Цахим худалдааны компаниуд хэрхэн томорч, хүчирхэгжих вэ? Гол нь өндөр ашгийн хэмжээ болон нарийн маркетинг юм.

Цахим худалдааКомпанийн амжилтын түлхүүр: өндөр ашгийн хэмжээ болон нарийн маркетинг.

Цахим худалдааны компаниуд үнэхээр өсөж хөгжихийн тулд эхлээд илүү хүчирхэг болох ёстой. Гол нь ашгийн хэмжээг сайжруулж, үнийн эрх мэдлийг олж авах, дараа нь зорилтот маркетингийн тусламжтайгаар цар хүрээгээ тэлэх явдал юм. McKinsey-ийн судалгаагаар цахим худалдааны компаниудын 68 гаруй хувь нь шинэ хэрэглэгч татахаас хэт хамааралтай, харин ашгийг үл тоомсорлодог тул ашгийн хэмжээ 5%-иас доош байгааг харуулж байна.

Бага ашигтай бүтээгдэхүүний шугамыг цомхотгох, өндөр ашигтай S түвшний бүтээгдэхүүн боловсруулахад нөөцөө төвлөрүүлэх, өндөр төсөвтэй сурталчилгаанд ашиг оруулах замаар компаниуд нийт ашгийн хэмжээгээ 7%-иас дээш нэмэгдүүлэхээс гадна захиалгын хэмжээг гурав дахин нэмэгдүүлэх боломжтой. Жинхэнэ "хэмжээ" гэдэг нь өргөжин тэлэх тухай биш, харин "хүч чадал"-аар удирддаг тогтвортой цар хүрээний тухай юм.

Ихэнх цахим худалдааны бизнесийн эзэд "масштаб"-ыг эрэлхийлж байгаа ч жинхэнэ түлхүүр нь үнэндээ "хүч чадал" юм. Хэрэв та зөвхөн GMV-д анхаарлаа төвлөрүүлж, нийт ашиг болон үнийн хүчийг үл тоомсорловол "хэмжээ" гэгч нь зүгээр л хөөсөн бөмбөлөг байх магадлалтай.

Том болохын төлөө тэмүүлэхээсээ өмнө эхлээд "том" байхын аюулыг ойлгоорой.

Олон компани бүтээгдэхүүний каталогоо дүүргэж, багийнхаа тоог нэмэгдүүлж, тасралтгүй өргөжин тэлсээр байгаа ч бараа материалын овоолго, бэлэн мөнгөний урсгал хязгаарлагдмал байдалд ордог.

McKinsey-ийн судалгаагаар ...-аас илүү Цахим худалдааны компаниудын 68% нь ашгийн хэмжээ 5%-иас доош байна.Учир нь тэд шинэ үйлчлүүлэгч татахад хэт их найддаг бөгөөд нийт ашиг болон давтан худалдан авалтыг үл тоомсорлодог.

Ж нь жилийн орлого нь нэг тэрбум юаниас давсан компанийг өөрийн биеэр харсан бөгөөд үнийн дайны улмаас мөнгөн гүйлгээний хямралд орж, үндсэн бизнесээ зургаан сарын дотор зарах шаардлагатай болсон. Ашгийн дэмжлэггүй "том" компани гэгддэг энэ компани бол гамшиг юм.

Цахим худалдааны амжилтын гол цөм: үнийн хүч ба нийт ашгийн хэмжээ

Жинхэнэ хүч чадал нь гял цал технологид биш, харин хоёр гол үзүүлэлтэд оршино:

• Үнийн хүчБид өрсөлдөгчдөөсөө өндөр үнээр зарж борлуулах боломжтой хэвээр байж чадах уу?
• Нийт ашгийн хэмжээЭнэ нь салбарын дунджаас хэдэн хувиар өндөр үү?

Энэ 3 онооны зөрүүг дутуу үнэлж болохгүй; энэ нь таны цэвэр ашгийг 50%-иар нэмэгдүүлэх эсвэл танд илүү их зар сурталчилгааны төсөв өгөх боломжтой. Эцсийн эцэст бизнесийн өрсөлдөөн хэн нь илүү их нөөцтэй байхаас хамаарна.

Илүү хүчирхэг болохын тулд хялбаршуул

J компани нэгэнтээ салбарын дунджаас доогуур нийт ашгийн хэмжээ бүхий бүх бүтээгдэхүүний шугамаа танаж, багийнхаа тоог 25-аас 15 болгон бууруулсан. Үүний үр дүнд компани жижигрээгүй, харин ашгийн хэмжээ шууд нэмэгдсэн. 7 хувийн онооЭнэ бол хасах хүч юм.

Олон цахим худалдааны компаниуд "хөөрсөн" байх, орлого олдоггүй ажилчдаа ажиллуулж, мөнгөө алддаг бэлэн мөнгөний урсгалыг ажиллуулдаг. Эдгээр ачааллыг бууруулах нь цар хүрээг багасгаж болох ч ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх бөгөөд та аль хэдийн илүү хүчирхэг болно.

Хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд хүч чадлыг ашиглах нь: Нийт ашгийн өндөр хэмжээ нь цар хүрээг нэмэгдүүлдэг.

Ж нь нэмэлт ашгаа сурталчилгаанд хөрөнгө оруулж, хэд хэдэн өндөр үнэтэй траффикийн багц худалдаж авахад анх зөвхөн тусгай бүлгүүдийн дунд сайн зарагддаг байсан S түвшний бүтээгдэхүүн бүх сувгаар трэнд болж буй хайлтын жагсаалтын тэргүүн байрт шууд орж, захиалгын тоо гурав дахин нэмэгджээ.

Энэхүү өргөжилт нь цаашид сохроор биш, харин өндөр ашиг орлого болон нарийн маркетингийн нөлөөгөөр явагдаж байна.

Энэ бол "хүчтэй" байхаас үүдэлтэй "том" зүйл бөгөөд энэ нь зөвхөн өнгөцхөн том биш, харин саад бэрхшээл, тогтвортой байдал бүхий хэмжүүр юм.

Цахим худалдааны компанийг том, хүчирхэг болгох гурван алхам

• Маоричуудыг онилохЗөвхөн GMV дээр анхаарлаа төвлөрүүлээд зогсохгүй бодит нийт ашиг болон цэвэр ашгийг тооцоол. Хэрэв тэдгээр нь салбарын дунджаас доогуур байвал энэ нь анхааруулах тэмдэг юм.
• Хасах үйлдэл хийнэ үүАшиггүй бүтээгдэхүүний шугам, үр ашиггүй ажилтнуудыг цомхотгож, хэдийгээр цар хүрээ хоёр дахин багассан ч гэсэн нийт ашгийн хэмжээ нэмэгдэж байгаа л бол та аль хэдийн хүчирхэгжиж байна гэсэн үг.
• Томыг орлохын тулд хүчийг ашиглаӨндөр ашигт S зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнийг боловсронгуй болгож, ашгаа зар сурталчилгаанд зарцуулж, өрсөлдөгчдөө сумаар бут ниргээрэй.

Дүгнэлт: Хүч чадал нь хэмжээнээс хамаардаг бөгөөд ашиг нь зах зээлд нэвтрэх жинхэнэ саад тотгор юм.

Бизнес эрхлэх нь хэн бөмбөлөгөө хамгийн томоор хийлж чадах тухай биш, харин хэн хамгийн хүчтэй биетэй, хамгийн сайн тоног төхөөрөмжтэй байх тухай юм. Зах зээл байгалийн жамаар хүчтэй хүмүүсийг илүү том түвшинд хүргэх болно. Жинхэнэ "агуу байдал" нь "хүч чадлаас" хамаардаг.

Тиймээс цахим худалдааны компаниуд улам томорч, хүчирхэгжих гол логикийг нэг өгүүлбэрээр нэгтгэн дүгнэж болно.Эхлээд хүчтэй бол, дараа нь том бол.

Хэрэв та компанидаа тулгарч буй бэрхшээлийг хэрхэн даван туулахад нь туслах талаар бодож байгаа бол нийт ашиг болон үнийн эрх мэдлээс эхлэх талаар бодож үзээрэй. Одоогийн нөхцөл байдлаа тайлбарласан сэтгэгдэл үлдээгээрэй, бид үүнийг нэгтгэн задалж, "хүч чадлыг" "бодит хэмжээ" болгон хувиргах болно.

Цахим худалдааны компаниудын хувьд хамгийн хэцүү бэрхшээлүүд нь ашгийн хэмжээ, урсгалын зардал эсвэл багийн үр ашгийг дээшлүүлэх явдал гэж та бодож байна уу?