ग्राहकांनी खरेदी करण्याची कारणे कशी शोधायची?ग्राहकांना उत्पादन खरेदी करण्यासाठी ऑर्डर देण्याची 10 कारणे

करायला शिकाइंटरनेट मार्केटिंगप्रमोशनचा उद्देश ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी ऑर्डर देऊ देणे हा आहे.

आहेई-कॉमर्सआम्हाला वाटते की हे चांगले आहे की प्रशिक्षण प्रॅक्टिशनर्स अत्यंत मौल्यवान रहस्ये सामायिक करतात जे ग्राहकांना खरेदी करण्याचे कारण देतात.

तर, या अत्यंत मौल्यवान रहस्याचा सारांश येथे आहे.

ते वाचून तुम्ही लिहाल अशी आशा आहेFaceBookकॉपीराइटिंगकिंवा विपणन सामग्रीचे नियोजन, आपण अनैच्छिकपणे आकर्षक आणि लोकप्रिय कॉपीरायटिंग डिझाइन करू शकता.

ग्राहकांनी खरेदी करण्याची कारणे कशी शोधायची?

उत्पादन पुनरावलोकनांमधून, आम्ही ग्राहकांना खरेदी करण्याची कारणे शोधू शकतो.

जेव्हा आम्ही सुरुवातीच्या काळात उत्पादनांची रचना केली तेव्हा, तपशील पृष्ठावर प्रदर्शित केलेली सामग्री सहसा ग्राहकांना आवश्यक असलेली माहिती नसते, त्यामुळे ग्राहकांना उत्पादन खरेदी करायचे की नाही हे निवडणे कठीण होते.

• मी खरेदी केलेले उत्पादन खरोखर मला हवे आहे का?
• मला कोणत्या गरजा आणि समाधान मिळू शकतात?

ग्राहकांना सहज, झटपट आणि त्रास न होता खरेदी कशी करायची?

जेव्हा आम्ही उत्पादन तपशील पृष्ठे डिझाइन करतो, तेव्हा आम्ही ग्राहकांचे वास्तविक समाधान शोधण्यासाठी तपशीलवार पुनरावलोकने ब्राउझ करू शकतो.

• ग्राहकाच्या गरजा काय आहेत आणि ग्राहकाला कशाची गरज नाही?
• रेकॉर्ड करा आणि कीवर्ड शोधा आणि ग्राहकांना प्रत्यक्षात काय हवे आहे ते अधिक चांगल्या प्रकारे शोधण्यासाठी त्यांचे वर्गीकरण करा.

बेबी डायपर निर्माता, उत्पादन खरेदी करण्याचे कारण कसे शोधावे?

"सोयीस्कर, एक वेळ", हे कारण?

हे विक्री बिंदू असू शकते?चुकीचे!

यूएस इतिहासात, जेव्हा डायपर पहिल्यांदा सादर केले गेले तेव्हा कंपन्यांना हा तोटा सहन करावा लागला आहे.

वस्तू विकत घेण्याच्या या कारणामुळे, त्यावेळी अनेक तरुण मातांना असे वाटले की अशा वस्तू खरेदी केल्याने आपल्या सासूला आळशी सून वाटेल, म्हणून त्या त्या खरेदी करण्यास फारशा इच्छुक नव्हत्या.

नंतर, तपासणी आणि संशोधनानंतर, कंपनीने खरेदीचे कारण असे बदलले:डायपर आरामदायक, कोरडे असतात आणि तुमच्या बाळाच्या नितंबांचे चांगले संरक्षण करतात.

अशी "खरेदीची कारणे" प्रत्येकाद्वारे स्वीकारली जाऊ शकतात आणि तेव्हापासून डायपरची विक्री गगनाला भिडली आहे.

ग्राहकांनी खरेदी करण्याचे कारण शोधण्याचे हे यशस्वी प्रकरण आम्हाला सांगते की आपण गोष्टींना गृहीत धरू नये, परंतु ग्राहकांच्या गरजा जाणून घ्याव्यात आणि नंतर ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून "खरेदीची कारणे" तयार करावीत, जेणेकरून आमचे विक्री खूप वेगळी असेल.

या उदाहरणावरून पाहता, बेबी डायपर कारखान्यासाठी "सोयीचे आणि डिस्पोजेबल" खरेदीचे कारण खरेच ग्राहकांच्या गरजा आहे का?

• खरं तर, असे नाही, "अतिशय सोयीस्कर, एकवेळ" फक्त ग्राहकांना प्रभावित करत नाही, कारण ते ग्राहकांना हवे तसे नसतात.
• ग्राहकाने ते विकत घेतल्यानंतर, त्याने बाळासाठी डायपर बदलला, जो आरामदायक आणि कोरडा आहे आणि बाळाच्या नितंबाचे देखील चांगले संरक्षण करू शकतो.
• बाओ खूप कोरडे आणि परिधान करण्यास आरामदायक आहे, म्हणून प्रत्येकजण खरेदी करण्याचे कारण स्वीकारतो.

त्यामुळे तुम्ही ग्राहकांना प्रभावित करू इच्छित असल्यास, तुमच्याकडे असे काहीतरी असणे आवश्यक आहे ज्याची ग्राहकांना काळजी आहे.

जरी तुमची प्रत आलिशान, मोहक आणि उच्च दर्जाची असली तरीही, क्लायंटला तेच हवे आहे का?

सारांश:

• कोणताही उद्योग असो, आम्ही कोणतीही रचना करतो.सर्वांना ग्राहक समर्थनाची गरज आहे, ग्राहकांना कसे प्रभावित करावे?
• मग आम्हाला एक कारण हवे आहे जे ग्राहकांना प्रभावित करू शकेल आणि त्यांना खरेदी करण्यासाठी निवडू शकेल.

जेव्हा एखादी व्यक्ती कोणतीही वस्तू खरेदी करते, तेव्हा तो ऑर्डर देण्यासाठी स्वतःला पटवून देण्याचे कारण शोधण्याचा सर्वतोपरी प्रयत्न करेल.

कारणउत्पादनाचे सार हे खरेदी करण्याचे कारण आहे, ग्राहक उत्पादन का खरेदी करतात, म्हणून जेव्हा तुमच्याकडे 100 संभाव्य ग्राहक असतात, तेव्हा तुमच्याकडे ऑर्डर देण्याची 100 संभाव्य कारणे असतात.

• आज, उदाहरणार्थ, तुम्ही लिपस्टिक विकत आहात आणि काही लोक ते मर्यादित-आवृत्तीच्या पॅकेजिंग डिझाइनसाठी विकत घेतात;
• रंग क्रमांक पांढरा आणि सुरेख दिसतो म्हणून काही लोक ते विकत घेतात, तर काही लोक प्रशंसा मिळवण्यासाठी खरेदी करतात;
• काही लोक वेळ वाचवण्यासाठी ते विकत घेतात आणि लिपस्टिक वापरल्यानंतर ती पूर्ण मेकअपसारखी दिसते...

तुम्ही पाहता, प्रत्येक ग्राहकाची खरेदी करण्याची इच्छा उत्तेजित करण्यासाठी हजारो कारणे आहेत.

जर आपण फक्त "नवीन" आणि "विशेष" असे शब्द वापरले तर आपण फार कमी लोकांना आकर्षित करू.

तर तुमची जाहिरात कॉपी कशी लिहिली पाहिजे जेणेकरून 100 लोक ते पाहू शकतील आणि 99 लोक उत्साहित होतील?

ग्राहकांना उत्पादन खरेदी करण्यासाठी ऑर्डर देण्याची 10 कारणे

येथे 10 कारणे आहेत जी सहसा लोकांच्या खरेदी निर्णयांना प्रेरित करतात आणि ती वाचल्यानंतर तुम्ही निश्चितपणे तुमची स्वतःची प्रत पुन्हा तपासाल.

1. पैसेे कमवणे
2. पैसे वाचवा
3. वेळ वाचवा
4. त्रास टाळा
5. मानसिक किंवा शारीरिक वेदनांपासून सुटका
6. अधिक आरामदायक
7. स्वच्छ आणि निरोगी
8. प्रशंसा करणे
9. अधिक प्रिय वाटते
10. त्यांची लोकप्रियता किंवा स्टेटस सिम्बॉल वाढवा

किंबहुना, जोपर्यंत तुम्ही खरेदीदार का खरेदी करू शकतील या कारणांचा विचार करू शकता आणि ते तुमच्या उत्पादनांशी किंवा सेवांसह एकत्र करू शकता, तोपर्यंत तुम्ही ते वाचल्यानंतर अधिक लोकांना सहज उत्तेजित करू शकता.

भविष्यात मला वेळ मिळेल तेव्हा मी ते सामायिक करीन. ही 10 गुपिते (ग्राहकांनी उत्पादने खरेदी करण्याची XNUMX कारणे) त्यांच्या स्वतःच्या व्यवसायावर कशी लागू होतात?