पारंपारिक कंपन्यांना ई-कॉमर्समध्ये रूपांतरित करणे खूप कठीण आहे का? ही पद्धत शिका आणि ३ महिन्यांत तुमची कामगिरी दुप्पट करा!

पारंपारिक उद्योग बाजारात प्रवेश करतातई-कॉमर्स: "परिवर्तन" नाही तर "पुनर्जन्म"

तुम्हाला माहिती आहे का सध्या सर्वात जास्त कोणाला त्रास होत आहे? ई-कॉमर्स मार्केटमध्ये प्रवेश न केलेल्या पारंपारिक कंपन्या नाहीत, तर ई-कॉमर्स मार्केटमध्ये प्रवेश केलेल्या पण तरीही गोंधळलेल्या पारंपारिक कंपन्या आहेत.

अनेक बॉसना वाटते की ई-कॉमर्स हा एक "प्लस" आहे - फक्त एक ऑनलाइन स्टोअर उघडा, काही जाहिराती करा आणि काही लाईव्ह स्ट्रीमिंग करा आणि तुम्ही वेड्यासारखे विक्री करू शकता.

असे दिसून आले की: मी पैसे कमावले नाहीत, परंतु "ट्रॅफिक", "अल्गोरिदम" आणि "तज्ञ कमिशन" द्वारे मला असे फेकले गेले की जणू मी एखाद्या भौतिक मॅरेथॉनमध्ये भाग घेतला आहे.

खरं तर, ई-कॉमर्स इतका गुंतागुंतीचा नाही, तुम्हाला फक्त तुमची मानसिकता बदलण्याची गरज आहे.

आता मी तुमच्यासोबत शेअर करेन की पारंपारिक उद्योग ई-कॉमर्स उद्योगात पहिल्यांदा प्रवेश करताना कसे अडचणी टाळू शकतात आणि कसे पुढे जाऊ शकतात 🚀.

१. मोठ्या ब्रँड्सची ई-कॉमर्स स्ट्रॅटेजी: ती जाहिरातींबद्दल नाही, ती "संसाधन शक्ती" बद्दल आहे.

ई-कॉमर्समध्ये पाऊल ठेवल्यानंतर अनेक पारंपारिक मोठ्या ब्रँडना प्रत्यक्षात असे आढळून आले आहे की ऑनलाइन जग अधिकाधिक ऑफलाइन जगासारखे होत चालले आहे.

याचा अर्थ काय? याचा अर्थ असा की स्पर्धा अजूनही संसाधने आणि माध्यमांबद्दल आहे.

फरक एवढाच आहे की आधी तुम्ही डीलर्स, सुपरमार्केट आणि स्टोअर्सशी व्यवहार करत होता, पण आता त्यांची जागा प्लॅटफॉर्म, तज्ञ आणि अल्गोरिदमने घेतली आहे.

उदाहरणार्थ, जर तुम्ही एक सुप्रसिद्ध ब्रँड असाल, तर पहिले पाऊल म्हणजे होमपेज शिफारसी आणि रँकिंग एक्सपोजर सारखे प्लॅटफॉर्म संसाधने सुरक्षित करणे. नंतर, ब्रँडचे नेतृत्व करण्यासाठी आणि एक्सपोजर मिळवण्यासाठी एक शीर्ष प्रभावशाली व्यक्ती शोधा; नंतर मध्यम-स्तरीय प्रभावशाली व्यक्तींना तुमच्या ब्रँडचा प्रचार करण्यास सांगा.

यावेळी तुम्हाला समजून घ्यावे लागेल की,ई-कॉमर्स म्हणजे फक्त वस्तू विकणे नाही तर "कंटेंट-चालित वितरण" आहे..

कंटेंट ई-कॉमर्सची भूमिका म्हणजे ग्राहकांना काहीतरी हवे आहे असे वाटावे यासाठी चर्चा निर्माण करणे किंवा बियाणे पेरणे. शेल्फ ई-कॉमर्सची भूमिका म्हणजे ग्राहकांना ऑर्डर देण्यासाठी कापणी करणे किंवा पैसे कमविणे.

हे दोघे "फोरप्ले" आणि "क्लायमॅक्स" सारखे आहेत, त्यापैकी काहीही चुकवू शकत नाही.

पण फक्त एकच पूर्वअट आहे:उत्पादन उत्कृष्ट असले पाहिजे.

तुमचा लाईव्हस्ट्रीम कितीही रोमांचक असला तरी, जर उत्पादन चांगले नसेल तर ते अयशस्वी होणारच. हे तुमच्या उत्पादनाचे समर्थन करण्यासाठी एखाद्या सेलिब्रिटीला कामावर ठेवण्यासारखे आहे, परंतु उत्पादनाचा वास खेळाडूंच्या पायाच्या मलमासारखा आहे. वापरकर्ते ते आवडण्यापेक्षा लवकर टीका करतील.

म्हणूनच, मोठ्या ब्रँड्ससाठी ई-कॉमर्सचा गाभा युक्त्या खेळणे नाही, तर चांगल्या उत्पादनांना वाढविण्यासाठी संसाधनांचा वापर करणे आहे.

२. लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी यशस्वी मुद्दे: "सामग्री शक्ती" आणि "उत्पादन शक्ती" वर अवलंबून राहणे

अनेक लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांना जेव्हा कळते की मोठे ब्रँड असे करत आहेत तेव्हा त्यांची कंबर सुन्न होते.

"मी एका टॉप अँकरला कसे कामावर ठेवू शकतो? मी 'रिसोर्स पोझिशन' ला स्पर्शही केलेला नाही."

खात्री बाळगा, तुमची संधी यात आहे: लवचिकता.

संसाधनांवर स्पर्धा करण्यासाठी पैसे नाहीत का? मग सामग्रीवर स्पर्धा करा.

आजचा कंटेंट ई-कॉमर्स हा "वेगवेगळ्या गोष्टींना मागे टाकण्यासाठी" सर्वात सोपा मार्ग आहे. तुम्हाला जाहिरातींवर पैसे खर्च करण्याची गरज नाही; जोपर्यंत कंटेंट चांगला आहे तोपर्यंत तो व्हायरल देखील होऊ शकतो.

तर प्रश्न असा आहे: सामग्री कशी तयार करावी?

मी ते दोन वाक्यांमध्ये सारांशित करतो:

उत्पादन खरोखरच चांगले असले पाहिजे आणि त्यातील सामग्री खरी असली पाहिजे.

उत्पादनाची ताकद म्हणजे तुम्हाला गुणवत्ता आणि अनुभवावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल. देखावा चांगला आहे, पॅकेजिंग अधिक विशिष्ट आहे आणि वापरकर्ता अनुभव अधिक आरामदायक आहे.

जेव्हा वापरकर्त्यांना असे वाटते की "अरे, हे खूप छान आहे", तेव्हा ते पुन्हा खरेदी करतील आणि शेअर करतील.

आशयाची ताकद म्हणजे तुम्हाला कथा सांगायला शिकावे लागेल.

लहान व्हिडिओ, ग्राफिक नोट्स आणि लाईव्हस्ट्रीमिंग हे तीन मूलभूत घटक आहेत. फुटेज किती व्यावसायिक आहे हे महत्त्वाचे नाही, तर ते किती प्रामाणिक, मनोरंजक आणि माहितीपूर्ण आहे हे महत्त्वाचे आहे.

उदाहरणार्थ, जर तुम्ही हाताने बनवलेला साबण विकत असाल, तर उत्पादनाचा फक्त फोटो काढून तुमचे लक्ष जाणार नाही. त्याऐवजी, तुम्ही बकरीच्या दुधापासून ते साबणापर्यंतची संपूर्ण प्रक्रिया टिपली पाहिजे, "दररोज धुण्याने मूड चांगला येतो" हा भावनिक घटक जोडला पाहिजे. अशा प्रकारे, लोक तुमची पोस्ट लाईक, कमेंट आणि शेअर करतील.

मजकुरासाठी माझ्या आवश्यकता सहा शब्दांत मांडता येतील: उच्च दर्जाचे, मोठ्या प्रमाणात, जलद गती.

आणखी दोन:प्रमाणित आणि कमी खर्चाचे.

दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर, तुमच्याकडे एक प्रणाली असणे आवश्यक आहे - कोणती सामग्री व्हायरल होईल आणि हिट्सची पुनरावृत्ती कशी करायची हे जाणून घेणे.

जेव्हा उत्पादने आणि सामग्री चांगल्या प्रकारे एकत्रित केली जातात तेव्हा ते "सोनेरी जोडी" सारखे असतात आणि अजिंक्य असतात.

३. वाढत्या संख्येनंतरची कोंडी: अल्गोरिदम राजा आहेत, वाहतूक कर आहे

जरी तुमच्याकडे उत्पादन आणि स्थिर सामग्री असली तरीही, तुम्हाला लवकरच आढळेल की प्लॅटफॉर्म हे एका मोठ्या पोटासारखे आहे आणि तुमच्या गुंतवणुकीची कितीही रक्कम ते गिळंकृत करू शकते.

का?

कारण अल्गोरिदम हे प्लॅटफॉर्मचे मुख्य शस्त्र आहे.

तुम्ही किती वस्तू विकता यावरून प्लॅटफॉर्म पैसे कमावतो हे महत्त्वाचे नाही, तर तुम्ही जाहिरातींवर किती खर्च करता यावरून पैसे कमवतात.

म्हणून तुम्ही ट्रॅफिक आकर्षित करण्यासाठी, सवलती मिळविण्यासाठी आणि चार्टच्या शीर्षस्थानी पोहोचण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करता, परंतु शेवटी तुम्हाला आढळते की सर्व पैसे प्लॅटफॉर्मच्या खिशात गेले आहेत.

यावेळी, तुम्हाला अल्गोरिथमच्या पिंजऱ्यातून बाहेर पडण्याचा मार्ग शोधावा लागेल.

उडी कशी मारायची?

अवलंबून रहाखाजगी डोमेन आणि ऑफलाइनचे संयोजन.

उदाहरणार्थ, ऑफलाइन चॅनेलवर फीडबॅक देण्यासाठी ऑनलाइन व्हॉइस वापरा.

आजकाल, अनेक सुपरमार्केट आणि चेन स्टोअर्स उत्पादने निवडताना प्रथम ब्रँडची लोकप्रियता ऑनलाइन तपासतात.

जर तुमचा ऑनलाइन आवाज मोठा असेल आणि वापरकर्त्यांकडून खूप चर्चा होत असेल, तर ते सहकार्यावर चर्चा करण्यासाठी पुढाकार घेतील.

माझा एक मित्र आहे जो अन्न व्यवसायात आहे.डोयिनते विकले गेले आणि नंतर एका मोठ्या सुपरमार्केटने ते पाहिले आणि देशभरातील शेकडो स्टोअरमध्ये प्रवेश केला. कारण सोपे आहे: ऑनलाइन हिटमुळे होणारा वाहतूक परिणाम खूप चांगला होता.

दुसरीकडे, खाजगी डोमेन ट्रॅफिक तुम्हाला ग्राहक संपादन खर्च कमी करण्यास मदत करू शकते.

WeChat ग्रुप्स, अधिकृत अकाउंट्स आणि मिनी-प्रोग्राम्सद्वारे, तुम्ही "अल्गोरिथम युगातील अनोळखी लोकांना" "ब्रँडच्या ओळखींमध्ये" बदलू शकता.

अशाप्रकारे, तुम्ही केवळ प्लॅटफॉर्म ट्रॅफिक मिळवू शकत नाही, तर तुमचा स्वतःचा ग्राहक समूह देखील टिकवून ठेवू शकता.

४. ई-कॉमर्स परिवर्तनाचे सार: जेव्हा विचार बदलतात तेव्हा जग बदलते

अनेक पारंपारिक कंपन्या ई-कॉमर्स म्हणजे "चॅनेल बदल" असे मानतात, परंतु ते चुकीचे आहेत - ते फक्त एक देखावा आहे.

खरा बदल म्हणजे "मानसिकतेचे" पुनर्आकार.

पूर्वी, तुम्ही वितरण आणि जाहिरातींनी जिंकलात, पण आता तुम्ही सामग्री आणि परस्परसंवादाने जिंकता.

पूर्वी, तुम्ही B2B लॉजिक वापरत होता, पण आता तुम्ही B2C किंवा अगदी C2C लॉजिक वापरत आहात.

पूर्वी, ब्रँड "पाहिले जाणे" असायचे; आता, ब्रँड "आवडले जाणे" आहेत.

म्हणूनच, पारंपारिक उद्योगांना ई-कॉमर्समध्ये रूपांतरित करणे, प्लॅटफॉर्म बदलण्याइतके सोपे नाही, तर त्यासाठी मानसिकता बदलणे आवश्यक आहे.

"मला काय विकायचे आहे" ते "वापरकर्त्यांना काय हवे आहे" पर्यंत; "मी ते कसे प्रमोट करू" ते "मी त्याला ते कसे शेअर करण्यास तयार करू."

ई-कॉमर्स विचारसरणीचा हा मूळ तर्क आहे.

निष्कर्ष: ई-कॉमर्स म्हणजे केवळ चेहरा बदलण्याबद्दल नाही तर आंतरिक शक्ती जोपासणे.

पारंपारिक उद्योग ई-कॉमर्स क्षेत्रात प्रवेश करणे म्हणजे एखाद्या जुन्या मार्शल आर्टिस्टने नवीन तंत्रांचा सराव केल्यासारखे आहे.

"ई-स्पोर्ट्स गेम्स" खेळण्यासाठी तुम्ही "खेळाचे नियम" आणू शकत नाही.

आपण नवीन नियम आणि नवीन रणनीती वापरून जिंकायला शिकले पाहिजे.

ई-कॉमर्सचा गाभा कधीही "ऑनलाइन वस्तूंची विक्री" हा नव्हता, तर "कंटेंटसह कथा सांगणे आणि अल्गोरिदमसह मूल्य प्रदान करणे" हा होता.

भविष्यात वाणिज्य क्षेत्रात, ऑनलाइन आणि ऑफलाइन हे परस्पर अनन्य राहणार नाहीत, तर ते एकात्मिक असतील. ज्यांना "अल्गोरिदमचे तर्कशास्त्र" आणि "ब्रँड्सचा आत्मा" दोन्हीमध्ये प्रभुत्व मिळवता येते ते वाणिज्य क्षेत्रात या नवीन युगात वेगळे दिसतील.

ई-कॉमर्स उद्योगात नुकत्याच प्रवेश केलेल्या सर्व पारंपारिक कंपन्यांसाठी एक शब्द: ई-कॉमर्स हा राक्षस नाही, तर धाडसी लोकांसाठी एक डिजिटल क्रांती आहे. 🔥