मोठ्या कंपन्या वारंवार दिवाळखोर का होतात? "लहान संभाव्यता × प्रमाण = निश्चितता" हे तुम्हाला सत्य सांगते!

मोठ्या कंपन्या मोठ्या होत असताना अडचणीत येण्याची शक्यता जास्त का असते? व्यवसाय जगतातील क्रूर सत्य हे आहे: “लहान संभाव्यता × प्रमाण = निश्चितता”. व्यवहाराचे प्रमाण, दुकानांची संख्या आणि उत्पादन श्रेणी वाढत असताना, लहान संभाव्यता घटना लवकरच किंवा नंतर घडतील आणि त्या “टाइम बॉम्ब” देखील बनू शकतात!

हा लेख ब्रँड वारंवार अपयशी का होतात याची खरी कारणे उघड करतो आणि व्यावसायिक संकटे कशी टाळायची आणि दीर्घकालीन आणि स्थिर कॉर्पोरेट वाढीचे मॉडेल कसे तयार करायचे ते शिकवतो!

तुम्हाला कधी विचार आला आहे का की काही कंपन्या ज्या चांगली कामगिरी करत आहेत त्या अचानक का अपयशी ठरतात? काही ब्रँड नेहमीच का असतातनिर्णायक क्षणदगडासारखे स्थिर?

खरं तर, यामागील मूळ तर्क खूप सोपा आहे:जेव्हा कमी-संभाव्यता असलेल्या घटनेला पुरेशा संख्येने गुणाकार केला जातो तेव्हा ती घटना अखेर घडणे निश्चितच निश्चित होते.

कमी-संभाव्यता घटना: वरवर क्षुल्लक वाटतात, परंतु प्रत्यक्षात अत्यंत शक्तिशाली असतात.

गणितात, कमी-संभाव्यता घटना म्हणजे अशी घटना जी घडण्याची शक्यता अत्यंत कमी असते. उदाहरणार्थ, लॉटरीचे तिकीट खरेदी करताना जॅकपॉट जिंकण्याची शक्यता लाखोंमध्ये फक्त एक असू शकते.

पण जर तुम्ही लाखो विकत घेतले तर? बक्षीस जिंकणे जवळजवळ निश्चित आहे.

व्यवसाय जगातही असेच आहे.कोणत्याही लिंकमध्ये समस्या येण्याची शक्यता खूप कमी असू शकते, परंतु जेव्हा तुम्ही संख्या वाढवता तेव्हा समस्या येणे अपघाती नसून अपरिहार्य असते.

व्यवसाय जगात "फुलपाखराचा परिणाम": स्केल जितका मोठा तितका धोका जास्त

एका छोट्या दुकानात फक्त काही पुरवठादार असतात आणि कच्च्या मालाचा एकच स्रोत असतो. संपूर्ण साखळी सोपी आणि पारदर्शक असते, त्यामुळे त्रुटीची शक्यता नैसर्गिकरित्या कमी असते.

पण जर हे दुकान देशभरात किंवा अगदी जगभरातील पुरवठादारांसह हजारो दुकानांपर्यंत विस्तारले आणि उत्पादन श्रेणी दुधाच्या चहापासून हॅम्बर्गर, तळलेले चिकन, आईस्क्रीमपर्यंत वाढली तर...प्रत्येक नवीन दुवा एक अतिरिक्त धोका वाढवतो.

याचा परिणाम असा होतो की कमी-संभाव्यता असलेल्या अतिरेकी घटना उच्च-संभाव्यता असलेल्या घटनांमध्ये बदलतात.

पांगडोंगलाई विरुद्ध पारंपारिक रिटेल: या परीक्षेला कोण चांगले तोंड देऊ शकेल?

असंख्य लोकांना "देव" बनवणारी कंपनी, पांग डोंगलाई, केवळ तिच्या चांगल्या सेवेमुळेच नव्हे तर तिच्यापुरवठा साखळी आणि व्यवस्थापन प्रक्रियांवर त्याचे अत्यंत नियंत्रण आहे.

• पुरवठा साखळीत काही दुवे नाहीत आणि सर्व उत्पादने काटेकोरपणे तपासली जातात, त्यामुळे "OEM" बिघाडांबद्दल काळजी करण्याची गरज नाही.
• उत्पादनांची निवड लहान आहे पण चांगली आहे आणि आम्ही मोठ्या प्रमाणात नाही तर फक्त स्थिर दर्जाचा शोध घेतो.
• सर्व लिंक्स, अगदी कर्मचाऱ्यांनीही, मानकांची पूर्तता करतात याची खात्री करण्यासाठी कडक नियंत्रण.आनंदीभावनांना सोडून दिले जात नाही.

याउलट, अनेक पारंपारिक किरकोळ सुपरमार्केटमध्ये विविध श्रेणी आणि पुरवठादार असतात आणि त्यांचे गुणवत्ता नियंत्रण नसते, त्यामुळे दिवाळखोरीची शक्यता स्वाभाविकच जास्त असते.

ब्रँड आत्मविश्वास: जेव्हा तुम्ही पडता तेव्हा किती लोक तुमच्यासाठी रडतात?

खरा ब्रँड सेलिब्रिटींच्या जाहिराती किंवा अल्पकालीन मार्केटिंग प्रचारावर अवलंबून नसतो, तर तो दीर्घकालीन तोंडी माहितीच्या संचयनावर अवलंबून असतो.

जेव्हा तुमच्यावर हल्ला होतो आणि निंदा केली जाते, तेव्हा तुमच्या बाजूने बोलण्यासाठी असंख्य लोक उभे असतात का?

जेव्हा तुम्हाला संकट येते तेव्हा कोणी तुम्हाला पाठिंबा देण्यास आणि तुमच्यासाठी धोका पत्करण्यास तयार आहे का?

जेव्हा तुम्ही पडता तेव्हा तुमच्याबद्दल खरोखर दया येणारा कोणी असतो का?

जर उत्तर हो असेल, तर अभिनंदन, तुम्ही खरे ब्रँडिंग साध्य केले आहे.

याउलट, जर एखादी कंपनी केवळ ट्रॅफिक डिव्हिडंडवर अवलंबून राहू शकते, जाहिरातींवर पैसे खर्च करू शकते, सेलिब्रिटींना आमंत्रित करू शकते आणि तिच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी इंटरनेट सेलिब्रिटी शोधू शकते, परंतु तिला निष्ठावंत वापरकर्त्यांचा पाठिंबा नसेल, तर एकदा ट्रॅफिक गायब झाला की ब्रँड गायब होईल.

म्हणूनच ब्रँड्सना आंधळेपणाने विस्तार करण्याऐवजी स्थिर पावले उचलण्याची आवश्यकता आहे.

मिक्स्यू आइस सिटीचा पुरवठा साखळी चमत्कार: ब्रँडचा सर्वात हार्डकोर खंदक बांधणे

मिक्स्यू बिंगचेंगचे यश केवळ त्याच्या स्वस्ततेमुळे नाही तर त्याच्या पुरवठा साखळी धोरणामुळे देखील आहे.

• स्वतःचे लिंबू लावा आणि स्वतःचा कारखाना बांधा., स्त्रोताकडून किंमत आणि गुणवत्ता नियंत्रित करा आणि तृतीय-पक्ष पुरवठादारांवर अवलंबून राहू नका.
• एकाच उत्पादनाचे अत्यंत ऑप्टिमायझेशनउत्पादन श्रेणी समृद्ध असली तरी, प्रत्येक श्रेणीचे पुरवठा साखळीवर मजबूत नियंत्रण असते.
• स्केल इफेक्टदेशभरातील हजारो स्टोअर्स मोठ्या प्रमाणात खरेदीला समर्थन देतात, खर्च कमी करतात आणि नफा मार्जिन सुनिश्चित करतात.

म्हणूनच मिक्स्यू बिंगचेंगच्या "ट्रेंडचे अनुसरण करणारे" अनेक ब्रँड अखेर कोसळले - त्यांच्याकडे स्वतःची पुरवठा साखळी नव्हती आणि ते फक्त बाह्य पुरवठादारांवर अवलंबून राहू शकत होते. एकदा पुरवठा साखळीत समस्या आली की, ब्रँड नशिबात आला.

हे पुन्हा एकदा पुष्टी करते: कमी-संभाव्यता घटना × प्रमाण = निश्चित घटना.

"अपरिहार्य स्फोट" होण्याचा धोका कसा कमी करायचा?

१. आंधळेपणाने विस्तार करू नका, मुख्य श्रेणींवर लक्ष केंद्रित करा

वाढीच्या मागे लागून, अनेक कंपन्या पैसे कमवण्यासाठी काहीही करतात, परंतु शेवटी "सर्व व्यवसायांचा जॅक आणि कोणत्याही व्यवसायाचा मास्टर" बनतात आणि सर्वत्र चुका करतात.

ब्रँड तयार करा,सर्वकाही वापरून पाहण्यापेक्षा एकाच श्रेणीत खोलवर जाणे चांगले.

२. पुरवठा साखळी नियंत्रण हे ब्रँडचे जीवन आहे.

जर तुम्ही तुमच्या पुरवठा साखळीवर नियंत्रण ठेवू शकत नसाल, तर तुमचा ब्रँड तुमचा नाही, तर तुमच्या पुरवठादाराचा आहे.

केवळ महत्त्वाच्या दुव्यांवर नियंत्रण मिळवून आणि अवलंबित्व कमी करून आपण "स्फोट" होण्याची शक्यता कमी करू शकतो.

३. गुणवत्तेचे प्रश्न हे नेहमीच एखाद्या उद्योगाचे "जीवन आणि मृत्युरेषा" असतात.

ब्रँड तयार करा,एका नकारात्मक घटनेची भरपाई करण्यासाठी १० किंवा १०० सकारात्मक घटनांची आवश्यकता असते.

अन्न सुरक्षेच्या समस्येमुळे ग्राहक आयुष्यभर तुमच्यावर विश्वास ठेवणार नाहीत.

मला हळू चालण्याची भीती नाही, उलटण्याची भीती वाटते.

निष्कर्ष: व्यवसायाचे सत्य, एक अपरिहार्य गरज

या जगात असा कोणताही व्यवसाय नाही जो नफा मिळवण्याची हमी देतो आणि सर्व विस्तारांमध्ये जास्त जोखीम असतात.

जर तुम्ही कमी संभाव्यतेच्या घटनांवर नियंत्रण ठेवले नाही, तर तुम्ही भविष्यातील स्फोटांसाठी पाया रचत आहात.

एका हुशार व्यवसायासाठी, यश कोण वेगाने धावू शकते यावरून ठरवले जात नाही, तर कोण जास्त काळ टिकू शकते यावरून ठरवले जाते.

लहान संभाव्यता × प्रमाण = निश्चित घटना. हे केवळ गणितीय सूत्र नाही तर व्यवसाय जगतातला एक शाश्वत नियम देखील आहे.