WeChat хуваах маркетингийн зам юу вэ?Вирусын маркетингийн 150 зарчим

WeChat хуваах маркетингийн зарчим юу вэ?

微Цахим худалдааМаркетингийн загвар ба шийдлүүдийн жишээ

Эхлээд та хуваагдлын үндсэн зарчим юу болохыг ойлгох хэрэгтэй.

• Байгалийн хуваагдал нь эсийн хуваагдал, цөмийн хуваагдал, 1 хуваагдал 2, 2 нь 4 хуваагдана.
• Бизнесийн хэллэгээр бол энэ хуваагдал нь зүйрлэл бөгөөд 1 үйлчлүүлэгч 2 үйлчлүүлэгч, 2 үйлчлүүлэгч 4 үйлчлүүлэгч болж хувирдаг.

Wechat хуваагдлын маркетингийг ойролцоогоор хоёр төрөл гэж хэлж болно.

• 1) Нэг нь шинэ найз нөхөдтэй болох, хамгийн сүүлд хуваалцсан харилцан түлхэлт бол энэ бол нэг төрлийн хуваагдал юм.
• 2) Өөр нэг хуваагдал бол шинэ үйлчлүүлэгч олж авах, өөрөөр хэлбэл шууд гүйлгээ, үнэндээ та нэмэхээсээ өмнө төлсөн байж магадгүй юм.

Чен ВэйлянӨмнө ньВэб сурталчилгааХэлэлцээрийг хураахын өмнө итгэлцлийг төлөвшүүлэх үйл явц шаардлагатай гэж нийтлэлд хуваалцжээ.

Дараа нь энэ хуваагдал нь хэлцэл болж хувирдаг бөгөөд энэ нь таныг дөнгөж нэмж байхад шууд хэлцэл хийсэн гэсэн үг бөгөөд та түүнийг хараахан хүмүүжүүлээгүй байна.Ер нь тариалалт байхгүйдээ биш, бусдын тариалалтын үр дүнг зээлж аваад шууд задалсан хэрэг.

Энэ нийтлэлд хуваалцсан хуваагдлын маркетинг (мөн "вирусын маркетинг" гэж нэрлэдэг) нь шинэ хэрэглэгчдийг олж авч, шууд гүйлгээ хийдэг төрөл юм!

Хэрэглэгчдийг мөлжих нь шинэ хэрэглэгчтэй болж байна. Хоёр төрөл байдаг:

• 1) Нэг нь өөрөө шинэ хэрэглэгч эсвэл шинэ найз нөхөдтэй болох явдал бөгөөд энэ нь ихэвчлэн "тарих" юм.ус зайлуулах”, нийтлэл бичих эсвэл өөр аргаар шинэ найз нөхөдтэй болох боломжтой.
• 2) Нөгөө хэсэг нь хуваагдлын үндсэн хэлбэр болох хуваагдлаар олддог.

Энэ бол урт хугацаанд ашиглах боломжтой үндсэн хэрэгсэл гэж би бас хэлсэн.

150-ийн хууль

150 гэдэг дүрмийг хэлье.Хүн бүрийн нийгмийн хүрээнд дунджаар 150 орчим хүн өртөж болно.

Бодоод үз дээ, найз нөхдийн хүрээлэлд тань итгэл хүлээлгэсэн хүмүүс байгаа байх.Жишээ нь, хэрэв та бүтээгдэхүүнээ хуваалцаж, нийтлэл дамжуулах юм бол тэд танд итгэж магадгүй.Энэ бол дундаж тоо.

Зарим хүмүүс арай бага, зарим нь илүү байж болно.Жишээ нь зарим том фэнүүд маш олон фенүүдтэй, 150-аас хол давсан байдаг ч ерөнхийдөө тийм ч бага биш байх болно.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Хагарлын мөн чанар нь хуучин үйлчлүүлэгчид шинэ хэрэглэгчдийг авчирдаг.Иймэрхүү хуваагдал нь эцэс төгсгөлгүй байдаг.Энэ бол нэг удаагийн агнуур биш.Загасны цөөрөмд маш олон загас байдаг.хязгааргүйнь
• Учир нь та үнэнч хэрэглэгч (үндсэн хэрэглэгч)тэй болох болгонд ард нь 150 хүний ​​хязгааргүй орон зай байдаг.Та энэхүү клон задлах үйлдлийг хийх санаачлага гаргавал энэ нь хязгааргүй тул удаан хугацаанд ашиглах боломжтой. цаг.

Яагаад хуваагдлын маркетинг хийдэг вэ?

XNUMX. Хагарал хийхгүй байхын зовлон

(1) Шинэ хэрэглэгчдийн өсөлт удаашралтай

Зүгээр л өөрөө үрээ тарьус зайлуулах, өөрөө усалж, тариалах нь харьцангуй удаашралтай, гэхдээ энэ нь удаан биш бөгөөд үүнийг хийхгүй, гэхдээ үүнийг хийх ёстой.

(2) Хүний нөөц бүрэн ашиглагдаагүй байна

Хүн бүр нэг мянгаас хоёр мянган найзтай байж болох ба найз нөхдийн зан чанар өөр өөр байдаг.Зарим хүмүүс таны зүйлийг худалдаж авч, зарим нь хэзээ ч худалдаж авахгүй ч зарим зүйлийг хийхэд тусалж магадгүй.Зарим найз нөхөд гүйлгээ хийхэд тохиромжтой, мөн зарим нь тийм биш, гэхдээ тэдгээр нь хуваагдахад тусалж чадна.

Хэлэлцээр хийсэн энэ үйлчлүүлэгч таны олж хараагүй илүү үнэ цэнтэй байна. Энэ нь та зөвхөн танаас юм худалдаж авна гэсэн үг биш, харин түгээлтийн хувьд хуваагдахад тань тустай байж магадгүй юм.

Хэрэв та хуваагдал хийхгүй бол таны холболтын үнэ цэнийг бүрэн ашиглахгүй.

(3) Хэрэглэгчийн бааз хязгаарлагдмал, бизнесээ өргөжүүлэхэд хэцүү

Таны XNUMX найз эдгээрийг нэг юмуу хоёр жилийн турш хуримтлуулсан байж магадгүй. Хэрэв та цаашид өргөжин тэлэхийг хүсвэл маш удаан тэлэх болно. Таны хязгаарлагдмал хэрэглэгчийн бүлгийн борлуулалтын хэмжээ "таазтай" бөгөөд дээд хязгаарт хүрэхэд хэцүү байдаг. борлуулалт..

бид тавьж болноВечатЗүйрлэвэл, энэ нь орон нутагт дэлгүүр нээхтэй дүйцэхүйц юм.Танай найз нөхөд бол тухайн дүүргийн оршин суугчид.Хэрвээ цаашид өргөжин тэлэхийг хүсвэл өргөтгөх арга байхгүй бололтой.

Үнэн хэрэгтээ, клон хуваагдал нь үйлчлүүлэгчдийн баазыг өргөжүүлэх ийм арга бөгөөд ингэснээр танай олон нийтийн дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдийн бааз нь тухайн нутгийн оршин суугчидаар хязгаарлагдахаа больсон.

Хоёрдугаарт, хуваагдлын ашиг тус

(1) Шинэ үйлчлүүлэгчдийн хурдацтай өсөлт

Давуу тал нь эргүүлэхэд хэцүү байдаг.Хуваалцах нь бас маш энгийн.Шинэ үйлчлүүлэгчид хурдан өсдөг.Өөр нэг шалтгаан нь танд өөрийн гэсэн итгэл үнэмшилтэй байдаг тул гүйлгээ ч хурдан байдаг, учир нь өөр хүн тантай танилцуулсан.

Та дахин итгэлцлийг бий болгох шаардлагагүй, бидАмьдралХэрэв та ямар нэгэн зүйл хийхийг хүсч байгаа бол хэн нэгнийг хийхийг хүсэх эсвэл хэн нэгнийг таньж мэдэхийг хүсч байгаа ч дунд нь танихыг хүссэн хүнээ танилцуулдаг хүн байдаг бөгөөд ингэснээр итгэлцлийн харилцаа илүү хурдан бий болно. сүлжээний сурталчилгаанд оруулах Энэ нь үнэн юм.

(2) Одоо байгаа хүний ​​нөөцийг илүү бүрэн ашиглах боломжтой

Зарим хүмүүс таны эд зүйлсийг тийм ч их худалдаж авдаггүй, эсвэл хэзээ ч худалдаж авдаггүй ч шинэ үйлчлүүлэгчидтэй болоход тань тусалж чадна гэдгийг олж мэдэх болно, ийм хүмүүс байдаг.

Та хамаатан садан, найз нөхөд, ангийнханаа харж болно.Тэдний зарим нь ийм байна, гэхдээ энэ нь бичил бизнес гэж тантай санал нийлэхгүй гэсэн үг биш, тэд чимээгүй ажиглаж, ажиглаж магадгүй. Одоогоор таны зарж байгаа зүйл танд хэрэггүй, гэхдээ ирээдүйд ч бас байж магадгүй. Тийм ээ, ийм төрлийн хүн танд шинэ найз нөхөд, шинэ үйлчлүүлэгч авчрах гэх мэт өөр тусламж авчирч магадгүй.

(3) Өөрийн түгээлтийн бүлгийг байгуул

Харилцааны сүлжээгээр дамжуулан та бизнесээ түгээх боломжтой бөгөөд таны дистрибьютер эсвэл үйлчлүүлэгч болохын тулд хэзээ ч мэдэхгүй олон хүмүүс ирэх болно.

XNUMX. Хуваалцах маркетингийн тохиолдол

Энд хуваагдлын хэд хэдэн алдартай жишээ байна:

1) Apple гар утасны борлуулалтын сувгууд

(1) Apple-ийн албан ёсны вэбсайт нь өөрөө ажилладаг бөгөөд онцгой дэлгүүр нь өөрөө ажилладаг

(2) Цахим худалдааны томоохон платформуудыг түгээх

• Гар утас худалдаанд гарснаас хойш удалгүй цахим худалдааны платформууд бас зарагдаж эхэлсэн

(3) Оффлайн физик дэлгүүрийн түгээлт

• Гар утасны дэлгүүрүүд болон харилцаа холбооны операторууд өөрсдийн тусгай цэгүүдээс гадна гар утас зарах багцуудыг хийдэг.

(4) scalper худалдан авалт, хоёр дахь гар гүйлгээ

• Эдгээр сувгууд нь албан тушаалтантай холбоогүй мэт санагдаж болох ч энэ нь брэндийн хэрэглээг өргөжүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
• Жишээлбэл, хэрэв та iPhone ашиглахыг хүсч байгаа ч мөнгөгүй бол хуучин гар утас худалдаж авах боломжтой, хуучин утас ашигласнаар та iPhone-д дуртай болохоос гадна шинэ утас худалдаж авах боломжтой. ирээдүйд, ингэснээр брэнд хэрэглэгч болно.
• Apple шиг том брэнд зөвхөн өөрийн бизнест тулгуурладаггүй ч онлайн цахим худалдаа, офлайн гэх мэт төрөл бүрийн түгээлтийн сувгуудыг хөгжүүлэх шаардлагатай хэвээр байна.

2) Бензин

• Зарим шатахуун түгээх станцыг газрын тосны брэнд шууд ажиллуулдаг.Шууд үйл ажиллагааны давуу тал нь стандартчилсан үйлчилгээ, үнийн хяналт нь илүү тохиромжтой, зарим нь франчайз эзэмшигчид ажилладаг.
• Франчайзыг хүлээн авснаар илүү их ашиг тустай.Юуны өмнө энэ нь франчайз хүлээн авагчийн хөрөнгө мөнгө, ажиллах хүчнийг хөшүүрэг болгож, менежментийн хувьд хялбар, үйл ажиллагааны зардал багатай байдаг.

3) Үндэсний GC нам

• Төрийн төв байгууллага гэлтгүй сургуулиудад ч намын Z салбар хаа сайгүй байдаг.
• Эдгээр салбарууд бүгд намын шинэ гишүүдийг гаргаж авах боломжтой бөгөөд хуучин намын гишүүд ч шинэ гишүүдээ танилцуулж болно.
• Намын төв хорооноос л намын шинэ гишүүдийг танилцуулж чадвал үндэсний намын гишүүдийн тоо хамаагүй цөөрч, Бээжинд очиж намд элсэх нь тун эвгүй тул өргөжин тэлэх хэцүү.
• Түүх уншдаг хэн бүхэн Төв намын нам бол хагарал гэдгийг мэддэг.

Арилжааны хэрэглээнд хуваах, хуваах шаардлагатай байдаг ба дээрхтэй адил тоо томшгүй олон жишээ бий...

Хуваалцах маркетингийн бизнесийн загвар

Бараг бүх бизнесүүд задралын холбоостой байдаг.Танай гэрийн ойролцоох жигнэсэн боовны нэгэн адил шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчирдаг хуучин үйлчлүүлэгчид бас байдаг.

Хагарлын зарчим нь хүн, байгууллага бүрийн зангилаа бөгөөд хамрагдах боломжтой хүн амын тоо маш хязгаарлагдмал байдаг.

Та маш олон гар утастай, олон тооны дугаартай байсан ч 10 найзтай байж магадгүй бөгөөд хуваалт хийсний дараа масштаб нь масштабаас хамаагүй бага байдаг.

Бид энгийн тооцоолол хийж болно:

• Жишээлбэл, хэрэв та 1000 найзтай бол эдгээр найзуудын дунд танд илүү итгэдэг 100 хүн байдаг.
• Арилжаалах боломжтой 100 хүний ​​дунд тус бүр 1 шинэ харилцагч өгвөл та гэнэт 100 гаруй харилцагчтай болно.
• Таны нийт 1000 найз дотор шууд харьцах боломжтой эдгээр 100 хүнээс гадна танд гэрээ авчрахгүй 100 хүн байж магадгүй, гэхдээ 100 шинэ харилцагч авчирч магадгүй.
• 1000 хүнд 100 хүнтэй харьцдаг, харьцаа нь 10% гэсэн анхны хэллэгээр 200 гаруй үйлчлүүлэгчтэй харьцахыг хүсвэл 2000-аас доошгүй найз нэмэх хэрэгтэй.
• Тэгээд найзуудаа салгах нь амар юм уу, эсвэл өөрөө 2000 шахам найзаа нэмчихээд усалгаа, тариалалт хийгээд дараа нь ургацаа хурааж, наймаалцаж болно гэж хэлнэ, алийг нь илүү хялбар гэж бодож байна вэ?

Үүнээс гадна, үйлчлүүлэгч бүр танд зориулж зөвхөн нэг үйлчлүүлэгчийг салгаж чадахгүй бөгөөд зарим нь танд хэд хэдэн удаа хуваагдахад тусалж чадна!

Өөрийн жижиглэнгийн худалдаа + хуваагдлын маркетинг

Өөрийн жижиглэнгийн худалдаа + хуваагдлын маркетинг, хоёр арга нь хамгийн сайн арга юм

Гэхдээ зарим хүмүүс үүнийг өөрөө хийх гэж зөрүүд байдгийг олж мэдсэн网络 营销Жижиглэн худалдаа, энэ бол өөрөө өөртөө тавьсан хязгаарлалт, хэрэв та илүү их мөнгө олохыг хүсч байвал өөрөө өөртөө тавьсан хязгаарлалтын алхамыг эвдэх ёстой.

Яаж хуваах маркетинг хийх вэ?

Яаж хуваагдах талаар доор хуваалцана уу?

1)Хэрэв та клон задралд хүрэхийг хүсч байвал гол цөм нь зөвхөн нэг үг байдаг - оноо:

• (1) Ангилал
• (2) Түгээлт

(1) Ангилал

Нэр, алдар нэр, цол хэргэм нь дандаа нэр байдаг, илүү ихийг танилцуулах нь нэр төрийн хэрэг гэж хэлж болно.

• Хүн бол алдар нэр, эд баялагийн эрэл хайгуул бөгөөд нэр нь нэр юм.
• Намын гишүүдийн хуваагдлыг аваад үз, би намын гишүүн юм бол яагаад таныг шинэ намын гишүүн болхоор танилцуулах юм бэ?
• Яагаад гэвэл би олон хүнийг танилцуулах тусам нэр хүндтэй санагддаг, энэ бол нэр төрийн хэрэг.

Жишээ нь: Та ууланд хаан байна, доод талынханд 100 жижиг өрмийн салхи хэлнэ, хэн намайг ахин 5 ерөнхий өрмийн салхи элсүүлэв, би ерөнхий өрмийн салхи хэнийг ч болов дээшлүүлнэ, энэ ч бас нэг төрлийн нэр.

(2) Түгээлт

• Ашиг хуваах нь нэрлэхээс хамаагүй хялбар юм.Бидний ихэнх нь нөөц бололцоо байхгүй учраас бусдыг нэрлэж чадахгүй учраас бусдад л ашиг тусаа өгөх болно.
• Нийгэмд зарим хүмүүс ашиг хонжоо хайдаг бол зарим хүмүүс ашгийн төлөө тийм ч эмзэг биш, алдар нэр хөөх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг.

Хуваарилалт нь бизнест илүү түгээмэл байдаг:

Таны 100 үйлчлүүлэгч танд хуваагдахын тулд 100 шинэ үйлчлүүлэгч авчирсан. Та эдгээр 100 шинэ үйлчлүүлэгчдээс олох ашгийг хоёр хуваасан ч үлдсэн талыг нь авахад хялбар байх болно.

• Хэн нэгэн танд үйлчлүүлэгчээ танилцуулахад тэр түүнд мөнгө өгөх ёстой, та үүнийг стандартчилсан систем гэж хэлээрэй, та түүнийг явуулж болно.wechat улаан дугтуй.
• Зарим хүмүүс маш их баяртай байгаа бөгөөд танд танилцуулахад туслахад илүү бэлэн байх болно;
• Зарим хүмүүс тэднийг хүлээж авах хүсэлгүй байж магадгүй тул та тэднийг илүү магтах хэрэгтэй.

Хуваалцах маркетингийн мөн чанар нь хөшүүрэг болох явдал юм

1) Алдар нэр, ашгийг хуваахдаа оноогоо орхих ёстой

• Алдар нэр, эд баялгийг илүүд үздэг хүмүүсийг ажиглахын тулд ялгах хэрэгтэй.

2) Бусдын итгэлээр бий болсон ололт амжилт, итгэлцлийн баталгааг зээлэх

• Та бусдын сүлжээний эх үүсвэрийг зээлж, нэг найз нь таны бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад тусалсан. Нөгөө талын 1-2 найз, зарим нь найз нэмээгүй тул шууд худалдан авахаар шилжүүлсэн.Хүмүүс тэр хүнтэй аль хэдийн танил болсон учраас бид бусдын ургуулсан хөдөлмөрийн үр шимийг л зээлж авдаг.
• Зээл авах нь дэмий зүйл биш, та нөгөө талдаа өгөөжөө өгөх ёстой, эс тэгвээс энэ нь удаан үргэлжлэхгүй нь тодорхой бөгөөд дараагийн удаа зээлэхийг зөвшөөрөхгүй байж магадгүй юм.Би энгийн хуваагдлын маркетингийн загвараас хуваалцъя.

Хуваалцах маркетингийн загвар

1. Зорилго

• Юуны өмнө та задралын дараах зорилгоо, мөн хуваагдсаны дараа ямар үнэ цэнийг авчрахаа тодорхой мэдэж байх ёстой бөгөөд ингэснээр та хуваагдахад тусалсан хүнд хэр их өгөөж өгөх ёстойг мэдэж болно.

2) Та хэнээс зээлж байгаа вэ?

• Гүйцэтгэх захирал ажилд авах Гүйцэтгэх захирал:Гүйцэтгэх захирал нь гишүүдийг сонгон шалгаруулж, менежментийн үйлчилгээ үзүүлдэг бөгөөд гүйцэтгэх захирал нь авъяас чадварыг өргөжүүлэхийн тулд гүйцэтгэх захирлуудыг элсүүлж болно.
  Ажилд авсан Гүйцэтгэх захирал болгонд та жилийн хураамжийн ашгийн 1%-10%-ийг авах боломжтой.Энэ бол ашгийн хуваарилалт бөгөөд боломжит хуваарилалт бас бий, энэ нь бас нэр төрийн хэрэг юм.
• Гүйцэтгэх захирал гишүүдээ элсүүлдэг:Гишүүн нь бичил бизнес эсвэл цахим худалдааны вэбсайтын гишүүн бөгөөд энэ нь бас нэг төрлийн хуваагдал юм.Зорилго нь терминалын борлуулалтын хүчийг өргөжүүлэх, жижиглэнгийн худалдааны хэмжээг нэмэгдүүлэх явдал юм.

3) Буцаах дүрэм

• Гүйцэтгэх захирал руу буцах:Жилийн 1-ийн хураамжтай 800 гишүүн элсүүлж, 100-ыг удирдлагын үйлчилгээний хураамж болгон хүлээлгэж өгөөд, үлдсэн 700 нь Гүйцэтгэх захиралд очих ба Гүйцэтгэх захирал гишүүн төлбөрөө төлөх үед зөрүүг нь авна.Энэ сэдэлээс болж гүйцэтгэх захирал илүү олон гишүүн харуулах хүсэлтэй байдаг.
• Гишүүн элсүүлэх гишүүн:Гүйцэтгэх захирлын хувьд багийн гишүүдийн тоог нэмэгдүүлэх, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх явдал юм.Тусгай сургалтын баазын түвшний дагуу элсүүлсэн гишүүн бүрийн урамшууллын дээд хэмжээ 1 юань байх ба элсүүлсэн гишүүд захиалгаа сунгаж, жилийн нэмэлт хураамж авах боломжтой.

Сүүлийн үед бичил бизнесийн багт шинээр орж ирсэн хүмүүсийн тал хувь нь манайх байнаWeChat МаркетингШагнал нь хангалттай учраас хуваагдал нь амархан байдаг.

Хуваалцах маркетингийн төлөвлөгөө

Аж ахуйн нэгжийн хувьд тийм ч сайн биш төсөлд санхүүжилт авчихаад байхад 80 гаруй хөрөнгө оруулагчийг харах үнэхээр аймшигтай.Санхүүжилт нь дуусч байхад хараахан харагдахгүй байсан 10 гаруй хөрөнгө оруулагч байсан.

Дэлгэрэнгүйг эндээс үзнэ үү:

• Ганцхан өгүүлбэрт хуваагдах нууцChina Mobile нь хэрэглэгчдийг автоматаар шилжүүлэх боломжийг хэрхэн олгодог вэ?The Secret of Fission 80 Хөрөнгө оруулагчид".