तुमचा ई-कॉमर्स व्यवसाय शिखर गाठत आहे का? यशाची गुरुकिल्ली स्केल नाही तर उत्पादकता आहे!

ई-कॉमर्सतुमचा व्यवसाय वाढवणे हा खरोखरच एकमेव मार्ग आहे का? बरेच व्यवसाय मालक "प्रमाणाच्या भ्रमात" अडकलेले असतात आणि सर्वात महत्त्वाचा घटक दुर्लक्षित करतात: मानवी कार्यक्षमता.

हा लेख व्यवसायाच्या सीमा, कामगार कार्यक्षमतेच्या मर्यादा आणि ई-कॉमर्स लाभांशानंतरच्या नवीन लँडस्केपचे सखोल विश्लेषण करतो आणि तुम्हाला मार्गात अंतिम ध्येय कसे साध्य करायचे आणि तुमचा नफा दुप्पट कसा करायचा ते सांगतो.

कमाल मर्यादा फोडायची आहे का? श्रम कार्यक्षमतेपासून सुरुवात करा!

व्यवसाय आता कमाल मर्यादेपर्यंत पोहोचला आहे, मी आणखी काय करू शकतो? मी टेबल उलटून तुम्हाला सत्य सांगणार आहे!

थेट मुद्द्याकडे येताना, मी एक हृदयद्रावक गोष्ट सांगू इच्छितो: प्रत्येक व्यवसाय "अलिबाबा" बनू शकत नाही. काही ट्रॅक नैसर्गिकरित्या ट्रायसायकलसाठी असतात. जर तुम्ही हाय-स्पीड रेल्वेसाठी स्पर्धा करण्याचा आग्रह धरला तर तुम्ही भौतिकशास्त्राच्या नियमांच्या विरुद्ध जात आहात.

व्यवसायाच्या सीमा या ट्रॅकच्या जनुकांमध्ये फार पूर्वीपासून कोरल्या गेल्या आहेत.

बरेच बॉस सुरुवातीपासूनच विचारतात: "आपण मोठे कसे होऊ शकतो?"

मी स्वतःशी विचार केला, एक मिनिट थांबा आणि स्पष्टपणे विचारा: "तुम्ही कोणत्या ट्रॅकवर काम करत आहात?"

व्यवसाय हे प्रजातींसारखे असतात. काही जण समुद्रात फिरणाऱ्या व्हेल बनण्याचे भाग्यवान असतात; तर काही जण टाकीत सुंदर पोहणाऱ्या सोनेरी मासे बनण्याचे भाग्यवान असतात.

तुम्ही लोकांकडे पाहू शकत नाही.मा यूंत्यांनी अलिबाबा साम्राज्य निर्माण केले म्हणून, त्यांना वाटते की ते फळे विकून ट्रिलियन डॉलर्सचे बाजार भांडवल देखील उभारू शकतात. ते स्वप्न नाही, तो एक भ्रम आहे.

चला वास्तववादी बनूया. प्रत्येक व्यवसाय सुरू होण्यापूर्वीच त्याची एक मर्यादा असते. जर तुम्ही ती मर्यादा गाठू शकलात तर तुम्ही आयुष्यात आधीच विजेता आहात.

विस्तार करण्यापेक्षा, रोख प्रवाह राखणे चांगले.

बरेच लोक "स्पर्धेला हरवून बाजारपेठ ताब्यात घेण्यावर" विश्वास ठेवतात. परंतु सत्य हे आहे की, बहुतेक क्षेत्रांमध्ये प्रवेशातील अडथळे अजिबात जास्त नाहीत.

आज तुम्ही एका ग्राहकाला घेऊन जाता, उद्या दुसरा कोणीतरी त्याला परत घेऊन जातो.

तुम्ही एखाद्या वरच्या माणसासारखे थकलेले असता आणि शेवटी तुम्हाला असे आढळून येते की दररोज जगावर वर्चस्व गाजवण्याचे स्वप्न पाहण्यापेक्षा निरोगी रोख प्रवाह राखणे अधिक विश्वासार्ह आहे.

तुम्हाला माहिती आहे, "स्थिर राहणे" ही स्वतःच एक उच्च-स्तरीय क्षमता आहे.

जी कंपनी खरोखरच दीर्घकाळ टिकून राहते ती कधीही तात्पुरत्या यशावर अवलंबून नसते, तर दीर्घकालीन रक्ताभिसरणावर अवलंबून असते.

बहुतेक लोक फक्त एकाच व्यवसायावर लक्ष केंद्रित करण्यास पात्र असतात.

कोणीतरी म्हटले: "विविधता आणा, तुमची सर्व अंडी एकाच टोपलीत ठेवू नका." हे हुशार वाटते, पण ते करणे कठीण आहे.

एकदा तुम्ही स्वतःला विचलित केले की, प्रत्येक व्यवसायाची स्पर्धात्मकता कमकुवत होईल.

शेवटी, ते "अधिक फुलणारे" नाही तर "अधिक कोमेजणारे" आहे.

तर चला वास्तववादी बनूया. बहुतेक लोक त्यांच्या आयुष्यात फक्त एकच व्यवसाय चांगला करू शकतात.

लेन बदलण्याचा विचार करण्यापूर्वी हा ट्रॅक अस्थिर होईपर्यंत वाट पहा.

सध्याचा मार्ग मोडून नवीन मार्ग तयार करायचा का? खरे सांगायचे तर, उद्योजकांसाठी ही सर्वात महत्वाची गोष्ट आहे.पिरॅमिडसर्वोत्तम खेळण्यासाठी एक खेळ.

सामान्य लोकांसाठी, कॉपी करण्याचा प्रयत्न करणे म्हणजे कोंबडीला डायनासोरची अंडी घालण्यास सांगण्यासारखे आहे.

खरा शोध: प्रमाण नव्हे तर मानवी कार्यक्षमता

बरेच लोक "स्केल" वर लक्ष केंद्रित करतात, अधिक लोकांना भरती करायचे असते, अधिक शाखा उघडायच्या असतात आणि अधिक GMV निर्माण करायचे असतात.

परिणाम? काही लोक विनाकारण काम करत आहेत आणि कागदी नफाही कमी आहे.

खरी गुरुकिल्ली काय आहे? मानवी कार्यक्षमता.

कामगार कार्यक्षमता ही तुमचे लोक निर्माण करू शकणारी कमाल मूल्य आहे.

जेव्हा तुम्ही एखाद्या व्यक्तीचे उत्पादन या ट्रॅकच्या मर्यादेपर्यंत ढकलू शकाल तेव्हा तुमची स्पर्धात्मकता खऱ्या अर्थाने आकार घेईल.

दुसऱ्या शब्दांत, श्रम कार्यक्षमता ही कमाल मर्यादा आहे.

स्केल? आजच्या वातावरणात, ते आता मौल्यवान राहिलेले नाही.

ई-कॉमर्सचा लाभांश गेला आहे, आणि मानवी कार्यक्षमतेचे युग येत आहे.

पूर्वी, ई-कॉमर्सचे तर्क खूप सोपे होते: अधिक ग्राहक सेवा प्रतिनिधी नियुक्त करा, अधिक रहदारी आकर्षित करा आणि अधिक मनुष्यबळ मिळवा आणि तुम्ही अधिक पैसे कमवू शकता.

तो बोनस कालावधी होता.

आज काय? बोनस गेला आहे, वाहतूक हास्यास्पदरीत्या महाग आहे आणि कर्मचाऱ्यांचा खर्च गगनाला भिडला आहे.

याचा परिणाम असा होतो की प्रमाण वाढत्या प्रमाणात आभासी होत चालले आहे आणि कामगार कार्यक्षमता ही खरी मुख्य सूचक आहे.

जर तुम्ही अजूनही "मोठे होण्याच्या" कल्पनेत अडकले असाल, तर तुम्ही मुळात इतरांसाठी तोफांचा चारा आहात.

केस: जेव्हा कामगार कार्यक्षमता वाढते तेव्हा नफा स्वाभाविकपणे वाढतो.

मी अनेक ई-कॉमर्स कंपन्या पाहिल्या आहेत. सुरुवातीला त्यांना "स्केल" च्या मोठ्या खड्ड्याचे वेड होते. त्यांनी कोबी खरेदी करणाऱ्या लोकांची भरती केली. ते जितके जास्त भरती करत असत तितके त्यांना सुरक्षित वाटायचे.

पण शेवटी, आम्हाला आढळले की जितके जास्त लोक होते तितके नफा कमी होत गेला आणि संघात गंभीर अंतर्गत संघर्ष देखील निर्माण झाला.

जेव्हा त्यांनी त्यांचे विचार बदलण्यास सुरुवात केली - आता लोकांच्या संख्येचा पाठलाग करत नाही, तर एकत्रीकरणाचाAIहे साधन मानवी कार्यक्षमतेच्या मर्यादेचा पाठलाग करते आणि परिस्थिती एका क्षणात उलट होते.

तेच १० लोक, एआयच्या मदतीने, त्यांचे उत्पादन आणि नफा दुप्पट करू शकतात आणि ते अधिक सहजपणे करू शकतात.

रहस्य सोपे आहे: असे नाही की जितके जास्त लोक असतील तितके चांगले, परंतु कार्यक्षमता जितकी जास्त असेल तितके ते अधिक मौल्यवान असतील.

भ्रम तोडून मानवी कार्यक्षमता स्वीकारातत्वज्ञान

व्यवसायातील बरेच लोक नेहमीच "स्केल मिथक" मध्ये जगत आले आहेत, त्यांना वाटते की आकार म्हणजे ताकद. खरं तर, तो फक्त एक भ्रम आहे.

खरे व्यावसायिक शहाणपण म्हणजे सीमांचे अस्तित्व ओळखणे आणि त्यामध्ये सर्वोत्तम प्रयत्न करणे.

जेव्हा तुम्हाला हे समजेल की मानवी कार्यक्षमता ही स्पर्धेचा गाभा आहे, तेव्हा तुम्ही "अंध विस्तार" च्या सापळ्यातून बाहेर पडाल आणि अधिक प्रगत खेळ नियमात प्रवेश कराल.

यामागे प्रत्यक्षात संसाधन वाटप, संघटनात्मक कार्यक्षमता आणि धोरणात्मक संयम यांची अंतिम परीक्षा असते.

दुसऱ्या शब्दांत, हे "हुशारी" नसून "महान ज्ञान" आहे.

तर, जर तुम्ही अजूनहीगोंधळलेले"व्यवसाय कमाल मर्यादा", त्याबद्दल दुसऱ्या कोनातून विचार करण्यासारखे आहे: तुमची श्रम कार्यक्षमता खरोखरच कमाल मर्यादेपर्यंत पोहोचली आहे का?

एकतर स्केल खूप मोठा आहे किंवा कार्यक्षमता खूप कमी आहे. भविष्य नंतरच्याचे आहे.

तुम्हाला काय वाटते?