वर्षाच्या शेवटी ई-कॉमर्स कंपन्यांचे पुनरावलोकन कसे करावे? हे पुनरावलोकन मार्गदर्शक तुम्हाला अर्ध्या प्रयत्नाने दुप्पट निकाल मिळविण्यात मदत करेल!

“वर्ष संपत आले आहे, तू अजून व्यस्त आहेस का?ई-कॉमर्सबॉस आणि कर्मचारी दोघेही चिंतेत आहेत, परंतु अद्याप पुनरावलोकन झाले नाही? "

वर्षाच्या शेवटी बाजाराचा आढावा घेणे व्यवसाय आणि वैयक्तिक वाढीसाठी निश्चितपणे आवश्यक आहे.

बाजाराचा आढावा न घेता, तुम्ही गेल्या वर्षभरात किती वळसा मारल्या आहेत? किती संधी हुकल्या?

एक प्रभावी पुनरावलोकन आपल्याला खेळण्याचा सर्वोत्तम मार्ग, सर्वात फायदेशीर दिशा आणि सर्वोत्तम प्रतिभा शोधण्यात मदत करू शकते.

कार्यक्षमतेने पुनरावलोकन कसे करावे?

तुमचे विचार त्वरीत स्पष्ट करण्यात आणि तुमचे भविष्यातील फोकस निश्चित करण्यात मदत करण्यासाठी येथे तीन कोन आहेत.

1. तुमच्या सर्वोत्तम "प्ले" चे पुनरावलोकन करा - सर्वात जास्त परतावा दर असलेली युक्ती शोधा

प्रथम, स्वतःला विचारा:या वर्षी तुम्हाला सर्वात जास्त फायदा कुठे झाला?

हे पैसे आणि रहदारी जाळण्याबद्दल आहे.खेळण्यासाठी पैसे द्या, किंवा वापरकर्त्यांना आकर्षित करण्यासाठी सामग्रीवर अवलंबून राहणेविनामूल्य खेळ?

उदाहरणार्थ, तुम्ही जाहिरात शुल्कामध्ये 10 गुंतवणूक केली आणि 100 दशलक्ष विक्री व्युत्पन्न केली.

परताव्याचा दर जास्त आहे का? मग पुढच्या वर्षी तुम्ही तुमची गुंतवणूक अजून वाढवू शकता!

दुसऱ्या उदाहरणासाठी, जर तुम्ही केले तरनवीन माध्यमप्लॅटफॉर्म, जसे कीडोयिन,लिटल रेड बुक, ग्राहक संपादन खर्च हास्यास्पदरीत्या कमी आहे.

तथापि, पारंपारिक ताओबाओ ई-कॉमर्समध्ये उच्च खर्च आणि महाग ट्रॅफिक आहे आपण हे बदलण्याची वेळ आहे का?

वेगवेगळ्या प्लॅटफॉर्मचे स्वतःचे फायदे आहेत:

• ताबाओ, JD.com: ब्रँड प्रतिष्ठा जमा करण्यासाठी आणि जुन्या ग्राहकांकडून पुन्हा खरेदी मिळवण्यासाठी योग्य.
• Pinduoduo आणि Douyin ई-कॉमर्स: अनेक किंमती-संवेदनशील वापरकर्ते आहेत, जे स्फोटक उत्पादने तयार करण्यासाठी योग्य आहेत, अल्पकालीन आणि द्रुत परिणामांसह.
• स्व-माध्यमसामग्रीची रणनीती: Xiaohongshu बिलीबिलीवर गवत आणि पुनरावलोकने दीर्घकाळापर्यंत विश्वास ठेवतो आणि परिणाम कमी लेखता येणार नाही.

आता वर्षाचा शेवट आहे तुमच्या प्रत्येक चॅनेलचे इनपुट आणि आउटपुट कोण जास्त आणू शकेल?

लक्षात ठेवा--"पुनरावलोकन" म्हणजे परताव्याच्या सर्वोच्च दरासह मार्ग शोधणे!

2. तुमच्या बाजार विभागांचे आणि उत्पादनांच्या ओळींचे पुनरावलोकन करा—सर्वात फायदेशीर दिशा शोधा

कंपनीकडे अनेक उत्पादने आणि विस्तृत बाजारपेठ आहे.सर्वात फायदेशीर कोणता आहे हे तुम्हाला कसे कळेल?

पुनरावलोकन करताना स्वतःला तीन गोष्टी विचारा:

• कोणता बाजार तुम्हाला सर्वात जास्त नफा मिळवून देतो?
• कोणत्या उत्पादन ओळीत सर्वाधिक इनपुट-आउटपुट गुणोत्तर आहे?
• भविष्यात या बाजारपेठेत वाढीसाठी किती जागा आहेत?

समजा तुम्ही सौंदर्यात काम करता.

तुम्हाला सापडेल:

• उच्च दर्जाची त्वचा काळजी उत्पादने, नफा मार्जिन 80% आहे जरी विक्री खंड सरासरी आहे, एकूण नफा आश्चर्यकारक आहे.
• परवडणारा मेकअप, जरी खंड जास्त असला तरी किंमत युद्ध रक्तरंजित होते आणि शेवटी थोडे पैसे कमावले गेले.

यावेळी, तुमची रणनीती बाहेर येते:उच्च-नफा उत्पादन लाइनवर लक्ष केंद्रित करा, पैसे कमवत नसलेल्या निरुपयोगी गोष्टी सोडून द्या.

फक्त "अधिक बाजारपेठ तयार करणे" किंवा "अधिक उत्पादने विकणे" याचा विचार करू नका.

आपण आपली अग्निशमन शक्ती केंद्रित केली पाहिजे आणि फायदेशीर बाजारपेठांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे!

नफा हा शेवटचा शब्द आहे.

बऱ्याच कंपन्यांना "विस्तृत जाळे टाकणे" आवडते परिणामी, एकदा भांडवली साखळी तुटली की सर्व बाजारांची काळजी घेतली जाऊ शकत नाही.

वर्षाच्या शेवटी पुनरावलोकन म्हणजे तुमची मुठी घट्ट करणे आणि प्रत्येक ठोसेने वेदना बिंदूवर मारा.

3. तुमच्या कार्यसंघाचे पुनरावलोकन करा - सर्वोत्तम प्रतिभा शोधा

एंटरप्राइझची मुख्य स्पर्धात्मकता नेहमीच असतेलोक.

तुमच्या कार्यसंघाचे पुनरावलोकन करताना, तुम्हाला तीन गोष्टी समजून घेणे आवश्यक आहे::

• कोणत्या संघाला सर्वाधिक परतावा मिळतो?
• कोणत्या कर्मचाऱ्यांनी चांगली कामगिरी केली आणि जास्त परतावा दिला?
• या उत्कृष्ट प्रतिभा पुढील वर्षी मूल्य निर्माण करणे कसे सुरू ठेवू शकतात?

उदाहरणार्थ:

एका व्यक्तीची मासिक विक्री इतर संघांच्या तुलनेत तिप्पट असल्याने विक्री संघ A च्या कामगिरीचा या वर्षी स्फोट झाल्याचे तुम्हाला आढळले आहे.

काय कारण आहे?

त्यांना ग्राहकांचे मानसशास्त्र समजते का? एक अद्वितीय विक्री तंत्र आहे? किंवा व्यवस्थापन अधिक प्रभावी आहे?

दुसऱ्या उदाहरणासाठी, मार्केटिंग टीम बीकडे अचूक वितरण चॅनेल आहेत आणि त्याचा ROI या वर्षी तिप्पट झाला आहे.

हे संघ आणि प्रतिभा तुमच्या कंपनीचे आहेतमूळ मालमत्ता.

काय करावे?

• त्यांना एक मोठा टप्पा, अधिक संसाधने द्या आणि त्यांची लागवड करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.
• त्यांच्या प्रेरणेला चालना देण्यासाठी आणि उत्कृष्ट लोकांना चांगले आणि चांगले बनवण्यासाठी बक्षीस यंत्रणा घेऊन या.

प्रतिभा जितकी चांगली असेल तितके कंपनीसाठी सोपे आहे.

स्पष्टपणे सांगायचे तर, कंपनी मोठी करण्याचे रहस्य म्हणजे शक्तिशाली "कर्मचारी सम्राट" च्या गटाची लागवड करणे.

वर्षाच्या अखेरीस आढावा, अंमलबजावणी महत्त्वाची!

पुनरावलोकन म्हणजे कागदावर बोलणे नव्हे, तर समस्या शोधणे आणि सोडवणे.

शेवटी, एक संक्षिप्त सारांश:

1. खेळण्याचा मार्ग शोधा: कोणत्या चॅनेलवर सर्वाधिक परतावा दर आहे? जास्त वजनावर लक्ष केंद्रित करा!
2. दिशा शोधा: कोणते बाजार विभाग आणि उत्पादन ओळी सर्वात फायदेशीर आहेत? लक्ष केंद्रित करा!
3. प्रतिभा शोधत आहे: कोणते संघ आणि कर्मचारी सर्वोत्तम आहेत? चांगले संगोपन करा!

पुनरावलोकन म्हणजे केवळ भूतकाळात मागे वळून पाहणे नव्हे, तर भविष्यासाठी प्रगती शोधणे देखील आहे.

तुमची कंपनी पुढील स्तरावर नेऊ शकते की नाही हे वर्षाच्या शेवटी तुमचे पुनरावलोकन अचूक आहे की नाही यावर अवलंबून आहे.

या वर्षाची मेहनत व्यर्थ जाऊ देऊ नका, एकदा त्याचा आढावा घ्या आणि भविष्याचा वेध घ्या!

एक शेवटचा शब्द:

"सर्वात फायदेशीर पद्धती शोधा आणि सर्वोत्तम प्रतिभा जप्त करा, आणि तुमची कंपनी अजिंक्य होईल!"

या वर्षाच्या शेवटी, कारवाई सुरू करा!