हुआ यू हुआ हा पोझिशनिंग सिद्धांत आहे का?पोझिशनिंग थिअरी आणि हुआ युहुआ यात काय फरक आहे?

पोझिशनिंगसिद्धांत आणि हुआ सिद्धांत मध्ये व्यवसाय व्यवस्थापन आणि विपणन मध्ये महत्वाचे फरक आहेत.

हुआ यू हुआ हा पोझिशनिंग सिद्धांत आहे का?

हुआ आणि हुआ हा पोझिशनिंग थिअरी नाही तर पोझिशनिंग थिअरीवर आधारित ब्रँड मार्केटिंग पद्धत आहे.

1. 1970 च्या दशकात ट्राउट आणि रीस या अमेरिकन विपणन शास्त्रज्ञांनी पोझिशनिंग सिद्धांत मांडला होता., त्याची मूळ कल्पना आहे: ग्राहकांच्या मनात एक अद्वितीय स्थान व्यापून, त्यामुळे स्पर्धात्मक फायदा मिळवणे.
2. Hua & Hua चा दृष्टीकोन देखील ग्राहकांच्या मनात एक अद्वितीय स्थान व्यापण्यावर भर देतो, परंतु त्याचे लक्ष "प्रतीकांवर" आहे.हुआ आणि हुआचा असा विश्वास आहे की ब्रँड पोझिशनिंग ही केवळ उत्पादने किंवा सेवांची स्थिती नाही तर ब्रँड चिन्हांची स्थिती देखील आहे.एक चांगला ब्रँड चिन्ह ग्राहकांना ब्रँड द्रुतपणे आणि अचूकपणे ओळखण्यात आणि ब्रँडबद्दल जागरूकता आणि भावना निर्माण करण्यात मदत करू शकते.

स्थिती सिद्धांताचा गाभा

सर्व प्रथम, त्यांचा मुख्य फरक हा व्यवसायाचा शेवट ज्या पद्धतीने हाताळला जातो त्यात आहे.

• पोझिशनिंग थिअरी ग्राहकाच्या मनात अंतिम परिणाम शोधण्यावर लक्ष केंद्रित करते, जे विशिष्ट श्रेणी किंवा विशिष्ट ज्ञानाचे प्रतिनिधित्व करू शकते.
• त्यानंतर, सर्व धोरणे हे स्थान प्राप्त करण्याभोवती केंद्रित आहेत. उदाहरणार्थ, गुआझी वापरलेल्या कारचे उदाहरण म्हणून, कंपनीचा मुख्य व्यवसाय वापरलेल्या कार विक्री हा आहे.
• जेएच यांनी प्रस्तावित केलेई-कॉमर्सव्यवस्थापन पोझिशनिंग देखील एक स्पष्ट एंडगेम आहे.अशा प्रकारे, कंपन्या प्रत्येक कृतीची कार्यक्षमता सुधारू शकतात आणि शेवटी बाजारपेठेतील हिस्सा वाढवू शकतात.

हुआ आणि हुआ सिद्धांताच्या मुख्य पद्धती

याउलट, हुआ आणि हुआ सिद्धांत शेवट सेट करण्यावर जोर देत नाही, परंतु वर्तमान समस्या सोडवण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करते.

Hua आणि Hua सिद्धांताच्या मुख्य पद्धतींमध्ये 4P सिद्धांत समाविष्ट आहे, जो कंपनीची उत्पादने, चॅनेल, किंमत आणि जाहिरात धोरणे पुन्हा समायोजित करण्यासाठी आहे.

• याव्यतिरिक्त, हे ब्रँड कम्युनिकेशनद्वारे कंपनीची ब्रँड प्रतिमा स्थापित करण्यासाठी ओगिल्वीच्या ब्रँड प्रतिमा सिद्धांतावर देखील लक्ष केंद्रित करते.शेवटी, हे ब्रँड आणि उत्पादन विक्री बिंदूंच्या संप्रेषण कार्यक्षमतेच्या ऑप्टिमायझेशनसह संप्रेषण कार्यक्षमतेच्या ऑप्टिमायझेशनवर जोर देते.
• हे पाहिले जाऊ शकते की हुआ आणि हुआ सिद्धांत एंटरप्राइजेसच्या विपणन समस्यांचे निराकरण करण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करते, पोझिशनिंग सिद्धांतासारखे स्पष्ट एंडगेम शोधण्यावर भर देण्याऐवजी.
• हे हुआ आणि हुआ सिद्धांत कमी करण्यासाठी नाही. खरं तर, अनेक मध्यम आणि मोठ्या उद्योगांना एका विशिष्ट टप्प्यावर या पद्धतींची नितांत गरज असते, कारण ते स्वतः मार्केटिंग तंत्रांचा सखोल अभ्यास करण्यास तयार नसतात, परंतु ते खरेदी करण्यास इच्छुक असतात. शीर्ष सल्लागार सेवा.
• Huayuhua च्या सल्लागार सेवा खरेदी करणे हे ट्रॅफिक सेवा खरेदी करण्यासारखेच आहे. कंपनीच्या काही विशिष्ट सामरिक क्षमतांची उणीव भरून काढण्यासाठी आणि अनेक कंपन्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी त्या दोन्हींचा हेतू आहे.
• सारांश, पोझिशनिंग थिअरी स्ट्रॅटेजिक कन्सल्टिंगवर अधिक लक्ष केंद्रित करते, तर हुआ आणि हुआ सिद्धांत एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंटमधील विपणन समस्या सोडवण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करते.

जरी H&H धोरणात्मक समस्यांचे निराकरण करू शकते, तरीही धोरणाची अंमलबजावणी आणि यश कंपनीच्या स्वतःच्या क्षमतेशी जवळून संबंधित आहे.

एक सल्लागार फर्म एक उत्कृष्ट धोरणात्मक स्थिती घेऊन येऊ शकते, परंतु व्यवसायाला प्रत्यक्षात ते साध्य करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणावर प्रयत्न करावे लागतील आणि काही गोष्टी सोडून द्याव्या लागतील, त्यामुळे ग्राहकांचे समाधान नेहमीच उच्च असू शकत नाही कारण प्रत्येक क्लायंट अंमलबजावणीसाठी वचनबद्ध आहे. धोरण.शेवटी, एंटरप्राइझच्या विशिष्ट परिस्थितीच्या आधारे धोरणाची अंमलबजावणी देखील ऑप्टिमाइझ करणे आवश्यक असू शकते.

हुआ आणि हुआ सिद्धांताची लवचिकता

हुआ आणि हुआ सिद्धांत कंपन्यांना धोरणात्मक उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी विविध बाजार संधी शोधण्यात मदत करण्याच्या क्षमतेमध्ये आहे.

S&W सिद्धांताविषयी ही स्मार्ट गोष्ट आहे, ती व्यवसायाच्या गरजेनुसार सानुकूलित केली जाऊ शकते आणि त्यांना मुख्य बाजार अंतर्दृष्टी प्रदान करू शकते.

धोरणात्मक स्थितीच्या दृष्टीने, चीन-चीन सिद्धांतातील “स्ट्रॅटेजिक डायमंड मॉडेल” मौल्यवान दृष्टीकोन प्रदान करते.

Hua & Hua विश्वास ठेवतो की एखाद्या एंटरप्राइझची धोरणात्मक स्थिती तीन प्रकारांमध्ये विभागली जाऊ शकते: व्यवसाय मिशन पोझिशनिंग, व्यवसाय धोरणात्मक स्थिती आणि व्यवसाय क्रियाकलाप स्थिती.

हुआ आणि हुआ सैद्धांतिक व्यवस्थापन स्थितीचे विविध स्तर

प्रथम, आम्ही व्यवसाय स्थितीच्या विविध स्तरांचा विचार करू शकतो.

1. पहिला स्तर म्हणजे बिझनेस मिशन पोझिशनिंग: हे समाजातील उपक्रमांच्या ध्येयावर आणि सामाजिक समस्यांचे निराकरण कसे करावे यावर जोर देते.या स्तराला एंटरप्राइझच्या आजीवन मिशनची दिशा समाविष्ट करून, श्रमांच्या सामाजिक विभाजनाची स्थिती म्हणून देखील मानले जाऊ शकते.
2. दुसरा स्तर व्यवसाय धोरणात्मक स्थिती आहे:कंपनीचा मुख्य व्यवसाय काय आहे आणि कंपनी कोणती उत्पादने आणि सेवा प्रदान करते यावर ते लक्ष केंद्रित करते.ही पातळी चीन आणि चीनच्या “ट्रिनिटी” धोरणात्मक मॉडेलमध्ये आढळू शकते, जिथे कंपन्यांना विशिष्ट सामाजिक समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी उत्पादने आणि सेवांचा संपूर्ण संच वापरण्याची आवश्यकता आहे.
3. तिसरा स्तर म्हणजे व्यावसायिक क्रियाकलापांची स्थिती: हे मायकेल पोर्टरच्या धोरणात्मक स्थितीशी जवळून संबंधित आहे, ज्यामध्ये अद्वितीय मूल्य वितरीत करण्यासाठी, एकूण खर्च कमी करण्यासाठी आणि प्रतिस्पर्ध्यांना अनुकरण करणे कठीण करण्यासाठी डिझाइन केलेल्या ऑपरेटिंग क्रियाकलापांचा एक अद्वितीय संच समाविष्ट आहे.तृतीय-स्तरीय पोझिशनिंग द्वितीय-स्तरीय व्यवसाय धोरणासाठी समर्थन प्रदान करते आणि द्वितीय स्तर हे प्रथम-स्तरीय व्यवसाय ध्येय साध्य करण्याचे साधन आहे.

• शेवटी, प्रथम-स्तरीय व्यवसाय मिशन पोझिशनिंग हे एंटरप्राइझचे अंतिम उद्दिष्ट आहे आणि त्याचे मुख्य ध्येय नेहमी समाजाच्या उद्देशाची सेवा करणे आहे.
• ही तिन्ही पदे परस्परसंबंधित आहेत आणि एंटरप्राइझचे सामाजिक ध्येय साध्य करण्यासाठी, उत्पादने आणि सेवा प्रदान करण्यासाठी आणि अद्वितीय व्यावसायिक क्रियाकलापांद्वारे अद्वितीय मूल्य प्राप्त करण्यासाठी समर्थन देतात.

पोझिशनिंग थिअरी आणि हुआ युहुआ यात काय फरक आहे?

पोझिशनिंग थिअरी आणि हुआ यामधील फरक प्रामुख्याने खालील पैलूंमध्ये दिसून येतो:

• पोझिशनिंग सिद्धांत स्पर्धेवर जोर देते, तर हुआ आणि हुआ भिन्नतेवर जोर देते.पोझिशनिंग थिअरी असे मानते की स्पर्धात्मक फायदा मिळविण्यासाठी स्पर्धकांपेक्षा ब्रँड पोझिशनिंग वेगळे करणे आवश्यक आहे.हुआ आणि हुआचा असा विश्वास आहे की ब्रँड पोझिशनिंग भिन्नतेच्या दृष्टीकोनातून सुरू झाली पाहिजे आणि ग्राहकांना आकर्षित करू शकेल असा एक अद्वितीय मुद्दा शोधला पाहिजे.
• पोझिशनिंग थिअरी धोरणावर जोर देते, तर हुआ आणि हुआ डावपेचांवर जोर देते.पोझिशनिंग थिअरी प्रामुख्याने ब्रँड स्ट्रॅटेजीची समस्या सोडवते, म्हणजेच ब्रँडचे मार्केटमध्ये स्थान कसे असावे.Hua & Hua ची पद्धत प्रामुख्याने ब्रँड रणनीतीची समस्या सोडवते, म्हणजेच ब्रँड चिन्हांद्वारे ब्रँड स्थिती मजबूत कशी करावी.
• पोझिशनिंग थिअरी तर्कशुद्धतेवर जोर देते, तर हुआ आणि हुआ संवेदनशीलतेवर जोर देते.पोझिशनिंग थिअरीचा असा विश्वास आहे की ब्रँड पोझिशनिंग ग्राहकांच्या तर्कसंगत गरजांवर आधारित असावी.हुआ आणि हुआ दृष्टिकोनाचा असा विश्वास आहे की ब्रँड पोझिशनिंग ग्राहकांच्या भावनांना उत्तेजित करण्यास सक्षम असावी, ज्यामुळे ब्रँड जागरूकता अधिक मजबूत होईल.

एकूणच, पोझिशनिंग थिअरी आणि हुआ आणि हुआ या दोन्ही ब्रँड मार्केटिंगमधील महत्त्वाच्या पद्धती आहेत.पोझिशनिंग थिअरी स्पर्धा आणि रणनीतीवर भर देते, तर हुआ आणि हुआ पद्धत भेदभाव आणि डावपेचांवर जोर देते.दोन्ही पद्धतींचे स्वतःचे फायदे आणि तोटे आहेत आणि कंपन्या त्यांच्या स्वतःच्या परिस्थितीनुसार निवडू शकतात.

वरील विश्लेषणावरून, हे दिसून येते की हुआ आणि हुआ सिद्धांत "रणनीती हा व्यवसाय क्रियाकलापांचा एक अद्वितीय संच आहे" या संकल्पनेवर ट्राउटच्या दृष्टिकोनाशी सुसंगत आहे.

थोडक्यात, धोरणात्मक समस्या हाताळताना स्थिती सिद्धांत आणि चीन-चीन सिद्धांत यांचे स्वतःचे फायदे आणि अनुप्रयोग क्षेत्रे आहेत.