ई-कॉमर्स विक्रेते ग्राहक स्रोत चॅनेल कसे शोधतात? मोठ्या, मध्यम आणि लहान विक्रेत्यांसाठी प्रमोशन चॅनेल कसे निवडायचे

काही वेळापूर्वी एक जुना मित्र पुन्हा कंपनी C ला भेट देऊन गेला.त्याची ही तिसरी भेट होती.

भूतकाळापेक्षा वेगळे काय आहे की तो आता एका जोडीदारासह येतो. ते दोघेही महत्त्वाकांक्षी आणि कारणासाठी समर्पित आहेत.ई-कॉमर्सफील्ड, यापुढे एकटे नाही.

तो Xiaojie आहे, तो छोटा विक्रेता जो कंपनी C च्या दुकानात लोखंडी भांडी विकत असे.

त्या वेळी, कंपनी सीने त्यांच्या उद्योजकीय अनुभवाची नोंद करून त्यांच्यासाठी एक छोटासा लेखही लिहिला.

स्वयंरोजगार असलेल्या छोट्या विक्रेत्यांचा ई-कॉमर्स अनुभव

शिओजीने प्रथम ई-कॉमर्स क्षेत्रात प्रवेश केला.ताबाओस्त्रियांच्या कपड्यांपासून सुरुवात करून, त्याने एकदा सोन्याचे पहिले भांडे एका झटक्यात बनवले. मग, त्याने एक संघ तयार करण्याचा निर्णय घेतला आणि मूळ उच्च-स्तरीय लोखंडी भांडे लाँच केले.

भांडवली साखळी समस्या आणि चुकीच्या वेळेमुळे, इन्व्हेंटरी लिक्विडेशनमुळे शेवटी तोटा झाला. अपयशाला न घाबरता त्यांनी एकामागून एक कूच केलेडोयिन和लिटल रेड बुक, यशस्वीरित्या पेयाचा प्रचार केला आणि अनेक सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या नोट्स लाँच केल्या. तथापि, या व्यवसायाच्या अस्थिरतेने त्याला पुन्हा परिवर्तन करण्यास भाग पाडले, डुयिनवर चहा विकला आणि पहिल्या महिन्यात त्याची विक्री लाखोपर्यंत पोहोचली. पण जसजसा ऑफ सीझन जवळ येतो तसतशी विक्री साहजिकच कमी होते. आता, त्यांनी व्हिडिओ खात्यांच्या क्षेत्रात प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करण्याचा निर्णय घेतला कारण त्यांना या क्षेत्रात प्रचंड विकास क्षमता दिसली.

Xiaojie आणि त्याच्या मैत्रिणीची वैशिष्ट्ये

Xiaojie आणि त्याची मैत्रीण दोघेही प्रतिभावान खेळाडू आहेत, विशेषत: त्याची मैत्रीण, जी एक नैसर्गिक अँकर आहे.

ते कोणत्याही क्षेत्रात असले तरी ते त्वरीत प्रगती करू शकतात, परंतु त्यांना एका सामान्य समस्येचा सामना करावा लागतो: चिकाटीचा अभाव.

ते बऱ्याचदा नवीन गोष्टींद्वारे आकर्षित होतात, जे कंपनी सी सारखेच असते.

कंपनी C चा सल्ला

म्हणून, कंपनी सीने सुचवले की त्यांनी एका गोष्टीवर लक्ष केंद्रित करावे.

जरी ते लहान मायक्रो-सेलर्सची फक्त एक जोडी आहेत, फक्त दोन लोक, फोकस ही त्यांच्या यशाची गुरुकिल्ली आहे.

ई-कॉमर्स विक्रेते ग्राहक स्रोत चॅनेल कसे शोधतात?

कंपनी C ही एक लहान आणि मध्यम आकाराची विक्रेता आहे ज्यात शेकडो कर्मचारी विविध क्षेत्रात जसे की परदेशी व्यापार, क्रॉस-बॉर्डर, देशांतर्गत ई-कॉमर्स आणि लहान व्हिडिओ वितरीत केले जातात.

मोठ्या ई-कॉमर्स विक्रेत्यांनी सर्व वाहिन्यांद्वारे वस्तूंचे वितरण केले पाहिजे

• कंपनी C ला समृद्ध अनुभव आहे आणि मोठ्या ई-कॉमर्स विक्रेत्यांनी सर्व चॅनेलद्वारे वस्तूंचे वितरण करावे अशी शिफारस करते.
• Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, तसेच परदेशी प्लॅटफॉर्म Amazon, Independent Station आणि Tmall International यांचा समावेश आहे.

कंपनी C चे लेआउट आणि अनुभव

• लहान आणि मध्यम आकाराच्या विक्रेत्यांसाठी, शक्य तितक्या चॅनेलचा विस्तार करणे शहाणपणाचे आहे.
• कंपनी C ची मांडणी खूप विस्तृत आहे आणि तिच्या काही कर्मचाऱ्यांकडे अनेक कल्पना आहेत आणि ते कधीही हस्तांतरित केले जाऊ शकतात.
• कंपनी C चे काही उत्तम भागीदार देखील आहेत.
• लहान आणि मध्यम आकाराचे विक्रेते एकाधिक फील्डमध्ये का तैनात करू इच्छितात याचे कारण म्हणजे जोखीम कमी करणे.
• जर कंपनी सी फक्त परदेशी व्यापारावर लक्ष केंद्रित करत असेल तर ती फार पूर्वीच व्यवसायातून बाहेर पडली असती.

लहान आणि मध्यम आकाराच्या विक्रेत्यांसाठी प्रमोशन चॅनेल कसे निवडायचे

लहान आणि मध्यम आकाराच्या विक्रेत्यांसाठी, शक्य तितक्या चॅनेलचा विस्तार करणे शहाणपणाचे आहे.

Tmall, JD.com, आणि Pinduoduo सर्व सहभागी होऊ शकतात, परंतु केवळ एकच संघ पुरेसा आहे, मुख्यतः एका प्लॅटफॉर्मवर, इतर प्लॅटफॉर्मवर सहाय्यक म्हणून लक्ष केंद्रित करणे.

सामग्री प्लॅटफॉर्ममध्ये Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, आणि व्हिडिओ खाती समाविष्ट आहेत. लाइव्ह ब्रॉडकास्टसाठी फक्त एका टीमने मुख्य प्लॅटफॉर्म निवडणे आवश्यक आहे, इतर प्लॅटफॉर्मसह सहाय्यक आणि एकाच वेळी व्हिडिओ सामग्री अद्यतनित करणे.

जर ते स्वत:च्या मालकीचे ब्रँड फ्लॅगशिप स्टोअर असेल आणि थेट प्रक्षेपण किंवा लहान व्हिडिओंमध्ये व्यस्त राहू इच्छित नसेल, तर विविध प्लॅटफॉर्मवर इंटरनेट सेलिब्रिटींशी संपर्क साधण्यासाठी आणि त्यांना विक्रीसाठी मदत करण्यास सांगण्यासाठी व्यावसायिक संघाची आवश्यकता आहे.

जर परिस्थिती परवानगी देत ​​असेल, तर तुम्ही या कार्यासाठी जबाबदार राहण्यासाठी खाजगी डोमेन टीम देखील जोडू शकता, परंतु ते सार्वजनिक डोमेन टीमसह गोंधळात टाकले जाऊ शकत नाही, अन्यथा यामुळे गोंधळ होईल.

लहान आणि सूक्ष्म विक्रेत्यांसाठी, फक्त एका प्लॅटफॉर्मवर लक्ष केंद्रित करा

• लहान आणि सूक्ष्म विक्रेत्यांसाठी, त्यांना फक्त एका प्लॅटफॉर्मवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे आणि त्यांची ऊर्जा मर्यादित आहे.
• आजची स्पर्धा भयंकर आहे, आणि तुम्हाला यश मिळण्याच्या शक्यतेसाठी तुमचे प्रयत्न केंद्रित केले पाहिजेत. जर तुम्ही जास्त गुंतले तर तुम्ही तुमची उर्जा विचलित कराल आणि तुम्हाला जेवढे फायदा होईल त्यापेक्षा जास्त नुकसान होईल.

अनुमान मध्ये

• सारांश, लहान आणि मध्यम आकाराचे विक्रेते आणि सूक्ष्म विक्रेते दोघांनाही फोकस आणि वैविध्यपूर्ण विकास यांच्यात संतुलन शोधण्याची आवश्यकता आहे.
• केवळ तुमची स्वतःची परिस्थिती समजून घेऊन आणि तुमची विकासाची रणनीती तर्कशुद्धपणे आखून तुम्ही ई-कॉमर्सच्या तीव्र स्पर्धेत अजिंक्य राहू शकता.