सीमापार ई-कॉमर्स विक्रेते फक्त दोन महिन्यांत त्यांचा नफा दुप्पट कसा करू शकतात? चार प्रमुख धोरणे उघड झाली, जी काम करणारी सिद्ध झाली!

विश्वास बसतो का? सीमापारई-कॉमर्सबॉस, जरी तो दरवर्षी १०० दशलक्षाहून अधिक विक्री करू शकत होता, तरी तो दररोज इतका थकलेला होता की त्याला "पळून जावेसे वाटायचे". परिणामी, आम्ही त्याला काही महत्त्वाच्या कृतींमध्ये मदत केली आणि फक्त दोन महिन्यांत त्याचा नफा दुप्पट झाला!

ही पुनरागमनाची कहाणी मेलोड्रामासारखी वाटते का? पण ती प्रत्यक्षात घडली.

बऱ्याच लोकांना वाटले की आम्ही त्यांच्यासोबत जे शेअर केले ते काही काळे तंत्रज्ञान होते, पण खरं तर, त्या सर्व व्यवसायिक विचारसरणीवर आधारित व्यवस्थापन कृती होत्या.

आता मी तुम्हाला या ४ प्रमुख रणनीती स्वतंत्रपणे समजावून सांगेन. त्या वाचल्यानंतर, तुम्ही नक्कीच मांड्या माराल आणि म्हणाल: मला माहित नव्हते की हे अशा प्रकारे करता येते!

बहुतेक सीमापार ई-कॉमर्स बॉस अधिकाधिक थकलेले का होतात?

तुम्हाला व्यवसाय खूप कठीण वाटतो का? नाही, तो केवळ क्रियाकलापांचा प्रचंड व्याप आहे. अनेक सीमापार व्यवसाय मालकांना दैनंदिन कामांमध्ये संघर्ष करावा लागतो: शेकडो SKU, डझनभर संघ, आणि तरीही ते थकलेले असतात आणि तरीही त्यांना कमीत कमी नफा मिळतो.

हे ग्रामीण भागातील कच्च्या रस्त्यावर F1 कार चालवून नंतर अॅक्सिलरेटरवर पाऊल ठेवण्यासारखे आहे. जर ती उलटली नाही तर ते विचित्र होईल.

आम्ही ज्या बॉसला मदत करत होतो तो एक सामान्य "कचऱ्याच्या रस्त्याने काम करणारा" उद्योजक होता. विक्री जास्त होती आणि गोष्टी आशादायक दिसत होत्या, परंतु कंपनी अंतर्गत संघर्षाने त्रस्त होती, संघाची कार्यक्षमता गोंधळलेली होती आणि निरर्थक उपक्रमांवर पैसे वाया जात होते.

जेव्हा आम्ही त्याला "चार प्रमुख धोरणांचा" हा संच दिला, तेव्हा त्याला अचानक लक्षात आले: अरे, व्यवसाय करणे हे क्रूर शक्तीवर अवलंबून नाही, तर अचूक व्यवस्थापनावर अवलंबून आहे.

रणनीती १: "समानतावाद" मोडण्यासाठी उत्पादनांची श्रेणीकरण आणि किंमत

प्रथम मी तुम्हाला एक प्रश्न विचारतो: तुम्ही हिट उत्पादन आणि सीमांत उत्पादन चालवण्यासाठी समान प्रयत्न कराल का?

अर्थातच नाही. पण प्रत्यक्षात, अनेक सीमापार कंपन्या तेच करतात: त्या सर्व उत्पादनांना समानतेने वागवतात आणि परिणामी, त्यांची मुख्य उत्पादने वाढवली जात नाहीत, तर त्याऐवजी साइड उत्पादनांमुळे ती कमी केली जातात.

मी त्याला पहिली गोष्ट करायला सांगितली ती म्हणजे उत्पादन वर्गीकरण.

• ए-ग्रेड उत्पादने: नफ्याचा मोठा भाग, ऑपरेशन्सवर लक्ष केंद्रित करणे आणि अधिक लवचिक किंमत.
• बी-ग्रेड उत्पादने: बाजार भरण्यास आणि देखभाल करण्यास मदत करा.
• सी-क्लास उत्पादने: कडा स्वच्छ करा आणि जिथे जमेल तिथे जा.

एकदा हे समायोजन झाल्यानंतर, त्याच्या मुख्य उत्पादनांचा नफा तात्काळ वाढला.

नफा तर वाढलाच, पण इन्व्हेंटरी टर्नओव्हरमध्येही लक्षणीय घट झाली.

हे युद्ध लढण्यासारखे आहे, डासांना मारण्यासाठी गोळीबार करण्याऐवजी तोफखान्याचा गोळीबार शत्रूच्या मुख्यालयावर केंद्रित करणे.

रणनीती २:AIया पाठिंब्यामुळे, उत्पादन विकासाचा वेग दुप्पट आणि पुन्हा दुप्पट झाला आहे.

पूर्वी, तो दिवसाला जास्तीत जास्त ७ SKU विकसित करू शकत होता.

मी त्याला संशोधन आणि विकास प्रक्रिया ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी एआय टूल्स वापरण्यास सांगितले आणि संशोधन, शीर्षके, वर्णन आणि चित्रांची संपूर्ण प्रक्रिया अर्ध-स्वयंचलित करण्यास सांगितले.

अंदाजे काय? ते एका दिवसात ३० SKU तयार करू शकतात!

३० SKU म्हणजे काय? याचा अर्थ हिट उत्पादनांचा उच्च दर, म्हणजे बाजारपेठेतील व्याप्ती दुप्पट होणे.

जसे पूर्वी आम्ही विहिरी खोदण्यासाठी मनुष्यबळावर अवलंबून होतो, आम्ही दिवसाला ७ विहिरी खोदायचो, पण आता आम्ही उत्खनन यंत्रांचा वापर करतो, आम्ही दिवसाला ३० विहिरी खोदतो. अर्थात, स्प्रिंग फुटण्याची शक्यता खूप वाढली आहे.

सीमापार ई-कॉमर्समध्ये कोणते महत्त्वाचे घटक आहेत? वेग आणि व्याप्ती!

एआयचा उदय हा केकवरचा शेवटचा क्षण नाही, परंतु तो तुम्हाला तुमचे "अणुऊर्जा इंजिन" त्वरित बदलण्याची परवानगी देतो.

रणनीती ३: ऑपरेशन्स एसओपी-आधारित करा; तज्ञांना नियुक्त करण्यापेक्षा डुप्लिकेशन अधिक मौल्यवान आहे.

पूर्वी, या बॉसचा सर्वात मोठा त्रास ऑपरेशन्स होता. "उत्कृष्ट ऑपरेशन्स" भरती करणे कठीण होते आणि नियुक्त केलेले लोकही पळून जाण्याची शक्यता होती. परिणामी, व्यवसाय पूर्णपणे कर्मचाऱ्यांमुळे अडकला होता.

माझा त्याला सल्ला आहे: सर्व ऑपरेशन्सचे विभाजन करा एसओपी (मानक प्रक्रिया).

उत्पादन निवड, यादी, जाहिरात, ग्राहक सेवेपर्यंत, प्रत्येक कृती अशा प्रकारे केली जाते की "नवशिक्यांना त्याचे अनुसरण करता येईल."

सध्याची परिस्थिती अशी आहे की सहाय्यक भूतकाळातील वरिष्ठ कामकाज हाताळू शकतात आणि प्रतिकृती कार्यक्षमता झपाट्याने वाढली आहे.

बॉसने तर असेही म्हटले: "मला असे वाटते की ५०० दशलक्ष कमवण्यासाठी मला काही तज्ञांची गरज नाही. मी आधी खूप विचार करत होतो."

हे मॅकडोनाल्डसारखे आहे, ज्याला स्वयंपाक्यांची गरज नाही परंतु ते मानकीकरणावर अवलंबून आहे.

अगदी सीमापार ई-कॉमर्स प्रमाणेच, केवळ जटिल कृतींना निर्दोष प्रक्रियांमध्ये विभाजित करूनच उद्योगांनाअमर्यादित扩张.

धोरण ४: पुरवठा साखळीवर लक्ष केंद्रित करा, जिथे खरे अडथळे येऊ लागतात.

शेवटची महत्त्वाची कृती म्हणजे प्रत्यक्षात सर्वात दीर्घकालीन खंदक: पुरवठा साखळी अपग्रेड.

त्याने यापूर्वी कारखान्याशी फक्त किमतींबद्दल वाटाघाटी केल्या होत्या, परंतु कारखान्यालाच अनुकूल बनवता येईल हे त्याला कळले नव्हते. जेव्हा त्याने कारखान्यात खोलवर जाऊन पाहिले तेव्हा त्याला असंख्य अकार्यक्षमता आढळल्या ज्या किरकोळ बदल करून लक्षणीयरीत्या कमी करता येतील.

हाच खरा अडथळा आहे. उत्पादनांची नक्कल करता येते, जाहिरातींचे अनुकरण करता येते, परंतु उच्च-गुणवत्तेच्या कारखान्यांशी तुमचे खोल संबंध आणि त्यांचे अपग्रेड चालविण्याची क्षमता हे असे खंदक आहेत ज्यांचे अनुकरण इतर करू शकत नाहीत.

शेवटी, सीमापार ई-कॉमर्स पुरवठा साखळ्यांवर अवलंबून असते. वाहतूक आणि प्लॅटफॉर्म धोरणे सतत बदलत असतात, परंतु एकदा तुम्ही पुरवठा साखळीत प्रभुत्व मिळवले की, नफा हमी मिळतो.

व्यवस्थापन हे प्रत्यक्षात व्यवसायिक विचारसरणीचे कवच आहे.

जेव्हा बॉस मला म्हणाले: "व्यवसाय करणे खूप सोपे असू शकते हे दिसून आले."

मी हसलो. बरेच लोक व्यवस्थापनाला "उच्च विचारांचा विषय" मानतात, ते अनेक पद्धती शिकतात पण नंतर त्या चुकीच्या ठिकाणी लागू करतात.

मी नेहमीच म्हटले आहे की व्यवसाय हा मुळात मानसिकतेवर अवलंबून असतो. व्यवस्थापनाची प्रत्येक कृती ही एका अचूक बॉम्बसारखी असावी, ज्यामध्ये कोणताही कचरा नसावा. व्यवस्थापनाच्या कृती अशा क्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित केल्या पाहिजेत जिथे व्यवसायात सुधारणा आवश्यक आहे.

अशाप्रकारे, संघाची प्रत्येक छोटीशी गोष्ट कामगिरीला थेट वरच्या दिशेने नेऊ शकते.

मी अनेकदा म्हणतो की बहुतेक बॉससाठी सर्वात मोठी समस्या म्हणजे ते व्यवसाय आणि व्यवस्थापन जबरदस्तीने वेगळे करतात.

बऱ्याच लोकांना असे वाटते की व्यवस्थापन शिकणे म्हणजे काही पद्धती लक्षात ठेवणे, परंतु फार्मसीमध्ये औषधाच्या बाटल्यांइतक्याच व्यवस्थापन पद्धती आहेत. तुम्हाला प्रथम लक्षणे समजून घ्यावी लागतील आणि नंतर योग्य औषध लिहून द्यावे लागेल.

जर तुम्ही चुकीच्या पद्धती वापरल्या तर ते चुकीचे औषध घेण्यासारखे आहे. ते केवळ कुचकामीच नाही तर परिस्थिती आणखी बिकट करू शकते.

व्यवसाय हा आजार आहे, व्यवस्थापन हे औषध आहे.

व्यवस्थापन हे दाखवण्याबद्दल नाही, तर व्यवसायावरचा उतारा आहे.

व्यवस्थापनाचा उद्देश "औषध घेणे" नसून "रोग बरा करणे" आहे.

हे ओळखूनच आपण कॉर्पोरेट वाढीची गती खऱ्या अर्थाने समजू शकतो.

निष्कर्ष: नफा दुप्पट होण्यामागे प्रत्यक्षात विचारसरणीतील सुधारणा आहे.

सीमापार ई-कॉमर्स विक्रेते नशिबाने नव्हे तर सुधारणा करून त्यांचा नफा दुप्पट करू इच्छितात सिस्टम विचारसरणी.

1. उत्पादन वर्गीकरणामुळे संसाधने केंद्रित करता येतात.
2. एआय विकासामुळे कार्यक्षमता वाढते.
3. ऑपरेशनल एसओपी अमर्यादित प्रतिकृतीला परवानगी देते.
4. पुरवठा साखळी सुधारल्याने अडथळे अधिक मजबूत होतात.

या चार कृती, चार स्तंभांप्रमाणे, उद्योगाचे अराजकतेपासून सहजतेकडे, चिंतापासून कार्यक्षमतेकडे रूपांतर करण्यास समर्थन देतात.

म्हणून, खरा गुरु दररोज आग विझवणे नाही, तर कंपनीला स्वतःहून ऑपरेशन करणे, चांगल्या तेलाने माखलेल्या यंत्राप्रमाणे, आपोआप नफा निर्माण करते.

भविष्य कोणाचे आहे? जे गुंतागुंतीचे काम सोपे करू शकतात, जे गोंधळातही सुव्यवस्था शोधू शकतात त्यांचे.

सीमापार ई-कॉमर्सचे युद्धक्षेत्र अधिकाधिक तीव्र होत चालले आहे, परंतु शेवटी, व्यवस्थापनाचे शहाणपण महत्त्वाचे आहे.

आणि क्रूर शक्तीपेक्षा शहाणपण नेहमीच मौल्यवान असते.

अंतिम सारांश

1. सीमापार ई-कॉमर्स नफा दुप्पट करण्याची गुरुकिल्ली मुख्य व्यवसायाभोवती व्यवस्थापन कृती समायोजित करण्यात आहे.
2. उत्पादन वर्गीकरण हा नफा स्फोटाचा मुख्य प्रारंभ बिंदू आहे.
3. एआय-चालित विकासामुळे एसकेयूची संख्या आणि हिट उत्पादनांची शक्यता दुप्पट होते.
4. एसओपी-आधारित ऑपरेशन्स संघांना कार्यक्षमतेने प्रतिकृती बनवण्यास आणि प्रतिभेवरील अवलंबित्व कमी करण्यास अनुमती देतात.
5. पुरवठा साखळी सुधारणा हा खरा दीर्घकालीन अडथळा आहे.

लक्षात ठेवा: जर तुम्ही तुमच्या आजारासाठी योग्य औषध लिहून दिले तर तुमचा नफा दुप्पट होणे हे स्वप्न नाही!

👉 आता प्रश्न असा आहे की, तुमची कंपनी बेपर्वाईने वागत आहे की गोष्टी अचूकपणे करत आहे?

पुढील दोन महिन्यांत तुम्ही तुमचा नफा दुप्पट करू शकाल का हे उत्तर ठरवते.