बाजारपेठेत उत्पादन भिन्नता आणि स्थितीचे चांगले काम कसे करावे?पोझिशनिंग मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी उदाहरणे

उत्पादन भिन्नता ही संख्या 1 विपणन आहे जी लोक सहसा विचारात घेतातपोझिशनिंगरणनीती.

उत्पादन भिन्नता स्थितीचा अर्थ काय आहे?

उदाहरणार्थ, एई-कॉमर्ससंघाने केलेले अलीकडील उत्पादन, त्यांचेइंटरनेट मार्केटिंगऑपरेशनच्या सुरूवातीस विक्री बिंदू "फंक्शन" आहे.

तथापि, हे कार्य उद्योगात खूप सामान्य आहे, आणि उत्पादनाची किंमत जास्त आहे, त्यामुळे फंक्शन मुळात ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर स्पर्धात्मक नाही...

उत्पादनाची स्थिती अशी आहे की तुम्हाला असा विक्री बिंदू शोधावा लागेल की तुमच्या समवयस्कांना फटका बसण्याची शक्यता कमी आहे.

पण हे उत्पादनवेब प्रमोशनउच्च किंमत, उच्च किंमत आणि इतर कमतरता, असे दिसते की जिंकण्याची शक्यता नाही...

पण तो जपानी ब्रँड आहे (जरी सुप्रसिद्ध नसला तरी तो चिनी फॅक्टरीद्वारे OEM उत्पादन आहे).

म्हणून, बाजारपेठेत उत्पादन भिन्नता आणि स्थान निश्चित करण्याचे चांगले काम करा आणि विक्री बिंदू निवडा - "जपानमधून आयात केले"

मग, अचानक ते विकले!

हाहाहा!

उत्पादन भिन्नता स्थितीची वैशिष्ट्ये काय आहेत?

उत्पादन भिन्नतेची वैशिष्ट्ये अनुलंब भिन्नता आणि क्षैतिज भिन्नता मध्ये विभागली आहेत:

1. अनुलंब भिन्नता प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगल्या उत्पादनांचा संदर्भ देते;
2. क्षैतिज भिन्नता प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा भिन्न असलेल्या उत्पादनांचा संदर्भ देते.

उत्पादन भिन्नतेसाठी केस

वास्तवातजीवनअनुलंब आणि क्षैतिज भिन्नता बदलून यशस्वीरित्या तुमचा स्वतःचा ब्रँड तयार करण्याची अनेक उदाहरणे आहेत:

• उदाहरणार्थ, प्रॉक्टर अँड गॅम्बल, ज्याच्याशी आपण सर्व परिचित आहोत.
• सध्या सहा देशांतर्गत P&G शाम्पू ब्रँड आहेत.
• उत्पादन भिन्नतेच्या चपखल वापरामुळे, P&G ने या सहा ब्रँडपैकी प्रत्येकाचे स्थान डिझाइन केले आहे, त्यामुळे शॅम्पू उद्योगात प्रभावी परिणाम प्राप्त झाले आहेत.

विभेदित पोझिशनिंग मार्केटिंग धोरण कसे करावे?

मी एका मित्राला एक संदेश देताना पाहिले की मला माहित आहे की मला वेगळे करणे आवश्यक आहे, परंतु मी आहेताबाओएक छोटा विक्रेता म्हणून, माझ्याकडे उत्पादने डिझाइन करण्याची ताकद नाही!ते कसे करायचे?

प्रत्युत्तर:ई-कॉमर्स करताना उत्पादन भिन्नता स्थितीचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे.

प्रथम, आम्ही उत्पादने डिझाइन करण्यासाठी नाही, परंतु भिन्न उत्पादने शोधण्यासाठी आहोत.

• उदाहरणार्थ, जर नवीन तंत्रज्ञानाचे उत्पादन कारखान्यातून बाहेर पडले, परंतु कोणताही विक्रेता त्याची चांगली विक्री करत नसेल, तर ही एक संधी असू शकते.

दुसरे, आम्हाला उद्योगाचे विभाजन का करायचे आहे?

• कारण उपविभागाचे उद्योग सर्व लहान विक्रेते आहेत, आणि विरोधक फारसे प्रबळ नाहीत, त्याला उपविभाग म्हणतात.
• जर सुरुवातीला, तुमचा विरोधक महिन्याला हजारो डॉलर्स विकत असेल, तर तुम्हाला जवळजवळ कोणतीही संधी नाही.

तिसरे, भिन्नता शोधणे अर्थातच सोपे नाही.

• सोपे असल्यास कोणीही श्रीमंत होऊ शकतो.
• संयम आणि दृष्टी आवश्यक आहे.

स्पर्धात्मक भिन्नता आणि बाजार स्थिती

बाजार समजून घेणे हे उद्योजकाचे पहिले काम आहे.

अनेक नेटवर्क मार्केटिंग तज्ञ आहेत जे उत्पादने बनवताना नवीन विक्री बिंदू तयार करतील:

उदाहरणार्थ: चहाचे एक लहान भांडे, पाणी भरण्यापेक्षा लॉकिंग पाणी चांगले आहे, इ.;

• 1. आम्ही उत्पादनाच्या विकासापासून नवीन विक्री बिंदू परिभाषित करणे आवश्यक आहे. या व्याख्येचा आधार वापरकर्त्याच्या गरजा, स्वरूप, कार्य, सामाजिक गुणधर्म, नवीन सामग्री इत्यादींच्या अंतर्दृष्टीतून येतो;
• 2. वापरकर्त्यांसाठी एक नवीन दृष्टीकोन लक्षात ठेवणे सोपे आहे, आणि नाविन्यपूर्ण श्रेणींचे फायदे सर्वात मोठे असले पाहिजेत. फक्त Apple आणि स्मार्टफोन तयार करणाऱ्या इतर कंपन्या पहा;
• 3. उत्पादनाचा विकास ही फक्त पहिली पायरी आहे, नंतरच्या टप्प्यात योग्य चॅनेल आणि विपणन गुंतवणूक ही महत्त्वाची आहे आणि विपणन खर्च अचूकपणे मांडण्याची क्षमता आहे;