Чен Вэйлян: Wechat, Taobao, Tmall & JD.com-ийн 4 төрлийн үйлчлүүлэгчдийн даван туулах стратегийн дүн шинжилгээ.

Чен Вэйлян: задлан шинжлэхВечат/ТаобаоTmall&JD.com

4 төрлийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан стратеги

在Вэб сурталчилгааТөрөл бүрийн харилцааны ур чадварын хувьд тогтсон харилцааны ур чадвар гэж байдаггүй.Wechat, Taobao Tmall, JD.com ч бай, хэрэв та бизнест их хэмжээний мөнгө олохыг хүсч байвал үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээг олох ёстой. Зөөлөн газар, бид барьж авахдаа сайн байх ёстой.

Хүмүүс маш их ялгаатай.Ерөнхийдөө 4 төрөл байдаг.Бид тэдгээрийг дараах байдлаар харьцуулж болно.

1) Tiger үйлчлүүлэгчид

Дэлгэцээ шудрахад тэр илүү догдолж, энэ зүйл хэд вэ гэж асуухад би үүнийг худалдаж авмаар байна.Яаралтай, ашиглахыг хүсвэл яаралтай өгөх хэрэгтэй, хөөцөлдөх нь хурдан, хэдэн доллараар дутахгүй.

2) Элбэнх төрлийн үйлчлүүлэгчид

Би арай л залхуу байна.Өнөөдөр чамаас хэдэн төгрөг асуусан ч чимээгүй л байна.Дөрөв тав хоноод л зүгээр байх.Магадгүй хааяа түүнийг бодоод байх юм, түүнээс асуух хэрэгтэй, эс тэгвээс тэр үүнийг мартдаг.

3) Шар шувууны төрлийн үйлчлүүлэгчид

Зүгээр л чамайг алсаас харж, өдөр бүр "Момент"-ээ харж, юу зарахаа хуваалцаж, хааяа хэд вэ гэж асууж байна уу?Дуу алга.Эсвэл би х, яагаад ийм үнэтэй байдаг юм бэ?

Жишээлбэл, та 298 зардаг.

Тэр 290-ийг зарах уу гэж асуув.

Зарим хүмүүс миний үйлдвэрлэдэггүй юм байна, яаж хямд зарах вэ дээ.

Үнэндээ ийм үйлчлүүлэгчтэй тулгарах үед хамгийн сайн тохирох стратегийг миний нийтлэлээс олж болно "Хэрэв хэн нэгэн үүнийг хэтэрхий үнэтэй гэж үзвэл юу хийх ёстойг нэгтгэн хэлээрэй?Үүнийг яаж зохицуулах вэ?".

Уг нь ийм хүн ямар нэг нарийн тооцоололд хамаатай.Таныг хэдээр нь асууж байгаа нь зүгээр л чамаас наймаалцахыг хүсч байгаа хэрэг.

Та түүний сэтгэл зүйд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.Тэр чамтай чатлах, цагийг зугаатай өнгөрүүлэх эсвэл чамаас ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг үнэхээр хүсч байна уу?

Хэрэв та тэр чамаас юу худалдаж авахыг хүсч байгаагаа шинжилж үзвэл түүнд төлөвлөгөө өгч, түүнд бүтээгдэхүүний давуу тал, шинж чанарыг хэлж, сэтгэл татам, хот руу дайрч, зүрхийг нь довтолж, сэтгэлийг нь нээж, түүнийг зөвшөөрөх хэрэгтэй. Энэ бүтээгдэхүүнийг ойлгохын тулд энэ мөнгийг төлөхийн тулд та үүнийг хэрэглэсний дараа юу хийх вэ?Брэндийн нөлөөгөөр та Baidu...

Жишээлбэл, Кайбаогийн хүнсний ногоо угаагч машин, Мерседес Бенз BMW унадаг дундаж давхаргын хүмүүсийн хувьд тэд засвар үйлчилгээнд илүү анхаарал хандуулдаг бөгөөд түлхэхэд хялбар байдаг.

Пестицидийн үлдэгдэл, янз бүрийн махны гормоныг үнэн худлыг ялгахад хэцүү гэдгийг бид бүгд мэддэг тул та түүнд Кайбао дэлхийн тэргүүлэгч технологийг юу ашигладаг, мөн газрын гадаргуу дээрх пестицидийн үлдэгдлийг хэрхэн задлах талаар хэлж чадна!Хүмүүс үүнийг сонсоход энэ нь маш хэрэгтэй юм!Энэ хэр үнэтэй вэ? Ердөө 2600 юань, би танай гэр бүлийг эрүүл байлгана.

Хэрэв тэр эсвэл гэр бүлийнхэн нь эдгээр пестицид, гормоныг санамсаргүйгээр идсэн бол хорт хавдар болж хувирах нь муу, энэ талаас нь авч үзье, тэр дуртайяа хүлээн авна.

Хэдийгээр бид бүтээгдэхүүн бүрийг бүхэлд нь хамарч чаддаггүй ч тухайн бүтээгдэхүүний шинж чанарыг сайтар ойлгож, өөрийн хэлээр илэрхийлэх ёстой.

Чамайг блокло, устга, цэвэрлэ, бид хийнэWeChat Маркетинг, Wechat найзууд тийм ч олон хэрэггүй, таны хүссэн зүйл бол мөн чанар юм.

4) Тоть хэлбэрийн үйлчлүүлэгчид

Нэг хазах нь хайруулын тавган дээр эвдэж, эцэс хүртэл асуух явдал юм.

Тэр: Чиний оймс үнэхээр үнэтэй юм уу?

Та түүнд 2 хос илгээнэ.Энэ үед та тасралтгүй худалдан авах чадвартай эсэхэд дүн шинжилгээ хийнэ.Хэрэв тэр худалдан авах чадваргүй бол дараагийнх руу явна.

Ямар төрлийн үйлчлүүлэгч байгаагаас үл хамааран борлуулалтын гэрээ байгуулах хамгийн сайн стратеги юу вэ?

Мэдээжийн хэрэг, тэдгээрийг татахын тулд нийтлэлийг ашигла, дараа нь бидний нэгтгэх网络 营销Стратеги хэрэгжсэнээр бизнес нь цасан бөмбөлөг шиг томорно.Сайн яваа хүмүүс нь ингэдэг.