Маркетингийн практик VS цаасан дээрх бичил бизнес (Жиху 1.5 мянга гаруй лайк авсан)

Чен Вэйлян: Маркетингийн практик VS практик стратегиВечат(Жиху 1.5 мянга гаруй лайк авсан)

энэ нийтлэлЧен ВэйлянОюутнууд залгуурт юу харсан бэ, үүнийг уншсаны дараа би тус бүр нь тэгж байгааг мэдэрсэн网络 营销ньшинэ медиаХүн бүр ийм туршлага хуримтлуулж, дадлага хийж, туршлагаа баяжуулах шаардлагагүй хүмүүс өсч хөгжинө.

Бизнесийн анализ хийх хүчтэй ур чадварыг хэрхэн хөгжүүлэх вэ?

Бизнест дүн шинжилгээ хийх чадвар нь энэ нийгэмд хамгийн ховор бөгөөд олж авахад хамгийн хэцүү чадваруудын нэг юм.

Хэрэв та зөвхөн уншихад найддаг бол нийтлэл уншиж сургахад хэцүү байх болно, мөн төөрөгдүүлэхэд амархан байх болно.

Бизнес эрхэлж үзээгүй хүний ​​хувьд унших шингээх чадвар маш бага байдаг.Ялангуяа алдартай бестселлерүүдийн эрин үед "өлсгөлөнгийн маркетинг", "Интернэт оддын эдийн засаг", "вирусын тархалт" гэх мэт янз бүрийн ойлголтууд эцэс төгсгөлгүй урсгалаар гарч ирж, бизнесийн шинэхэн хүмүүс амархан төөрөлддөг.Зарим бестселлер зохиолчид ном, хувийн брэндээ зарахын тулд түүний үзэл бодлын хүчийг хэтрүүлсэн байдаг.

Миний харсан зүйл бол их, дээд сургуулийн оюутнууд болон ажлын байранд шинээр орж ирж буй олон залуус онолд төөрөгдөж, мэргэжлээ буруу сонгосон.Тэдний зорьж буй зүйл бол санхүүгийн эрх чөлөө боловч өөрийн мэдэлгүй шаргуу хөдөлмөрлөдөг амьдрал болж, залуу насаа хойш нь татаж байна.Би доор тодорхой жишээ өгөх болно.

Та "энэ сэдвээр ямар нэгэн ном байгаа эсэхийг мэдэхийг үнэхээр хүсч байна" тиймээс би эхлээд жагсаалтыг өгье.

• "Бүтээгдэхүүний гаднах сав баглаа боодолоос дизайнд оролцож буй нийлүүлэлтийн хэлхээнд дүн шинжилгээ хийж чаддаг хүмүүсийг би өнөөдөр харсан;" Бүтээгдэхүүний гаднах сав баглаа боодол нь маш боловсронгуй процесс бөгөөд гаднах савлагааны нийтлэг материал бол бор цаас, PET/ юм. /PE, NY/PE гэх мэтийг та захиалгат гадна сав баглаа боодол үйлдвэрлэгч хэд хэдэн компанийн дарга нартай чатлах замаар олж мэдэх боломжтой.Та "НэгiPhone's Global Travel" гар утасны дизайн, эд анги үйлдвэрлэх, угсрах, тээвэрлэх, худалдах, хууль бусаар хил нэвтрүүлэх, дахин худалдах үйл явцыг нарийвчлан тодорхойлсон.

• "Тавиурын загвараас эхлээд ашгийн хэмжээ, хэрэглээний түвшин, замын хөдөлгөөний урсгалын үүднээс үүнийг хийх болсон шалтгааныг шинжлэх."Хүн төрөлхтөн эрт дээр үеэс супермаркет нээж байсан түүхтэй.Гадныхан тавиур дээр очиж үзэх талаар нэлээд судалгаа хийсэн байдаг.Пако Андерхилл "Харилцагч яагаад худалдаж авдаг вэ" нэртэй ном бичсэн.Тэрээр багаа ахалж, худалдааны төв, хүнсний дэлгүүрт худалдан авагчдыг хянаж, ажиглаж, худалдан авалтын зан төлөв болон хэрэглэгчийн сэтгэл зүй хоёрын тоглоомын хамааралд дүн шинжилгээ хийсэн.Дэлгүүрийн орчин хэрхэн зохион байгуулагддагийг судлахад 20 жил зарцуулсан.Procter & Gamble нь үйлчлүүлэгчдийн худалдан авалтын зан үйлийг судлахын тулд лабораторийн загвартай супермаркетуудыг байгуулжээ.

• "Солонгон чихэрээс яагаад дизайнд ердөө 5 амт байдаг, яагаад эдгээр 5 амтыг сонгосон талаар дүн шинжилгээ хий." Үнэндээ энэ нь маш энгийн. Хэрэв бизнес эрхлэгч 18 төрлийн солонгын чихэр зарсан бол тэрээр хяналт тавьдаг. амт бүрийн чанар.Борлуулалтын мэдээлэл, хэрэглэгчийн гүнзгий судалгааг хийснээр тэр үйлчлүүлэгчид ямар амтанд дуртай болохыг тодорхой мэдэх болно.Нарийвчилсан маркетерууд таамаглалд итгэдэггүй, судалгаа, туршилтаар шийдвэр гаргадаг.Та уншиж болно"Ши Юүжүгийн өөрийн тайлан: Миний маркетингийн туршлага, Мелатониныг эхний өдөр орон даяар сурталчлаагүй, харин Жянсугийн хэд хэдэн жижиг хотод амжилттай шалгасны дараа аажмаар сурталчилж эхэлсэн.

Эдгээр номыг уншсаны дараа та бизнест дүн шинжилгээ хийх чадварыг үнэхээр эзэмшсэн үү?чадахгүй.Энэ нь зөвхөн хоолны ширээн дээрх яриаг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Бизнесийн дүн шинжилгээ хийх үнэхээр хүчирхэг чадвар бол: Гуанси дахь хувийн эмнэлгийн эзэн ноён К нэлээд их мөнгө олдог байсан ч гэнэт өрсөлдөгч эмнэлэг нээж, гуравдагч зэрэглэлийн оддыг урьж, урьж, эмнэлгийг санал болгож, гадаа сурталчилгаа ихтэй.Эмнэлгийн тохижилт гайхалтай,Үйлчилгээний ажилтнууд онгоцны үйлчлэгч шиг хувцаслаж, үйлчилдэг.Энэ эмнэлэг нээгдэнгүүт Лао К-ийн гүйцэтгэл 20%-иар буурсан байна.

Өрсөлдөгчийн эмнэлэг рүү тагнуулчаар нэвтэрч, байр, талбайг ажиглан түрээсийн зардлыг тооцож, эмнэлгийн ажилтан, үйлчилгээний ажилтны тоо, ажлын хуваарилалтыг ажиглан цалингийн зардлыг тооцож, өрсөлдөгчийн тавьсан зар сурталчилгааг шалгасан. сурталчилгааны зардал.Хэд хэдэн судалгаа хийсний дараа энэ нь өрсөлдөгчийн эвдэрсэн үнийг тооцоолох төсөл юм6800 юань.Нөгөө талын үнэ одоо 7800 юань болохоор 6600 болгож буулгасан.Юань, тэр ийм үнээр ашигтай, харин нөгөө тал нь "орчин, боловсон хүчний хувьд хэт өндөр" гэж дүгнэдэг тул нөгөө тал нь алдагдал хүлээх болно, Гуанси "зардлын үр ашгийг эрэлхийлдэг олон тооны үйлчлүүлэгчидтэй" ".

Тэрээр өрсөлдөгчдөө тусгайлан зориулж сурталчилгаагаа өөрчилсөнХуулбар зохиохЗар сурталчилгааны мэдээллийн хэрэгслийн контент, сурталчилгаа, тохируулга. 6600 арга хэмжээ эхэлмэгц гүйцэтгэл зогсч, сэргэж эхэлсэн.

Үүнийг бизнесийн дүн шинжилгээ хийх чадвар, ашиг, алдагдал, амьдрал, үхэл нь нэг эсвэл хэд хэдэн шийдвэрийн хооронд байдаг гэж би боддог.Бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ нь юу ч биш юм"Сонирхолтой" чанар нь яаж дур булаам, дур булаам биш гэж бодож чадах вэ, энэ бол ширүүн далайн эрэг дээр өөрийгөө аврах чадвар юм.

Хүн бүр агшин зуур бизнесийн талаар ярьж болно.УрагшааМа Юн"Шинэ жижиглэнгийн худалдаа" гэсэн илтгэл, дүгнэлт хийж, Шюэ Жичяний Н5-ыг урагшлуулж, шинэ медиа контентын маркетингийн чиг хандлагыг урьдчилан таамаглаж, компанид менежер, гүйцэтгэх захирлаар ажиллаж, зарим нэг брэндүүдтэй хамтран ажилладаг, би маш мэргэжлийн санагдаж, бизнесийг сайн ойлгодог. .

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та компанийн системийг орхиж, туршиж үзэх юм бол юу зарж чадах вэ?Та бизнесийг үнэхээр ойлгож байна уу?

Бизнесийн дүн шинжилгээ хийх чадварыг хэмжих стандарт нь хэн шинэлэг, сонирхолтой үзэл бодлыг уран яруу, тасралтгүй хаяж чадах өрсөлдөөн биш юм.Энэ нь илүү сайн бизнес хийж, илүү их мөнгө олж, эрүүл мөнгөтэй хэвээр байх боломжтой бүх хүнээс илүү дээр юм.

Хэрэв та энэ стандартыг зөвшөөрвөл.Энэхүү маркетингийн чадвараа хэрэгжүүлэх хамгийн сайн арга бол ном унших, нийтлэл унших биш... гэдгийг хэлмээр байна.

Үүний оронд та өөрөө бизнес хийх хэрэгтэй!

Бизнес нь том байх шаардлагагүй, зүгээр л төрөлх хотынхоо төрөлжсөн хоол, далайн хоол, зөгийн балтай соустай тахианы далавчаа зарах, мөн та WeChat нийтийн дансыг өөрийн нэрийн өмнөөс ажиллуулж болно, эсвэл та өөрөө медиа данс үүсгэж болно. таны авьяас, давуу тал.

Энэ үйл явцад та мөнгө үрэх, бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах, зар сурталчилгаанд бага зэрэг мөнгө зарцуулах, цагийн ажилчдыг хөлслөн авах, бизнесийг чин сэтгэлээсээ хийх ёстой бөгөөд та хэдэн зуу, мянган доллар алдаж магадгүй ч Та цоо шинэ ойлголттой болно. бизнесийн.

Жэк Ма, Ван Жианлин нарын талаар тайлбар хийвэл хэн хэлэхгүй вэ?Банкны картан дээрх мөнгөө байршуулъя гэхээр бүх зүйл өөрчлөгдсөн, энэ бол таны хөдөлмөрлөж олсон мөнгө, нэг ч төгрөг алдахыг хүсэхгүй байна.Та нухацтай, сандарч эхэлдэг бөгөөд бизнесийн мөн чанарын талаар бодох дарамт ирдэг.Бизнес хийхэд бэлтгэхийн тулд бодох үйл явц нь таны бизнесийг хэд хэдэн шатаар дээшлүүлж чадна.

Хэрэв та надад итгэхгүй бол би чамтай хамт алхах болно.

1) Бүтээгдэхүүн сонгох

Эхлээд та бүтээгдэхүүнээ сонгох хэрэгтэй.

Та бүтээгдэхүүнээ сайн борлуулна гэж найдаж байх ёстой, тэгвэл эхний зарчим бол түүний эсрэг биш харин чиг хандлагыг дагах явдал юм.

Хэрэглээг сайжруулах нь тодорхой чиг хандлага юм.Дундаж давхаргын эгнээ нэмэгдэж, мэдээллийн хамрах хүрээ өргөжиж, эрүүл, чанартай бүтээгдэхүүн улам бүр сайжирч, хямд, хортой бүтээгдэхүүний эзлэх хувь багасч байна.

Ижил ундаа 5 юаниар зарагдаж байна шар буурцагны сүү сайн уу, сүүтэй цай сайн уу?

Мэдээж шар буурцагны сүү зарна. 5 юань нь зөвхөн сүүтэй цайг цөцгийтэй хольж болно гэдгийг тодорхойлдог бөгөөд энэ хортой бодисод дургүй хүмүүс улам бүр нэмэгдсээр байна.Вахаха, Мастер Конг нарын сүүлийн хэдэн жилийн санхүүгийн тайланг хараарай, тэд үнэхээр аймшигтай.

Трендийг барьж ав

Хөгшрөлт нь бас тодорхой хандлага юм.

Хятадын ард түмний дундаж наслалт уртасч, төрөлтийн түвшин буурч байгаатай холбогдуулан өөрчлөлтийг харуулсан багц тоо баримтыг авч үзье: 65 онд Хятадын 1982-аас дээш насны хүн амын нийт хүн амд эзлэх хувь 4.9% байсан. , 1990 онд 5.6%, 2000 онд 7.1%, 2010 онд 8.9%, 2014 онд 10.1% болж, Хятадын хөгшрөлт хурдацтай явагдаж байна.Дэлхийн эрүүл мэндийн байгууллагын мэдээлснээр, 2050 он гэхэд Хятадын хүн амын 35% нь 60-аас дээш насныхан байх бөгөөд энэ нь дэлхийн хамгийн хөгширсөн орон болно.

Та энэ олон нийтийн мэдээлэлд тулгуурлан бизнесийн ямар нэгэн боломжуудад дүн шинжилгээ хийж чадах уу?

Бээжин, Шанхай, Гуанжоу, Шэньжэн зэрэг хотуудын интернетийн компаниуд залуу болон дунд насныхны зах зээлийн төлөө ширүүн тэмцэлдэж байх үед өмнөд мужийн ухаалаг бизнесмэнүүд жилийн турш өндөр настны зах зээлийн ногдол ашгийг хүртдэг.Эмийн үйлдвэр байгуулж, хятад ургамлын гаралтай эмээр амны хөндийн шингэн хийж өгнө.Уух нь биед хоргүй.Гурав, дөрөвдүгээр зэрэглэлийн хотуудын жижиг радио станц руу очиж ярианы булан бэлдэж, амны хөндийн шингэнийг магтан сайшааж, нойрыг тохируулж, өвчин намдаах, хий, цусыг нөхөх, ахмад настан радио станцыг эрх мэдэлтэй гэж мэдрэх, эффект маш их сонирхол татахуйц, хайрцаг нь 100 юаниас дээш зарж, 5 хайрцаг аваад 2 хайрцаг авахад үнэтэй биш юм.Маркетингийн ийм аргын тусламжтайгаар 20 гаруй хотод амжилттай давтагдаж, сар бүр хэдэн арван сая эргэлттэй байдаг.

Хуулж, буулгах боломжтой

Бүтээгдэхүүнийг сонгох хоёр дахь шалгуур бол хуулж, буулгах чадвар юм.

Та ахлах график дизайнер, зураг зурахдаа сайн, S-д сайн гэж бодъё.

Та сурталчилгааны агентлаг байгуулах уу?Эсвэл хүүхэлдэйн киноны зураач болох уу?

Хэрэв та зар сурталчилгааны компани нээвэл энэ бизнес нь нэг захиалга хийх бөгөөд та зөвхөн нэг захиалгад мөнгө хүлээн авах боломжтой гэдгийг олж мэдэх болно.Хэрэв та 5 захиалга авахыг хүсвэл 5 захиалга нэмж төлөх ёстой.Хэрэв үйлчлүүлэгч өөрчлөгдөхийг хүсвэл эцсээ хүртэл дагалдан явах ёстой.Үйлчлүүлэгч байхгүй үед та үйлчлүүлэгчээ хайж олох, үйлчлүүлэгчидтэй ярилцах шаардлагатай хэвээр байгаа ч амжилтанд хүрэхгүй байж магадгүй юм.Хэдийгээр ажлын нэгжийн үнэ өндөр ч өдөр бүр хөдөлмөрлөж, өөрөө ч мэдэлгүй ажил хөдөлмөр болон хувирчээ.Хамгийн аюултай зүйл бол таны бүтээгдэхүүнийг хуулж, буулгах боломжгүй юм.

Хэрэв та хүүхэлдэйн киноны зураач болсон бол эхний шатанд маш хэцүү байх ёстой.Та зөвхөн Weibo болон Moments дээр фенүүдээ цуглуулж чадна, гэхдээ шүтэн бишрэгчид нь цугларсны дараа асар их шагнал хүртэх болно.Таны нэг комиксийг ном, APP татан авалт болон N хуулбар хэлбэрээр зарах боломжтой. Та хэдий чинээ олон шүтэн бишрэгчтэй болох тусам таны бүтээлүүд илүү их борлогдож, огт ажиллахгүй байж мөнгө олох боломжтой.Энэ бизнесийг хуулж, буулгаж болно.

Үүний нэгэн адил таван одтой тогооч гайхалтай сонсогдож байгаа ч та өдөр бүр ажиллаад их мөнгө олох боломжгүй.Такояки, сүүтэй цай, суши зэрэг нь тогооч нарын жигшдэг хоол хэдий ч маш их мөнгө олж чаддаг.Учир нь үүнийг загвар брэнд болгож, брэндийн дизайн, чимэглэлийн загвар, гал тогооны хэрэгсэл зарж франчайзын хураамж авахаас гадна хүнсний түүхий эдээ зарж мөнгө олох боломжтой.

Жил бүр би маш их мөнгө хуримтлуулж, ажилдаа явахаас залхаж, хувийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүсдэг.Амьдрал"Төлбөрийг төлдөг хүмүүс. Baidu-ийн "франчайзинг"-ын дагуу сурталчилгааны үр дүнгийн урт цуваа нь энэ зах зээл ямар том болохыг нотолж байна. Амжилттай бизнесменүүд зөвхөн загваруудыг багцаар нь зарж, франчайзын хураамжаас хувь хүртэх хэрэгтэй— - Шарах шаардлагагүй. ямар ч аяга таваг.

2) Үнэ

Бизнес эрхлэх хоёр дахь алхам бол үнэ юм.

Үнэ бол маш эмзэг, маш чухал тоо.Энэ нь худалдан авагчийн худалдан авалтын зардлыг тодорхойлохоос гадна таны ашгийг тодорхойлдог.

Үнийн тухай ярихад олон хүмүүс Хачирхалтай сэтгэл судлал дахь үнийн заль мэхийн талаар ярьдаг.

"Жишээ нь телевизийн худалдагч Сэм зурагтуудыг дэлгэцэнд гаргахдаа бидэнтэй ижил төрлийн заль мэхийг хийдэг.

36 инчийн Panasonic 690 доллар

42 инчийн Toshiba 850 доллар

50" Philips $1480"

Зохиогч өндөр, бага үнийг зориудаар тогтоох үед ихэнх үйлчлүүлэгчид хямд харагдах дундаж үнэ буюу 850 ам.

• Мөн та үнэхээр бизнес хийж эхлэхэд түүний онол маш нарийн хэрэглээний хүрээтэй болохыг олж хардаг.Та үүнийг 850 доллараар зарж, худалдан авагч шууд л интернетэд орж "42 инчийн Toshiba хэд вэ?" Хэрэв өөр дэлгүүр 820 доллараар зарах юм бол үйлчлүүлэгч юу ч бодолгүй орхино.

• Мөн худалдан авагч нь Гоме эсвэл Сунинг хотод ажилладаг найзтай эсвэл зурагтыг гүнзгий судалж, худалдан авч байсан туршлагатай байж болно.Тэр "Битгий тэнэг бай,42 инч бол ердөө 680 юань, чанар нь адилхан! "Тиймээс үйлчлүүлэгчид таны 850-ийн урхинд орохгүй.

• Та бизнес эрхэлдэг бол бүдүүлэг сэтгэл зүй ажилладаг гэдгийг олж мэдэх болно, гэхдээ энэ нь тийм ч ид шидтэй биш юм, хэрэв үйлчлүүлэгч үнийг харьцуулах өөр газар байхгүй бөгөөд зөвхөн танай гэрээс худалдаж авах боломжтой.

Үнэхээр үр дүнтэй онол нь уйтгартай мэт санагдах "Маркетингийн менежмент"-ээс гаралтай.

• "Эрэлт нь компанийн бүтээгдэхүүний үнийн дээд хязгаарыг тодорхойлдог бөгөөд өртөг нь түүний доод хязгаар юм."

• "Эрэлтийн үнийн уян хатан байдал нь өөр өөр зах зээл дээр харилцан адилгүй байдаг. Уян мэдрэмж өндөр байх тусам үнийн 1%-ийн бууралтаас үүдэлтэй борлуулалтын хэмжээ их байх болно. Хэрэв уян хатан байвал худалдагч үнийг бууруулах талаар бодох болно, учир нь хямд үнэ нь нийт орлогыг нэмэгдүүлдэг."

• "40 жилийн хугацаанд үнийн уян хатан байдлыг иж бүрэн судалсан эрдэм шинжилгээний судалгаагаар бүх зах зээл, бүтээгдэхүүн, цаг хугацааны дундаж үнийн уян хатан байдал 2.62 байсныг тогтоожээ."

• “Удаан эдэлгээтэй өргөн хэрэглээний барааны үнийн мэдрэмж бусад бүтээгдэхүүнээс өндөр, зах зээлд нэвтрүүлэх болон өсөлтийн үе шатанд байгаа бүтээгдэхүүний үнийн мэдрэмж нь хугацаа, уналтын үе шаттай харьцуулахад өндөр байдаг” гэв.

Олон ЖДҮ эрхлэгчид Филипп Котлерийн хэлсэн үгийн дагуу үнээ тогтоодог."Хамгийн түрүүнд хамгийн ойрын өрсөлдөгчийн үнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв тухайн компанийн бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчид байхгүй онцлог шинж чанартай бол хэрэглэгчдэд үзүүлэх үнэ цэнийг үнэлж, өрсөлдөгчийн үнэ дээр нэмэх хэрэгтэй."

Шулуухан хэлэхэд ижил түвшний өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад, хэрэв миний бүтээгдэхүүн давуу талтай бол би үүнийг арай илүү үнэтэй болгож чадна, харин эсрэгээр нь арай хямд байхыг хүсч байна.Үүнийг хийхгүй бол ямар ч үнийн мэх хийсэн бай “Чи яагаад ийм үнэтэй юм бэ, тийм ийм хүн ердөө ХХ юань байна” гэж сургах хэрэглэгчид гарч ирэх нь дамжиггүй. борлуулалт бас танд хэлэх болно.Энэ дүрэм ихэнх өрсөлдөөнтэй зах зээлд хамаарна.

3) албан тушаал ахих

Гурав дахь алхам бол албан тушаал ахих явдал юм.

Сурталчилгааны тухайд олон хүн Durex, Xue Zhiqian H5, гадаа, видео, аудио мэдээллийн хэрэгслээр шилдэг 500 брэндийг иж бүрэн хамрах талаар ярьдаг.

Олон маркетерууд эдгээр саналыг төлөвлөгөөнд бичих болно, ямар ч байсан сурталчилгааны төлбөрийг өөрсдөө төлдөггүй.

Харин албан тушаал ахихдаа өөрөө мөнгө төлчихвөл тоглоом өөр болохыг олж харах болно.Эдгээр шилдэг 500 интернет компаниуд нүдээ цавчилгүй сая саяараа алдаж,Мөн та реклам сурталчилгааны зардлаа нэг ч төгрөг үрэхийг хүсэхгүй байна.Үнэгүй сувагт хөрөнгө оруулалт хийсэн нь дээр.Мөнгө зарцуулсан бол нэг юанийн хөрөнгө оруулалт хийвэл буцаагаад олох нь дээр.5 доллар.

Компани залуу байхдаа вирусын маркетингийн талаар огт бодох шаардлагагүй байсан. 10+ алдартай нийтлэлүүд бодит бус байсан. Хүчтэй борлуулалтын цэгийг тодорхойлж, эхлүүлэх сувгийг нарийн сонгох нь найдвартай.

Яг л миний найз Жоу Хуажианы тасалбарыг дахин зарж байгаа шиг.Жоу Тианван олон жил зодог тайлсан, түүний нөлөө өмнөх шигээ их биш, тасалбар нь зарагдах боломжгүй болсон.Найз маань худалдан авалтын үнээс 3% хямдарсан.Тэр бодож байв: Тасалбарыг аль сувгаар зарах магадлал өндөр вэ?

• Жоу Хуажяны дууг сонсож чадах хүмүүс нь залуу биш, ядаж 70, 80, 60-аад онд төрсөн, эдийн засгийн тодорхой чадалтай байх ёстой, тиймээс тэр 2-ыг сонгосон.Нэг суваг: өндөр зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгийн эзэд болон тогтвортой дүр төрхтэй дээд зэрэглэлийн автомашин сонирхогчдын бүлэг.
  
• жаахан өгwechat улаан дугтуйҮнийн хувьд бид бүлгийн халамжийн үйл ажиллагаа зохион байгуулж, эцэст нь 100 гаруй тасалбар, тэр дундаа шилдэг 10 VIP тасалбарыг борлуулсан.
• Захиалгат цамцны бизнес эрхэлдэг өөр нэг найз маань өдөр бүр оддын шүтэн бишрэгчидтэй нэгдэж, шүтэн бишрэгчдийнхээ өдөр тутмын амьдралд санаа тавьж, шүтээнээ дуулж, мөн захиалгат idol подволкны захиалга авч болно.Аж ахуйн нэгжийн жижиг үе шатанд сурталчилгааны сувгийн нарийвчлал нь хамгийн чухал юм.

Хэрэв компани нь арай том бол 4А компанийн "360 градусын нэгдсэн харилцаа холбоо"-г сурахгүй, бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулж, холбоо бариарай.

Олон аж ахуйн нэгжүүд хөгжлийнхөө эхний шатанд нэг цэг дээр тулгуурлаж, сонин хэвлэл, радио станц, Weibo маркетинг гэх мэт үүнийг ойлгохын тулд чадах бүхнээ хичээдэг.WeChat МаркетингЗа,Нийтийн дансны сурталчилгааТийм ээROIхамгийн өндөр байх,Бид амьд үлдэх талаар санаа зовох зүйлгүй болсон үед брэндийн мэдлэг, нэр хүндийг нэмэгдүүлэхийн тулд бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд хөрөнгө оруулах талаар бодох болно.Хэрэв энэ дарааллыг буцаах юм бол энэ нь сүйрэлд хүргэж болзошгүй юм.

Та харж байна уу, зүгээр л бодож байж жижиг бизнес эхлүүлэх олон арга байдаг бөгөөд үүнд нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох, брэндийн хөрөнгийн менежмент, харилцагчийн үйлчилгээний менежмент гэх мэт зүйлс ордоггүй.Мөн та холбоос байх нь ямар утгатай болохыг олж мэдэх болно.ЖишээлбэлВэб сурталчилгаа, таны зар сурталчилгааны борлуулалтын цэг бараа борлуулах хангалттай хүчтэй биш, та хэт их онгирохыг өдөөж, үйлчлүүлэгчийн хүлээлтийг хэт өндөр өсгөж, олон гомдол үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээнд очих болно.

Номын онол, үзэл баримтлал нь номын бүрээ шиг сайн биш, ганцаараа уншиж бизнес эхлүүлэх нь найдвартай биш юм. Та олон талыг нэгэн зэрэг зохицуулж, тэнцвэржүүлэх ёстой.

Жилийн эхний хагаст та жижиг бизнес эрхэлдэг бол таны сэтгэхүйд дараах өөрчлөлтүүд гарах болно.

• Таны эргэн тойрон дахь хүрээлэл нь цагаач ажилчид байсан бөгөөд бага багаар ч гэсэн дарга болж хувирдаг.Та бизнес эрхлэх талаар илүү их мэдээлэл авч эхэлдэг.

• Хэн нэгэнтэй чатлах үед нөгөө тал нь өлсгөлөнгийн маркетинг эсвэл өсөлтийг хакердах гэх мэт бизнесийн үзэл баримтлалыг шидэхэд та бүтээгдэхүүн, сурталчилгаа, үнэ, сувгийн аль ангилалд хамаарах, энэ нь зардал болон хэрхэн нөлөөлөхийг хурдан бөгөөд үнэн зөв мэдэх боломжтой. борлуулалт ба ашиг.

• Таныг дэлгүүр хэсэх үед таны сэтгэлгээний хэмжээс хэрэглэгчээс үйлдвэрлэгч болж өөрчлөгддөг.Сүүтэй цайны газар үзэхдээ үнэ, амтыг нь л боддог байсан бол одоо түрээсийн үнэ, түүхий эдийн зардал, сарын эргэлт, сурталчилгааны сувгийг нь бодох болно.

• Та урьд нь бестселлер номонд дуртай байсан бол одоо эрдэм шинжилгээний номнуудыг шимж шимж байна.Таны сэтгэлийг хөдөлгөж байсан бизнесийн санаа одоо цоорхойгоор дүүрэн байх шиг байна.Та "Маркетингийн менежмент", "Эдийн засгийн зарчмууд" гэх мэт номуудыг зажилж эхэлдэг.

• Та тайвширлаа.Та сэтгэл хөдлөлийн дуртай, дургүйгээсээ илүү уншиж эхэлдэг.Та зөвхөн өөртөө урам зориг өгөхийн тулд дургүй зохиолчдынхоо номыг унших болно.Нэгэн цагт танд таалагдаж байсан эсвэл бүр биширдэг байсан зохиолч та түүний онолын цоорхойг бас олж авах болно.

• Та Жэк Магийн хэлсэн зүйлийг дахин жиргэдэггүй, Ван Жианлин юу гэж бодож байгааг хүмүүстэй битгий ярилц, надад ямар хамаатай юм бэ?Миний бизнес яаж илүү сайн болох вэ?

• Та бүдүүлэг болсон байна.Чи өмнө нь даргаа бүдүүлэг гэж загнаж байсан, дарга байхдаа хаашаа ч хүрэхгүй.Төлбөргүй мөнгөнөөс нэг ч цент ч биш.

• Танд бие даан бодох хугацаа илүү их байна.Жижиг бизнес эхлүүлснээр та шуугиантай зөвлөгөөг сонсох болно.Зарим хүмүүс таныг үнээ буулга, зарим нь үнээ нэмээсэй гэж хүсдэг.Та бүх бэрхшээлийн эзэн, бүх эрсдэлийг үүрч, ашиг тусын хүртэгч гэдгээ ойлгодог.Санал тавьсан хүн хэлэнгүүтээ гарч болно, харин та биш.Та ганцаардлыг мэдрэх болно.Хүмүүсийн санаа бодлыг байнга асууж эхэлдэг бөгөөд та ганцаараа удаан хугацаанд чимээгүйхэн бодож эхэлдэг.Зөвхөн нэг асуудлыг 2-3 цагийн турш бодож болно.

Тиймээс миний санал бол жилдээ хэдэн зуун юань зарцуулж ном худалдаж авахын оронд ном худалдаж авах нь уул шиг, унших утас шиг, үнэндээ таны уншсан ном тийм ч ашигтай биш,Бизнесээ эхлүүлэхийн тулд хэдэн зуун юань, хэдэн мянган юанийг алдаж, бизнесийн ерөнхий нөхцөл байдлын талаар тодорхой, урьдчилсан дүгнэлтийг бий болгож, бизнесийн чадварынхаа давуу болон сул талуудыг таних нь дээр., энэ нь хамгийн их зовлонтой, арчаагүй дадлага байх магадлалтай, гэхдээ энэ нь таны амьдралд хамгийн хэмнэлттэй судалгаа байх ёстой.

Бодоод үз дээ, миний сая хэлсэн 8 өөрчлөлт, зөвхөн уншдаг, бизнес хийдэггүй, танд ийм зүйл тохиолдох уу?

Магадгүй хэн нэгэн загварчилсан хувьцааны арилжаагаар 1 сая олох боломжтой, гэхдээ магадлал өндөр байна уу?Хэрэв та үүнийг олвол яах вэ, энэ нь утга учиртай юу?

Дэлхий дээрх бүх чухал авьяастнууд үнэ цэнэтэй байдаг, бид үүнийг хүлээн зөвшөөрөхийг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран үнэ цэнэтэй юм.