ई-कॉमर्समधील नफा का कमी होत आहे? विकासाची गुरुकिल्ली योग्य रणनीती निवडण्यात आहे!

ई-कॉमर्सकंपनीच्या कोसळण्याचा खरा मुद्दा हा कधीच नसतो की ती नफ्याचे लक्ष्य पूर्ण करण्यात अपयशी ठरते, तर बॉस चुकीच्या दिशेने गेला आहे.

जेव्हा मी पहिल्यांदा "नफा लक्ष्य कर्मचाऱ्यांना अधिक मेहनत करण्यास भाग पाडतात" ही कल्पना ऐकली, तेव्हा मी जवळजवळ माझा दुधाचा चहा थुंकला.

ई-कॉमर्स उद्योगात, हा दृष्टिकोन वायफाय शोधण्यासाठी कंपास वापरण्यासारखा आहे - तो पूर्णपणे चुकीचा आहे.

मी अलिकडेच एका क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स व्यवसाय मालकाचे म्हणणे ऐकले की त्याच्या कंपनीत ६ लोक आहेत आणि ते दररोज कातडी फिरवण्यासारखे व्यस्त असतात, खूप वेगाने फिरतात, पण ते खूप उंच उडू शकत नाहीत.

तो म्हणाला की सर्वांना प्रेरित करण्यासाठी, त्याने संघासाठी ३०% नफा वाढीचे लक्ष्य ठेवले आहे, अशी आशा आहे की आकडे पाहून सर्वांना प्रेरणा मिळेल.

हे ऐकल्यानंतर, मी फक्त उसासा टाकून कपाळावर हात ठेवला: हे प्रेरणा नाही, प्रेशर कुकरवरील टायमर बटण आहे.

ई-कॉमर्समध्ये, नफा हा एक महत्त्वाचा घटक आहे. ते कधीही "कठोर परिश्रमाने साध्य" होऊ शकत नाही..

它是 तुमची रणनीती तुम्ही घेतलेल्या प्रयत्नांवरून नव्हे तर तुम्ही कोणती दिशा आणि निवड करता यावर अवलंबून असते.

प्रयत्न म्हणजे काय? तो प्रवेगक आहे.

रणनीती म्हणजे काय? ते स्टीअरिंग व्हील आहे.

जर स्टीअरिंग व्हील योग्यरित्या समायोजित केले नसेल, तर गॅस पेडल दाबल्याने तुम्ही जलद मार्गभ्रष्ट व्हाल.

ई-कॉमर्स उद्योग पारंपारिक "तणाव व्यवस्थापन" का वापरू शकत नाही?

ई-कॉमर्स उद्योग हा अत्यंत विरोधाभासी उद्योग आहे.

मोठा कारखाना म्हणजे जास्त स्थिरता असणे आवश्यक नाही.

जास्त लोक म्हणजे जास्त विस्तार होणे आवश्यक नाही.

जास्त प्रयत्न केल्याने जास्त नफा होईलच असे नाही.

ई-कॉमर्स हा मुळात एक धोरणात्मक उद्योग आहे.

तुमचा आजचा दिवसवेब प्रमोशनही रणनीती नवीनतम रणनीतींशी सुसंगत आहे का?

तुम्ही योग्य उत्पादने निवडत आहात का?

तुमचा ट्रॅफिक मॅट्रिक्स सध्याच्या ट्रेंडचा फायदा घेतो का?

तुमच्या पुरवठा साखळीत काही अडथळे आहेत का?

हे ३ तास ​​जास्त काम करण्यापेक्षा १०० पट जास्त महत्वाचे आहे.

म्हणून जेव्हा बॉस लोकांवर, प्रयत्नांवर आणि प्रक्रियांवर लक्ष केंद्रित करतात तेव्हा ते सर्वात महत्त्वाचे सार विसरतात - हे उद्योग "योग्य हालचाली करून" जिंकण्याबद्दल आहे.

मी इतका दृढनिश्चयी का आहे? कारण मी आधीही जाळला गेला आहे.

एकदा, एका सीमापार कंपनीच्या नफ्यात घट झाली.

त्या काळात, संपूर्ण टीम तणावाने थरथर कापत होती.

जर आपण पारंपारिक दृष्टिकोनाचे पालन केले तर आपण दररोज बैठका घेत असू, दररोज डेटाचे निरीक्षण करत असू आणि दररोज अंमलबजावणीवर लक्ष केंद्रित करत असू.

परिणाम? त्यामुळे संपूर्ण कंपनीवर अधिक कामाचा ताण येईल आणि नफा आणखी वेगाने कमी होईल.

नंतर आम्ही उलट करण्याचा निर्णय घेतला.

आम्ही जास्त काम केले नाही.

कोणतेही केपीआय वाढवले ​​नाहीत.

कामाचे तास वाढविण्यात आले नाहीत.

आम्ही फक्त एकच गोष्ट केली: "उत्पादन विकास" ची प्रमुख रणनीती दहापट वाढवा.

इतर लोक दर आठवड्याला एक SKU विकसित करतात, तर आम्ही दर आठवड्याला १० साध्य करण्यासाठी थेट संसाधने गुंतवतो.

फक्त ही एक कृती.

तीन महिन्यांनंतर, नफ्याने मागील सर्व विक्रम मोडले.

का?

ई-कॉमर्समध्ये, "लक्ष्ये तोडून" वाढ साध्य होत नाही.

त्याऐवजी, त्यांनी "मुख्य रणनीती आत्मसात करून" एक यश मिळवले.

प्रयत्न हा एक प्रवेगक आहे.

रणनीती हे इंजिन आहे.

जर तुम्ही तुमचे इंजिन बदलले नाही आणि फक्त पेट्रोलवर पाऊल ठेवत राहिलात तर ते तुम्हाला उडवणार नाही, तर जाळून टाकेल.

सर्वात सामान्य ई-कॉमर्स कंपन्यामृत्यूपद्धत: व्यस्त, पण निरुपयोगी

अनेक ई-कॉमर्स संघांसाठी वास्तव:

दररोज व्यस्त.

मी दररोज घाबरतो.

मला असे वाटते की मला दररोज "खूप काही करायचे" आहे.

पण जर तुम्ही मला एक प्रश्न विचारलात तर:

आज आपण जे करत आहोत त्याचे काही धोरणात्मक मूल्य आहे का?

बहुतेक लोक गप्प राहिले.

असे नाही की कर्मचारी मेहनती नाहीत किंवा ते हुशार नाहीत.

बॉसने कोणतीही रणनीती सांगितली नाही.

जर कर्मचाऱ्यांकडे धोरणांचा अभाव असेल तर ते फक्त त्यांच्या श्रमानेच ती पोकळी भरून काढू शकतात.

झाडूने भरती-ओहोटी वाहून नेण्याचा प्रयत्न केल्याप्रमाणे, तुम्ही ती कधीही स्वच्छ करू शकत नाही.

"रणनीती आखू शकणाऱ्यांना बोनस दिला पाहिजे" असे मी का म्हणतो?

मी अनेकदा असे काहीतरी बोलतो जे खरोखरच मनाला भिडते:

योजना राबवणारी व्यक्ती महत्त्वाची असते, पण प्रमुख रणनीती मांडणारी व्यक्ती त्याहूनही महत्त्वाची असते.

योग्यरित्या निवडलेल्या रणनीतीमुळे महिन्यांची वाढ होऊ शकते.

ओव्हरटाइम शिफ्टमुळे फक्त काही तास प्रगती टिकू शकते.

म्हणून, कंपनीकडे एक नियम असणे आवश्यक आहे:

व्यवसायात प्रगती करणाऱ्या धोरणांसाठी, २०,००० चा बोनस खालीलप्रमाणे दिला जाईल:

ज्या व्यक्तीने ही रणनीती मांडली - १५,०००

रणनीती राबवणारे लोक - ५०००

कोणीतरी मला विचारले, "हे योग्य आहे का?"

मी म्हणालो ते अगदी योग्य होते.

कारण रणनीती म्हणजे भविष्याच्या दृष्टिकोनातून वर्तमानाकडे पाहणे.

अंमलबजावणी म्हणजे वर्तमानातून भविष्याकडे पाहणे.

मूल्ये कधीच सारखी नसतात.

फक्त ६ लोक असलेल्या कंपनीला अजूनही स्ट्रक्चरची आवश्यकता आहे का? अर्थातच.

अनेक बॉस मानतात:

कमी लोक = रचना नाही

रचना = मोठ्या कंपनीचे पेटंट

या कल्पनेने खरोखरच खूप लोकांना उद्ध्वस्त केले आहे.

तुमच्या कंपनीत फक्त ६ लोक असले तरी, त्यांची मूलभूत रचना असणे आवश्यक आहे:

एक व्यक्ती रणनीती आणि दिशा हाताळते. दुसरी व्यक्ती वेळ आणि कर्मचारी व्यवस्थापित करते. बाकीचे योजना अंमलात आणतात.

अशा प्रकारे विभागणी का करावी?

दिशा नसल्यास, प्रत्येकजण आंधळेपणाने इकडे तिकडे फिरत असतो. लयीशिवाय, अंमलबजावणीमध्ये लक्ष केंद्रित नसते. संरचनेशिवाय, कार्यक्षमता कधीही सुधारणार नाही.

छोट्या कंपन्यांना आणखी संरचनेची आवश्यकता असते कारण त्यांना चुका करणे परवडत नाही.

तुम्ही लहानपणापासूनच संघाच्या मध्यवर्ती मज्जासंस्थेला प्रशिक्षित केले पाहिजे— कामांवर नव्हे तर रणनीतीवर लक्ष केंद्रित करा.

हे १ ते १० आणि १० ते १०० पर्यंतचे अंतर्निहित तर्क आहे.

ई-कॉमर्सचा खरा मूळ तर्क मानवी प्रयत्नांबद्दल नाही तर योग्य रणनीती निवडण्याबद्दल आहे.

या उद्योगात खूप मेहनती कर्मचारी आहेत.

असे अनेक संघ आहेत जे अविश्वसनीयपणे कठोर परिश्रम करतात.

पण जे संघ योग्य दिशा निवडतात ते नेहमीच जिंकतात.

जर तुम्ही चुकीच्या दिशेने जात असाल, तर तुम्ही कितीही प्रयत्न केले तरी त्याचा परिणाम फक्त नकारात्मक वाढ होईल.

तुम्ही किती दूर जाऊ शकता हे तुमचे कर्मचारी किती मेहनत करतात यावर अवलंबून नाही.

ते बॉसच्या धोरणात्मक निवडींवर अवलंबून असते.

ई-कॉमर्स उद्योगातील हा सर्वात सहज दुर्लक्षित केलेला, तरीही सर्वात महत्त्वाचा, लोखंडी नियम आहे.

निष्कर्ष: ई-कॉमर्स कंपन्यांसाठी धोरणात्मक विचारसरणी हा एकमेव मार्ग आहे.

अनेक कंपन्या अपयशी ठरतात कारण बाजारपेठ खूप कठीण असते असे नाही.

कारण बॉस सर्वकाही समजावून सांगण्यासाठी फक्त "कठोर परिश्रम" वापरतो.

प्रत्यक्षात, आघाडीवर असलेल्या कंपन्या अधिक प्रगत क्षमतांवर अवलंबून असतात:

1. प्रमुख चल ओळखा.
2. वाढीचे लीव्हर शोधा.
3. एक रणनीती प्रणाली तयार करा.
4. संघाला त्यांचा वेळ सर्वात मौल्यवान गोष्टींवर घालवायला लावा.

ही एखाद्या उद्योगाची कमाल मर्यादा आहे आणि कंपनी किती उंच उडू शकते याची मर्यादा देखील आहे.

कंपनीच्या वाढीला खऱ्या अर्थाने चालना देणारी गोष्ट म्हणजे ओव्हरटाईम कामाचा थकवा नसून, अचूक आणि प्रभावी धोरणात्मक दृष्टिकोन असणे हे आहे.

जेव्हा एखादा बॉस खरोखरच हे तर्क समजू शकतो, तेव्हा त्याने सामान्य ई-कॉमर्स कंपन्या ज्या वाढीच्या अडथळ्यांना पार करू शकत नाहीत त्या आधीच पार केल्या आहेत.

थोडक्यात, थोडक्यात:ई-कॉमर्स उद्योग हा मूळतः रणनीती-केंद्रित आहे, श्रम-केंद्रित नाही.

नफा हा ओव्हरटाईम काम करणाऱ्या कर्मचाऱ्यांनी मिळवला नाही तर प्रमुख धोरणांमधील प्रगतीमुळे निर्माण होतो.

कर्मचारी व्यस्त असणे म्हणजे कंपनीची प्रगती होत नाही.

संघाला खरोखर कार्यक्षम बनवण्यासाठी, तुम्ही हे केले पाहिजे:

1. प्रमुख धोरणांवर लक्ष केंद्रित करा.
2. मूलभूत रचना स्थापित करा.
3. विकासाच्या कल्पना मांडणाऱ्यांना बक्षीस द्या.
4. निरर्थक श्रम कमी करा.
5. प्रयत्नांपेक्षा दिशेवर लक्ष केंद्रित करणे जास्त महत्त्वाचे आहे.

जेव्हा बॉस "लोकांवर देखरेख ठेवण्यापासून" "देखरेख धोरणे" कडे वळण्यास तयार असतात, तेव्हा कंपनीची वाढ खऱ्या अर्थाने सुरू होऊ शकते.

जर तुम्ही ई-कॉमर्स व्यवसायाचे मालक असाल, तर तुमच्या कंपनीच्या वाढीच्या तर्काला आकार देण्यासाठी आता सर्वोत्तम वेळ आहे.