लेख निर्देशिका
कोणीतरी गुंतले आहेताबाओई-कॉमर्सअॅपलमधील जॉब्सच्या भाषणाचा हा व्हिडिओ पाहिल्यानंतर प्रशिक्षण मित्र म्हणाले:
"प्रत्येक वेळी मी ते वाचले, मी ते पुन्हा वाचले, आणि प्रत्येक वाक्य हे सोनेरी वाक्य आहे. प्रत्येक वेळी मी ते वाचले तेव्हा माझी समज सारखी नसते."
- त्याने त्याच्या ई-कॉमर्स प्रशिक्षणार्थींना मागील वेळी उपस्थित असलेल्या 18 RMB प्रशिक्षण अभ्यासक्रमात सहभागी होण्यास सांगितले.इंटरनेट मार्केटिंगब्रँडपोझिशनिंगअभ्यासक्रम
- मग विचारा: कापणी कशी झाली?
- दुसऱ्या पक्षाने म्हटले: "उत्पादन किफायतशीर आहे, जे चांगले विपणन धोरण नाही."
- यामागचे लॉजिक असे आहे कीवेब प्रमोशनउत्पादनांमध्ये शक्य तितके वेगळे केले जावे, आणि नंतर उच्च किमतीला विकावे. किफायतशीर उत्पादने बाजारात खूप थकतील.
*अॅपल म्हणजे मार्केटिंग प्लॅनिंग कसं करायचं?
"मार्केटिंग हे मूल्याबद्दल आहे"
- "ग्राहकांनी आम्हाला काय लक्षात ठेवावे असे आम्हाला स्पष्टपणे सांगावे लागेल आणि सर्वात महत्वाची गुरुकिल्ली म्हणजे ब्रँडचे मूळ मूल्य"
- "ब्रँड्स उत्पादन तपशील विकत नाहीत किंवा तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत तुम्ही किती चांगले आहात, परंतु मुख्य मूल्ये. उदाहरणार्थ, Nike शूज विकतो, परंतु जाहिरातींमध्ये उत्पादन वैशिष्ट्यांचा कधीही उल्लेख करत नाही, परंतु केवळ महान खेळाडूंना प्रोत्साहन देते."
- "एखाद्या ब्रँडचे मूळ मूल्य शोधण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम तुमचा ब्रँड कोण आहे हे माहित असणे आवश्यक आहे? त्याचा अर्थ काय आहे? तो कुठे व्यापतो?"
?नोकरी ऍपल जाहिरात विपणन धोरण व्हिडिओ प्रक्रिया टिपा
00:00-01:27 Apple ब्रँड तयार करणे आणि त्याचा आकार बदलणे याविषयी बोलणे
01:27-02:19 दूध उद्योग आणि Nike मधील विक्रीचे उदाहरण
02:20-04:05 ऍपल ब्रँडचे मूळ मूल्य
04:06-05:56 वेगळ्या जाहिराती क्रिएटिव्ह क्रिएशनचा विचार करा
06:00-07:00 भिन्न जाहिरात व्हिडिओ विचार करा
थिंक डिफरंट, 1997 मध्ये ऍपलने प्रसिद्ध केलेली ही जाहिरात अनेकांनी पाहिली असेल.ऍपलचे कोणतेही उत्पादन जाहिरातीमध्ये दाखवलेले किंवा नमूद केलेले नाही, फक्तबंडखोर आणि कल्पक अलौकिक बुद्धिमत्तेची मालिका आणि महान पुरुष जसे की आईनस्टाईन, मार्टिन ल्यूथर किंग, पिकासो इत्यादी.आणि ही जाहिरात प्रसिद्ध झाल्यानंतर, ती प्रचंड प्रभावशाली ठरली आणि ऍपलच्या पुनरुत्थानासाठी एक टर्निंग पॉइंट ठरली.
जॉब्सच्या मृत्यूनंतर दोन वर्षांनी 2013 मध्ये हा व्हिडिओ रिलीज झाला होता.व्हिडीओमध्ये 1997 सप्टेंबर 9 रोजी ऍपलमध्ये जॉब्सचे भाषण रेकॉर्ड करण्यात आले आहे, जेव्हा तो नुकताच Apple मध्ये 23-8 आठवड्यांसाठी परतला होता, ऍपलच्या उत्पादन लाइनला सुव्यवस्थित करण्यासाठी आणि ऍपलला उत्कृष्ट उत्पादने तयार करण्याच्या कारणावर पुन्हा फोकस करण्यावर काम करत होता.
व्हिडिओमध्ये, जॉब्सने ब्रँड बिल्डिंगचा अर्थ, Apple च्या ब्रँडचे मुख्य मूल्य काय आहे आणि थिंक डिफरेंट जाहिरात तयार करण्याबद्दलची पार्श्वभूमी याबद्दल ते कसे विचार करतात हे स्पष्ट केले.
ऍपल येथे नोकरीचे अंतर्गत भाषण
“माझ्यासाठी, मार्केटिंग हे मूल्यांबद्दल आहे. जग खूप गुंतागुंतीचे आणि खूप गोंगाट करणारे आहे, आणि आम्हाला जनतेच्या लक्षात ठेवण्याची संधी नाही आणि कोणतीही कंपनी असे करू शकत नाही, म्हणून आम्हाला जे हवे आहे ते ठेवावे लागेल. लक्षात ठेवा. तुम्ही ज्यामध्ये राहता त्याबद्दल स्पष्टपणे आणि स्पष्टपणे बोला.
सुदैवाने, Apple आता Nike, Disney, Coca-Cola, Sony यांच्‍या मागोमाग जगातील अव्वल पाच ब्रँडपैकी एक आहे; Apple केवळ युनायटेड स्टेट्समध्येच नाही, तर जगभरातील दिग्गजांमध्ये मोठा आहे.असे असले तरी, जर एखाद्या महान ब्रँडला त्याचे नेतृत्व आणि चैतन्य टिकवून ठेवायचे असेल तर त्याला गुंतवणूक करणे आणि ब्रँडची काळजी घेणे आवश्यक आहे.गेल्या काही वर्षांपासून अॅपलने याबाबतीत केलेल्या दुर्लक्षाचा परिणाम ब्रँडवर झाला आहे.जे हरवले ते परत मिळवायचे आहे.
आता वेग आणि अभिप्राय याबद्दल बोलण्याची वेळ नाही, ही MIPS आर्किटेक्चर आणि मेगाहर्ट्झबद्दल बोलण्याची वेळ नाही, आम्ही विंडोजपेक्षा चांगले का आहोत याबद्दल बोलण्याची ही वेळ नाही.
दुग्धव्यवसायाने दोन दशके जनतेला दूध लोकांसाठी चांगले आहे हे पटवून दिले आहे.जरी ते खोटे होते, तरीही त्यांनी प्रयत्न केला. (प्रेक्षक हसतात) जेव्हा दुधाची विक्री अशी होते (थंब्स डाउन मोशन), तेव्हा त्यांनी प्रसिद्ध "कम ऑन मिल्क" जाहिरात वापरून पाहिली; त्यामुळे विक्री अशी झाली (हात वर), "चला दूधाचा ग्लास घेऊन" "जाहिरात किंमतीबद्दल देखील बोलत नाही - खरं तर, व्यापारी किंमतीवर लक्ष केंद्रित करू इच्छित नाही.
तथापि, सर्वोत्तम उदाहरण म्हणजे Nike. Nike ला मार्केटिंगच्या जगात सर्वात मजबूत म्हटले जाऊ शकते. लक्षात ठेवा, Nike वस्तू विकते, ते शूज आहे.तथापि, जेव्हा आपण Nike बद्दल विचार करता तेव्हा आपल्याला वाटते की ते इतर शू कंपन्यांपेक्षा वेगळे आहे.प्रत्येकाला माहित आहे की Nike जाहिराती कधीही किंमतीचा उल्लेख करत नाहीत.Nike एअर कुशनमध्ये काय दडलेले आहे आणि ते रिबॉकपेक्षा चांगले का आहे हे ते तुम्हाला कधीच सांगणार नाहीत.मग Nike जाहिरात नक्की काय करत आहे?ते महान क्रीडापटू आणि स्पर्धात्मक खेळांबद्दल आदर वाढवतात, तेच नायके आहे, तेच याबद्दल आहे.
ऍपल जाहिरातींवर खूप पैसा खर्च करते, तुम्हाला कधीच माहीत नाही... मी इथे आलो तेव्हा ऍपलने (फक्त) जाहिरात एजन्सी काढून टाकली, 23 कंपन्यांच्या शॉर्टलिस्टवर 4 वर्षे घालवली, आणि शेवटी आम्ही एक ओळखली आणि आम्हाला आनंद झाला. ली दैई जाहिरात एजन्सी नियुक्त करा. मला वाटते की ली दैईला सहकार्य करण्यास सक्षम असणे हे सॅनशेंग भाग्यवान आहे. काही वर्षांपूर्वी, ली दाईच्या कामांना अनेक पुरस्कार मिळाले, त्यापैकी एक व्यावसायिक जाहिरातीद्वारे बनविला गेला. 1984 पासून सर्वोत्कृष्ट जाहिरातीसाठी पीपल्स चॉईस अवॉर्ड .
आणि त्याचप्रमाणे, आम्ही पुन्हा ली दाई सोबत काम करण्यास सुरुवात केली आणि Appleपलने त्याबद्दल विचारलेला प्रश्न असा होता की आमच्या वापरकर्त्यांना हे जाणून घ्यायचे होते: "ऍपल म्हणजे काय? ते कोठे उभे आहे? ते जगात कुठे उभे आहे?" Apple अधिक करते फक्त लोकांना मदत करण्यापेक्षा एक मशीन जे काम पूर्ण करते—जरी ते मिळेल तितके चांगले आहे आणि काही बाबतीत, सर्वोत्कृष्ट आहे—परंतु Apple हे त्यापेक्षा बरेच काही आहे, आणि त्याचे मूळ मूल्य हे विश्वास ठेवण्यामध्ये आहे की उत्कट लोक करू शकतात. जग हे एक चांगले ठिकाण आहे, ज्यावर आमचा विश्वास आहे... आमचा असा विश्वास आहे की जे लोक ते प्रत्यक्षात आणू शकतात तेच जग बदलू शकतात.
यामुळे, कंपनीला त्याच्या मूळ मूल्यांवर परत आणण्यासाठी Apple काही वर्षांत आपली पहिली ब्रँड विपणन मोहीम सुरू करण्याचा मानस आहे.बर्‍याच गोष्टी बदलल्या आहेत. आजची बाजारपेठ 10 वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत पूर्णपणे वेगळी आहे. ऍपल अगदी नवीन आहे आणि ऍपलची स्थितीही तशीच आहे... पण ऍपलची मूल्ये आणि मूळ मूल्ये बदलता येत नाहीत. ऍपलची मुख्य मूल्ये काय ओळखतात. Apple आज काय आहे. काहीतरी चिकटून रहा.
आम्हाला संवाद साधण्याचा मार्ग शोधायचा होता आणि Apple कडे जे काही आहे ते पाहून मी प्रभावित झालो आहे.ऍपल अशा लोकांचा सन्मान करते ज्यांनी जग बदलले, त्यापैकी काही जिवंत आहेत आणि इतर ज्यांनी आपल्याला सोडले आहे.परंतु तुम्हाला माहिती आहेच की, ज्यांचे निधन झाले आहे त्यांच्यापैकी ज्याने संगणक वापरला आहे तो साधारणपणे Apple संगणक आहे.या जाहिरातीची थीम "थिंक डिफरंट" आहे आणि त्यामागे वेगळा विचार करणाऱ्या आणि जगाच्या प्रगतीला चालना देणाऱ्या लोकांना श्रद्धांजली अर्पण करणे हा आहे.ऍपल तेच करते, आणि ते ऍपलच्या आत्म्याला स्पर्श करते...मला आशा आहे की तुम्ही सर्व माझ्याप्रमाणेच त्याचा प्रतिध्वनी कराल.
जॉब्सने गेट्सला दोषी ठरवले, गेट्सचा बदला?
एकदा जॉब्स मायक्रोसॉफ्टच्या ऑफिसमध्ये घुसले आणि गेट्सशी मोठा संघर्ष झाला.त्याने गेट्सच्या नाकाकडे बोट दाखवले आणि म्हणाला, "माझा तुझ्यावर खूप विश्वास आहे आणि तू माझे सामान चोरतोस." जॉब्स इतका उत्साहित झाला की तो जवळजवळ रडला.
त्या वेळी, मायक्रोसॉफ्ट अॅपलची फक्त सेवा प्रदाता होती, अॅपलला ऑपरेटिंग सिस्टम आणि अॅप्लिकेशन विकसित करण्यात मदत करत होतीसॉफ्टवेअर.अनपेक्षितपणे, गेट्सने स्टीव्ह जॉब्सचा "विश्वासघात" केला, IBM सह सहकार्याची घोषणा केली आणि Apple च्या सिस्टमचा इंटरफेस चोरला.
जॉब्सच्या आरोपांना तोंड देताना, गेट्सने कोणतीही कमजोरी दाखवली नाही: "आमच्याकडे झेरॉक्स नावाचा एक श्रीमंत शेजारी आहे. जेव्हा मी टीव्ही चोरण्यासाठी त्यांच्या घरात घुसलो तेव्हा मला आढळले की तुम्ही तो हलवला आहे."
या परिच्छेदात जॉब्स अवाक् होते, कारण ऍपलचा इंटरफेस मूळ नसून झेरॉक्सची सर्जनशीलता वापरतो.
??एक मक्तेदारी बाजार हा एक प्रभावी अडथळा आहे
टेक नाकेबंदी कधीही प्रभावी अडथळे नसतात:
- बरेच लोक म्हणतात की ऍपलची ऑपरेटिंग सिस्टीम इतर लोकांच्या मशीनशी सुसंगत राहण्यास तयार असेल तर मायक्रोसॉफ्ट नसेल आणि जगाला ट्रिलियन डॉलर्सचे बाजार मूल्य असलेली एक उत्तम कंपनी नसेल.
- म्हणूनच, भांडवलाच्या दृष्टीने, तांत्रिक नाकेबंदी हा कधीही प्रभावी अडथळा नसून एकाधिकार बाजार आहे.
होप चेन वेइलांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) सामायिक केले "ऍपल विपणन नियोजन कसे करते?Apple Advertising Strategy Case Study" तुम्हाला मदत करण्यासाठी.
या लेखाची लिंक सामायिक करण्यासाठी आपले स्वागत आहे:https://www.chenweiliang.com/cwl-1319.html
नवीनतम अपडेट्स मिळवण्यासाठी चेन वेइलियांगच्या ब्लॉगच्या टेलिग्राम चॅनेलवर आपले स्वागत आहे!
📚 या मार्गदर्शकामध्ये प्रचंड मूल्य आहे, 🌟ही एक दुर्मिळ संधी आहे, ती चुकवू नका! ⏰⌛💨
आवडल्यास शेअर आणि लाईक करा!
तुमचे शेअरिंग आणि लाईक्स ही आमची सतत प्रेरणा आहे!