लेख निर्देशिका
खूप शोधाइंटरनेट मार्केटिंगजेव्हा ऑपरेटर उत्पादनांची योजना करतात, तेव्हा त्यांना अनुभव मूल्यापासून खरेदीचे कारण वेगळे कसे करावे हे माहित नसते.
उदाहरणार्थ, उत्पादन खरेदी करण्याचे कारण "प्राध्यापक XX संशोधन आणि विकासात भाग घेतात" असे असू शकते.
तथापि, अनुभव मूल्य हे उत्पादनाचे विशिष्ट कार्य असू शकते, जो भाग खरेदी केल्यानंतर चांगला वाटतो.
ग्राहकांनी उत्पादने खरेदी करण्याची कारणे
ग्राहकांच्या नजरेतून जग: तुम्ही कोणत्या गरजा/गरजा पूर्ण करू शकता?
काहीई-कॉमर्सकॉपीराइटिंगआयुक्त अनेकदा उत्पादनाच्या खरेदीचे कारण म्हणून उत्पादनाच्या कार्याचा वापर करतात.
- एखादे उत्पादन खरेदी करण्याचे कारण त्याचे कार्य असू शकते, परंतु ते मुख्यतः वापरकर्त्यांच्या विश्वासावरून येते?तुम्हाला काय हवे आहे?
- हे ग्राहक संशोधन आणि प्रतिस्पर्धी विश्लेषणाचे मूल्य आहे!
- फंक्शन म्हणजे वैशिष्ट्य, विशेषता आणि खरेदी करण्याचे कारण म्हणजे उत्पादन फंक्शन आणू शकणारा फायदा.
फायदे एक गोष्ट आहेत, परंतु केवळ फायदे नाहीत:
- खरेदी करण्याचे कारण ≠ उत्पादन वैशिष्ट्ये
- खरेदी करण्याची कारणे ≈ काय हवे आहे, कशावर विश्वास ठेवावा
उत्पादनाचे सार हे खरेदी करण्याचे कारण आहे
सर्व चांगल्या प्रकल्पांमध्ये ग्राहकांना खरेदी करण्याची कारणे आहेत:
- ताबाओ——स्वस्त आणि संपूर्ण श्रेणी
- JD.com - प्रामाणिक (सुरक्षेची भावना), जलद वितरण (कार्यक्षमता)
- Netease ची कठोर निवड - सुंदर आणि नाजूक, केवळ वापरकर्त्यांसाठी सर्वोत्कृष्ट (वापरकर्त्यांची उच्च निर्णयक्षमता आहे), इ. मग तो उदयोन्मुख रिटेल उद्योग असो वा नसो, केवळ मानवी स्वभाव.
ग्राहकांना खरेदी करण्याची कारणे
किरकोळ वगळता/ई-कॉमर्सउद्योगाबाहेरील इतर उद्योगांची उदाहरणे:
- मीटू - कार्यक्षमता (फोटोशॉप न शिकता फोटो पटकन रिटच करा), सौंदर्याची आवड (फोटोग्राफी शिकू नका, परंतु फोटो खूप सुंदर बनवू शकता)
- विमा - सुरक्षिततेची भावना (जर नसेल तर काय गमावले जाईल)
- दीदी - अंकुश रोखू शकत नाही, टॅक्सी अत्यंत अकार्यक्षम आहेत.
- 360 - सुरक्षिततेची भावना (संगणक विषबाधा टाळतो)
- Ele.me - कार्यक्षमता (काम चालवा, वेळ आणि खर्च वाचवा)
उत्पादनांचे नियोजन करताना, तुम्हाला अनुभव मूल्यापासून खरेदीची कारणे कशी वेगळी करायची हे माहित असणे आवश्यक आहे:
- व्यवसायाच्या पहिल्या घटकापासून सुरुवात करून, आम्हाला रणनीती आणि व्यवसाय मॉडेलचे वेड असण्याची गरज नाही.
- उत्पादनाचे सार हे खरेदी करण्याचे कारण आहे: ते कोणत्या समस्येचे निराकरण करते आणि समाधान मानवी आहे का?
होप चेन वेइलांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) सामायिक केले "उत्पादनाचे सार हे खरेदी करण्याचे कारण आहे, ग्राहक उत्पादन खरेदी करण्याचे कारण", जे तुमच्यासाठी उपयुक्त आहे.
या लेखाची लिंक सामायिक करण्यासाठी आपले स्वागत आहे:https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html
नवीनतम अपडेट्स मिळवण्यासाठी चेन वेइलियांगच्या ब्लॉगच्या टेलिग्राम चॅनेलवर आपले स्वागत आहे!
📚 या मार्गदर्शकामध्ये प्रचंड मूल्य आहे, 🌟ही एक दुर्मिळ संधी आहे, ती चुकवू नका! ⏰⌛💨
आवडल्यास शेअर आणि लाईक करा!
तुमचे शेअरिंग आणि लाईक्स ही आमची सतत प्रेरणा आहे!