Amazon ACOS जाहिरात कशी कमी करावी?Amazon ACOS जाहिरात प्रभावी पद्धती कमी करते

Amazon च्या सध्याच्या ऑपरेटिंग मॉडेल अंतर्गत, ऑन-साइट जाहिराती जवळजवळ ऑपरेशन्ससाठी एक मानक कॉन्फिगरेशन बनले आहे, परंतु "जाहिराती देणे सोपे आहे, परंतु पैसे कमविणे कठीण आहे."
जाहिरातींची परिणामकारकता आणि कार्यक्षमता कशी सुनिश्चित करावी यासाठी आपण ते गांभीर्याने घेणे आवश्यक आहे.

जाहिरातींच्या गुंतवणुकीच्या वाजवी प्रमाणात ACOS कमी करण्यासाठी आणि जाहिरातींमधून पैसे कमविण्याचा उद्देश साध्य करण्यासाठी, विक्रेत्यांनी पुढील पैलूंचा विचार करणे आणि कृती करणे आवश्यक आहे:

नकारात्मक कीवर्ड अचूकपणे वापरणे आवश्यक आहे

जाहिरात प्रक्रियेदरम्यान, नियमितपणे (साप्ताहिक आणि मासिक) जाहिरात डेटा अहवाल डाउनलोड करणे आणि त्याचे विश्लेषण करणे आणि अहवालातील कीवर्डच्या कार्यप्रदर्शनावर आधारित लक्ष्यित नकारात्मक करणे आवश्यक आहे.ऑर्डरमध्ये रहदारी आयात करणे हा त्याचा उद्देश आहे आणि नकारात्मक रहदारी कचरा कमी करू शकते आणि ACOS जाहिरात कमी करू शकते.

तुमच्या जाहिरातीमध्ये नकारात्मक शब्द वापरल्याने दोन उद्देश पूर्ण होतात:

1. अवैध रहदारी कमी करा, जाहिरातींचा कचरा कमी करा आणि ACOS कमी करा, ज्यामुळे जाहिरातींची प्रभावीता आणि कार्यक्षमता सुधारेल;
2. उत्पादने ऑप्टिमाइझ करापोझिशनिंगआणि रूपांतरण दर आणि एकूण सूचीचे वजन सुधारण्यासाठी कीवर्ड लक्ष्यीकरण.

ऑप्टिमाइझ केलेली यादी

विक्रेत्यांनी त्यांच्या सूची निवडी आणि तपशील पक्षपाती आहेत की नाही हे देखील विचारात घेणे आवश्यक आहे.

विश्लेषण आणि तुलनेद्वारे, असे आढळून आले आहे की सूचीच्या ऑप्टिमायझेशन आणि सुधारणेसाठी अजूनही जागा आहे आणि सूची ऑप्टिमाइझ करणे आवश्यक आहे.

परंतु तुम्ही तुमची सूची ऑप्टिमाइझ करू इच्छित असल्यास, तुम्ही दैनंदिन ऑप्टिमायझेशन प्रक्रियेकडे देखील लक्ष दिले पाहिजे.सूची ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी केवळ ऑप्टिमायझेशनची वेळच नाही तर ऑप्टिमायझेशनची लय देखील आवश्यक आहे.

बोली मध्यम असावी

बरेच ऍमेझॉनई-कॉमर्सविक्रेत्याचा इन-साइट जाहिरात प्रभाव चांगला नाही आणि ACOS खूप जास्त आहे.

एक कारण म्हणजे जाहिरात बिड खूप जास्त आहेत.

जाहिरातींसाठी बोली जास्त असताना आणि स्टिकर जाहिरात दाखवण्याची शक्यता जास्त असताना, त्यांना बर्‍याचदा खूप जास्त असलेल्या ACOS जाहिरातीला सामोरे जावे लागते.

म्हणून, ACOS कमी करण्यासाठी, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या जाहिरात बिड्सचे वस्तुनिष्ठपणे विश्लेषण केले पाहिजे.जर बिड खरोखरच जास्त असेल, तर तुम्ही ACOS कमी करण्यासाठी योग्यरित्या जाहिरात बिड कमी करण्याचा विचार केला पाहिजे.

जाहिरात कोटेशनची सेटिंग सामान्यत: प्रथम उच्च सेट केली जाऊ शकते, आणि नंतर ऑर्डरच्या वाढीसह, सूचीचे BSR रँकिंग वाढेल आणि ते स्थिर झाल्यानंतर, जाहिरात कोटेशन हळूहळू कमी केले जाईल.एकंदरीत, बेपर्वाईने वागू नका.

समाविष्ट करण्याच्या ऑर्डरचे प्रमाण समजून घेणे

जाहिरातीमुळे आम्हाला ऑर्डर मिळू शकतात, पण ती जाहिरातीवर पूर्णपणे अवलंबून राहणार नाही.

ऑपरेशनमध्ये, एकूण ऑर्डरमध्ये जाहिरात ऑर्डरचे प्रमाण समजून घेणे देखील आवश्यक आहे.

जाहिरातींचे व्यत्यय कमी करा

साठा संपल्यामुळे जाहिरातीमध्ये व्यत्यय आला असला किंवा विक्रेत्याने सक्रियपणे जाहिरात निलंबित केली असली तरीही, यामुळे जाहिरातीचा परिणाम खराब होईल, त्यामुळे जाहिरातीतील व्यत्यय टाळण्याचा प्रयत्न करा.

सूचीला नकारात्मक पुनरावलोकने प्राप्त झाली आणि खरेदीदाराच्या आवाजाला तक्रारी प्राप्त झाल्या.

म्हणून, विक्रेत्यांनी उत्पादनाची गुणवत्ता, विक्रीनंतरची सेवा इत्यादी समजून घ्याव्यात आणि खरेदीदारांकडून "दीर्घ" नकारात्मक पुनरावलोकने आणि तक्रारी कमी करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे.

तुम्‍हाला खराब पुनरावलोकन आढळल्‍यास, तुम्‍ही खराब पुनरावलोकनातील सामग्रीचे निराकरण करणे आवश्‍यक आहे. तुम्ही ग्राहकाशी संपर्क साधू शकता, माफी मागू शकता, ग्राहकाची माफी मिळवा आणि नंतर खराब पुनरावलोकनाची उजळणी करा.

आपणास "दीर्घ" नकारात्मक पुनरावलोकन आढळल्यास, आपण उत्पादनाची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी नकारात्मक पुनरावलोकन देखील वापरावे.

उत्पादन वापराच्या सूचना ऑप्टिमाइझ करा, विक्री-पश्चात सेवा कार्डे आगाऊ तयार करा आणि त्यानंतरच्या ऑपरेशन्समध्ये खराब पुनरावलोकने मिळण्याची शक्यता कमी करण्यासाठी त्यांना पॅकेजिंगसह ठेवा.

आपोआप जाहिराती द्या आणि लक्ष्यित पद्धतीने वेगवेगळ्या बिडिंग पोझिशन्सची जुळणी समायोजित करा

स्वयंचलित जाहिरातींमध्ये, तुम्ही चार जुळणी स्थानांवर (क्लोज मॅच, ब्रॉड मॅच, समान उत्पादने आणि संबंधित उत्पादने) आधारित भिन्न बिड सेट करू शकता.

चांगले जुळणारे कार्यप्रदर्शन आणि रूपांतरण असलेल्या पदांसाठी, अधिक प्रदर्शन आणि क्लिक्स मिळविण्यासाठी तुम्ही तुमची बोली वाढवू शकता (अर्थातच, जर बिड अपेक्षा पूर्ण करत असेल, तर तुम्ही सध्याची बोली अपरिवर्तित ठेवू शकता);

खराब-कार्यप्रदर्शन जुळणार्‍या पोझिशन्सला लक्ष्य केल्याने जाहिरात बिड कमी होऊ शकतात, एक्सपोजर आणि क्लिक्स कमी होतात आणि जाहिरात गुंतवणूक "उच्च बोली, खराब शिपमेंट" चे लक्ष्य साध्य करते हे सुनिश्चित करते.

हे समायोजन काही प्रमाणात ACOS जाहिराती कमी करण्याचा उद्देश देखील साध्य करू शकते.

मॅन्युअल जाहिरात ऑप्टिमायझेशन कीवर्ड

मॅन्युअल जाहिराती, कीवर्ड आणि कीवर्ड जुळण्याच्या पद्धती समायोजित आणि ऑप्टिमाइझ करा.

एक म्हणजे अचूक कीवर्ड/मुख्य कीवर्ड निवडणे आणि दुसरे म्हणजे जाहिरातींच्या जुळणार्‍या पद्धतीचे योग्य समायोजन करणे.