महिलांच्या कपड्यांच्या दुकानांमध्ये परतावा आणि परतावा दर जास्त का असतो? ई-कॉमर्स खरेदीदार शो आणि विक्रेत्या शोमधील अंतर किती मोठे आहे?

महिलांच्या कपड्यांचा परतावा दर जास्त आहे का? हे कदाचित माझ्या शरीरयष्टीमुळे असेल!

तुम्हाला कधी असा अनुभव आला आहे का? मी ऑनलाइन एक ड्रेस विकत घेतला जो परीसारखा दिसत होता. ती मॉडेल देवीसारखी दिसत होती, पण जेव्हा मी ती स्वतःवर घातली... हं? हे कोण आहे? तुम्हाला "परताव्यासाठी अर्ज करा" वर त्वरित क्लिक करायचे आहे का?

होय,महिलांच्या कपड्यांचा परतावा दर अत्यंत जास्त आहे., आणि त्यामागील कारण, तुम्हाला कदाचित विश्वास बसणार नाही, पण ते तुम्ही जे विचार करता त्यापेक्षा खरोखर वेगळे आहे!

योग्य उत्पादन नाही का? खरं तर, ते "चुकीचे शरीर आकार" आहे!

खरे सांगायचे तर, महिलांच्या कपड्यांच्या परतावा दरामागचा सर्वात मोठा दोष म्हणजे कपड्यांमध्ये काहीतरी चूक आहे असे नाही, तर आपण कपड्यांच्या क्षमतेबद्दल "गैरसमज" करतो.

तुला वाटलं होतं की तू कपडे खरेदी करत आहेस? नाही, तुम्ही मॉडेलचा बॉडी फिल्टर विकत घेतला आहे!

चालू करणेई-कॉमर्सप्लॅटफॉर्म, परिपूर्ण फिगर आणि लांब पाय असलेल्या मॉडेलच्या शरीरावर कोणते लोकप्रिय महिलांचे कपडे टांगलेले नाहीत? त्या काहीही परिधान करत असल्या तरी, त्या पूर्ण आभासह राण्यांसारख्या दिसतात, अगदी सॅक देखील त्यांना उत्कृष्ट बनवते.

पण सामान्य लोकांचे काय? ज्या मुलींची फिगर ५:५ आहे, ज्यांचे शरीर नाशपातीच्या आकाराचे आहे किंवा ज्यांचे शरीर थोडेसे जाड आहे, जरी त्यांचे वजन फक्त ५ पौंड असले तरी, त्या या पोशाखात खूप वेगळ्या दिसतील.

तर तुम्ही अवचेतनपणे विचार करता - "हा ड्रेस पूर्णपणे वेगळा आहे!" "व्यापारी फसवणूक करत आहे!" "मला ते परत करायचे आहे!"

खरं तर, फक्त एकच सत्य आहे:जर तुम्ही मॉडेलसारखे कपडे घालू शकत नसाल तर ते उत्पादनामुळे नाही तर... तुमच्या व्यक्तिमत्त्वामुळे आहे.

अँकर खूप सुंदर आहे का? "स्वतःच्या पुढाकाराने कुरूप बनणे" चांगले!

मला चुकीचे समजू नका, हे विडंबन नाही;स्मार्ट विक्री धोरण.

अनेक हुशार व्यावसायिकांना ही मानसिक दरी आधीच कळली आहे, म्हणून त्यांनी लोक बदलले. कसे बदलायचे?

परिपूर्ण आकृती असलेल्या मॉडेल्सऐवजी, आम्ही कपडे घालण्यासाठी आणि ते दाखवण्यासाठी "सामान्य लोक" शोधतो, अगदी थोड्याशा दोषपूर्ण शरीरयष्टी असलेल्यांनाही. ते "स्वस्त" दिसते का? खरं तर, तसं नाहीये!

हे आहेतुमच्या अपेक्षा कमी करा आणि तुमचे मानसशास्त्र व्यवस्थापित कराएक उत्तम युक्ती.

जेव्हा प्रेक्षक पाहतात की सरासरी फिगर असलेली अँकर या ड्रेसमध्ये चांगली दिसते, तेव्हा ते अवचेतनपणे विचार करतील: "जर ती ते चांगले घालू शकते, तर मीही ते घालू शकतो!"

"यजमान खूप सुंदर आहे, ती सॅकमध्येही छान दिसते", हे दुसरे वाक्य प्रत्यक्षात कपड्यांनाच दोष देण्याचा प्रयत्न करत आहे. प्रत्येकजण आपोआप त्यांची तुलना करतो आणि त्यांना वाटत नाही की समस्या कपड्यांमुळे आहे.

पॅकेजिंग बॉक्स = मानसिक मालिश? तुम्ही ते बरोबर वाचले!

हे थोडेसे आधिभौतिक वाटेल, पण खरा डेटा येथे आहे:

उच्च-गुणवत्तेच्या पॅकेजिंग बॉक्समध्ये बदल केल्याने परतावा दर १०% पेक्षा जास्त कमी होऊ शकतो!

का?

हे सोपे आहे, "पहिल्या छापांना" लोकांची नैसर्गिक भावनिक प्रतिक्रिया असते.

तुम्ही "लक्झरी आयटम" सारखा दिसणारा बॉक्स उघडता, त्याची नाजूक पोत अनुभवता, मंद सुगंधाचा वास घेता, जरी कपडे थोडेसे चांगले नसले तरी तुम्ही विचार कराल:

"बरं, काही किरकोळ समस्या आहेत, पण हा ब्रँड खूप लक्ष देणारा आहे, म्हणून मी ते परत करणार नाही."

याला "वापरकर्ता भावनिक मूल्य" म्हणतात.

मालवाहतूक विमा रद्द करा आणि परतीचा दर खूपच कमी होईल!

अनेक ई-कॉमर्स बॉसच्या आवडत्या युक्त्यांपैकी एक:शिपिंग विमा रद्द करा!

का?

प्रत्येकाला शिपिंगसाठी पैसे द्यावे लागण्याची भीती असल्याने, सुरुवातीला ऑर्डर परत करू इच्छिणाऱ्या अनेक लोकांनी तसे करण्याची तसदी घेतली नाही.

ही घाणेरडी युक्ती नाही तर "दुधारी तलवार" आहे.

परतावा दर कमी आहे, परंतु ऑर्डरची संख्या देखील कमी होईल. शेवटी, ग्राहक खूप हुशार आहेत आणि कोणीही कपडे खरेदी करू इच्छित नाही आणि नंतर शिपिंगसाठी पैसे द्यावे लागतात.

म्हणून, ही युक्ती काम करू शकते की नाही हे तुमच्याकडे ट्रॅफिकवर पैज लावण्याचे धाडस आहे की नाही यावर अवलंबून आहे.

उत्पादने निवडताना अडचणी टाळा: तुमच्या फिगरला दाखवणाऱ्या स्टाईल टाळा!

"टाइट ड्रेसेस" आणि "स्लिमिंग लेगिंग्ज" घालण्याची घाई थांबवा!

हे आहेतउच्च परतावा दर खाण क्षेत्र!

सर्वात कमी परतावा दर असलेल्या श्रेणींमध्ये "अदृश्य शरीर आकार" असलेल्या श्रेणी आहेत, जसे की:

• घरातील सैल कपडे
• पायजामा
• अंडरवेअर
• बेसिक बॉटमिंग शर्ट

हे कपडे शरीराच्या आकाराबाबत निवडक नाहीत, लोकांकडून मोठ्या प्रमाणात स्वीकारले जातात आणि मुळात ते परिधान केल्यावर प्रत्येकजण चांगले दिसू शकतो.

डेटा दर्शवितो की या प्रकारच्या कपड्यांचा परतावा दर आत नियंत्रित केला जाऊ शकतोसुमारे 25%, उद्योगात एक "मॉडेल विद्यार्थी" बनला आहे!

सर्वात गुप्त पद्धत? अरे, मी तुला सांगणार नाही.

खरं तर, परतावा दर जवळजवळ कमी करण्याचा आणखी एक मार्ग आहे0अंतिम पद्धत.

पण बहुतेक लोक ते करू शकत नाहीत कारण ते खरोखर कठीण आहे!

आम्हाला उत्पादने, पॅकेजिंग, सेवा, ब्रँड आणि ग्राहक व्यवस्थापन हे सर्व ऑनलाइन हवे आहे.एक चुकीचे पाऊल आणि संपूर्ण गोष्ट कोसळते.

जे ते करू शकतात ते उद्योगातील शीर्ष खेळाडूंचा एक छोटा गट आहे.

नियमित विक्रेता? सामान्य कल्पना जाणून घेणे पुरेसे आहे. जर तुम्हाला ते खरोखर अंमलात आणायचे असेल तर तुम्हाला धोरणात्मक पातळीपासून सुरुवात करावी लागेल.

तुम्ही निवडलेली श्रेणी परतावा दर ठरवते!

कोणीतरी विचारले: "कमी परतावा दर असलेली एखादी श्रेणी आहे का?"

उत्तर आहे: नक्कीच!

जसे की:

• अन्न: परतफेड दर हजारात एक आहे, जवळजवळ शून्य, कारण तुम्ही ते आधीच खाल्ल्यानंतर ते कसे परत करू शकता?
• डिपार्टमेंटल स्टोअर: सुमारे १%-५%, अत्यंत व्यावहारिक, निवडक नाही.
• भेटवस्तू: तुम्ही त्या फक्त भेटवस्तू म्हणून देण्यासाठी खरेदी करता. जर दुसऱ्या पक्षाने त्यांना परत करण्याचे धाडस केले तर तुम्ही त्यांच्याशी संबंध तोडू शकता!

तर,उद्योग नशीब ठरवतो, श्रेणी नशीब ठरवते.

जर तुम्ही महिलांचे कपडे निवडले तर तुम्हाला आयुष्यभर उच्च परतावा दराशी झुंजण्याची तयारी ठेवावी लागेल.

पाळीव प्राण्यांची उत्पादने खरोखर "लपलेले देवदूत" असतात का?

तुम्हाला वाटतं का फक्त माणसंच कपडे खरेदी करतात?

विसरू नका, पाळीव प्राण्यांच्या उत्पादनांचे परतावा दर देखील आश्चर्यकारकपणे कमी आहेत!

का?

पाळीव प्राणी बोलू शकत नसल्यामुळे आणि त्यांना कोणताही नापसंती दर्शवत नसल्यामुळे, ते फक्त ते खातात.

शिवाय, बरेच मालक त्यांच्या पाळीव प्राण्यांना त्यांच्या जोडीदारांपेक्षा चांगले वागवतात आणि एकदा खरेदी केल्यानंतर ते वारंवार पुन्हा खरेदी करतात.

हे आहेदीर्घकालीन पुनर्खरेदी खजिना श्रेणी!

तत्वज्ञान? परतावा दर हा प्रत्यक्षात लोकांच्या हृदयाचे प्रतिबिंब आहे!

काही व्यवसाय तर "मेटाफिजिक्स" वर विश्वास ठेवतात.

ते म्हणतात की उच्च परतावा दर आहे कारण तुम्ही प्रामाणिक नाही!

जर तुम्ही परतावा गृहीत धरला तर वापरकर्त्यांना असे वाटेल की जर त्यांना शक्य असेल तर ते उत्पादन परत करू शकतात.

पण जर तुमचा दृष्टिकोन चांगला असेल, तुमच्या ग्राहकांशी प्रामाणिक असाल, विचारपूर्वक सेवा द्याल आणि तपशीलांकडे लक्ष द्याल तर बरेच परतावे प्रत्यक्षात टाळता येतील.

तुम्ही हसाल, पण ते खरोखर काम करते -ऑरा रूपांतरण दर ठरवते!

प्रत्येक रस्ता व्यर्थ जात नाही. तुम्ही निवडलेला उद्योग हा तुमचा व्यवसाय आहे.

परताव्याच्या दराची काळजी करू नका.

प्रत्येक ओळीत कटुता आणि गोडवा असतो.

जेव्हा तुम्ही महिलांचे कपडे निवडता तेव्हा तुम्ही सौंदर्यशास्त्र, शरीरयष्टी आणि मानसिक युद्धाने भरलेला मार्ग निवडत असता.

तुम्हाला सौंदर्यात्मक चुका, शरीराच्या आकारातील फरक, पॅकेजिंग मानसशास्त्र आणि विक्रीनंतरचे तपशील स्वीकारावे लागतील, हे सर्व एक विज्ञान आहे.

आणि हे ज्ञान तुम्ही लाखो व्यवसायांमधून वेगळे दिसू शकता की नाही हे ठरवते.

शेवटी, माझे विचार

महिलांच्या कपड्यांचा परतावा दर जास्त आहे हे खरे आहे.

पण ती आपत्ती नाही तर एक आव्हान आहे.

ट्रॅफिक फ्रॅगमेंटेशन आणि ई-कॉमर्सच्या उच्च घुसखोरीच्या युगात, वापरकर्त्यांना प्रत्यक्षात कमी किमती कधीच जिंकतात असे नाही, परंतुउत्कृष्ट तपशील, भावनिक अनुनाद, मानसिक समाधान.

"शून्य परतावा" मिळविण्यासाठी आंधळेपणाने प्रयत्न करण्याऐवजी, लोकांना "परत येण्यास अनिच्छुक" करण्यासाठी "अंतिम अनुभव" वापरणे चांगले.

अत्यंत जागरूक वापरकर्त्यांचे वर्तुळ किमतीवर स्पर्धा करण्याऐवजी मूल्याकडे वाटचाल करत आहे.

म्हणून, परताव्याची भीती बाळगू नका. हे खरंतर तुम्हाला सांगत आहे की उत्पादन आणि ग्राहक यांच्यात अजूनही अंतर आहे - जोपर्यंत तुम्ही हे अंतर कमी करत राहाल तोपर्यंत तुम्हीच विजेते व्हाल.

सारांश:

• महिलांच्या कपड्यांचा उच्च परतावा दर प्रामुख्याने मानसिक अंतरामुळे आहे, "उत्पादन आवृत्तीसारखे नाही" प्रत्यक्षात "व्यक्ती आवृत्तीसारखे नाही" आहे;
• परतावा दर कमी करण्यासाठी, तुम्ही मॉडेल बदलू शकता, पॅकेजिंग ऑप्टिमाइझ करू शकता, बॉडी-रिव्हीलिंग स्टाईल टाळू शकता इ.
• मालवाहतूक विमा रद्द करणे उपयुक्त असले तरी, तुम्ही सावधगिरी बाळगली पाहिजे;
• श्रेणी निवड अत्यंत महत्त्वाची आहे आणि वेगवेगळ्या उद्योगांमध्ये परतावा दर मोठ्या प्रमाणात बदलतात;
• एक उत्तम तज्ञ परताव्यांना "ऑप्टिमायझेशन सिग्नल" मध्ये बदलेल आणि तपशीलांसह जिंकेल.

जगात परिपूर्ण कपडे नसतात, पण वापरकर्ता अनुभव परिपूर्ण असू शकतो! वापरकर्त्याने निरोप देईपर्यंत वाट पाहू नका आणि नंतर तुम्हाला पहिली छाप पाडता आली नाही याबद्दल पश्चात्ताप होईल!