लेख निर्देशिका
या युगात, पार्श्वभूमी आणि संसाधने नसलेल्या लोकांसाठी, आयुष्यातील पहिले सोन्याचे भांडे मिळवण्याचा सर्वात सोपा मार्ग कोणता आहे?
व्यवसाय करा?उघडाताबाओ？做वेचॅट?
तुमच्या लक्षात आले आहे की तुमची सर्व उत्तरे एका शब्दाशी संबंधित आहेत - विक्री.
अशा युगात जिथे तुम्ही विकले नाही तर विकले जाईल, तुम्हाला असे दिसून येईल की जे विकण्यात चांगले आहेत ते चांगले जगतात.
आणि हा माणूस, त्याने कधीच अनुसरला नाहीमा यूंस्वस्त टी-शर्ट परिधान करून ट्रॅक्टरवर बसून ग्राहकांना घरोघरी भेट देणे, अलिबाबा मिलिटरी अकादमीचे पहिले अध्यक्ष बनणे आणि त्यानंतर लाखो शेअर्ससह आर्थिक स्वातंत्र्य मिळवणे.
ते म्हणाले की, अलिबाबामधील दहा वर्षांनी त्यांची विक्रीची विचारसरणी जोपासली आणि या विचारानेच त्यांचे आयुष्य घडले.
ते अली येथील आयर्न आर्मीचे मुख्य प्रशिक्षक आहेत.ली लिहेंग, यांना सर्वजण प्रेमाने "प्रिन्सिपल ली" म्हणतात.
त्याचे यश एक मिथक वाटते, परंतु अलीमधील रहस्यमय विक्री शक्तीपासून ते अविभाज्य आहे-लोह सैन्यासाठी.
इंटरनेट क्षेत्रातील अनेक प्रमुख व्यक्तीवर्ण:गॅन जियावेई (मीटुआन डॉट कॉमचे माजी सीओओ), लू गुआंग्यू (डियानपिंग डॉट कॉमचे माजी सीओओ), चेन गुओहुआन (गंजी डॉट कॉमचे माजी सीओओ), झांग कियांग (कुनार डॉट कॉमचे माजी सीओओ)…या "लोह सेना" पासून सर्व.
"चायना सप्लाय आयर्न आर्मी" च्या बळकट संघावर विसंबून, अली सर्वात कठीण काळात टिकून आहे, आणि त्याने ताओबाओला मजबूत नफा मिळवून पाठिंबा दिला आहे आणि यशस्वीरित्या उष्मायन केले आहे.अलिपे.
जॅक मा यांनी एकदा सार्वजनिकपणे टिप्पणी केली यात आश्चर्य नाही:"अलिबाबाची सर्वात आक्रमक आणि लढाऊ विक्री संघ दुसरी कोणी नसून चीन सप्लाय आयर्न आर्मी आहे!"
ते स्वस्त टी-शर्ट घालायचे आणि ट्रॅक्टरवर घरोघरी क्लायंटला भेटायचे; ते करार आणि कुत्र्याचे खाद्य (विशेषत: फॅक्टरी वॉचडॉग्सचा सामना करण्यासाठी डिझाइन केलेले) असलेली कडक चामड्याची पिशवी घेऊन जायचे; भूकंप, फक्त अधिकृत शिक्का मारण्यासाठी आणि करारावर स्वाक्षरी करण्यासाठी; अगदी "टक्कल पाडणे" आणि "नग्नपणे धावणे" यावर सट्टेबाजी करून कामगिरीसाठी स्पर्धा करणे...
चीन लोह आणि पोलाद सैन्याच्या स्थापनेच्या सुरुवातीच्या दिवसांमध्ये (अति डावीकडे: ली लिहेंग)
असे म्हणता येईल की अलीमध्ये आयर्न आर्मीशिवाय, आज अली नसेल, 10000 हून अधिक लक्षाधीशांची मिथक सोडा.
400 युआन मासिक पगार असलेल्या एका छोट्या नेटवर्क व्यवस्थापकाकडून, जॅक मा सोबत विक्री करण्यापर्यंत
त्याला आर्थिक स्वातंत्र्य कसे मिळाले?
नंतर एका ज्येष्ठाने त्याला सुचवले:"तुम्ही तरुण असाल आणि काय करावे हे माहित नसेल, तर आधी विक्री करा!"
2002 मध्ये, ली लिहेंग, ज्याला विक्रीबद्दल काहीही माहिती नव्हते, अलीमध्ये सामील झाले, जे नुकतेच सुरू झाले होते.त्या वेळी, चायना आयर्न आर्मीची नुकतीच स्थापना झाली होती आणि प्रदेशाचा विस्तार करण्यासाठी त्याला त्वरीत ताईझो येथे पाठविण्यात आले.
अलिबाबा आणि इंटरनेटसाठी संपूर्ण वातावरण अजूनही अपरिचित आहे. व्यवसाय मालकाच्या कार्यालयात, एक संगणक देखील नाही आणि ली लिहेंगकडे फक्त तोंड आणि कागदाचा तुकडा आहे.
तथापि, त्याला संगणकाशिवाय सर्व-इंग्रजी वेबसाइट बॉसला विकावी लागली.अडचणीची ही पातळी एखाद्या साधूला कंगवा विकण्यासारखी आहे.
सुरुवातीच्या काळात, चायना रेल्वे सप्लाय कॉर्पोरेशनने कार्यालयासाठी निवासी घरे भाड्याने दिली आणि बाजारपेठ उघडली.
तरुण आणि जोमदार ली लिहेंगला घाबरणे आणि माघार घेणे म्हणजे काय हे माहित नाही. दुसरे काहीही नाही, फक्त एक शब्द: ते करा!म्हणून, 0 पासून ग्राहकांना धावणे सुरू करा आणि त्यांना एक-एक करून जमा करा.
त्या वेळी, त्याला पहिला संभाव्य ग्राहक सापडण्यापूर्वी शियानजू, ताइझोऊ येथील प्रत्येक कंपनीला भेट देण्यासाठी त्याला संपूर्ण महिना लागला.
ली लिहेंगच्या चिकाटीने शेवटी पहिल्या ऑर्डरवर सही झाली.ज्या क्षणी तो चेक घेऊन ऑफिसमधून बाहेर पडला, ली लिहेंग, ज्याने तो मोठा झाल्यापासून कधीही अश्रू ढाळले नाहीत, पहिल्यांदाच रडले - हे सोपे नव्हते.
पण त्याच वेळी, इतरांनी विश्वास ठेवला आणि ओळखला जाण्याच्या सिद्धीच्या जाणिवेने देखील ली लिहेंग, जे फक्त नवीन होते, त्यांना प्रथमच खूप उत्साह आणि आनंद वाटला.
अली टायजुन सेलिब्रेशन मेजवानी (डावीकडून दुसरी ली लिहेंग आहे)
अलीमधील दहा वर्षांच्या प्रवासाकडे मागे वळून पाहताना ली लिहेंग भावूक झाले.त्याचा स्वतःचा सारांश "आठ वर्षे प्रतिकार युद्ध, दोन वर्षे शिक्षण" असा आहे.
पहिल्या आठ वर्षांपासून, तो एकामागून एक बाजारपेठ विकसित करत आघाडीवर आहे.अनेक लढायानंतर तो ‘सेल्स किंग’ बनला आहे जो कोणालाही काहीही विकू शकतो.नंतरच्या टप्प्यात, कंपनीने त्याला परत पाठीमागे हस्तांतरित केले, कारण एक उच्च मिशन त्याची वाट पाहत होते - संपूर्ण अलीच्या प्रशिक्षणासाठी पूर्णपणे जबाबदार असणे, ज्याला नंतर "शंभर वर्षांची योजना" म्हटले गेले.
अली मिलिटरी अकादमीचे पहिले प्राचार्य
हजारो विक्रेत्यांना "छळ" केले लक्षाधीश
अलीमधील आयर्न आर्मीचे मुख्य प्रशिक्षक म्हणून, ली लिहेंगचे रोजचे काम लोकांना "छळ" करणे आहे.त्याने हजारो विक्रीचा छळ केला आणि हजारो उत्कृष्ट अली टायजुन सैनिकांना अली आघाडीवर पाठवले.
ली लिहेंग अली मिलिटरी अकादमीत व्याख्यान देत आहेत
आणि त्याचे स्वत:चे आयुष्य, जसे अलीबाबाचे नशीब, आणि हजारो अली टायझूनचे नशीब, विक्रीमुळे बदलले.
अलीमध्ये, विक्रेत्याचे प्रशिक्षण केवळ कौशल्यांपुरते मर्यादित नाही, तर हजारो टाईजुन विक्रीच्या बाजार डेटावर आधारित एक अद्वितीय प्रतिभा वाढ आणि प्रशिक्षण प्रणाली एकत्रित केली आहे——ASK विक्री वाढ प्रणाली.ते वृत्ती, कौशल्य आणि ज्ञान आहेत, जे अनुरूप आहेतमानसिकता, कौशल्य आणि ज्ञान.
या प्रणालीच्या प्रत्येक पायरीने अनेक फ्रंट-लाइन विक्री कर्मचार्‍यांचे ज्ञान आणि अनुभव एकत्रित केला आहे.अलीच्या तीन-अक्षांपैकी एक सर्वात प्रसिद्ध आहे.
विक्री करणार्‍यांसाठी, तीन अक्षांचा सारांश 9 शब्दांमध्ये केला जाऊ शकतो:ध्येय सेट करा, प्रक्रियेवर लक्ष केंद्रित करा आणि परिणाम मिळवा, पण त्यामागे a आहेविक्री मन, विचार आणि कौशल्य यावर एक अतिशय संपूर्ण प्रशिक्षण प्रणाली.
या वाढ प्रणालीने XNUMX दशलक्ष आणि XNUMX दशलक्ष वार्षिक पगारासह अगणित टॉप सेल्समन आणि अलीबाबा चायना सप्लाय टायजुनसाठी उत्कृष्ट व्यवस्थापन कॅडरची यशस्वीरित्या लागवड केली आहे.
बहुतेक इंटरनेट दिग्गज "चायना आयर्न आर्मी" चे आहेत
सर्वेक्षणात असे दिसून आले आहे की फॉर्च्युन 500 कंपन्यांचे 50% पेक्षा जास्त सीईओ विक्री पार्श्वभूमीचे आहेत.
जीवन हे सर्व विक्रीबद्दल आहे.ज्या प्रक्रियेद्वारे तुम्ही एखादी वस्तू, एखादी कल्पना किंवा स्वत:ला दुसर्‍या व्यक्तीला "विक्री" करता ती प्रक्रिया म्हणजे विक्री.
चांगली विक्री केवळ उत्पादन विकत नाही
स्वतःला कसे विकायचे याबद्दल अधिक जाणून घ्या
कारण जॅक माने यशस्वीपणे आपली कारकीर्द आणि स्वप्ने स्वतःसह सर्वांना विकली.जॅक मा एक उत्तम विक्री आहे.
खरे तर प्रत्येकजण सेल्स आहे.प्रत्येकाचे जीवन मूल्य विनिमयाने भरलेली विक्री आहे.पण तुमचे मूल्य तुम्ही किती चांगले आहात हे ठरवत नाही तर तुम्ही इतरांसाठी किती मूल्य निर्माण करू शकता हे ठरवते.विक्री हे इतरांसाठी मूल्य निर्माण करत आहे.
ली लिहेंगच्या दृष्टिकोनातून, जोपर्यंत तुमच्याकडे विक्री कौशल्ये आणि विक्रीचा विचार आहे तोपर्यंत तुम्ही काहीही विकू शकता.यामध्ये स्वतःला इतरांना "विकणे" समाविष्ट आहे.
ली लिहेंग म्हणाले, "अलीबाबामध्ये दहा वर्षांनी मला केवळ आर्थिक स्वातंत्र्य मिळवता आले नाही, तर त्याहूनही महत्त्वाचे म्हणजे विक्रीच्या मानसिकतेने मला मला आवडत असलेल्या मुलीशी संपर्क साधण्यास मदत केली आहे."
- मुलींच्या गरजा जाणून घेण्याच्या प्रयत्नापासून, काळजीपूर्वक काळजी घेणे;
- "उत्पादने फेकणे" ची स्वतःची ओळख करून द्या आणि बालपणापासून ते प्रौढत्वापर्यंतचे तुमचे सर्व अनुभव तिच्यासोबत शेअर करा जेणेकरून दोघे एकमेकांना अधिक चांगल्या प्रकारे ओळखू शकतील.
- या दोघींच्या अत्यंत व्यस्त कामाच्या तालमीत मुलींना व्यवस्थितपणे कसे सांभाळायचे आणि कसे भेदायचे हे मी नंतर सोडवीन.जीवनमध्ये
- शेवटी, विक्रीच्या विचाराची शेवटची पायरी म्हणजे "एक करार सबमिट करा", आणि मुलीशी नातेसंबंध ठेवण्याची कल्पना सक्रियपणे मांडली.
आणि जेव्हा ली लिहेंगने "मला तुला डेट करायचे आहे" असे म्हणण्याचे धाडस केले, तेव्हा मुलीने थेट उत्तर दिले, "आम्ही आधीपासूनच रिलेशनशिपमध्ये नाही का?" नंतर, ती मुलगी मिसेस ली बनली.
"मी माझ्या पत्नीचा पाठलाग केला. नेमके सांगायचे तर, मी स्वतःला यशस्वीरित्या तिच्याकडे विकले. कंपनीने मला त्यावेळी शिकवलेल्या विक्री कल्पना आणि कृतीच्या नियमांनुसार मी तिच्यावर हल्ला केला."
अलीबाबाची सर्वात मौल्यवान अंतर्गत प्रशिक्षण फसवणूक उघड झाली
तुम्हाला विक्री कौशल्ये आणि विक्री विचारात आयुष्यभर प्रभुत्व मिळवण्यासाठी घेऊन जा
या वर्गात शिकवली जाणारी विक्री पद्धत अली टायजुनच्या अंतर्गत प्रशिक्षणात वापरली जाणारी ASK प्रणाली आहे आणि ली लिहेंग यांना केवळ विक्री कौशल्यांचा संपूर्ण संचच नाही तर विक्री कौशल्यांचा एक व्यापक संच देखील सांगायचा आहे.सामान्य लोक वापरू शकतात असा विचार करून विक्री.
तुम्ही विक्री उद्योगातील अनुभवी असाल किंवा नवशिक्या असाल, तुम्ही प्रिन्सिपल ली यांच्याकडून पद्धतशीर संकल्पना, समृद्ध ज्ञान आणि व्यावहारिक कौशल्ये शिकू शकता.
विक्रीशी संबंधित नसलेल्या उद्योगातही, या अभ्यासक्रमाच्या अभ्यासाद्वारे, तुम्हाला असे दिसून येईल की तुम्ही तुमचे मत व्यक्त करण्यास अधिक सक्षम आहात, आणि तुम्हाला नाकारले जाण्याची भीती वाटत नाही. सहकारी, बॉस आणि अगदी कुटुंबातील सदस्यही जास्त प्रमाणात असतात. तुझं मन वळवलं...
ज्या व्यक्तीला नकाराची भीती वाटत नाही आणि इतरांना कसे पटवून द्यावे हे माहित आहे तो अजूनही यश आणि संपत्तीपासून दूर आहे?
अभ्यासक्रमाची रूपरेषा
ऑडिओ शिकवणे (५० धडे)
मर्यादित वेळ विशेष
एक्सएनयूएमएक्स घटक
(मूळ किंमत: 199युआन)
एकूण समाविष्टीत आहे50धडे, प्रत्येक धड्याची फक्त गरज असते1.98å ... ƒ
अभ्यासक्रम कायमचे जतन केले जातात आणि कधीही प्ले केले जाऊ शकतात
खाली दिलेला QR कोड लगेच पाहण्यासाठी तुमच्या मोबाइल फोनने स्कॅन करा ▼
प्रशिक्षक
ली लिहेंग
माजी कार्यकारी अली
अलीपासून 10 वर्षे, अलीबाबाच्या लवकर बाजार विकासासाठी जबाबदार
अलिबाबामधील त्यांच्या कार्यकाळात त्यांनी अलीबाबा बी2बी इंटरनॅशनल बिझनेस डिपार्टमेंटचे फुजियान विक्री व्यवस्थापन आणि अलीबाबा मिलिटरी अकादमीचे प्राचार्य म्हणून काम केले.
अलीच्या विक्रीचे साक्षीदार आणि प्रॅक्टिशनर्स आयर्न आर्मी सिस्टम पुन्हा सुरू करतात
अभ्यासक्रम वैशिष्ट्ये
- अली टायजुन ही सर्वात जुनी इंटरनेट पुश फोर्स आहे. याने वर्षाला 50 अब्जांची विक्री गाठली आहे. त्यांचा संरचित व्यावहारिक विक्री अनुभव तुम्हाला सर्वांगीण विक्री कार्यप्रदर्शन सुधारण्यास मदत करेल.
- हा कोर्स तुम्हाला जीवनात ० ते उत्कृष्टतेपर्यंत, उत्कृष्टतेपासून उत्कृष्टतेपर्यंत विक्रीचा विचार कसा वापरायचा हे सांगेल.
- विक्रीच्या विचारांचे सर्वात मोठे रहस्य आहे: विक्री ही उत्पादने विकणे कधीच नसते, परंतु इतरांवर सूक्ष्मपणे कसा प्रभाव टाकायचा आणि स्वत: ला आणि तुमचा उद्देश इतरांच्या मनात यशस्वीपणे कसा बिंबवायचा.
गर्दीसाठी योग्य
अभ्यासक्रम मूल्यमापन
विद्यार्थी कल्याण
मर्यादित वेळ विशेष
एक्सएनयूएमएक्स घटक
(मूळ किंमत: 199युआन)
एकूण समाविष्टीत आहे50धडे, प्रत्येक धड्याची फक्त गरज असते1.98å ... ƒ
अभ्यासक्रम कायमचे जतन केले जातात आणि कधीही प्ले केले जाऊ शकतात
खालील QR कोड त्वरित पाहण्यासाठी तुमच्या मोबाइल फोनने स्कॅन करा▼
होप चेन वेइलांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) सामायिक केले "विक्रीमध्ये चांगली नोकरी कशी करावी?अलीबाबाची सर्वात मौल्यवान विक्री अंतर्गत प्रशिक्षण फसवणूक, तुम्हाला मदत करेल.
या लेखाची लिंक सामायिक करण्यासाठी आपले स्वागत आहे:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
नवीनतम अपडेट्स मिळवण्यासाठी चेन वेइलियांगच्या ब्लॉगच्या टेलिग्राम चॅनेलवर आपले स्वागत आहे!
📚 या मार्गदर्शकामध्ये प्रचंड मूल्य आहे, 🌟ही एक दुर्मिळ संधी आहे, ती चुकवू नका! ⏰⌛💨
आवडल्यास शेअर आणि लाईक करा!
तुमचे शेअरिंग आणि लाईक्स ही आमची सतत प्रेरणा आहे!