मार्केटिंगसाठी वेडेपणाचे तत्त्व कसे वापरावे?व्हायरससारख्या उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी वेडेपणाची 6 तत्त्वे वापरा

Xiaomi चे फोन इतके यशस्वी का आहेत?

काही लिंक्स वेड्यासारखे का क्लिक केले जातात आणि Weibo आणि WeChat Moments उडवतात?

काही उत्पादने, विचार आणि वर्तन अनवधानाने आपल्या मेंदूवर विषाणूंप्रमाणे का आक्रमण करतात?

जोनाह बर्गरचे पुस्तक "क्रेझी - लेट युवर प्रॉडक्ट्स, थॉट्स अँड बिहेविअर्स इन्वेड लाइक अ व्हायरस" वेडेपणाच्या प्रसारामागील रहस्ये उलगडते.

आज, तांत्रिक नवकल्पना आणिनवीन माध्यमउदयास येते, पूर्णपणे बदलतेवेब प्रमोशनपसरवा आणिप्रसिद्धि विपणनमार्ग.

माहितीचा प्रसार हा आता एक-मार्गी टॉप-डाउन नसून मल्टी-पॉइंट ते मल्टी-पॉइंट त्रि-आयामी नेटवर्क संरचना आहे.

सर्व कंपन्यांसाठी, मार्केटिंग प्रमोशन यापुढे केवळ पारंपारिक जाहिरातींद्वारे केले जाऊ शकणारे क्रियाकलाप नाही, परंतु ऑनलाइन जाहिरातीसाठी सोशल मीडियाचा अधिक वापर आवश्यक आहे.

माहितीच्या स्फोटाच्या या युगात, दररोज मोठ्या प्रमाणात माहिती येते.

लोक माहिती फिल्टर करतात ज्याचा त्यांना अर्थ नाही आणि निवडकपणे विशिष्ट माहितीवर लक्ष केंद्रित केले जाते.

मग माहिती लोकप्रिय कशामुळे होते?

• माध्यमांचा जनसंवाद हा निःसंशयपणे एक घटक आहे, परंतु केवळ मास कम्युनिकेशन फॅशन ट्रेंडचा स्फोट करू शकत नाही.
• प्रत्येकजण स्व-माध्यम असल्याच्या काळात, प्रोफेसर बर्ग शब्द-ऑफ-माउथ कम्युनिकेशन आणि व्हायरल मार्केटिंगच्या शक्तिशाली सामर्थ्यावर अधिक लक्ष देतात.
• त्यांनी नमूद केले की लोक सहसा तोंडी शब्दाद्वारे आणि मित्रांद्वारे सामायिक केलेल्या लिंक वापरून माहिती फिल्टर करतात.

व्हायरलता प्राप्त करण्यासाठी सामग्री विपणन STEPPS तत्त्वे कशी वापरते?

पुस्तकाची शिफारस करा: "क्रेझी बायोग्राफी",त्यात 6 कोर आहेत:

1. XNUMX. सामाजिक चलन
2. XNUMX. ट्रिगर
3. XNUMX. भावना
4. XNUMX. सार्वजनिक (अनुकरण)
5. XNUMX. व्यावहारिक मूल्य
6. XNUMX. कथा

XNUMX. सामाजिक चलन

दोन वर्षांपूर्वी, एक विशिष्ट Weibo व्हायरल झाला होता आणि 1.6 वेळा फॉरवर्ड करण्यात आला होता. सामग्री खालीलप्रमाणे होती:

आमच्यातई-कॉमर्सउद्योगात, मैत्रीण शोधताना एक अज्ञात लोह नियम आहे.ताबाओ128 पेक्षा कमी किमतीचे कपडे शोधा.कारण किंमत यापेक्षा कमी असल्यास, ते Taobao प्रणालीद्वारे कमी-किंमत गट म्हणून चिन्हांकित केले जातील. हे लोक विशेषतः सौदेबाजी आणि विक्रीनंतरच्या समस्यांसाठी उत्सुक असतात आणि त्यांना सेवा देणे खूप कठीण असते.

या Weibo ने हजारो चाहत्यांना मोठ्या V वर आणले आणि त्या दिवशी ते Weibo हॉट सर्च लिस्टमध्ये चौथ्या क्रमांकावर पोहोचले.

त्यामागील तर्क सामाजिक चलन आहे. ज्या नेटिझन्सने त्यांना फॉरवर्ड केले त्यांनी ते उच्च किमतीचे लोक असल्याचे दाखवण्यासाठी Taobao वर कपडे शोधण्याच्या त्यांच्या किमतीच्या परिणामांचे स्क्रीनशॉट घेतले.

तुम्ही इतरांना चांगले आणि वेगळे वाटेल असे काहीतरी शेअर केल्यास, ती सामग्री वेड्यासारखी रिट्विट केली जाईल.

सामान्य माणसाच्या दृष्टीने, आपण त्या गोष्टी सामायिक करतो ज्या आपल्याला छान दिसतात, जेणेकरून आपल्या सभोवतालचे लोक आपल्याला स्वीकारू शकतील आणि त्यांचे कौतुकही करू शकतील.

• ज्याप्रमाणे लोक वस्तू आणि सेवा खरेदी करण्यासाठी चलन वापरू शकतात, त्याचप्रमाणे सामाजिक चलन वापरल्याने अधिक सकारात्मक पुनरावलोकने आणि कुटुंब, मित्र आणि सहकाऱ्यांकडून अधिक सकारात्मक छाप पडू शकतात;
• ज्याप्रमाणे लोक ओळखीचा निर्णय घेण्यासाठी सर्वात थेट आधार म्हणून आयकॉनिक ओळख सिग्नल निवडतात.
• उदाहरणार्थ, फेरारी चालवणे, चॅनेल बॅग घेऊन जाणे आणि मोझार्टचे ऐकणे हे संपत्तीचे प्रकटीकरण आहे;
• दुसरे उदाहरण म्हणजे तुम्ही मित्राच्या पार्टीत सगळ्यांना हसायला लावणारा विनोद सांगता, ज्यामुळे लोक तुमची बुद्धी आणि विनोद ओळखू शकतात;
• नुकत्याच घडलेल्या आर्थिक बातम्यांबद्दल बोलणे तुम्हाला सुज्ञ आणि माहितीपूर्ण वाटते.

चला सामाजिक चलनासाठी काही कीवर्ड पाहू:उत्कृष्ट छाप, आपलेपणाची भावना, चांगली चव.

जर तुमची उत्पादने आणि कल्पना वापरकर्त्यांना अधिक चांगले आणि अधिक रुचकर दिसू शकत असतील, तर तुमची उत्पादने आणि माहिती नैसर्गिकरित्या सामाजिक चलन बनतील आणि तोंडी संवादाचा प्रभाव साध्य करण्यासाठी लोकांद्वारे चर्चा केली जाईल.

XNUMX. ट्रिगर

प्रोत्साहने एखाद्या विशिष्ट उत्पादनासाठी आणि माहितीसाठी वारंवार तोंडी संवाद सक्रिय करण्यास मदत करतील आणि प्रोत्साहनांची वारंवारता मोठ्या प्रमाणात तोंडी संवादाच्या प्रभावावर परिणाम करते.प्रसाराच्या कालबद्धतेसाठी, तात्कालिकता आणि सातत्य यामध्ये फरक आहेत. काही कादंबरी आणि मनोरंजक गोष्टींचा सहसा सतत प्रसार होत नाही. फक्त आपण एक गोष्ट सर्वत्र दृश्यमान करतो आणि ती आपल्या दैनंदिन जीवनाशी सुसंगत असते.जीवनही गोष्ट लोकप्रिय होण्याशी त्याचा जवळचा संबंध आहे.

उदाहरणार्थ, तुम्हाला तहान लागली आहे आणि तुम्ही खरेदी करत असताना कोक व्हेंडिंग मशीन पाहा. व्यायाम केल्यानंतर, तुम्हाला तहान लागली असेल आणि कोणीतरी रस्त्यावर कोक विकताना दिसला. हवामान गरम असताना, तुम्ही कोणीतरी बर्फाचा कोक पिताना पाहाल. शेवटी, तुम्ही ' मदत करा पण कोक विकत घेणे सुरू करा. तहान आणि उष्णता, मग इथे, तहान आणि उष्णता हे प्रोत्साहन मानले जाऊ शकते, जेव्हा तुम्हाला तहान लागेल किंवा पुढच्या वेळी गरम वाटेल तेव्हा तुम्ही पहिल्यांदा कोक पिण्याचा विचार कराल, नंतर हळूहळू कोक पिण्याचा विचार कराल. तत्सम दृश्यांमध्ये लोकप्रिय.

प्रेरणा देणारे काही प्रमुख शब्द पाहू या:सहसा अशी दृश्ये असतात ज्याबद्दल बोलता येते, 1 उत्तेजक संकेत आणि मागणी निर्माण होते.

जर तुमची उत्पादने आणि कल्पना कधीही दृश्यमान असतील आणि वापरकर्त्यांना उत्पादनाच्या मागणीच्या दृश्यात तुमचे उत्तेजक संकेत दिसले, तर ते स्वाभाविकपणे तुमचे उत्पादन/कल्पना त्यांच्या स्वतःच्या गरजा सोडवण्यासाठी वापरण्याचा विचार करतील आणि त्याच दृश्यातील लोकांसोबत शेअर करतील. समान गरजा.

• जेव्हा तुम्ही गाणे ऐकता तेव्हा तुम्हाला अचानक तुमच्या पहिल्या प्रेमाच्या मैत्रिणीचा विचार येतो.हे गाणे तुमचा तिचा विचार करण्याची "प्रेरणा" आहे.
• आणि जेव्हा तुम्ही KTV वर डुक्कर मारणारा चाकू गाणारे स्निग्ध काका पाहता तेव्हा तुम्हाला बॉस, अनियूचा विचार होईल, ज्याने वर्षाच्या शेवटी सर्व प्रकल्प निधी गोळा केला आहे.
• खरं तर, बंधू अनियूचा व्हिडिओ नुकताच पाठवला गेला आहे आणि प्रतिसाद सपाट आहे.दोन वर्षांनंतर, वर्षाअखेरीस प्रोजेक्ट पेमेंट मिळालेल्या बॉसचा "प्रोत्साहन" जोडल्यानंतर, तो अचानक संपूर्ण इंटरनेटवर लोकप्रिय झाला.त्यामुळे, तुमचा व्हिडिओ अधिक प्रसारित व्हावा असे तुम्हाला वाटत असल्यास, लोकांच्या आवडीच्या गोष्टीशी ते संबद्ध करा.

XNUMX. भावना

याआधीही असा एक व्हिडीओ स्फोट झाला होता. शीर्षक होते "द स्ट्राँग इज ऑल्वेज लोनली. व्हिडिओमध्ये प्रथम झोउ झिंगची आणि झोऊ रनफा या दोन मोठ्या माणसांच्या त्यांच्या सुरुवातीच्या काळातील कष्टांबद्दल बोलले गेले होते आणि नंतर ब्लॉगरबद्दल बोलले होते. तो तरुण असताना एकट्याने काम करण्याचा अनुभव., नद्या आणि तलाव वारा आणि पाऊस.

जग थंड आणि उबदार आहे, फक्त आत्म-ज्ञान आहे.असंख्य लोकांच्या अश्रूंना झोकून द्या, लाईक करा आणि फॉरवर्ड करा.

भावना ही माणसाची नेहमीच सर्वात मोठी कमजोरी असते.

उच्च उत्तेजित भावना प्रज्वलित करा:

• अधिक संतप्त घटक किंवा विनोदी घटक (आनंद, उत्साह, विस्मय)शेअरिंग लोकांची संख्या वाढवू शकते;
• अंशतः नकारात्मक भावना (जीवनराग, चिंता) देखील संभाषण आणि सामायिकरण उत्तेजित करू शकते, जेया भावनांना उच्च उत्तेजनात्मक भावना म्हणता येईल;

कमी उत्तेजित भावना टाळा:

• समाधान आणि दुःखाच्या भावना सामान्यतः सामायिक वर्तनास उत्तेजन देत नाहीत, जेकाही कमी उत्तेजित भावना असतात,

XNUMX. सार्वजनिक (अनुकरण)

सामान्य माणसाच्या दृष्टीने, जेव्हा बहुतेक लोक बहुतेक लोकांचे वर्तन पाहतात, तेव्हा त्यांना नेहमी अनुकरण करावेसे वाटते, कारण यामुळे स्वतःचा विचार करण्याचा बराच वेळ वाचू शकतो आणि इतरांचे अनुकरण केल्याने इतरांना देखील एक चांगला सामाजिक पुरावा मिळू शकतो: मी तुमच्यासारखाच आहे. .

एक साधे उदाहरण द्यायचे झाले तर, काही वर्षांपूर्वी, काही लोक आयफोन खरेदी करण्यासाठी त्यांची किडनी विकणे निवडायचे, कारण त्यांच्या आजूबाजूचे लोक आयफोन वापरत आहेत, जे "सोशल प्रूफ सायकॉलॉजी" चे प्रेरक शक्ती आहे.

चला प्रसिद्धीच्या काही कीवर्ड्सवर एक नजर टाकूया:निरीक्षणक्षमता, स्वत: ची जाहिरात.

लोकांद्वारे अनुकरण केलेला एक सामाजिक लोकप्रिय घटक बहुतेक वेळा पाहण्याजोगा असतो. जेव्हा तुमचे उत्पादन/कल्पना निरीक्षण करण्यायोग्य असते तेव्हाच त्याचे अनुकरण केले जाऊ शकते आणि लोकप्रिय होऊ शकते. लोकप्रिय सामग्रीमध्ये स्वयं-प्रचारात्मक घटक जोडल्याने सार्वजनिक परिणाम होऊ शकतो.

इंटरनेटच्या जन्मापासून, असंख्य अनुकरण प्रकरणे व्हायरल होत आहेत. सुरुवातीच्या काळात बर्फ बकेट चॅलेंज आणि A4 कंबर आव्हान आणि आजकाल कॉमिक कमर आव्हानाने यांग मी सारख्या टॉप ट्रॅफिक स्टार्सनाही आकर्षित केले आहे.

तुम्‍ही अनुकरण करण्‍याची योजना करत असल्‍यास, तुम्ही टॉप ट्रॅफिक पासवर्डवर प्रभुत्व मिळवले आहे.

XNUMX. व्यावहारिक मूल्य

या प्रकारची सामग्री सेल्फ-मीडिया रँकिंगवर वारंवार भेट देणारी आहे, जसे की "10 श्रीमंत लोक घर खरेदी करण्याचा विचार करतात", "30 गोष्टी महिलांना XNUMX नंतर माहित असणे आवश्यक आहे" आणि असेच.

जोपर्यंत तुम्ही वापरकर्ता मूल्य प्रदान करू शकता, तो अपरिहार्यपणे अग्रेषित केला जाईल.

काही अत्यंत उपयुक्त विषय,चेन वेइलांगत्याचा सारांश येथे दिला आहे:

1. माणूस पैसे कमवतो
2. स्त्री सुंदर बनते
3. बाल शिक्षण
4. वृद्ध आरोग्य

XNUMX. कथा

तुमची स्वतःची सामान्य आणि हृदयस्पर्शी कथा लिहा, जी प्रतिध्वनी देते आणि रीट्वीट केली जाऊ शकते. अशी अनेक उदाहरणे आपल्या आजूबाजूला आहेत.

उदाहरणार्थ, काही खजिना माता, ज्यांचे पती अविश्वसनीय आहेत, त्यांच्या मुलांची काळजी घेण्यासाठी आणि त्यांच्या करिअरसाठी कठोर परिश्रम करण्यासाठी केवळ स्वतःवर अवलंबून राहू शकतात. या प्रकारची सत्य कथा विशेषतः हृदयस्पर्शी आहे.

कथा कथनाच्या मार्गाने नैतिकतेसह घटना सांगणे आहे. ट्रोजन हॉर्सची कथा हजारो वर्षांपासून प्रसारित केली जात आहे आणि लोक ती ऐकून कधीही थकणार नाहीत.

कथा सांगणे हा आपल्यासाठी जगाची संस्कृती समजून घेण्याचा एक मार्ग असल्यामुळे, कथा ज्वलंत आणि अर्थपूर्ण असतात, ज्यामुळे आपल्यासाठी लक्षात ठेवणे आणि इतरांसोबत शेअर करणे सोपे होते.

एखाद्या उत्पादनाबद्दल कथा सांगणे हे लक्षात ठेवणे आणि त्याचा प्रसार करणे सोपे करते.

• सामान्य माणसाच्या दृष्टीने, कथा मूळ तथ्यांपेक्षा अधिक स्पष्ट असते आणि लोक क्वचितच कथा नाकारतात.
• एक साधे उदाहरण द्यायचे झाले तर, कथा-आधारित जाहिरातींचे पूर्ण दृश्य दर प्रेरक जाहिरातींपेक्षा खूप जास्त आहे.
• चला व्यावहारिक मूल्याचे काही कीवर्ड पाहू:अर्थ, लक्षात ठेवण्यास सोपे.
• कथा ज्वलंत आणि अर्थपूर्ण आहेत, ज्यामुळे वापरकर्त्यांना लक्षात ठेवणे सोपे होते.

निष्कर्ष

जर तुम्हाला अभ्यास, सराव आणि वेडेपणाची 6 तत्त्वे कशी लागू करायची हे जाणून घ्यायचे असेल, तर तुम्हाला सखोल समजून घेण्यासाठी मॅडनेस हे पुस्तक वाचावे लागेल.

या पुस्तकाचा प्रत्येक अध्याय तपशीलवार तत्त्व स्पष्ट करतो आणि अनेक अली उदाहरणे देतो.

तथापि, हे पुस्तक परदेशी अनुवादाद्वारे आयात केले गेले.

काही ठिकाणे समजणे नेहमीच कठीण असते, म्हणून आम्ही वाचत असताना त्याचा काही वेळा अभ्यास करू आणि नंतर सर्वांसाठी योग्य भाषेत सारांश देऊ, सर्वांना मदत होईल या आशेने.