ई-कॉमर्स कंपनी कॉपी टीम्स अनेकदा अयशस्वी का होतात? यशाचे रहस्य सोपे आहे!

खूपई-कॉमर्सबॉसला एक वेदनादायक मुद्दा आहे: मूलतः एक संघ भरपूर पैसे कमवू शकतो, परंतु एकदा तो संघाच्या मोठ्या प्रमाणावरील ऑपरेशन्सची प्रतिकृती बनवण्याचा प्रयत्न करतो, तेव्हा ते वेगळे होईल.

असे का होत आहे? यामागील कारणे आणि उपाय खरोखरच प्रत्येक ई-कॉमर्स मालकाला आवडण्यासारखे आहेत.

1. क्षमता नष्ट करणे: संघांना प्रतिकृती तयार करणे सोपे करणे

जेव्हा एखादा बॉस संघाची कॉपी करण्याचा प्रयत्न करतो, तेव्हा सर्वात मोठी समस्या ही असते की संघाची क्षमता खूप "भारी" असते.

"जड" क्षमता म्हणजे काय? असे म्हणायचे आहे की, तुम्हाला एक "अष्टपैलू सुपरमॅन" हवा आहे जो दोन्ही उत्पादने आणिड्रेनेजविक्रीचे प्रमाण वाढवण्यासाठी, तुम्हाला ई-कॉमर्स ऑपरेशन्स, रूपांतरण, विक्री आणि व्यवस्थापन देखील समजून घेणे आवश्यक आहे. अशी व्यक्ती शोधणे किती कठीण आहे? लॉटरी जिंकण्याच्या तुलनेत!

तर उपाय आहे:Disassembly क्षमता, वजन कमी.

उदाहरणार्थ, जर तुम्ही अष्टपैलू भूमिकेला दोन एकल भूमिकांमध्ये विभाजित केले, जसे की एक उत्पादनात विशेष आणि दुसरी रहदारीमध्ये विशेष, भरती खर्च आणि प्रशिक्षणाची अडचण मोठ्या प्रमाणात कमी होईल. अशाप्रकारे, ज्या कर्मचाऱ्याला फक्त 1 ते 2 युआन पगाराची गरज आहे, तो "सुपरमॅन" ला आवश्यक असलेल्या काही जबाबदाऱ्या स्वीकारू शकतो.

क्षमता तोडण्याचा फायदा केवळ प्रतिकृती सुलभ करण्यासाठीच नाही तर तुमचा कार्यसंघ अधिक केंद्रित आणि कार्यक्षम बनवण्यासाठी देखील आहे. शेवटी, एखादी व्यक्ती कितीही करू शकत असली तरी अंतिम साध्य करणे कठीण आहे.

2. SOP: संघ प्रतिकृतीसाठी "उत्पादन पाइपलाइन" स्थापित करा

कल्पना करा की तुम्ही डंपलिंग रेस्टॉरंटचे मालक आहात, असे दिसून आले की तुम्ही एका तासाला हाताने फक्त 20 डंपलिंग बनवू शकता. तुमचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी तुम्ही डंपलिंग बनवण्याचे मशीन विकत घेण्याचे ठरवता. हे यंत्र म्हणजे SOP चे प्रतीक!

SOP (मानक कार्यप्रणाली) म्हणजे प्रत्येक पदाच्या जबाबदाऱ्या स्पष्ट करणे आणि सुव्यवस्थित करणे.

• दैनंदिन कामाची सामग्री यादीसह स्पष्टपणे परिभाषित केली आहे.
• प्रत्येक प्रक्रियेसाठी परिमाणवाचक निर्देशक स्पष्टपणे दृश्यमान आहेत.
• प्रत्येक संघाचा नेता आणि कार्यसंघ सदस्य "डोक्यावर" निर्णय न घेता चरणांचे अनुसरण करू शकतात.

जर मूळ संघाचे ऑपरेटिंग मॉडेल गोंधळलेले असेल, तर कॉपी केलेला संघ अपरिहार्यपणे आणखी गोंधळलेला असेल. तर, सुरुवातीपासून, तुम्हाला "स्पष्ट आणि मोजता येण्याजोगा" प्रोटोटाइप टीम तयार करणे आवश्यक आहे.

SOP चा फायदा असा आहे की ते नवीन संघांना त्वरीत प्रारंभ करण्यास मदत करू शकते, चाचणी आणि त्रुटी वेळ कमी करू शकते आणि संघाचे निकाल अंदाज लावू शकतात.

3. पगाराची रचना: संघाची लढाऊ परिणामकारकता सक्रिय करण्यासाठी पैसे वापरा

संघ प्रतिकृतीसाठी आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे नुकसान भरपाईच्या संरचनेची रचना.

जर टीमचा पगार वर्कलोड आणि आउटपुटमधून दुप्पट केला असेल, तर कर्मचाऱ्यांना असे वाटेल की "अधिक किंवा कमी करणे समान आहे" आणि स्वाभाविकपणे प्रेरणाची कमतरता आहे.

म्हणून, आपल्याला कार्यप्रदर्शन-संबंधित भरपाई मॉडेल डिझाइन करण्याची आवश्यकता आहे:

• कामाच्या ओझ्यानुसार पैसे द्या.
• आउटपुटनुसार बक्षीस.
• प्रत्येकाचे प्रयत्न उत्पन्नात स्पष्टपणे परावर्तित होऊ द्या.

हे मॉडेल केवळ तुमच्या कार्यसंघाला अधिक प्रेरित करत नाही, तर ते तुम्हाला तुमचे खरोखर चांगले कर्मचारी ओळखण्यात मदत करते.

कर्मचारी जोपासणे: एकल क्षमता हा राजा आहे

अनेक बॉसना असा गैरसमज असतो की, प्रमुख भूमिका बजावण्यासाठी कर्मचारी बहुमुखी असले पाहिजेत. मात्र, असे नाही.

काझुओ इनामोरीची क्लासिक म्हण आहे: "जर तुम्हाला कर्मचाऱ्यांना अष्टपैलू होण्यासाठी प्रशिक्षित करायचे असेल तर ते तुमच्या कंपनीत नसतील."

कर्मचाऱ्यांना अष्टपैलू होण्यासाठी प्रशिक्षित करणे केवळ महागच नाही तर त्यामुळे उलाढालीचा धोका वाढू शकतो. सर्वशक्तिमानतेचा पाठपुरावा करण्यापेक्षा, त्यावर लक्ष केंद्रित करणे चांगलेएकल क्षमता.

एकाच क्षमतेचे फायदे

1. लागवड करणे सोपे आहे
   अष्टपैलू कर्मचाऱ्याला प्रशिक्षित करण्यासाठी 3-5 वर्षे लागू शकतात, परंतु एकाच क्षमतेच्या कर्मचाऱ्याला प्रशिक्षण देण्यासाठी केवळ 3-6 महिने लागू शकतात.

2. श्रमाचे सुलभ विभाजन
   क्षमता एकत्रित झाल्यानंतर, कामाचा ताण व्यवस्थित करणे सोपे होईल आणि कार्यक्षमता जास्त असेल.

3. मजबूत स्थिरता
   एकल क्षमता असलेल्या कर्मचाऱ्यांनी रजा घेतल्यानंतर, पद लवकर भरले जाण्याची शक्यता असते कारण ही क्षमता विकसित करणे सोपे असते.

युनिफाइड क्षमता प्रशिक्षणाद्वारे आणि विविध क्षमता असलेल्या कर्मचाऱ्यांना सहयोग करण्याची परवानगी देऊन, बॉस कंपनीमध्ये "भागीदार प्रणाली" तयार करण्यासारखे आहे. प्रत्येक कर्मचारी एक स्थिर आणि कार्यक्षम क्लोज-लूप टीम तयार करून त्यांच्या स्वतःच्या कौशल्याच्या क्षेत्रासाठी जबाबदार असतो.

प्रतिकृती संघ अयशस्वी का होतात? बॉसची मानसिकता मूलभूत आहे

अनेक बॉस अयशस्वी होण्याचे कारण म्हणजे त्यांची स्वतःची "सावली" कॉपी करण्याचा प्रयत्न करणे.

प्रत्येक संघ पहिल्या संघाप्रमाणेच चांगला असावा अशी त्यांची इच्छा आहे, परंतु ते मूळ समस्येकडे दुर्लक्ष करतात:प्रत्येक संघाचा डीएनए वेगळा!

यशस्वी संघ कॉपी करणे म्हणजे कॉपी करणे नव्हे, तर लवचिक समायोजन - क्षमता नष्ट करणे, प्रक्रिया व्यवस्थापन आणि पगाराच्या प्रोत्साहनाद्वारे मोठ्या प्रमाणावर विकासासाठी योग्य संघ मॉडेल तयार करणे.

माझा मुद्दा: यशस्वी प्रतिकृती संघाची गुरुकिल्ली काय आहे?

शेवटी, संघ प्रतिकृतीचा गाभा आहेमॉडेलिंग आणि मानकीकरण.

जर संघाची प्रतिकृती कार बनवण्यासारखी असेल, तर तुम्हाला हे करणे आवश्यक आहे:

• एक स्पष्ट "उत्पादन लाइन" (SOP) डिझाइन करा.
• जटिल घटकांचे लहान, बदलण्यायोग्य भाग (एकल क्षमता) मध्ये खंडित करा.
• नवीन उत्पादित कार वेगाने धावू शकतात आणि खूप पुढे जाऊ शकतात (प्रोत्साहन द्या) याची खात्री करण्यासाठी कामगिरी चाचणी वापरा.

प्रत्येक ई-कॉमर्स बॉससाठी, टीम रिप्लिकेशनच्या क्षमतेवर प्रभुत्व मिळवणे म्हणजे कंपनीला "एक पैसे कमविण्याच्या मशीन" वरून "अगणित पैसे कमावणारी मशीन" असलेल्या कारखान्यात अपग्रेड केले जाऊ शकते. व्यवसाय वाढवण्याचे हे रहस्य आहे!

एक वाक्य लक्षात ठेवा: तुमच्या कार्यसंघाची प्रतिकृती बनवू देणे म्हणजे केवळ वाढ करणे नव्हे, तर ते तुमचे व्यवसाय मॉडेल अधिक अविनाशी बनवण्याबद्दल आहे!

आम्ही तुम्हाला आत्तापासून प्रारंभ करण्यासाठी, संघाची क्षमता संपुष्टात आणण्यासाठी, प्रक्रियांना अनुकूल बनवण्यासाठी आणि पगाराची पुनर्रचना करण्यासाठी आणि खऱ्या अर्थाने शाश्वत व्यवसाय मार्गाकडे जाण्यासाठी प्रोत्साहन देतो!