वापरकर्त्यांचे मन कसे पकडायचे आणि उत्पादने यशस्वीरित्या कशी विकायची?पोझिशनिंग मार्केटिंगचे शहाणपण

🎯 ग्राहकांचे मन कसे पकडायचे आणि उत्पादने सहज कशी विकायची?येथे खास टिपा आहेत!एका सेकंदात ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनाच्या प्रेमात पडा! ✅

हा लेख तुम्हाला तुमची ध्येये साध्य करण्यात मदत करण्यासाठी सोप्या आणि प्रभावी पद्धतीची ओळख करून देईल.पासपोझिशनिंगविपणन धोरणांसह, तुम्ही तुमचे उत्पादन बाजारात वेगळे बनवू शकता आणि वापरकर्त्यांमध्ये स्टार बनू शकता.या आणि एक नजर टाका!

विक्रीचे सार: हुशार कल्पना पोहोचवणे आणि ग्राहकांना उत्पादने समजून घेण्यासाठी मार्गदर्शन करणे

उत्कृष्ट विपणन शहाणपणाचा संच केवळ सामायिक करा, हे शहाणपण समजून घेणे हे पुस्तक वाचण्यासारखे आहे.

विक्रीचे सार म्हणजे हुशारीने तयार केलेल्या कल्पनांचा वापर करणे आणि ज्यांना त्यांच्यावर विश्वास आहे त्यांच्यापर्यंत ते उत्कृष्ट अभिव्यक्तीसह पोहोचवणे. उत्पादन हे केवळ कल्पनेचे वाहून नेण्याचे साधन आणि डिझाइनचा प्रारंभ बिंदू आहे.

विक्री ही काहीवेळा केवळ उत्पादने विकण्यापुरती नसते, तर या संकल्पनेशी सहमत असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी एक संकल्पना आणि एक अनोखा विचार मांडणे ही असते.

ही संकल्पना विक्रीमध्ये महत्त्वाची भूमिका बजावते कारण ती ठरवते की तुम्ही तुमची उत्पादने कशी संप्रेषण आणि पॅकेज करता आणि तुम्ही संभाव्य ग्राहकांना कसे आकर्षित करता आणि कसे टिकवून ठेवता.

संकल्पना म्हणजे काय?कल्पना म्हणजे विचार; संकल्पना; विश्वास.

ग्राहकांना समजत नसलेल्या उत्पादनाचा सामना करताना ते सहसा गोंधळात पडतात. यावेळी, त्यांना तुम्ही त्यांना मार्गदर्शन करावे आणि उत्पादनाचे मूल्य समजून घेण्यात मदत करावी.

तुमच्या उत्पादनाचे यशस्वीपणे मार्केटिंग करण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या वापरकर्त्यांची मने काबीज करणे आवश्यक आहे.

• संभाव्य ग्राहक ज्यांना उत्पादनाविषयी काहीही माहिती नसते ते बरेचदा अज्ञानी असतात, म्हणजेच त्यांची माहिती रिक्त स्थितीत असते.
• उदाहरणार्थ, जेव्हा मी कार किंवा दागिने खरेदी करतो, तेव्हा मी थोडे मूर्खपणाचे वागू शकतो.
• पण तथाकथित "मूर्ख" लोकांमध्येही सर्व प्रकारच्या विचित्र कल्पना असतात.

या कल्पनांना आमच्या फायद्यासाठी चॅनेल करणे आणि परिष्कृत करणे हे आमचे कार्य आहे.

संकल्पना प्रसार: वापरकर्त्यांच्या मनावर कब्जा करण्याची गुरुकिल्ली

ग्राहकांची संज्ञानात्मक स्थिती बर्‍याचदा गोंधळलेली असते आणि जे संबंधित विचार व्यक्त करू शकतात ते मार्केट व्यापतात.

• उदाहरणार्थ, मध्येई-कॉमर्सव्यवस्थापन क्षेत्रात, "ऑपरेटिंग कर्मचार्‍यांना कमिशन देऊ नका, परंतु केवळ उच्च पगार द्या" ही संकल्पना वापरकर्त्यांच्या विचारांवर कब्जा करण्याचा एक मार्ग आहे.
• दुसर्‍या उदाहरणासाठी, जेएच जे शिकवते ते ऑपरेशन टीममध्ये स्वयं-प्रेरणा विकसित करण्यासाठी व्यवस्थापन धोरणे आहे.

एकदा मन व्यापले की, वापरकर्ते आमच्या उत्पादनांसह ओळखतील.

लक्ष्यित ग्राहकांना आकर्षित करणे: विविध संकल्पनांचे बाजारातील आकर्षण

महत्त्वाची गोष्ट अशी आहे की संपूर्ण बाजारपेठेत कोणत्या प्रकारची मानसिकता पसरली आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे.

या प्रकारचा संवाद हा ग्राहकांना पटवून देण्यासाठी नसून आमच्या कल्पनांवर विश्वास ठेवणाऱ्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आहे.

उदाहरणासाठी, आमच्या समवयस्कांकडे शेकडो शिक्षक आहेत.

• जर एखाद्या ई-कॉमर्स प्रशिक्षण संस्थेमध्ये शेकडो शिक्षक असतील, तर ती प्रत्यक्षात मोठ्या प्रमाणावर शिक्षकांच्या औद्योगिक उत्पादनाचे प्रतिनिधित्व करते आणि नवशिक्यांसाठी प्रशिक्षण देण्यात कोणतीही अडचण नाही.
• तथापि, या शिक्षकांमध्ये सखोलता आणि कौशल्याची कमतरता असू शकते.
• याउलट, समवयस्क संस्थांचा आकार हायलाइट करण्यासाठी आणि हे तत्त्वज्ञान सामायिक करणार्‍या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी त्यांच्या मोठ्या प्राध्यापकांवर जोर देण्याचा प्रयत्न करू शकतात.

आम्ही ज्या तत्त्वज्ञानाचे पालन करतो ते म्हणजे आमचे शिक्षक खरोखरच अब्ज-स्तरीय ई-कॉमर्स विक्रेते आहेत, त्यामुळे ते अधिक सखोल डोमेन ज्ञान देण्यासाठी योग्य आहेत.

हे साहजिकच उच्च-स्तरीय मार्गदर्शकांकडून शिकण्याची इच्छा असलेल्या मेंटींना आकर्षित करते.

स्पष्टपणे सांगायचे तर, तेथे कोणतेही योग्य किंवा चुकीचे नाही, परंतु भिन्न तत्त्वज्ञाने आहेत आणि ही भिन्न तत्त्वज्ञाने भिन्न लक्ष्यित ग्राहकांना आकर्षित करतात.

वेगवेगळ्या कंपन्यांच्या उत्पादनाच्या वेगवेगळ्या संकल्पना असल्यामुळे त्या स्वाभाविकपणे वेगवेगळ्या प्रकारच्या ग्राहकांना आकर्षित करतात.

उत्पादनीकरणाची शक्ती: संकल्पनेवर आधारित उत्पादन विकास

प्रत्येक उत्पादन विकासाने काही विशिष्ट संकल्पनांचे पालन केले पाहिजे.

प्रगत किंवा अनन्य संकल्पनेचे समर्थन नसल्यास, उत्पादन त्याची चैतन्य गमावेल.

मी नेहमीच आग्रही असतो की आम्ही संपूर्ण बाजारपेठ कव्हर करू इच्छित नाही, परंतु आमच्या संकल्पनेपर्यंत पोहोचू शकतील अशा बाजाराच्या भागांवर लक्ष केंद्रित करा.

उदाहरणार्थ, व्यवस्थापनाचे उदाहरण घेतल्यास, विविध मूल्यांकन तपशील अतिशय काळजीपूर्वक हाताळणाऱ्या कंपन्यांबद्दल मला तीव्र नापसंती आहे.

• एक कर्मचारी म्हणून, मला वाटते की अशा कंपनीमुळे नाराज होणे सोपे आहे.
• याउलट, अती जटील मूल्यांकनांमुळे मुख्य मुद्द्यांकडे दुर्लक्ष होते.
• म्हणून, मी शिकवत असलेली मूल्यांकन पद्धत मुख्य मुद्द्यांवर संक्षिप्तपणे लक्ष केंद्रित करणार्‍या मूल्यांकनावर लक्ष केंद्रित करते.

जेव्हा आपण सोबत असतोइंटरनेट मार्केटिंगऑपरेशन टीमशी संवाद साधताना, तुम्हाला त्यांना विचारण्याची गरज आहे की ते मुख्य निर्देशक काय आहेत?

• मला वाटते की मुख्य मेट्रिक्स त्यांच्या अगदी कमीत कमी सुलभ करण्यात सक्षम असणे हे दर्शवते की त्यांना समस्येची सखोल माहिती आहे.
• काही ऑपरेशन्स लोक अगणित मेट्रिक्स आणि चिंता देऊ शकतात, परंतु मला असे वाटते की ते बिंदू गमावत आहेत.
• हे सर्व माझे तत्वज्ञान प्रतिबिंबित करते.

अर्थात, असे काही लोक असतील जे माझ्या मतांशी सहमत नसतील, परंतु ते ठीक आहे कारण मी माझ्या कल्पनांशी सहमत असलेल्या वापरकर्त्यांना आकर्षित करतो.

शेवटी, मी स्वतः माझ्या तत्त्वज्ञानाचा लाभार्थी आहे आणि माझ्या आजूबाजूला त्याचे कौतुक करणारे अनेक विक्रेते आहेत.

त्यामुळे या संकल्पनेचे व्यावसायिकीकरण झाल्यानंतर ग्राहकांचे प्रेम नक्कीच जिंकेल.

• जरी माझ्या संकल्पनेने आम्हाला मार्केट शेअरमध्ये प्रथम स्थान दिले नाही तरी मला त्याची पर्वा नाही.
• उदाहरणार्थ: कोणीतरी ड्युरियन्स विकतो आणि पंचतारांकित हॉटेल चालवतो. प्रत्येकाने ग्राहक असण्याची गरज नाही.

प्रत्येक उत्पादनाच्या विकासासाठी काही विशिष्ट संकल्पनांची आवश्यकता असते.

• उदाहरणार्थ, माझा एक मित्र आहे जो हॉट पॉट रेस्टॉरंटचा मालक आहे जो मसालेदार हॉट पॉटमध्ये माहिर आहे.
• कोणीतरी त्याला विचारले की तो युआनयांग हॉटपॉट कधी लॉन्च करेल आणि त्याने उत्तर दिले: "एक दिवस, तो दिवस येईल जेव्हा मी ही कंपनी सोडेन."

तो आपले तत्वज्ञान किती ठामपणे व्यक्त करतो आणि ज्यांना मसालेदार अन्न आवडते अशा लोकांना सेवा देण्याचा आग्रह धरतो याचे मला खरोखर कौतुक वाटते.

तुमचे स्वतःचे तत्वज्ञान स्पष्ट करा: उत्पादन विपणनातील यशाची गुरुकिल्ली

उत्पादने विकणे म्हणजे तुमच्या स्वतःच्या कल्पनांचा प्रसार करणे आणि तुमच्यासाठी योग्य असलेले ग्राहक निवडणे.

• अनेक उत्पादनांसाठी, कल्पना एका वाक्यात सारांशित केली जाऊ शकते;
• आणि बर्‍याच उत्पादनांसाठी, जसे की एका विशिष्ट वर्गात विकले जाणारे अभ्यासक्रम, संकल्पना डझनभर वाक्यांमध्ये पूर्णपणे व्यक्त केली जाऊ शकत नाही आणि ही संकल्पना ग्राहकांपर्यंत सतत प्रसारित करणे आवश्यक आहे.

जोपर्यंत वापरकर्ते तुमच्या संकल्पनेशी सहमत आहेत, तोपर्यंत त्यांना समजेल की तुमचे उत्पादन कशामुळे अद्वितीय आहे.

• उदाहरणार्थ, आम्ही शिक्षकांचा मर्यादित पण उच्च दर्जाचा पुरवठा का निवडतो?कारण असे शिक्षक बाजारात फार कमी आहेत.
• आम्ही हे किंमत मॉडेल का वापरतो?कारण आमच्या शिक्षकांकडे मर्यादित वेळ आहे, आम्ही फक्त 2 दिवसांचा कोर्स देऊ शकतो जो मुख्य मुद्द्यांवर केंद्रित आहे.

संकल्पनेचे मूर्त स्वरूप म्हणजे उत्पादनाचे सादरीकरण

आमच्या उत्पादनांचा प्रत्येक तपशील यादृच्छिकपणे सादर केला जात नाही, त्यात त्यामागील कल्पना असतात आणि या कल्पना आमच्या ग्राहकांच्या हितांना प्राधान्य देतात.

उदाहरण म्हणून ई-कॉमर्स मॅनेजमेंट कोर्स घेताना, काही समवयस्कांनी मॅनेजमेंट कोर्स 20 दिवसांपर्यंत वाढवला आहे, अशा प्रकारेअमर्यादितप्रत्येक विद्यार्थ्याच्या ट्यूशन फीमध्ये लक्षणीय वाढ करण्यात आली आहे.

• तुम्ही विचार करत असाल की मी खटला का पाळत नाही?
• याचे कारण असे की मी व्यावसायिक व्याख्याता नाही, आणि माझ्याकडे पुरेशी वेळ संसाधने नाहीत, किंवा मी माझ्यासाठी शिकवण्यासाठी मोठ्या संख्येने तृतीय श्रेणी शिक्षकांना नियुक्त करण्यास तयार नाही.
• याउलट, माझ्या स्वतःच्या शिक्षणासाठी, मला मुख्य ज्ञान लवकर शिकण्याची आशा आहे.जर तुम्हाला फक्त दोन दिवसात मुख्य मुद्दे समजू शकत असतील तर 20 दिवस का लागतात?वेळ जन्मतःच मौल्यवान आहे.

म्हणून, आपले स्वतःचे तत्वज्ञान स्पष्ट करणे ही आपल्या उत्पादनांची यशस्वीरित्या विपणन करण्याची गुरुकिल्ली आहे.

मार्केटमध्ये, व्यवस्थापन शिकण्यासाठी 20 दिवस घालवायला लागणारे जास्त लोक आहेत किंवा 2 दिवस घालवायला जास्त लोक आहेत का?2 दिवस लागतात हे स्पष्ट उत्तर आहे.

आम्हाला आमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या उच्च युनिट किमतींचा हेवा किंवा मत्सर करण्याची गरज नाही. वापरकर्त्याच्या फायद्यांच्या दृष्टीकोनातून, आम्ही अधिक लोकांना लाभ देऊ शकतो.

चला एकत्र मार्केटिंगचे शहाणपण शोधूया🚀!आता आमच्यात सामील व्हातारचॅनल अनन्य मिळवण्यासाठी "चॅटजीपीटी सामग्री विपणन AI टूल वापरकर्ता मार्गदर्शक📚, AI तुम्हाला सर्जनशील जाहिरातींच्या नवीन युगात नेण्यास मदत करू द्या✨!आता कार्य करा आणि AI ला तुमचे विपणन साधन बनू द्या!