ई-कॉमर्स उद्योगातील सर्वात मोठा अडथळा कोणता आहे? तो ट्रॅफिक नाही, उत्पादने नाही तर "व्यवस्थापनाचा फायदा" आहे.

तुम्हाला वाटतंई-कॉमर्सया जगात "वाहतूक हा राजा आहे" का? चूक! दीर्घकालीन नफ्याला खरोखर आधार देणारी गोष्ट म्हणजे रहदारी किंवा उत्पादने नव्हे तर——व्यवस्थापनाचे फायदे.

वाहतूक हे फक्त "पृष्ठभागाचे काम" आहे, व्यवस्थापन हा मूळ तर्क आहे.

अनेक ई-कॉमर्स बॉस दररोज विचार करत असतात: कसेड्रेनेजतुम्ही विक्री कशी वाढवता? तुम्ही उत्पादने कशी निवडता? परिणाम काय होतो? एका मोठ्या वाहतूक युद्धानंतर, सर्व पैसे संपले आहेत, परंतु परिणाम फक्त असेच आहेत.

का? कारण वाहतूक ही सामरिक पातळीवर एक धावपळ आहे, तर व्यवस्थापन ही धोरणात्मक पातळीवर एक मॅरेथॉन आहे.

व्यवस्थापनाच्या फायद्यांशिवायचा संघ म्हणजे सेनापती नसलेल्या सैन्यासारखा असतो - पुढची रांग पुढे धावते, तर मागची रांग झोपते; काही कुत्र्यांसारखे व्यस्त असतात, तर काही जण नरकासारखे निष्क्रिय असतात.

यावेळी, तुमच्याकडे जास्त ट्रॅफिक असला तरीही, तुम्ही नफा टिकवून ठेवू शकत नाही.

"व्यवस्थापन फायदा" म्हणजे काय?

एका शब्दात - बुद्धिमत्तेचे संघटनात्मक क्षमतांमध्ये रूपांतर करा.

गूढ वाटतंय का? खरं तर ते खूप वास्तववादी आहे.

कल्पना करा: जेव्हा तुमच्या समवयस्कांना एक नवीन गोष्ट सापडतेड्रेनेजतुमचा संघ एका आठवड्यात चाचणी, पुनरावलोकन आणि अंमलबजावणी करू शकेल का? जर तसे असेल, तर तुम्ही "व्यवस्थापनाचा फायदा" निर्माण करत आहात.

तुमचे सहकारी एकच उत्पादन लाँच करण्यासाठी नवीन रणनीती वापरू शकतात. पण तुमचे काय? तुम्ही हीच रणनीती १०० उत्पादनांवर लागू करू शकता. हीच संघटनेची ताकद आहे.

खरोखरच मजबूत संघ संघाचे नेतृत्व करण्यासाठी "प्रतिभावान बॉस" वर अवलंबून नसतो, तर प्रत्येक सदस्याला यशाची पुनरावृत्ती करण्यास सक्षम करण्यासाठी यंत्रणा, सहकार्य आणि अभिप्राय प्रणालींवर अवलंबून असतो. व्यवस्थापनाचा फायदा म्हणजे बुद्धिमत्ता व्यक्तींवर अवलंबून न राहता संपूर्ण संस्थेच्या "स्नायू स्मृती" मध्ये ती प्रतिकृत करणे.

तुमचे काही समवयस्क नेहमीच तुमच्यापेक्षा एक पाऊल पुढे का असतात?

तुम्हाला कधी या त्रासदायक परिस्थितीचा सामना करावा लागला आहे का: तुम्हाला शेवटी एक हिट स्ट्रॅटेजी सापडली आणि दुसऱ्या दिवशी दुसऱ्याने ती केली; तुम्ही काळजीपूर्वक विकसित केलेले नवीन उत्पादन काही दिवसांतच अनुकरण केले गेले, अगदी पॅकेजिंग देखील सारखेच होते.

तुम्हाला खरोखर तुमचा संगणक खराब करायचा आहे का?

हे "कोणतेही अडथळे नसल्याची" वेदना आहे.

वाहतूक धोरणांची नक्कल करता येते, उत्पादनांचे अनुकरण करता येते, परंतु व्यवस्थापनाचे फायदे नक्कल करता येत नाहीत. कारण ती केवळ एक कृती नाही तर विचार आणि अंमलबजावणीची संपूर्ण प्रणाली आहे.

व्यवस्थापनातील फायदे असलेली कंपनी ही परिपूर्णतेने वंगण घातलेल्या इंजिनसारखी असते. जरी बाजाराने मार्ग बदलला तरी ती त्वरीत दिशा बदलू शकते आणि वेग वाढवत राहू शकते.

व्यवस्थापनाचा फायदा हा एंटरप्राइझचा "खंदक" आहे.

मा यूंएकेकाळी असे म्हटले जात होते: "लहान उद्योग संधींकडे पाहतात, मध्यम आकाराचे उद्योग मॉडेल्सकडे पाहतात आणि मोठे उद्योग संघटनांकडे पाहतात."

हे वाक्य ई-कॉमर्सबद्दलचे सत्य प्रकट करते.

तुम्ही एका हिट उत्पादनाने जलद पैसे कमवू शकता, परंतु आयुष्यभर पैसे कमवणे हे तुमच्या संस्थेच्या चक्रवाढ परिणामावर अवलंबून असते. जेव्हा तुम्ही तुमच्या कंपनीमध्ये धोरण प्रमाणित करू शकता, टेम्पलेट करू शकता आणि स्वयंचलित करू शकता, तेव्हा तुम्ही प्रवेशासाठी एक अडथळा निर्माण केला आहे.

या प्रकारचा अडथळा इतरांद्वारे खोदला जाऊ शकत नाही, परंतु तो असंख्य चाचणी आणि त्रुटी, ऑप्टिमायझेशन आणि रनिंग-इन द्वारे जमा केलेला एक "अदृश्य मालमत्ता" आहे.

व्यवस्थापनातील फायदे असलेल्या कंपन्या त्यांनी केलेल्या चांगल्या कामगिरीची पुनरावृत्ती शंभर वेळा करू शकतात. व्यवस्थापनातील फायदे नसलेल्या कंपन्या व्यवसायाचे व्यवस्थापन करण्यासाठी केवळ बॉसवर अवलंबून असतात. एकदा बॉस थकला, आळशी झाला किंवा विचलित झाला की, कंपनी बंद पडते.

व्यवस्थापन फायद्याचे तीन प्रमुख स्तंभ

आता प्रश्न असा आहे: "व्यवस्थापन फायदे" कसे निर्माण करावे?

मी ते तीन मुख्य शब्दांमध्ये सारांशित करतो:

1️⃣ यंत्रणा——निर्णय घेणे आणि अंमलबजावणी करणे हे नियमांच्या संचाचे पालन करून करा. एक चांगली यंत्रणा ही स्वयंचलित नेव्हिगेशन प्रणालीसारखी असते, जी संघाला वळण टाळण्यास मदत करते.

2️⃣ सहकार्य— माहितीचा अखंड प्रवाह सुनिश्चित करा. चांगली टीम स्वतंत्रपणे काम करत नाही; त्याऐवजी, बोटे आणि हाताप्रमाणे, ते नेहमीच शक्ती वापरण्यासाठी एकत्र काम करतात.

3️⃣ 反馈शिकण्याची सवय लावा. जलद पुनरावलोकन आणि जलद चाचणी आणि त्रुटी हे संघ वाढीचे गाभा आहेत. केवळ कार्यक्षम अभिप्राय यंत्रणेनेच "संघटनात्मक शिक्षण क्षमता" विकसित केली जाऊ शकते.

हे तीन मुद्दे अपरिहार्य आहेत.

ई-कॉमर्स बॉसचा टर्निंग पॉइंट: "ऑपरेटर" ते "कोच"

अनेक बॉस आग विझवण्यात व्यस्त आहेत - नवीन उत्पादने, सर्वाधिक विक्री होणारी उत्पादने, ग्राहक सेवा, ऑपरेशन्स... सर्व एकाच वेळी.

पण तुम्ही हे लक्षात घेतले आहे का की खरोखर मोठ्या कंपन्यांचे सर्व बॉस "निष्क्रिय" असतात?

कारण त्यांनी "ते स्वतः करण्याऐवजी" "संघाला ते करू देणे" असे बदलले. व्यवस्थापनाचा हा सर्वोच्च स्तर आहे: जेव्हा बॉस मागे हटतो तेव्हाही संघ जिंकू शकतो.

ऑपरेटर ते कोच पर्यंत, प्रत्येक ई-कॉमर्स बॉसला या परिवर्तनातून जावे लागते.

केस थिंकिंग: दोन बॉसची कहाणी

बॉस अ अजूनही दररोज सकाळी लवकर डिलिव्हरी बॅकएंड पाहत असतो; बॉस ब फक्त दोन तास नियमित बैठकांमध्ये घालवतो आणि उर्वरित वेळ ट्रेंडचा अभ्यास करण्यात घालवतो.

अर्ध्या वर्षानंतर, बॉस अ ची टीम अंतर्गत स्पर्धेत होती आणि तिची कामगिरी स्थिर होती; बॉस ब ची टीम आपोआप कार्यरत होती आणि तिचा नफा दुप्पट झाला.

त्यांच्यातील फरक फक्त एकाच शब्दात आहे——व्यवस्थापनाचे फायदे.

निष्कर्ष: अडथळे बाह्य नसून अंतर्गत असतात

खरा गुरु तो नसतो जो इतरांपेक्षा हुशार असतो, तर तो असतो जो इतरांपेक्षा "बुद्धिमत्ता" ला संघटनात्मक क्षमतांमध्ये जलद रूपांतरित करू शकतो.

ई-कॉमर्स उद्योग उत्पादने आणि रहदारीवर स्पर्धा करत असल्याचे दिसते, परंतु प्रत्यक्षात ते शेवटी संघटनात्मक कार्यक्षमता आणि व्यवस्थापन शहाणपणावर स्पर्धा करते.

व्यवस्थापनाचा फायदा हा एंटरप्राइझचा "अदृश्य इंजिन" आहे, जो तुम्हाला बदलाच्या लाटेत स्थिरपणे पुढे जाण्यास सक्षम करतो आणि तुमच्या टीमला सक्षम करतोपद्धतशीर वाढीची स्व-दुरुस्ती आणि प्रतिकृती क्षमता.

सारांश मुद्दे:

• वाहतूक आणि उत्पादने हे परिणाम आहेत, परंतु व्यवस्थापन हे परिणाम शाश्वत बनवण्याचा गाभा आहे.
• व्यवस्थापनाचे फायदे तीन घटकांपासून मिळतात: यंत्रणा, समन्वय आणि अभिप्राय.
• व्यवस्थापनातील फायदे असलेल्या कंपन्या त्यांच्या यशाची पुनरावृत्ती करू शकतात, तर ज्या कंपन्या नाहीत त्या केवळ कठोर परिश्रम करू शकतात.
• ई-कॉमर्स बॉसचे अंतिम ध्येय म्हणजे टीमला "स्वतःहून उड्डाण करण्यास" सक्षम करणे.

तर, पुढच्या वेळी जेव्हा तुम्ही "ई-कॉमर्स अडथळ्यांबद्दल" बोलता तेव्हा विचार करा की तुम्ही अजूनही "हिट प्रॉडक्ट थिंकिंग" मध्ये अडकला आहात का?

खरा अडथळा इतरांना दिसणारा ट्रॅफिक नाही, तर संस्थेत लपलेली "व्यवस्थापन शक्ती" आहे. 🚀