पारंपारिक व्यवसाय कल्पना आणि ई-कॉमर्समधील फरक: कोणता अधिक फायदेशीर आहे? आतील सत्याने बॉस वर्तुळाला धक्का बसला!

तुम्ही अजूनही पारंपारिक व्यावसायिक विचारसरणी वापरत आहात.ई-कॉमर्स? मी पैसे कमवू शकत नाही यात आश्चर्य नाही!

हा लेख पारंपारिक व्यवसाय आणि ई-कॉमर्समधील मूलभूत फरकांचे उत्पादने, चॅनेल, ऑपरेशन्स आणि ट्रॅफिक यासह पाच पैलूंमध्ये सखोल विश्लेषण करतो आणि अनेक पारंपारिक बॉस परिवर्तनात का अपयशी ठरतात आणि विक्री वाढवण्यासाठी आणि प्रतिहल्ला करण्यासाठी ई-कॉमर्स विचारसरणीचा खऱ्या अर्थाने कसा वापर करायचा हे सांगतो.

जर तुम्ही हा लेख वाचला नाही, तर तुम्ही मागे वळून न पाहता पैसे जाळत राहू शकता!

जागे व्हा!
फक्त पैसे खर्च करून तुम्ही इंटरनेटचा राजा बनू शकत नाही!

पारंपारिक व्यवसाय विचारसरणी म्हणजे काय?

मी लहानपणापासूनच जुन्या पिढीचा प्रभाव माझ्यावर आहे. ते जुन्या काळातील व्यापारी आहेत जे सिगारेट आणि वाईन घेऊन जातात आणि एकामागून एक ग्राहकांना भेटायला जातात.

पारंपारिक व्यवसायाचे सार काय आहे?
हे करार मोडणारे आहे.

मग तो चार्जचे नेतृत्व करणारा सेल्समन असो किंवा स्वतः बॉस असो, ध्येय एकच आहे:
ती चावी घे.वर्ण, जसे की खरेदी व्यवस्थापक, चॅनेल बॉस आणि जाहिरात जागा व्यवस्थापक.

कनेक्शन्सचा वापर करून, निव्वळ वैयक्तिक कनेक्शन्स वापरून आणि एकदाच मिळणाऱ्या मोठ्या ऑर्डरवर पैज लावल्याने, यश किंवा अपयश बहुतेकदा क्षणार्धात घडते.

मी एकदा एका उद्योग प्रदर्शनाला उपस्थित राहण्यासाठी गेलो होतो.
हे दृश्य खूपच भव्य आहे आणि बहुतेक बॉसनी खूप पैसे गुंतवले आहेत.

दुर्दैवाने—
जरी या लोकांनी ई-कॉमर्समध्ये खूप पैसे गुंतवले असले तरी त्यापैकी फार कमी जणांना यश आले आहे.
का?
माझ्या मनात अजूनही ते जुने खाते आहे.

ई-कॉमर्सची कल्पना काय आहे?

ई-कॉमर्सच्या जगात, तुमचे संबंध कितीही मजबूत असले तरी ते निरुपयोगी आहेत.

जरी तुम्हाला प्लॅटफॉर्मचे सेकंड-हँड कर्मचारी माहित असले आणि तुम्ही टॉप अँकरची भरती केली असली तरीही,
स्पर्धात्मक नसलेली उत्पादने अजूनही वाईटरित्या अपयशी ठरतात.

ई-कॉमर्स डेटावर अवलंबून आहे.
ते ग्राहकांच्या मनावर अवलंबून असते.
फक्त तुम्हाला ते चांगले वाटते म्हणून ते चांगले आहे असे नाही.

उत्पादनाची रचना चुकीची आहे, व्हॉल्यूम खूप मोठा आहे, लॉजिस्टिक्स खूप महाग आहेत आणि किंमत आकर्षक नाही.
ते सगळं व्यर्थ होतं.

ई-कॉमर्स जगात, उत्पादनाचे स्वरूप, पॅकेजिंग अनपॅक करणे आनंददायी आहे की नाही आणि शिपिंग खर्च हे सर्व खूप महत्वाचे आहे.
तुम्हाला तुमच्या गणितांमध्ये काळजी घ्यावी लागेल.

रागाच्या भरात, तुम्ही सुपरमार्केटमधून थेट सामान हलवता का?
अभिनंदन, तुमचे सर्व पैसे गेले आहेत!

ऑपरेशनचे रहस्य काय आहे?

जेव्हा अनेक पारंपारिक बॉस "ऑपरेशन" हा शब्द ऐकतात तेव्हा त्यांच्या डोक्यात लगेच प्रश्नचिन्हे येतात.

इंटरनेट मार्केटिंगऑपरेशन्स नेमके काय करतात?
सोप्या भाषेत सांगायचे तर, ट्रॅफिक + रूपांतरण निर्माण करा.

ड्रेनेजव्हॉल्यूम = एक्सपोजर x क्लिक-थ्रू रेट.
विक्री = रहदारी x रूपांतरण दर x सरासरी ऑर्डर मूल्य.

ते थोडे गोंधळात टाकणारे वाटते का?
खरं तर, ते असे आहे:
अधिक लोकांना ते पाहू द्या, ते पाहणारे अधिक लोक क्लिक करतील आणि क्लिक करणारे अधिक लोक ऑर्डर देतील.

पण इथेच समस्या येते.

जर उत्पादन कुजले असेल,
तंत्रज्ञान कितीही प्रगत असले किंवा तुम्ही ऑपरेशन्समध्ये कितीही कठोर परिश्रम केले तरी तुम्ही फक्त किंमत युद्धातच अडकू शकता, ज्यामुळे परिस्थिती आणखी बिकट होईल.

ई-कॉमर्सचे आकर्षण काय आहे?
पारंपारिक दुकानांपेक्षा वाहतुकीचा खर्च कमी आहे आणि लोकांना जेवणाची मेजवानी देण्याच्या आणि मौताई पिण्याच्या युक्तीपेक्षा खूपच कमी आहे.

कमी खर्च करा, जास्त कमवा.
ते रोमांचक वाटतंय का?
तत्व असे आहे की तुमच्याकडे चांगली उत्पादने असली पाहिजेत!

वाहतूक शुल्क आणि जाहिरात शुल्क मूलतः सारखेच आहेत का?

पारंपारिक व्यवसाय जाहिरातींवर पैसे खर्च करतात त्याप्रमाणे ई-कॉमर्स ट्रॅफिक खरेदी करते.

फरक असा आहे की ई-कॉमर्स ट्रॅफिक अचूकपणे खरेदी केला जातो.
एक डॉलर खर्च करा आणि त्यातून किती एक्सपोजर आणि व्यवहार मिळू शकतात ते जाणून घ्या.

आणि पारंपारिक जाहिराती?
वर्तमानपत्रातील एक मथळा, टीव्हीवरील एका मिनिटाची जाहिरात,
खर्च केलेले सर्व पैसे वाया गेले आणि ते कोणी पाहिले हे मला माहित नाही.

तर ई-कॉमर्स जगात,
पैसे स्पष्टपणे खर्च केले जातात.
लोकांना कटिंगची खात्री पटली आहे.

चांगली उत्पादने जीव वाचवू शकतात, परंतु वाईट उत्पादने फक्त स्वस्त दरात विकली जाऊ शकतात.

ई-कॉमर्स वर्तुळात एक जुनी म्हण आहे:
"चांगली उत्पादने स्वतःच बोलतात."

जास्त पैसे खर्च न करता चांगले उत्पादन लोकप्रिय होऊ शकते.
वाईट उत्पादन?
तुम्ही कितीही पैसे खर्च केले तरी ते तुम्हाला वाचवू शकत नाही!

बरेच बॉस माझ्याकडे आले आणि विचारले, "माझी उत्पादने चांगली का विकली जात नाहीत?"

मी दात घासले आणि त्यांना म्हणालो:
भाऊ, जरी मी तुम्हाला ही गोष्ट मोफत दिली तरी मला वाटते की ती खूप जागा घेते!

शेवटी, फक्त एकच मार्ग उरला होता:
किंमत कमी करा, ती जमिनीपेक्षा खाली करा आणि ती अत्यंत स्वस्त करा.

ते थोडे हृदयद्रावक वाटते का?
वास्तव यापेक्षाही क्रूर आहे!

ऑपरेशन्सची खरी जबाबदारी

खरोखरच उत्तम ऑपरेशन.
हे वाईट गोष्टींना जास्त विक्री होणाऱ्या उत्पादनांसारखे पॅक करण्याबद्दल नाही.

पण——
चांगल्या उत्पादनांना योग्य लोक शोधण्यात मदत करा!

ई-कॉमर्स जग इतके पारदर्शक आहे की ते तुम्हाला तुमच्या आयुष्यावर प्रश्नचिन्ह उपस्थित करायला लावते.

जर तुमच्या उत्पादनाचा स्फोट झाला,
शेजारी काही मिनिटांत ते कॉपी करू शकतो आणि त्याची किंमत तुमच्यापेक्षा स्वस्त आहे.

ब्रँड नाही?
नावीन्य नाही?
शुभेच्छा, सहज जिंकण्याची अपेक्षा करू नका!

शेल्फ ई-कॉमर्स? कंटेंट ई-कॉमर्स? फरक कळत नाहीये का?

एकदा दुकान कसे उघडायचे आणि उत्पादने शेल्फवर कशी ठेवायची हे शिकल्यानंतर तुमचे काम संपले असे समजू नका.

ते फक्त प्राथमिक शाळेचे स्तर आहे!

आपण आता कंटेंट ई-कॉमर्सच्या युगात प्रवेश केला आहे.
सामग्री काय आहे?
लहान व्हिडिओ, थेट प्रक्षेपण, चित्रे आणि मजकूर,लिटल रेड बुकटीप्स, झिहू उत्तर देते...
ते सर्व!

जर कंटेंट चांगला असेल तर तुम्हाला शून्य किमतीत ट्रॅफिक मिळू शकतो.
हे लॉटरी जिंकण्यापेक्षाही चांगले आहे!

तथापि, कंटेंट ई-कॉमर्स नशिबावर अवलंबून नाही.
त्याऐवजी, पद्धतशीरपणे अभ्यास करा आणि कठोर सराव करा.

प्रतिभेवर अवलंबून राहायचे आहे का?
बहुतेक लोकांना ते भाग्य मिळत नाही!

कंटेंट ई-कॉमर्स कसे खेळायचे?

प्रथम, प्लॅटफॉर्मच्या नियमांशी परिचित व्हा.
प्रत्येक प्लॅटफॉर्मचा स्वतःचा छोटासा स्वभाव असतो, जसे कीडोयिनमला पूर्णत्वाचा दर आवडतो आणि मला झिहूवरील सखोल उत्तरे आवडतात.

दुसरे म्हणजे, वाहतूक वितरण यंत्रणा समजून घ्या.
तुमचा मजकूर डोळ्यांना उत्तेजित करणारा असावा किंवा हृदयाला स्पर्श करणारा असावा, अन्यथा कोणीही तो वाचणार नाही.

तिसरे, एक वैयक्तिक प्रतिमा तयार करा.
वैयक्तिक आयपी एकतर मनोरंजक, व्यावसायिक किंवा कथा असलेला असावा.

फक्त दोन व्हिडिओ शूट करून किंवा काही लेख लिहून तुम्ही एक उत्तम लेखक बनू शकत नाही.

तुम्हाला चिकाटीने काम करत राहावे लागेल आणि आउटपुट देत राहावे लागेल.
तुम्हाला प्रयत्न करत राहावे लागतील आणि दुरुस्त्या कराव्या लागतील.

वैयक्तिक आयपी तयार करताना, लीक कापण्याचा विचार करून सुरुवात करू नका.

आता बरेच बॉस आयपी करू इच्छितात.
जेव्हा मी आयपी बद्दल विचार करतो तेव्हा माझे मन भटकते:
"जर तुमचे चाहते असतील तर तुम्ही त्यांचे पैसे घेऊ शकता!"

हाहा, स्वप्न पहा!

खरोखर लोकप्रिय आयपी,
निःस्वार्थ शेअरिंगवर अवलंबून राहून,
ते मूल्याच्या प्रामाणिक उत्पादनावर अवलंबून असते.

ज्या क्षणी त्याने तोंड उघडले, त्याने त्याची कोल्ह्याची शेपटी उघड केली ज्यावर लिहिले होते "मला पैसे कमवायचे आहेत".
तुमची काळजी कोणाला आहे?

ई-कॉमर्समध्ये मिसळलेले, कंटेंट वर्तुळात मिसळलेले,
चांगला माणूस असणे हे पहिले आहे, पैसे कमवणे हे नंतरचे आहे!

ई-कॉमर्समध्ये रूपांतरित होताना पारंपारिक मालकांनी काय करावे?

जर तुम्ही मला विचाराल,
सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे,आधी ते स्वतः शिका!

मूलभूत ज्ञानाचा भक्कम पाया रचणे.
तरच तुम्हाला ई-कॉमर्स जगातील अंतर्निहित प्रवाह समजू शकतील.

नाहीतर, ट्रॅफिक खरेदी करून, जाहिराती देऊन, टीम चालवून आणि व्हिडिओ शूट करून काय फायदा?
कोणीतरी तुम्हाला फक्त काही शब्द बोलते आणि तुम्ही मूर्खपणाने पैसे देता.

मी खूप स्थानिक बॉस पाहिले आहेत.
मला फसवण्यात आले.
त्याने एकामागून एक कुटुंबाची फसवणूक केली.

निकाल काय?
मी माझे पैसे गमावले, माझा व्यवसाय दिवाळखोरीत निघाला,
हक्कांचे रक्षण करण्याचा कोणताही मार्ग नाही!

व्यवसायाच्या दृष्टिकोनातून,
पारंपारिक व्यवसाय असो किंवा ई-कॉमर्स,
गाभा नेहमीच असतो:मूल्य प्रदान करा, विश्वास मिळवा आणि वाढत राहा.

ई-कॉमर्सने युद्धभूमी बदलली आहे.
शस्त्रांचा संच बदलला,
पण युद्धाचे स्वरूप कधीही बदललेले नाही.

केवळ सतत शिकणे आणि अनुकूलन करून,
या वेगाने बदलणाऱ्या युगात आपण अजिंक्य राहू शकतो.

कठोर विचारसरणीचे लोक काळाच्या ओघात नष्ट होणारच असतात.
जे सतत ज्ञानाच्या सीमा तोडतात,
तरच तुम्ही नवीन जगात वारा आणि लाटांवर स्वार होऊ शकाल!

सारांश: पारंपारिक विरुद्ध ई-कॉमर्स, परिवर्तनाची गुरुकिल्ली

• पारंपारिक व्यवसाय कनेक्शनवर अवलंबून असतो, तर ई-कॉमर्स उत्पादने + डेटावर अवलंबून असतो.
• पारंपारिक व्यवसाय संबंधांवर अवलंबून असतो, तर ई-कॉमर्स रहदारी आणि रूपांतरणांवर अवलंबून असतो.
• परंपरा बंद दाराआड काम करणे पसंत करते, परंतु ई-कॉमर्सला बाजारपेठेशी जुळवून घ्यावे लागते.
• ई-कॉमर्समध्ये, उत्पादने राजा असतात, ऑपरेशन्स राणी असतात आणि कंटेंट सामान्य असतो.

रूपांतर करायचे आहे का?
आधी विचार बदला, मग कृती करा!

जुन्या कॅलेंडरनुसार तुमचे जीवन जगणे थांबवा.
बदल स्वीकारूनच आपल्याला भविष्य मिळू शकते!

विसरू नका, महान गुरुजी,
सतत शिकण्याच्या आणि पुनरावृत्तीच्या मार्गावर नेहमीच.

"ई-कॉमर्समध्ये रूपांतरित होणाऱ्या पारंपारिक बॉससाठी अल्टिमेट सेल्फ-हेल्प चेकलिस्ट" ही मी तुम्हाला देऊ इच्छितो का? तुम्हाला हवे असेल तर मला होकार द्या, मी लगेच व्यवस्था करेन! 😎