Мөнгө үрэх шаардлагагүй боллоо! Цахим худалдааны брэндийг бий болгох, үйлчлүүлэгчдийг татах 3 хямд өртөгтэй, практик зөвлөгөөг сур.

Цахим худалдааБизнес эрхлэгчдийн заавал унших ёстой зүйл: Бүтээгдэхүүнийхээ дээд зэргийн үнийг 200% -иар нэмэгдүүлэх 3 өндөр ROI брэндийн стратеги.

Хийх ёстой мөнгөө сохроор шатааж байна网络 营销Энэхүү нийтлэлийг жижиг, дунд бизнес эрхлэгчид болон цахим худалдааны бизнес эрхлэгчдэд зориулан тусгайлан бүтээсэн бөгөөд өндөр ROI брэндийг бий болгох гурван үндсэн стратегийн гүнзгий задлан шинжилгээг өгсөн болно!

Нарийвчлалаар дамжуулан их хэмжээний төсөв шаардлагагүйБайршилЭнэхүү контентод суурилсан арга барил болон итгэлцлийг бий болгох стратеги нь таны брэндийн нөлөөг хурдан нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг 200%-иар нэмэгдүүлэхэд туслах болно. Үүнд олон салбарын бодит кейс судалгаа багтсан бөгөөд танд хандалтыг хэрхэн хадгалсан үйлчлүүлэгч болгон хувиргах, зорилтот үйлчлүүлэгчдийг таныг идэвхтэй хайж, худалдан авалт хийхэд татахыг заах болно. Энэхүү практик брэндийн нээлтийн шийдлийг аваарай!

Эхлээд өөрийнхөө мэдрэмжийг хуваалцъя.

Олон жилийн турш би цахим худалдааны бизнес эрхэлдэг олон найзуудтай уулзсан бөгөөд тэдний олонх нь шууд л брэнд бүтээхийг хүсдэг. Тэд лого бүтээхийн тулд дизайны компаниудыг хөлсөлж, брэндийн түүх бичих хүмүүсийг хөлсөлж, "үүсэл ..."-ийн талаар ярилцдаг.Амьдрал"Амьдралын хүсэл тэмүүлэл", "Хичээл зүтгэл гаргадаг та бүхэнд хүндэтгэл" - иймэрхүү хэллэгүүд намайг үргэлж хөдөлгөдөг. Тэд буруу гэсэн үг биш, харин дараалал нь буруу юм.

Би жижиг гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл үйлдвэрлэдэг найзаа мэднэ, түүний брэнд одоо Tmall дээр нэлээд амжилттай байгаа. Гэхдээ та түүнийг хэрхэн эхлүүлснийг мэдэх үү? Энэ нь ямар ч брэндийн концепц дээр үндэслээгүй; энэ нь зүгээр л 69 юанийн үнэтэй мини шүүс шахагч байсан. Энэ нь аяга шиг харагдаж байсан бөгөөд та үүнийг USB кабель залгаад ашиглаж болно. Зөвхөн энэ ганц бүтээгдэхүүнээр тэр ганцхан сарын дотор 8 гаруй ширхэг зарсан.

Энэ бүлгийн хэрэглэгчдийг олж авсны дараа л тэр брэндинг хийх талаар бодож эхэлсэн.

Брэнд бүтээхдээ захиалга таны бодож байгаагаас илүү чухал байдаг.

Энэ нь надад үнэхээр сэтгэгдэл төрүүлсэн. Үнэнийг хэлэхэд, үнэхээр амжилтанд хүрсэн цахим худалдааны брэндүүд ихэвчлэн брэндийн түүхээс эхлээд биш, харин блокбастер бүтээгдэхүүнээс хамаардаг.

"Блокбастер бүтээгдэхүүн"-ийн үзэгдэл гайхалтай. Эдгээр нь таны татах хэрэглэгчдийн төрлийг, эцэст нь танай брэндийн ирээдүйн байр суурийг тодорхойлдог. 9.9 юанийн үнэтэй утасны тавиур нь үнийн мэдрэмжтэй хэрэглэгчдийг татдаг. 200 юанийн үнэтэй дизайнерын ширээний зохион байгуулагч нь гоо зүйн төлөө мөнгө төлөхөд бэлэн хүмүүсийг татдаг. Хэрэглэгчийн профайлууд хаанаас гардаг вэ? Танай оффисын санаанаас биш, харин блокбастер бүтээгдэхүүний байгалийн сонголтын үйл явцаас үүдэлтэй.

Блоубастер бүтээгдэхүүн бол брэндийн жинхэнэ эхлэлийн цэг юм.

Та хит бүтээгдэхүүнтэй болсны дараа юу болох вэ?

Олон хүн бүтээгдэхүүн хит болж, мөнгө олох л юм бол хангалттай гэж боддог; зүгээр л зах зээлээ хурдан өргөжүүлж, хөрөнгөө ол. Гэхдээ миний өөрийн туршлагаас харахад хэрэв та үүнийг зөвхөн мөнгө олох хэрэгсэл гэж үзвэл түүний хамгийн том үнэ цэнийг үрэн таран хийж байна.

Блокбастер бүтээгдэхүүний жинхэнэ үнэ цэнэ нь брэндийн нэвтрэх цэг болж өгдөгт оршино.

Блокбастер бүтээгдэхүүнээс мөнгө олох гэж яарах хэрэггүй. Үнийг хангалттай нөлөөтэй болгож, хэрэглэгчийн хүрээг нэмэгдүүлж, хэрэглэгчийн баазыг нэмэгдүүлээрэй. Энэ үе шатанд таны алдсан зоос бүр брэндийнхээ хандалтыг худалдаж авахтай адил юм. Найзын маань арга барил бол шүүс шахагчаас өөрөө бараг мөнгө олохгүй байсан ч худалдаж авсан хүн бүр өөрийн нийгмийн сүлжээний бүлэгт нэгдэх QR кодтой карт авах байсан. Тус бүлэг өөр нэг бүтээгдэхүүнийг сурталчилсан: ашиг нь хамаагүй өндөр байсан зөөврийн шүүс шахагч. Блокбастер бүтээгдэхүүн...ус зайлуулахДараагийн бүтээгдэхүүнүүд нь орлого олох болно.

Энэ логик энгийн сонсогдож байгаа ч маш цөөхөн хүн үүнийг үнэхээр хийж чадна. Яагаад? Учир нь та өдөр бүр хэдэн мянган ширхэг зарагддаг хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг харахад уруу таталт хэтэрхий их байдаг; та үнийг өсгөхөөс татгалзаж, илүү их мөнгө олохыг хүсэхээс татгалзаж чадахгүй. Гэхдээ хэрэв та үнийг өсгөвөл та хандалтаа алдаж, үйлчлүүлэгчид чинь тарж бутарна. Зөвхөн энэ уруу таталтыг эсэргүүцснээр та брэндийг бий болгож чадна.

Контент цахим худалдаа нь бүтээгдэхүүнийг амьдралын хэв маяг болгон хувиргадаг.

Контент цахим худалдааны талаарх хэлэлцүүлгээ үргэлжлүүлье.

Та нэгэнт хит бүтээгдэхүүнтэй болсон бол контентэд суурилсан цахим худалдаанд оролцох нь гарцаагүй. Олон хүн энэ алхамыг үл тоомсорлодог. Тавиур дээр суурилсан цахим худалдаа нь зөвхөн бүтээгдэхүүнийг - зураг болон богино текстийг - харуулах боломжтой бөгөөд хэрэглэгчид үзсэнийхээ дараа гарч явдаг. Гэхдээ контентэд суурилсан цахим худалдаа бол өөр; энэ нь бүтээгдэхүүний ард байгаа ойлголт, нөхцөл байдал, хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнийг бүрэн тайлбарлахад тусалдаг.

Өөр нэг жишээ хэлье, шүүс шахагч, энэ...ТаобаоДээрх зургууд нь ердөө хэдхэн зураг боловч TikTok-ийн тухайд гэвэл/DouyinТэгээдБяцхан улаан номОдоо бүх зүйл өөр болсон. Зарим хүмүүс өглөө нэг минутын дотор нэг аяга жүүс хийж байгаагаараа влог хийж байхад зарим нь оффис дээрээ нууцаар жүүс шахаж байгаа хөгжилтэй видео хийж, зарим нь дасгал хийсний дараа витамин нөхөхөд ашиглаж байна. Энэ бүх контент нийлээд 69 юанийн жүүс шахагчийг "хямд бүтээгдэхүүн"-ээс "амьдралын хэв маягийн сонголт" болгон хувиргасан. Хэрэглэгчид үнийг нь биш, харин туршлагыг нь санаж байна.

Брэнд гэж юу вэ? Брэнд гэдэг нь хэрэглэгч ямар нэгэн зүйлийн талаар бодоход санаанд орж ирдэг холбоо юм. Цахим худалдааны платформууд энэ холбоог бий болгож чадахгүй; зөвхөн контент л үүнийг бий болгож чадна.

Үнэнийг хэлэхэд би үүнийг өөрөө ойлгож л байна. Өөрийн цахим худалдааны төслийн эхэнд би контент бүтээхдээ тийм ч сайн байгаагүй; би зүгээр л бүтээгдэхүүний зургийг аваад нийтэлсэн боловч хэн ч тэднийг харсангүй. Хожим нь би бүтээгдэхүүнийг бодит амьдрал дээр болон хэрэглэгчдийн амьдралд хэрхэн оруулахыг сурсан бөгөөд үр дүн нь аажмаар сайжирсан. Эхэндээ энэ нь жаахан болхи байж магадгүй бөгөөд таны бодож байснаас удаан хугацаа шаардагдах ч энэ нь зайлшгүй шаардлагатай үе шат юм.

Түгжрэлээс гарах гурван стратеги: хит болж, контентын хүчтэй оршихуйг бий болгох, янз бүрийн хандлагыг хослуулах.

Маш их ярилцсаны дараа эргээд харахад бүхэл бүтэн логикийг гурван алхамд нэгтгэн дүгнэж болно.

Эхний стратеги бол зах зээлд нэвтрэхийн тулд блокбастер бүтээгдэхүүн бүтээх явдал юм. Брэндийн түүхүүдийн талаар шууд бодож эхлэх хэрэггүй. Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүнийг ашиглан зах зээлд өөрийн байр сууриа тодорхойлж, блокбастер бүтээгдэхүүнийг ашиглан эхний бүлэг хэрэглэгчдэд өөрийгөө хэн болохыг мэдрүүл.

Хоёр дахь стратеги бол контентоор дамжуулан брэндээ бий болгох явдал юм. Та бүтээгдэхүүнээ амжилттай болгосны дараа зүгээр л тавиур дээр суугаад зарах хэрэггүй. Douyin, Xiaohongshu зэрэг платформууд руу орж, бүтээгдэхүүний цаад нөхцөл байдал, үнэ цэнийг тайлбарлаж контент бүтээгээрэй. Зөвхөн тэр үед л хэрэглэгчид таныг үнэхээр санах болно.

Гурав дахь стратеги бол бүтээгдэхүүний хослолыг ашиглах явдал юм. Хүртсэн бүтээгдэхүүнээс мөнгө олох гэж яарах хэрэггүй; үүнийг брэндийн нэвтрэх цэг гэж үзээд ашиг олохын тулд дараагийн бүтээгдэхүүний хослолуудыг ашиглаарай. Бүтээгдэхүүний хослолгүйгээр хит болсон бүтээгдэхүүн бол зүгээр л нэг удаагийн хандалт үүсгэдэг бизнес юм.

Эдгээр арван хоёр дүр бол гол мөн чанар юм:Хит контент нь замыг нээж, контент нь байр сууриа тогтоож, стратегийн хослол нь ихээхэн ашиг авчирдаг.

Төгсгөлд нь бич

Эцэст нь хэлэхэд миний мэдрэмжийг нэг өгүүлбэрт багтааж болно.

Брэнд гэдэг бол таны хашгирч ярьдаг зүйл биш. Брэндийн түүхэнд хэдэн арван мянган доллар зарцуулж, хэдэн зар сурталчилгаа байршуулснаар та үүнийг бий болгож чадахгүй. Брэндийг блокбастер бүтээгдэхүүн, сонирхолтой контент, бат бөх бүтээгдэхүүний багцаар бүтээдэг. Захиалга нь маш чухал: эхлээд блокбастер бүтээгдэхүүн бүтээх, дараа нь контент бүтээх, эцэст нь олон төрлийн бүтээгдэхүүний багцаар дамжуулан ашиг олох. Алхам бүр өөрийн гэсэн сул талуудтай боловч алийг нь ч алгасаж болохгүй.

Эдгээр санаанууд боловсорсон эсэхийг би мэдэхгүй; эдгээр нь сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд надад төрсөн чин сэтгэлийн мэдрэмжүүд юм. Хэрэв та ч бас брэнд бүтээх замд явж байгаа бол тэдгээр нь танд тустай байх гэж найдаж байна.