Алибаба яагаад амжилтанд хүрсэн бэ?1688 оны амжилтын гол шалтгаануудын дүн шинжилгээ

Алибаба яаж ийм амжилттай яваа бол гэж олон хүмүүс гайхаж байна.

Алибабагийн амжилтын нэг хүчин зүйл бол сонгодог нэрийг ашиглах явдал бөгөөд энэ нэрний хамгийн том давуу тал нь:Танил, санахад хялбар.

Алибабагийн амжилтанд хүрэх нууцууд

Компанийн брэнд нэр

үндсэн:Мэдэгдэж буй зүйлсээ холбоно уу; үүнийг судалсан олон хүн төдий чинээ сайн дурсагдах болно; ихэнх хүмүүс бага сургуульд явсан бөгөөд бага ангийн сурах бичиг, түүхийн ном, сонгодог үлгэрээс брэндийн нэрийг хайж болно.

1. Алибаба гэдэг нэрний гарал үүсэл

"Алибаба ба дөчин хулгайч" киноны Алибаба:Ма ЮнНэгэн удаа АНУ-ын нэгэн ресторанд орохдоо тэрээр өөрийн хүсэл тэмүүлэлтэй болж, рестораны зөөгчийг дуудаж, Алибаба гэдэг нэрийг мэдэх эсэхийг асуув.Зөөгч нь мэдэж байна гэж хариулж, мөн Алибабагийн эрдэнэсийг нээх шившлэг "Нээлттэй кунжут" гэж Ма Юнд хэлэв.

Үүний дараа Жэк Ма янз бүрийн газар бусдаас дахин дахин асууж байсан бөгөөд энэ шалгалтын дараа Жэк Ма Алибабагийн түүхийг дэлхийн өнцөг булан бүрт сайн мэддэг бөгөөд дуудлага нь хэл харгалзахгүй бараг адилхан болохыг олж мэдсэн. "Эмээгээс минь хүү хүртэл бүгд Алибаба уншдаг." Ингэж Жэк Ма "Алибаба"-г компанийн нэрээр тодорхойлсон.

Ма Юн хэлэхдээ: Би Алибабаг Хятадын төлөө биш, харин дэлхий даяар нэрлэсэн.Таобао, тэгээд нэг л өдөр дэлхий даяарх болно.Бид анхнаасаа мөнгө олохын төлөө бус, 102 жил ажиллах чадвартай дэлхийн шилдэг компанийг бий болгох зорилготой.Гэтэл "Алибаба" домайн нэрийг канад хүн худалдаж авсан байна.Ма Юн энэ домэйн нэр ирээдүйд дэлхий даяар тархах болно гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, тухайн үед 50 юанийн гарааны хөрөнгөөс 1 ам.долларыг нь Канадаас Алибаба домэйн нэрийг эргүүлэн худалдаж авахад зарцуулжээ.

2. Таобаогийн нэрний гарал үүсэл

Дэлгүүр хэснэ гэдэг нь заавал дэлгүүр хэсэх гэсэн үг биш, маш нарийн сэтгэлийн байдал юм.Дэлгүүрээр тодорхой зорилгогүй алхаж явах юм бол олон удаа үзэсгэлэнтэй гэж бодсон зүйлс таныг татдаг.Ороод харъя гэвэл нэг хараарай, энэ үйл явц нь "усгах" үйл явц юм.Та дуртай зүйлээ харах тэр мөчид энэ нь тэр хүүхэд гэдгийг мэдрэх болно.

Аливаа зүйлийг худалдаж авах нь үнэндээ "үйл явц нэмэх үр дүн" юм.Олон удаа, эрдэнэс олдохгүй байсан ч гэсэн та маш их сэтгэл хангалуун байх болно.Би энэ мэдрэмжинд гүнээ автсан, энэ бол үнэхээр аз жаргалтай мэдрэмж юм.Интернэтээр өөртөө юм худалдаж авах нь мөн л "худалдан авах", "худалдан авах" үйл явц юм.Зүгээр л таны орж буй дэлгүүр нэг газар руу явахгүй, компьютерийн дэлгэцэн дээр гар аргаар үйл явцыг хэрэгжүүлдэг.Энэ бүхэн миний зүрх сэтгэл дэх тэр мэдрэмжийг хангахын тулд юм.

Үүний үр дүнд "Таобао" гэдэг үг суурьшиж, бүтээгдэхүүнийг "хүүхэд" гэж нэрлэх болсон. Хамгийн гол нь тухайн бүтээгдэхүүнийДНХ-ийн--хөгжилтэй,АмьдралНөхөрсөг, найрсаг, диаоси гэсэн хэв маяг тогтсон.Энэ бол Таобаогийн "өрсөлдөөнт хаалт" бөгөөд энэ нь мөн Таобаогийн "тор" болно.

3. Tmall нэрний гарал үүсэл

Эмэгтэйчүүд бол Taobao Mall-ын хамгийн том хэрэглэгчдийн бүлэг юм.Эмэгтэйчүүд мууранд хайртай болж төрдөг.Миний бодлоор "Tmall" гэдэг нэр нь эмэгтэйчүүдэд зориулагдсан.

Tmall гэдэг нэрний гарал үүслийн талаар Жак Ма тайлбарлав.

Тэр үед Taobao Mall нэрээ солих гэж байхад манай хамт олон олон нэр сонгоод, дэндүү үнэн алдартны, дэндүү шууд, төсөөлөлгүй юм шиг санагдсан.

Орой гэртээ ирээд унтахынхаа өмнө шүршүүрт орчихоод гэнэт "Tmall" гэдэг үг бодогдоод сэтгэл догдлоод шууд л хамт ажиллагсад руугаа залгалаа.Микрофоны эсрэг талд: "Яаж ингэж чадаж байна аа! Хэтэрхий TMD-ийн хөрс байна!" гэж уй гашуу, эгдүүцсэн дуу сонсогдов.Би ч шантралгүй, олон хамт олон, найз нөхөд рүүгээ ар араасаа залгасан ч бүгдийг нь загнаж, шоолж, шантарсан.

Маргааш өглөө нь оффисын хамт ажилладаг хүн над руу энэ сүнсний нэрийг дуудаж болохгүй гэж зурвас илгээв.

Хаха хөгжилтэй нь энд байна.Хүн бүр энэ нэрийг үзэн яддаг тул энэ нэрний өвөрмөц байдлыг харуулж байна гэж би бодож байна.Нэр нь ямар ч утгагүй, олон хүн дуудвал утга учиртай болдог.Энэ нэрийг зарласан даруйдаа олон хүн загнана гэж бид дүгнэдэг.Энэ нэрийг дурсах ёстой гэж бодож байна.Хүмүүс загнах тусам хурдан тархдаг.Хамгийн гол нь нэрэндээ дараа нь яаж соёлын утга санаа оруулах вэ гэдэг л чухал.

Миний садар самууны дор бид "Tmall"-ыг эхлүүлсэн.Хаха яахав XNUMX хоног загнасан. . .Хөөе хөөе. .Таван өдрийн дараа хүмүүс энэ нэрийг сонирхолтой гэж бодсон.

Өнөөдөр "Tmall" гэдэг нэрэнд буруу зүйл байхгүй гэж хэн ч бодохгүй байна.

(Дээр дурдсан Алибаба, Таобао, Тмалл нарын нэрсийн гарал үүслийг интернетээс олж болно)

Дараа нь би ижил төстэй нэрлэлтийн 3 жишээг хуваалцах болно.

Гомофон нэршил

• Түлхүүр үг оруулах:Санахад хялбар, тархахад хялбар, бичихэд хялбар.

Жишээ нь

1. Хи аялалын тэмдэглэл:Хүүхдийн усанд сэлэх үгсийг Xiyouji гэж нэрлэж, бизнес нь даруй сайжирсан.

2. Аж ахуйн нэгжийн төлөв байдал:Дипломат гэдэг нь бусдад бизнес эхлүүлэхэд нь туслахыг хэлнэ.

3. 1688:Алибаба 1688, бүх зам гэсэн утгатай.

брэндийн эрчим хүчний загвар

Чен ВэйлянWeChat хийж байнаНийтийн дансны сурталчилгаа,шинэ медиаҮйл ажиллагааны практикт би "брэнд эрчим хүчний загвар" нэртэй загваруудын багцыг биечлэн нэгтгэсэн.

Брэнд бий болгохыг хүссэн аливаа компани, хувь хүн энэхүү "Брэндийн хүчирхэг загвар"-ыг ашиглан брэндийн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

хийхБайршил

Үүнийг хийхийн тулд та өөрөөсөө 3 асуулт асуух хэрэгтэй.
(1) Миний хэрэглэгчийн бүлэг хэн бэ?
(2) Тэдний хамгийн их өвддөг гурван цэг юу вэ?
(3) Би ямар шийдэл гаргаж чадах вэ?

Эдгээр гурван асуултыг ойлгосны дараа та өөртөө зөв байрлалыг гаргаж, өөрийгөө тодорхой салбарт мэргэжлийн хүн болгож чадна.

Энд "аВечатХотын гишүүд" жишээ нь:

1. Wechat Mall-ын гишүүний хэрэглэгчид хэн бэ?
(1) Эрсдэл багатай бичил бизнесээр мөнгө олох хүсэлтэй хүмүүс;
(2) Хямд үнээр хэрэглэх хүсэлтэй хүмүүс.

2. WeChat худалдааны төвийн гишүүний хамгийн их өвддөг гурван зүйл юу вэ?
(1) Нийлүүлэлтийн мэдээлэл хангалтгүй, өөрсдийн сурталчилгаанд тохирсон бүтээгдэхүүнийг олж чадахгүй байна;
(2) Төлөөлөгчийн тодорхой бүтээгдэхүүнд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийснээс болж бараа хуримтлуулах зардал, эрсдэл хэт өндөр байна.
(3) Хямд өртөгтэй, эрсдэлгүй аргаар мөнгө олоход хэцүү байдаг.

3. Би бичил худалдааны төвийн гишүүний хувьд ямар давуу тал (шийдлүүд) эдлэх вэ?
(1) Их хэмжээний хангамжийн мэдээлэл, олон сонголт, тохиромжтой сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг олоход хялбар;
(2) Бусдын нэрийн өмнөөс борлуулах зорилгоор нэг бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулах, нөөцлөх эрсдэл байхгүй;
(3) Үнэгүй, эрсдэлгүй мөнгө олох;
(4) Гишүүнчлэлийн хөнгөлөлттэй үнийг эдэлж, өөрийн хэрэглээнд зориулж мөнгөө хэмнээрэй.

санаагаа дамжуулах

Хамгийн их хор хөнөөлтэй нь юу вэ?Дэлхий дээрх хамгийн хор хөнөөлтэй, нөлөө бүхий зүйл бол үзэл санааг түгээх явдал юм.

Жэк Ма дэлхийн өнцөг булан бүрт ярихдаа санаагаа түгээдэг.

Дэлхий дээрх хамгийн нөлөө бүхий бүх хүмүүс үзэл санааг түгээж байна, Маркст "Дас Капитал", Лао Цзу Тао Тэ Чинг, Күнз "Аналлект" номтой, шашны үндэслэгч нар бүгд өөрсдийн үзэл суртлыг түгээхэд ашигладаг ядаж нэг сонгодог номтой.

Иймд тухайн аж ахуйн нэгж өөрийн брэндийн нөлөөллийг нэмэгдүүлэхийг хүсэж байгаа бол брендийн үзэл суртлын онолын тогтолцоог бий болгож, санаагаа түгээн дэлгэрүүлэх, улмаар брэндийн нөлөөгөө нэмэгдүүлэх шаардлагатай.

Би хуваалцанаВэб сурталчилгаамэдлэгийн онол, нэгтгэн дүгнэхWeChat МаркетингУр чадварын загвар бол миний бодлыг түгээх явдал бөгөөд миний түгээсэн бодол уншигчдад нөлөөлсөн тул уншигчид үүнийг уншсаны дараа шагнагддаг.

сурталчилгаанд оролцох

Үзэл санааг түгээхийг хүсэж байгаа бол суртал ухуулга хийх ёстой, суртал ухуулга хийхэд ашиглаж болох янз бүрийн суртал ухуулгын тактикууд байдаг.

янз бүрийн хөдөлгөөнүүд

网络 营销Сурталчлах олон арга зам байдаг бөгөөд дараахь сүлжээг сурталчлах олон төрлийн нийтлэг тактикуудыг жагсаах болно.

(1)хийхSEOэссэ бичих:
SEO нь англи хэлний Search Engine Optimization гэсэн үгнээс товчилсон бөгөөд хятад орчуулга нь "хайлтын системийн оновчлол", хятад хэл нь "вэб сайтын оновчлол" гэсэн үг юм. хайлтын систем дэх түлхүүр үгс.Зэрэглэл, зэрэглэл өндөр байх тусам өртөх боломж нэмэгдэнэ.

SEO нийтлэл бичих арга бол SEO урт сүүлт түлхүүр үгийн стратеги бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн хамгийн их санаа зовдог асуулт, хариултыг цуглуулах явдал юм.

Бид Baidu Know, Zhihu зэрэг асуулт хариултын вэбсайтуудаас тодорхой үндэс хайж болно, жишээ нь: "Харийн”, та ийм олон асуултыг олж, асуултуудыг цуглуулж, хариултыг нэгтгэн, өдөрт 1 нийтлэл бичих болно, та 3 сарын дотор 100 орчим нийтлэл цуглуулж, хурдан болох боломжтой.НисдэгБи судлаач мэргэжилтэй, нэг жилд 300 гаруй нийтлэл гардаг, удаан хугацааны дараа тэсрэлт хийнэ.

Алибабагийн амжилтын түлхүүр

Алибаба бол Англи хэлний SEO-ийг хийдэг Хятадын анхны B2B вэбсайт юм.Алибаба нь Google-ийн эхний хуудсанд тоо томшгүй олон B2B түлхүүр үгсийг эрэмбэлж, SEO идэвхгүй хөдөлгөөний төгсгөлгүй урсгалыг олж авахын тулд SEO сурталчилгааг ашигладаг. Энэ бол Алибабагийн амжилтын нууц юм.

• Алибабагийн амжилтын энэхүү илчлэлтийг санаарай, энэ нь танд авчрах болнохязгааргүйТом барьц!

Миний ажигласнаар Chuangyebang-ийн вэбсайт бас SEO хийж байна. Baidu хайлтын систем нь "энтрепренёршип" гэж 1-р хуудсанд, Google-ийн хайлт нь 1-р хуудсанд эрэмбэлэгддэг. Автомат өсөлт, SEO нь маш хүчтэй алхам гэдгийг харж болно.

(2) Хэвлэгдсэн номууд:
Нийтлэл бичих нөлөөг дутуу үнэлж болохгүй бөгөөд энэ нь цаг хугацааны явцад тэсрэх болно.

Алдартнууд байхаасаа л санаагаа түгээж байгаа интернэт одуудыг би маш олон харсан.Тэд нийтлэлээ хуваалцаж, бичснээрээ олон шүтэн бишрэгчдийнхээ итгэлийг олж, улмаар шүтэн бишрэгчдэдээ crowdfund, ном хэвлүүлэхийг хүссэн.Энэ болХуулбар зохиохНөлөөлөл.

(3) Видео маркетинг:
Видео маркетингийн үр нөлөө нь нийтлэл бичихээс илүү муу зүйл биш юмYOUTUBEИнтернетэд маш олон алдартнууд өөрсдийн туршлага, туршлагаа хуваалцаж, олны анхаарлыг татаж, алдар нэр, эд баялагт хоёуланд нь хүрдэг болохыг онлайнаар харж болно.

(4) Сошиал медиа ба шинэ медиа маркетинг:
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, шинэ медиа платформ дээр нийтлэл, видеог хуваалцаж, илүү их өртөж, брэндийн нөлөөг сайжруулаарай.

(5) WeChat маркетинг:
Мобайл интернетийн эрин үед хэрэглэгчид бараг бүгдээрээ WeChat ашигладаг. Хэрэв та WeChat-ын бизнес эрхэлдэг бол хувийн WeChat хаяг, WeChat нийтийн данс, WeChat групп (Олон нийтийн маркетинг) бие биетэйгээ хослуулсан нь бас үр дүнтэй суртал ухуулгын алхам юм.

WeChat-ын маркетингийн сурталчилгааны ур чадвар, би цаашдаа WeChat нийтийн дансаар (ID: cwlboke) хуваалцах болно, зүгээр л анхаарлаа хандуулаарай ^_^

Хөшүүргийн хөдөлгөөнүүд

Дээрх янз бүрийн хөдөлгөөнүүд нь ашиггүй биш боловч онцгой гүйцэтгэлийг шаарддаг бөгөөд сайн үр дүнг харахын тулд хуримтлуулахад цаг хугацаа шаардагддаг.

Сурталчилгааны ажилд мөнгө зарцуулж, нөлөө бүхий шинэ хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, том кофе ашиглан сурталчлаарай, үр нөлөөг нь маш хурдан үзээрэй.Intercept коллежЗарим хүмүүс энэ заль мэхийг WeChat нийтийн дансыг сурталчлах зорилгоор ашиглаж байна).

Харгис тойрог яах вэ?

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та зөвхөн зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулахад л найдаж байгаа бол төсөл алдагдалтай байгаа л бол харгис тойрогт ороход хялбар байдаг.

тийм учраасЧен ВэйлянТанд илүү үнэ төлбөргүй шинэ урсгал оруулахад туслахын тулд бид "урсгалын шинэ онол":

Гэхдээ орой болж байгаа тул би замын хөдөлгөөний шинэ онол, тохиолдлуудад дүн шинжилгээ хийж, "замын хөдөлгөөний шинэ онол"-ыг өөрийн WeChat нийтийн хаягаар хуваалцах болно. Хүн бүрийг код уншаад анхаарлаа хандуулаарай ^_^

Өргөтгөсөн унших:

• Хэрэв ZAC нөхөр, Ван Тонг нар SEO хийхгүй бол 3 ip-г яаж шавхах вэ? (Замын хөдөлгөөний шинэ онолын хураангуй)