लेख निर्देशिका
सत्ता आणि पैसा, या दोन्ही गोष्टींचा ऱ्हास आणि वैयक्तिक प्रभावाचा उदय आमच्या पिढीला नक्कीच दिसेल.
ऐतिहासिकदृष्ट्या तिघांचे नाते फिरले आहे.
- पहिला टप्पा: सत्तेसोबत पैसा आणि प्रभाव येतो;
- स्टेज XNUMX: पैशाने शक्ती आणि प्रभाव येतो;
- तिसरा टप्पा: भविष्यात ज्यांचा प्रभाव आहे त्यांच्याकडेच पैसा आणि सत्ता असेल.
ही प्रक्रिया प्रत्यक्षात समजण्यास अतिशय सोपी आहे.
- काय प्रभावीपणे मोठ्या प्रमाणात मानवी सहकार्याचे आयोजन करू शकते?
- या काळातील कोनशिले काय आहेत?
- जर ग्रेट वॉल बांधायची असेल तर ते फक्त किन शी हुआंगचे अधिकार करू शकतात.
- पैशाच्या युगात भांडवलदारांच्या पैशानेच कारखाने उभारता येतात.
- भविष्यात, जोपर्यंत तुमचा प्रभाव अनोळखी व्यक्तींना सहभागी होण्यासाठी प्रभावीपणे पटवून देऊ शकेल, तोपर्यंत तुम्ही सुरू केलेले सहकार्य हे सर्व असेल.
म्हणून आम्ही अमेरिकन लेखक रॉबर्ट सियाल्डिनी यांचे इन्फ्लुएन्स वाचतो, जे खूप चांगले पुस्तक आहे.लेखक हे अनुनय आणि प्रभाव संशोधनासाठी जगातील सर्वात प्रसिद्ध संस्था आहे आणि अनेक वर्षांपासून मन वळवणे आणि आज्ञाधारकतेवर काम करत आहे.हे पुस्तक खूप शिकण्यासारखे आहे.या पुस्तकात प्रख्यात मानसशास्त्रज्ञ डॉ. रॉबर्ट झियार्डिनी यांनी स्पष्ट केले आहे की काही लोक इतके पटवून देणारे का असतात, तर आपली नेहमीच फसवणूक होते.
इतरांच्या आज्ञा पाळण्याच्या आग्रहामागील 6 मनोवैज्ञानिक रहस्ये या सर्वांच्या मुळाशी आहेत आणि ते मन वळवणारे मास्टर्स नेहमीच त्यांचा कुशलतेने वापर करून आम्हाला अधीनतेत आणतात.
वाचल्यानंतर "प्रभाव" चा सारांश
6 प्रभाव पाडण्यासाठी धोरणे, अनेक केस स्पष्टीकरणांद्वारे पूरक (जरी काही प्रकरणे थोडी जुनी आहेत), एकूणच अगदी स्पष्ट आहे.
याव्यतिरिक्त,प्रत्येक प्रभावाच्या रणनीती अंतर्गत, लेखक "त्याचा प्रभाव कसा पडू नये" हे देखील प्रदान करतात.(नाकार)方法", ही पद्धत खरी आणि परिणामकारक आहे की नाही, हा मुद्दा आहे.
प्रभाव कसा वाढवायचा आणि वाढवायचा?
खालील संपूर्ण पुस्तकाचे सार सामायिक करण्यासाठी आहे:
- परस्पर
- बांधिलकी
- सामाजिक पुरावा
- सारखे
- अधिकार
- टंचाई
01 परस्पर
सिद्धांत: कर्ज परतफेडीची भावना परस्परसंबंधाने आणली जाते ज्यामुळे आपण इतरांनी दिलेले फायदे स्वीकारल्यानंतर शक्य तितकी परतफेड करू शकतो (आपल्या सामान्य म्हणीमध्ये "लोकांचे हात घेणे आणि लोकांच्या तोंडचे खाणे" आहे.)
वास्तववादी पार्श्वभूमी: समाजातील सदस्यांना "परस्परता" आणि "कृतज्ञता परतफेड" या संकल्पनांमध्ये आत्मसात केले जाते. समाजाची थट्टा आणि मंजूरी टाळण्यासाठी, प्रत्येकजण या तत्त्वांचे उल्लंघन करण्यास तयार नाही (सध्याच्या समाजात कोणतेही स्पष्ट निर्बंध नाहीत. , परंतु अनेकदा उपहास असतात, शेवटी हा एक प्रश्न आहे की आपण आपल्या स्वतःच्या चेहऱ्यावरून जाऊ शकत नाही).
संबंधित प्रकरणे:
- पहिल्या महायुद्धातील बिनधास्त सैनिकांनी त्यांच्या हातातील अन्न शत्रूला दिले आणि ते पळून गेले
- सुपरमार्केटने ग्राहकांसाठी विनामूल्य चाचणी विभाग सेट केला आहे, ज्यामुळे Amway पूर्ण करणे सोपे होते (अर्थात, काही लोक फक्त प्रयत्न करतात आणि खरेदी करत नाहीत)
- हायरच्या कर्मचार्‍यांनी वॉशिंग मशिनची दुरुस्ती केली, मोफत पाणी गुणवत्ता चाचणी करण्याची ऑफर दिली आणि वॉटर प्युरिफायर पेडल केले.
कसे नाकारायचे?
पारस्परिकतेच्या तत्त्वाला चालना देण्याचे टाळा: विनंतीकर्त्याची सुरुवातीची सदिच्छा आणि सवलती नाकारा (उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला मुलगी आवडत नसेल, तर तत्त्वामुळे होणारे गैरसमज आणि ऋणीपणाची भावना टाळण्यासाठी तुम्ही प्रथम इतर पक्षाचे वैयक्तिक आमंत्रण निर्णायकपणे नाकारले पाहिजे. परस्पर)
जेव्हा तुम्हाला लक्षात येते की दुसरा पक्ष प्रयत्न करत आहे, तेव्हा त्याकडे दुर्लक्ष करा; अन्यथा, तुम्ही ते स्वीकारू शकता (वास्तविक, काही घोटाळ्याचे नियम आहेत, जे तुम्हाला प्रथम पैसे उधार देतात आणि नंतर तुमच्याकडून वारंवार पैसे घेतात, परंतु बरेच लोक तरीही या सापळ्यात पडा)
02 वचनबद्धता समान आहे
सिद्धांत: आपल्या सर्वांना चर्चेत राहण्याची इच्छा असते आणि एकदा आपण निवड केली किंवा एखादी स्थिती घेतली की आपण जे वचन देतो ते करण्यासाठी आपल्यावर अंतर्गत आणि बाह्य दबाव असतो.
वास्तववादी पार्श्वभूमी: जे लोक ते म्हणतात ते करतात ते चांगले छाप पाडतात आणि समाजातील सदस्यांच्या हिताचे असतात
संबंधित केस:
- वाईट सवयी बदलण्यासाठी लेखी किंवा सार्वजनिक वचनबद्धता वापरा, जसे की वजन कमी करणे किंवा धूम्रपान बंद करण्याच्या योजना (सामान्यत: मित्रांच्या वर्तुळात ध्वज लावणे, अर्थातच, चेहऱ्यावर मारहाण होण्याची देखील अनेक प्रकरणे आहेत)
- खेळण्यांची दुकाने सणापूर्वी जाहिरात करतात जेणेकरून पालकांना त्यांच्या मुलांना वचने द्यावीत; उत्सवादरम्यान विक्री थांबवा आणि त्यांच्या जागी इतर खेळणी द्या; उत्सवानंतर, पालक तरीही त्यांच्या मुलांसाठी जाहिरात केलेली खेळणी खरेदी करतील
कसे नाकारायचे?
शरीराच्या अवयवांच्या प्रतिसादाचे पालन करा (हे पुस्तकात लिहिले आहे, "जेव्हा तुमची फसवणूक होईल, तेव्हा पोट अस्वस्थ सिग्नल पाठवेल!", माझा खरोखर विश्वास नाही)
आपण वेळेत परत गेल्यास, आपण समान निवड करता.
03 सामाजिक पुरावा
सिद्धांत: बरोबर काय आहे हे ठरवताना आपण इतरांच्या मतांवर काम करतो
वास्तववादी पार्श्वभूमी: सामाजिक पुराव्याचे अस्तित्व आपल्याला प्रत्येक निर्णयाच्या योग्यतेबद्दल आणि साधक आणि बाधकांचा कठोर विचार करण्यापासून वाचवते
संबंधित प्रकरणे:
- हत्येचे साक्षीदार असलेल्या 38 नागरिकांपैकी एकाही नागरिकाने पोलिसांकडे तक्रार नोंदवली नाही. कारण उपस्थित प्रत्येकाला वाटले की इतरांनी पोलिसांना बोलावले असावे. त्यांनी शांतपणे आजूबाजूच्या लोकांचे निरीक्षण केले आणि सामाजिक पुरावे मागवले.
- जेव्हा ट्रॅफिक जॅम असेल तेव्हा समोरच्या गाड्या लेन बदलतील आणि मागच्या गाड्या त्याचे अनुसरण करतील.
कसे नाकारायचे?
स्पष्टपणे खोटे ठरलेल्या सामाजिक पुराव्यांबाबत सावध रहा
दिशाभूल करणाऱ्या सामाजिक ओळखीच्या पार्श्वभूमीवर, निर्णय घेण्यापूर्वी अधिक निरीक्षण करा (अनेक वेळा, तुम्ही गटात नसाल तर, आमच्यावर गटाकडून बळजबरी केली जाते, जेणेकरून तुम्हाला जागतिक दृष्टीकोन मिळविण्याची संधी मिळेल)
04 पसंती
सिद्धांत: विविध आवडीनिवडींमधून सद्भावना प्रवृत्त केल्याने आपण स्वाभाविकपणे आज्ञा पाळू
हे कसे कार्य करते:
- देखावा मोहिनी: चांगले दिसणारे लोक अधिक सामाजिक फायदे आहेत, अधिक खात्रीशीर आहेत आणि मदत मिळवणे सोपे आहे
- समानता: आम्हाला आमच्यासारखेच लोक आवडतात आणि आमच्यासारख्याच लोकांच्या विनंत्या मान्य करतात.विक्रेते ग्राहकांचे शारीरिक हावभाव, आवाजाचा टोन, अभिव्यक्तीची शैली इत्यादींचे "अनुकरण आणि भडक" करून सौदे सुलभ करू शकतात.
- प्रशंसा: प्रशंसा खरी असो वा नसो, आम्ही नेहमी प्रशंसाला सकारात्मक प्रतिक्रिया देतो
- वातानुकूलित प्रतिक्षेप: लोकांच्या मनात उपजत कल्पना असते की जे लाल रंगाच्या जवळ असतात ते लाल असतात आणि जे शाईच्या जवळ असतात ते काळे असतात आणि त्यात कंडिशनिंगचा महत्त्वाचा वाटा असतो.
संबंधित केस:
चाहत्यांच्या वर्तुळाच्या विविध क्रिया सर्वात वैशिष्ट्यपूर्ण आहेत आणि त्यात प्राधान्ये मोठी भूमिका बजावतात.
कसे नाकारायचे?
काय करावे यावर लक्ष केंद्रित करा आणि वैयक्तिक आवडी-नापसंतींमध्ये जास्त गुंतू नका.
आवडीने आणलेली सद्भावना नेहमीच ओळखली जाऊ शकत नाही आणि त्यापासून कठोरपणे रक्षण केले जाऊ शकत नाही. आवडीने आणलेली सद्भावना योग्य सामान्य पातळी ओलांडत नाही तोपर्यंत निसर्गाला त्याच्या मार्गावर जाऊ देणे हा सर्वोत्तम मार्ग आहे आणि संरक्षण यंत्रणा जागृत होऊन परिणामावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. कारणापेक्षा.
05 प्राधिकरण
सिद्धांत: जन्मापासूनच समाज आपल्याला अधिकाराचे पालन करायला शिकवतो
संबंधित केस:
अलिकडच्या वर्षांत सुप्रसिद्ध म्हणून वैशिष्ट्यपूर्णवर्णआर्थिक व्यवस्थापन APP चे समर्थन गडगडत आहे आणि प्रत्येकजण त्यासाठी पैसे देईल कारण ते या तथाकथित "अधिकारी" वर विश्वास ठेवतात;
चुकीच्या डॉक्टरांना विचारण्याची हिंमत नसलेल्या परिचारिकाही आहेत;
"चेर्नोबिल" हे उच्च-स्कोअरिंग नाटक देखील आहे, जे कोकून काढून चेरनोबिलची घटना पुनर्संचयित करते, आम्हाला पाहण्याची परवानगी देतेअपूर्ण प्रणालीतसेचअधिकारावर आंधळा विश्वासया शोकांतिकेचा प्रमुख घटक आहे.
कसे नाकारायचे?
अधिकार्‍यांसाठी अधिक सतर्क रहा आणि स्वतःला प्रश्न विचारा:
- हा अधिकार खरा तज्ञ आहे का?त्याची अधिकृत पात्रता हातात असलेल्या विषयाशी संबंधित आहे का? (उदाहरणार्थ, तारांकित पात्रे आणि आर्थिक उत्पादने, दोन थीम संबंधित आहेत का? निर्णय घेण्यापूर्वी अधिक विचार करा, आपण स्वत: साठी जबाबदार आहात)
- हे तज्ञ खरे बोलत आहेत का?तज्ञांना आमच्या आज्ञाधारकपणाचा फायदा होतो का?
06 टंचाई
सिद्धांत: संधी जितकी दुर्मिळ असेल तितके मूल्य जास्त असेल असे दिसते (खरं तर अर्थशास्त्राचा हा प्रमुख आधार आहे, संसाधने कमी आहेत)
हे कसे कार्य करते:
- दुर्मिळ मौल्यवान आहे: तीच वस्तू मिळवण्याच्या इच्छेपेक्षा एखादी गोष्ट गमावण्याची भीती जास्त प्रेरक असते.त्रुटींमुळे एखादी गोष्ट दुर्मिळ होऊ शकते, तर कचरा देखील खजिना बनू शकतो.
- बंडखोर मानसशास्त्र: जेव्हा एखादी गोष्ट पूर्वीपेक्षा जास्त कठीण असते आणि ती मिळवण्याचे आपले स्वातंत्र्य मर्यादित असते, तेव्हा आपल्याला ती हवी असते.निहित स्वार्थ जपण्याची इच्छा बंडाच्या केंद्रस्थानी असते. ("जे मिळू शकत नाही ते नेहमी गडबडीत असते, आणि ज्याला पसंती मिळते तो नेहमीच निर्भय असतो" असे याआधी गायलेले गीत नाही का?)
संबंधित केस:
विशिष्ट प्रकरणे जसे की "मर्यादित वेळ मर्यादा" या शब्दांसह जाहिराती आणि उद्रेकादरम्यान मास्कची कमतरता
कसे नाकारायचे?
तुमच्या आतील चेतावणी चिन्हे ऐका
तुम्हाला याची गरज का आहे हा प्रश्न विचारा (अर्थात, बरेच वेळा लोक इतके समजूतदार नसतात आणि बाजारात प्रवेश करण्यापूर्वी साधक आणि बाधकांचे पूर्ण विश्लेषण होईपर्यंत प्रतीक्षा करत नाहीत).
"प्रभाव" पुस्तकाचा मनाचा नकाशा
शेवटी, "प्रभाव" पुस्तकाच्या मनाचा नकाशा संलग्न करा ▼
या पुस्तकात अशा अनेक परिस्थिती आहेत ज्या वरील मुद्दा बनवतात आणि मला आशा आहे की तुम्हाला ते स्वतःसाठी वाटेल.
मला विश्वास आहे की हे पुस्तक वाचल्यानंतर तुम्ही दोन गोष्टी करू शकाल:
- प्रथम, जेव्हा तुमचा खरा हेतू "नाही" म्हणण्याचा असेल तेव्हा तुम्ही "हो" म्हणू नका;
- दुसरे, स्वतःला नेहमीपेक्षा अधिक प्रभावशाली बनवा.
होप चेन वेइलांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) सामायिक केले "प्रभाव कसा वाढवायचा? "प्रभाव" वाचल्यानंतर, तुम्ही वाढीव प्रभाव मिळवू शकता", जे तुमच्यासाठी उपयुक्त आहे.
या लेखाची लिंक सामायिक करण्यासाठी आपले स्वागत आहे:https://www.chenweiliang.com/cwl-1213.html
नवीनतम अपडेट्स मिळवण्यासाठी चेन वेइलियांगच्या ब्लॉगच्या टेलिग्राम चॅनेलवर आपले स्वागत आहे!
📚 या मार्गदर्शकामध्ये प्रचंड मूल्य आहे, 🌟ही एक दुर्मिळ संधी आहे, ती चुकवू नका! ⏰⌛💨
आवडल्यास शेअर आणि लाईक करा!
तुमचे शेअरिंग आणि लाईक्स ही आमची सतत प्रेरणा आहे!