विक्री फनेल म्हणजे काय? विपणन कसे करावे? विक्री फनेल सिद्धांत मॉडेल विश्लेषण

विक्री प्रक्रिया दोन व्यक्ती प्रेमात पडल्यासारखी आहे.

• पहिल्या संभाषण आणि संप्रेषणापासून, संप्रेषणापर्यंत, एकमेकांना ओळखण्यापर्यंत आणि नंतर अंतिम ध्येयापर्यंत - घनिष्ठ नातेसंबंध.
• ग्राहकांशी संपर्क साधण्यापासून, ओळखीपर्यंत, मंजुरीपर्यंत आणि नंतर स्वाक्षरीपर्यंत विक्री प्रक्रिया सारखीच असते.
• प्रत्येक पाऊल प्रगतीशील आहे.

प्रेम खालील टप्प्यात विभागलेले आहे:

1. तुम्ही पहिल्यांदा भेटता तेव्हा एखाद्याला चुंबन देत नाही;
2. इतर पक्षाशी अनेक संपर्क केल्यानंतर तिला घराची चावी देणार नाही;
3. तुम्ही एकमेकांना ओळखल्यानंतर काही दिवसांनी तुमची 5 वर्षांची योजना अंतिम होणार नाही हे सांगायला नको.

• नातेसंबंध तयार करण्यासाठी वेळ लागतो, परंतु त्यासाठी ऊर्जा आणि संयम आवश्यक असतो, तसेच ग्राहकांनाही.

विक्री फनेल म्हणजे काय?

• विक्री फनेल, ज्याला विक्री पाइपलाइन देखील म्हणतात, ही व्हिज्युअल व्हिज्युअलायझेशन संकल्पना आहे आणि विक्री प्रक्रिया नियंत्रित करण्यासाठी एक महत्त्वपूर्ण विश्लेषणात्मक साधन आहे.
• विक्री फनेल हे एक महत्त्वाचे विक्री व्यवस्थापन मॉडेल आहे जे करू शकतेविज्ञानसंधीची स्थिती आणि विक्री कार्यक्षमता प्रतिबिंबित करा.
• हे विक्री फनेलचे घटक (जसे की: स्टेज डिव्हिजन, स्टेज प्रमोशन मार्क, स्टेज प्रमोशन रेट, सरासरी स्टेज वेळ आणि स्टेज टास्क इ.) परिभाषित करून विक्री पाइपलाइन व्यवस्थापन मॉडेल तयार करते.

विक्री फनेल का वापरावे?

संबंध नसल्यामुळे व्यवहार अवघड आहे.

म्हणून, मार्केटिंग फनेल/विक्री फनेल प्रत्येक टप्प्याचे चांगल्या प्रकारे निरीक्षण करू शकते आणि सध्याच्या टप्प्यावर डील जिंकण्याच्या संभाव्यतेचा अर्थ लावू शकते.

इतकेच नाही तर विक्री कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी विपणन फनेल/विक्री फनेल हे देखील एक महत्त्वाचे व्यवस्थापन मॉडेल आहे.

संभाव्य ग्राहकांपासून करार केलेल्या ग्राहकांपर्यंत संपूर्ण प्रक्रिया व्यवस्थापनाद्वारे, विक्री प्रक्रियेतील अडथळे आणि अडथळे शोधून काढणे, विक्री कर्मचार्‍यांच्या/संघ कंपन्यांच्या विक्री क्षमतेकडे लक्ष देणे आणि समजून घेणे, संसाधने ऑप्टिमाइझ करणे आणि चांगले मार्गदर्शन करणे.वेब प्रमोशनआणि विक्री अंदाज.

विक्री फनेल सिद्धांत मॉडेल विश्लेषण

विक्री फनेल विक्रेत्यांना गोंधळ न करता एकाच वेळी एकाधिक विक्री प्रक्रिया नियंत्रित करण्यात मदत करतात.

थोडक्यात, विक्री फनेलची भूमिका विक्री प्रक्रियेचे निरीक्षण करणे आहे.

विक्री फनेलचे सार ग्राहक वर्तन आहे.

विपणन आणि विक्री हे एक फनेल आहे. तुम्ही कोणत्याही उद्योगात असलात तरी, तुम्ही नेहमी हे मार्केटिंग फनेल/विक्री फनेल सिद्धांत मॉडेल वापरता▼

मार्केटिंग/सेल्स फनेल कसे करावे?

विक्री फनेल वरील प्रवाह:

1. अपरिचित ग्राहकांना तुमचे ग्राहक कोण आहेत हे माहीत नसते, त्यांचा तुमच्यावर विश्वास नाही, त्यांना त्यांच्या स्वतःच्या समस्या माहीत नाहीत, त्यांना तुमची उत्पादने माहीत नाहीत आणि सेवा त्यांच्या समस्या सोडवू शकतात.
2. ध्येय: त्यांना त्यांच्या समस्या जाणून घेण्यास सांगा
3. लक्ष वेधून घेण्यासाठी जाहिराती, त्यांना वेदना बिंदू, इच्छा कळू द्या.
4. स्वतःला विचारा ग्राहक कोण आहेत?त्यांच्या वेदना बिंदू.

विक्री फनेल मध्यभागी:

1. प्रॉस्पेक्टला माहित आहे की तुम्ही कोण आहात, तो तुमच्याकडे आला आहेफेसबुक पृष्ठ, वेबसाइट, परंतु आपली सामग्री खरेदी करण्यासाठी राजी केले गेले नाही.
2. मग त्यांना आमचे उत्पादन कसे वापरायचे ते शिकवा.
3. जाहिराती लक्ष वेधून घेतात, शैक्षणिक जाहिराती
4. चांगले संबंध निर्माण करा.
5. समस्येच्या गंभीरतेवर पुन्हा जोर द्या आणि आम्ही त्यांना कशी मदत करू शकतो ते दाखवा.
6. भेदभावाव्यतिरिक्त, तुमच्याकडून का खरेदी करायची?

विक्री फनेल खालील प्रक्रिया:

1. त्यांच्या शंकांचे निरसन करा.
2. ग्राहक प्रशंसापत्रे आणि यशस्वी प्रकरणे प्रदर्शित करा.
3. त्यांना तुमच्या उत्पादनाची गरज का आहे आणि त्यांना कशी मदत करावी हे त्यांना कळू द्या.
4. तुम्ही नुकतीच सुरुवात करत असल्यास, त्यांना खरेदी करण्यासाठी आकर्षित करण्यासाठी भिन्न कोन, फायदे आणि वैशिष्ट्ये वापरा.