.

Зөвхөн санаачилга гаргаж сурснаар л цахим худалдааны платформуудын зөвлөмж логикийн хүрээнд өөрийн гэсэн "ухаалаг хэрэглээ"-г жинхэнэ утгаар нь олж чадна.

Арга хэмжээ аваарай! Та дараагийн удаа дэлгүүр хэсэхдээ эдгээр аргуудыг туршаад үзээрэй, хямдрал, эрх чөлөө үнэхээр таны гарт байгааг олж мэдэх болно.