ई-कॉमर्स कंपन्या त्यांच्या नफ्याचे मार्जिन घसरत असताना स्वतःला कसे वाचवू शकतात? व्यवसायातील प्रगती शोधण्यासाठी ४ पायऱ्या (निदान पद्धतींसह)

शेकडो कर्मचारी असलेल्या कंपन्यांसाठी बाहेर पडण्यासाठी मार्गदर्शक: बॉसनी अग्निशामक बनणे थांबवावे, या चार क्षमता बाहेर पडण्याची गुरुकिल्ली आहेत.

तुमची कंपनीमृत्यूती सूचना बॉसच्या करावयाच्या कामांच्या यादीत लपलेली असू शकते.

बरोबर आहे, मी त्या बॉसबद्दल बोलत आहे जे ग्राहक सेवा टीमचा गोंधळ साफ करण्यात आणि दररोज पॅकेजिंग कार्यक्षमतेच्या दोन दशांश स्थानांवर लक्ष ठेवण्यात व्यस्त आहेत.

तुम्हाला वाटते की तुम्ही "सर्वतोपरी प्रयत्न करत आहात", पण प्रत्यक्षात तुम्ही स्वतःची कबर खोदत आहात.

मी असे अनेक बॉस पाहिले आहेत ज्यांच्याकडे शेकडो कर्मचारी होते जे तीन वर्षांपूर्वी काहीही न करता पैसे कमवू शकत होते, परंतु आता ते "ते जितके जास्त काम करतील तितके जास्त पैसे गमावतील" या दुष्टचक्रात अडकले आहेत - समस्या अशी आहे की त्यांनी सूक्ष्मदर्शकाला दुर्बिणी समजले.

शेकडो कर्मचारी असलेल्या कंपन्या नेहमीच सूक्ष्म पातळीवर का अडकतात?

कल्पना करा की तुम्ही ऑफ-रोड वाहन चालवत आहात आणि वाळवंटात हरवले आहात. तुम्ही टायर ट्रेडच्या झीजचा अभ्यास करावा की ओएसिस शोधण्यासाठी छतावर चढावे?

दुर्दैवाने, ९०% बॉस पहिले निवडतात.

ते आज त्यांच्या ग्राहक सेवा स्क्रिप्ट्स ऑप्टिमाइझ करतात आणि उद्या त्यांचे पॅकिंग मार्ग समायोजित करतात, प्रत्येक बारकाव्याकडे लक्ष देतात, परंतु त्यांना आढळते की त्यांच्या स्पर्धकांनी हेलिकॉप्टरने नवीन खंड आधीच व्यापला आहे.

सुरुवातीच्या मुद्द्याकडे परत: आपण शेकडो लोकांचा टप्पा कसा गाठला?

दहा वर्षांपूर्वी, तुम्ही एक लहान कार्यालय भाड्याने घेऊन दरवर्षी लाखो रुपये कमवू शकत होता, ते तुमच्या समवयस्कांपेक्षा ५ सेकंद वेगाने सामान पॅक केल्यामुळे नाही, तर तुम्ही काम पूर्ण केले म्हणून होते.ई-कॉमर्सलाभांश;

पाच वर्षांपूर्वी, टीमचा विस्तार शंभर लोकांपर्यंत करण्यात आला, कारण ग्राहक सेवा प्रतिसाद वेळ ३० सेकंदांपर्यंत कमी करण्यात आला नव्हता, तर लाईव्ह स्ट्रीमिंगमधून मिळणाऱ्या रहदारीच्या लाभांशामुळे.

भूतकाळातील यश हे कधीही परिपूर्ण तपशीलांबद्दल नव्हते, तर योग्य मार्ग निवडण्याबद्दल होते.

गतिरोध तोडण्यासाठी चार शक्तींचा सिद्धांत: योग्य केंद्रबिंदू शोधल्याने नफा मिळू शकतो

पहिला ट्रेंड: उद्योगातील अदृश्य मार्ग
जेव्हा संपूर्ण कपडे उद्योगात एक भयंकर युद्ध झाले, तेव्हा काही लोक मोठ्या आकाराच्या हानफूकडे वळले.

प्रत्येकजण कॉफीच्या किमतीच्या युद्धात गुंतलेला असताना, काही ब्रँड "ऑफिसला अर्ध्या तासात डिलिव्हरी" परिस्थितीत विशेषज्ञ आहेत.

लक्षात ठेवा, उद्योगाचा सामान्य ट्रेंड हा बहुपर्यायी प्रश्न नाही - मग तो माता आणि शिशु बाजारात पाळीव प्राण्यांचे साहित्य बनवण्याचा असो किंवा बांधकाम साहित्याच्या बाजारात DIY टूल किट विकण्याचा असो, हे निळे महासागर विभाग नेहमीच अस्तित्वात राहतील.

दुसरी शक्ती: उत्पादनांमध्ये आयाम कमी करणे
तुमच्या स्पर्धकांच्या सूक्ष्म-नवकल्पनांवर लक्ष केंद्रित करणे थांबवा! एका मॅटरनिटी आणि बेबी ब्रँडने घरकुलाचे रूपांतर "ग्रोथ-टाइप फर्निचर" मध्ये केले जे बाळाच्या वयानुसार बदलता येते आणि पुनर्रचना करता येते;

शहरी लोकांची अन्नाबाबतची चिंता दूर करण्यासाठी एका रेस्टॉरंट साखळीने त्यांचा मेनू "भावनिक उपचार पॅकेजेस" मध्ये बदलला.

उत्पादनाची संभाव्य ऊर्जा ही कधीच कोणाकडे चांगले पॅरामीटर्स आहेत यावर अवलंबून नसते, तर ती नवीन मागण्या कोण निर्माण करू शकते यावर अवलंबून असते.

तिसरी शक्ती: काळी नदी वाहतुकीत भरकटते
जेव्हा प्रत्येकजण असतोडोयिनकियानचुआनमध्ये गुंतवणूक करताना, एक कंपनी होती जी व्हिडिओ अकाउंट्सच्या मध्यमवयीन आणि वृद्ध वापरकर्त्यांना लक्ष्य करण्यात विशेषज्ञ होती;

हेलिटल रेड बुकब्लॉगर्सचे कोट्स वाढत आहेत आणि काही ब्रँड केओसींना समुदाय नेते बनण्यासाठी प्रशिक्षण देत आहेत.

वाहतूक धोरणातील सर्वात निषिद्ध गोष्ट म्हणजे गर्दीचे अनुसरण करणे - अलीकडेच एका उच्च दर्जाच्या हाऊसकीपिंग टीमने व्हिला मालकांसाठी व्लॉगसह सानुकूलित स्वच्छता सेवांवर अवलंबून राहून त्यांचा मासिक रूपांतरण दर ३००% ने वाढला.

चौथा ट्रेंड: व्यवसाय मॉडेल्सचा वेळ प्रवास
तीन वर्षांपूर्वीचा गेमप्ले आजच्या नोकियावर गेन्शिन इम्पॅक्ट खेळण्यासारखा आहे, जो खूप मागासलेला आहे.

एका पारंपारिक उत्पादन कंपनीने लहान आणि मध्यम आकाराच्या ग्राहकांना तासाभराने उपकरणे भाड्याने देण्याची परवानगी देण्यासाठी त्यांच्या उत्पादन रेषेचे "सामायिक कारखान्यात" रूपांतर केले;

कंपन्यांना पुन्हा एकत्र करण्यासाठी अभ्यासक्रमांना "ज्ञानाच्या भागांमध्ये" विभागणारी एक शैक्षणिक संस्था देखील आहे.

लक्षात ठेवा, व्यवसाय धोरणांचा कालावधी ताज्या उत्पादनांपेक्षा कमी असतो.

माझा मित्र फोर फोर्सेस वापरून त्याचे वार्षिक उत्पन्न कसे दुप्पट करू शकतो?

त्याने गृहनिर्माण साहित्याच्या व्यवसायातून सुरुवात केली, परंतु तीन वर्षांपूर्वी त्याला आढळले की या उद्योगाची वाढ मंदावत आहे, म्हणून तो वृद्धांची काळजी घेण्याच्या उद्योगाकडे वळला.

हे केवळ वृद्धांसाठी योग्य फर्निचर विकण्याबद्दल नाही तर "घर-आधारित वृद्ध काळजी समाधान पॅकेज" तयार करण्याबद्दल आहे - अँटी-स्लिप फ्लोअर्सपासून ते स्मार्ट मॉनिटरिंग सिस्टमपर्यंत, आठवड्याच्या घरोघरी सेवांपासून ते मुलांसाठी रिमोट मॅनेजमेंट अॅपपर्यंत.

गेल्या वर्षी, केवळ वृद्धाश्रमांसाठी केलेल्या कस्टमाइज्ड नूतनीकरणातून मिळालेला नफा पारंपारिक व्यवसायाच्या एकूण नफ्यापेक्षा जास्त होता.

रणनीतिक पातळीवर मेहनती असल्याचे भासवू नका, धोरणात्मक पातळीवर आळशी व्हा.

साहेबांनो, जागे होण्याची वेळ आली आहे! दिवसाला २० खर्चाचे अहवाल मंजूर केल्याने कंपनी पुनरुज्जीवित होणार नाही आणि कर्मचाऱ्यांच्या उपस्थितीवर लक्ष ठेवून नफ्याचे मार्जिन वाचणार नाही.

तुमच्या उर्जेपैकी ७०% ऊर्जा उद्योगातील बदलांचे निरीक्षण करण्यात, २०% नवीन मॉडेल्ससह प्रयोग करण्यात आणि उर्वरित १०% दैनंदिन व्यवहार हाताळण्यात खर्च करा - शेकडो कर्मचारी असलेल्या कंपनीच्या बॉसने अशा प्रकारे आपला वेळ वाटला पाहिजे.

निष्कर्ष: ट्रेंडचा पाठपुरावा केला जात नाही, तर गणना केली जाते.

व्यवसायाच्या जंगलात, जे चांगले टिकून राहतात ते कधीही सर्वात क्रूर प्राणी नसतात, तर परिस्थितीचा फायदा घेण्यात सर्वात हुशार असतात. जेव्हा तुम्ही लाल महासागरात संघर्ष करत असाल तेव्हा या तीन प्रश्नांचा विचार करा:

1. कोणत्या गरजा अप्रत्यक्ष ते स्पष्ट होत आहेत?
2. कोणते तांत्रिक वळण औद्योगिक साखळीला आकार देतील?
3. कोणते पॉलिसी लाभांश अद्याप पूर्णपणे प्राप्त झालेले नाहीत?

लक्षात ठेवा, ज्या क्षणी तुम्हाला संभाव्य ऊर्जा मिळेल, तुमचे सर्व प्रयत्न

चक्रवाढ व्याजाचा परिणाम होईल.

कृती मार्गदर्शक:

1. महिन्यातून दोन दिवस "उद्योग स्कॅनिंग" करा आणि उप-क्षेत्रांच्या वाढीच्या दरांचे विश्लेषण करण्यासाठी डेटा टूल्स वापरा.
2. क्रॉस-इंडस्ट्री इनोव्हेशन केसेस गोळा करण्यासाठी "ट्रेंड रिकॉनिसेन्स टीम" तयार करा.
3. तुमच्या वार्षिक बजेटच्या ३०% प्रायोगिक प्रकल्पांसाठी राखीव ठेवा.
4. बॉस तीन अत्याधुनिक क्षेत्रांमध्ये पुरवठादारांशी वैयक्तिकरित्या जोडतो.

आता त्या क्षुल्लक अहवालांना बाजूला ठेवा आणि उद्योग संशोधन वेबसाइट उघडा - तुमचे खरे युद्धभूमी दुर्बिणीच्या लेन्समध्ये आहे, सूक्ष्मदर्शकाच्या स्केल लाईन्सवर नाही.