ई-कॉमर्स व्यावसायिकांसाठी आवर्जून वाचावे असे पुस्तक! तीव्र स्पर्धेतून कसे बाहेर पडायचे आणि उच्च नफ्याचे वाढीचे बिंदू कसे शोधायचे?

ई-कॉमर्सविक्रेते दररोज गोष्टी जलद करण्यासाठी धडपडत आहेत, परंतु त्यांचा नफा कमी होत चालला आहे. हा विरोधाभास गुदमरणारा नाही का?

प्रक्रिया अधिक काटेकोरपणे आणि परिपूर्णपणे व्यवस्थापित करून, ते त्यांचे व्यवसाय पुनरुज्जीवित करू शकतात असा विचार करून बरेच लोक या सापळ्यात अडकले आहेत.

पण वास्तवाने मला जोरदार फटकारले; मी जितकी जास्त गुंतवणूक केली तितका नफा कमी होत गेला.

हे का? कारण स्पर्धकांमध्ये नेहमीच असे खेळाडू असतात जे "नियमांनुसार खेळत नाहीत", ज्यांचे खर्चाचे स्वरूप आणि मानसिकता पूर्णपणे वेगळी असते.

ई-कॉमर्सचा विकास ही कार्यक्षमतेची समस्या नाही तर आयामांची समस्या आहे.

अनेक लोकांचा असा विश्वास आहे की ई-कॉमर्समधील स्पर्धा फक्त कोण अधिक प्रमाणित आणि अधिक परिष्कृत आहे याबद्दल आहे.

पण सत्य हे आहे की, तुम्ही आणि तुमचा विरोधक पूर्णपणे वेगळ्या पातळीवर आहात.

तुम्हाला १०० लोकांचा संघ स्वीकारता येणार नाही जो फक्त काही लाख नफा कमावतो, परंतु काही लोक महिन्याला फक्त १००,००० कमावतात.

का? कारण ते त्यांच्या कुटुंबातील सर्व सदस्यांचा वापर करतात, त्यामुळे खर्च जवळजवळ शून्य आहे आणि त्यांची मानसिकता पूर्णपणे वेगळी आहे.

याचा अर्थ असा की जर तुम्ही त्यांच्याशी समान पातळीवर स्पर्धा करण्याचा प्रयत्न केला तर तुम्ही फक्त चिखलात ओढले जाल.

खरा विकास म्हणजे विद्यमान व्यवसायाचे पूर्ण व्यवस्थापन करणे नव्हे, तर त्या परिमाणाबाहेर पाऊल टाकून नवीन संधी शोधणे होय.

गुन्हा हा सर्वोत्तम बचाव आहे.

ई-कॉमर्स उद्योगात, बचाव म्हणजे मृत्यूची वाट पाहण्यासारखे आहे, तर हल्ला हा जगण्याचा एकमेव मार्ग आहे.

तथाकथित आक्रमण हे आंधळेपणाने विस्तार करण्याबद्दल नाही, तर नवीन संधींचा सक्रियपणे शोध घेण्याबद्दल आहे.

तुम्ही स्वतःला विचारले पाहिजे: माझी टीम इतरांपेक्षा लवकर नवीन उत्पादन संधी शोधू शकते का?

जेव्हा ट्रॅफिक डिव्हिडंड दिसून येईल तेव्हा माझी संस्था लगेच आणि लवकर बाजारात प्रवेश करू शकेल का?

जर उत्तर हो असेल, तर तुम्ही आधीच गतिरोध तोडण्याच्या मार्गावर आहात.

नवीन लाभांश संधी शोधा

मी एका विशिष्ट कंपनीच्या यशस्वी पद्धती शेअर करू शकतो.

त्यांना दर महिन्याला नफ्याच्या नवीन संधी सापडतात.

एकदा एखाद्या संघात एखादी रणनीती यशस्वीरित्या अंमलात आणली की, एका आठवड्यात, कंपनीतील सर्व संघ त्या रणनीतीचा पूर्ण क्षमतेने वापर करतील.

या दृष्टिकोनाचा गाभा जलद प्रतिकृती आणि स्केलिंग आहे.

संधी क्षणभंगुर असतात; जो सर्वात जलद प्रतिक्रिया देतो त्याला नफा मिळेल.

पारंपारिक व्यवस्थापन पद्धती का अपयशी ठरतात?

अनेक आघाडीच्या ई-कॉमर्स कंपन्या या नवीन व्यवस्थापन दृष्टिकोनातून शिकत आहेत.

त्यांनी पूर्वी पारंपारिक व्यवस्थापन दृष्टिकोनाचा अवलंब केला, कंपनीचे व्यवस्थापन अधिकाधिक बारकाईने केले.

परिणाम? संघटना अधिकाधिक कडक होत गेली.

एक कडक संघटना ही एका महाकाय जहाजासारखी असते जी वादळांना तोंड देताना लवकर वळू शकत नाही.

आमचा व्यवस्थापन दृष्टिकोन लवचिकता आणि जलद प्रतिसादावर भर देतो.

बाह्य अडचणीच्या अगदी थोड्याशा चिन्हावर, संघ ताबडतोब योजना समायोजित करतो आणि अंमलात आणतो, शेवटी इच्छित परिणाम साध्य करतो.

गतिरोध दूर करण्याची गुरुकिल्ली: संघटनात्मक चपळता

ई-कॉमर्स व्यवस्थापनाचा गाभा प्रक्रियांमध्ये नाही तर चपळतेमध्ये आहे.

चपळता म्हणजे संघ संधी लवकर ओळखू शकतो, संसाधने जलद गतीने एकत्रित करू शकतो आणि त्यांची त्वरित अंमलबजावणी करू शकतो.

ई-कॉमर्सच्या सध्याच्या मर्यादा ओलांडण्यासाठी हे खरे शस्त्र आहे.

एक कडक संघटना, तिच्याकडे कितीही संसाधने असली तरी, तिच्या प्रक्रियांमुळे ती खाली ओढली जाईल.

मर्यादित संसाधनांसहही, एक चपळ संघटना संधी आल्यावर लवकर यशस्वी होऊ शकते.

चपळ संघटना कशी तयार करावी?

प्रथम, माहिती सामायिकरण यंत्रणा स्थापित करा.

जेव्हा संधी येते तेव्हा कंपनीमध्ये माहितीचा प्रवाह कोणत्याही अडथळ्यांशिवाय वेगाने झाला पाहिजे.

दुसरे म्हणजे, प्रयत्न आणि त्रुटींना प्रोत्साहन द्या.

ई-कॉमर्सच्या संधी बऱ्याचदा क्षणभंगुर असतात आणि प्रयत्न आणि त्रुटीचा खर्च हा गमावण्याच्या खर्चापेक्षा खूपच कमी असतो.

तिसरे, जलद प्रतिकृती.

एका संघासाठी काम करणारी रणनीती कमीत कमी वेळेत सर्व संघांमध्ये लागू केली पाहिजे.

चौथे, धोरणात्मक लवचिकता राखा.

तुमची सर्व संसाधने एकाच दिशेने बांधू नका; बाजार बदलतो तेव्हा परिस्थितीशी जुळवून घेण्याइतके धाडसी व्हा.

ई-कॉमर्समध्ये प्रगती करण्यासाठी मुख्य मानसिकता: चौकटीबाहेर विचार करा आणि नवीन संधी शोधा.

ई-कॉमर्समधील स्पर्धा ही शून्य-सम खेळ नाही, तर आयामांची लढाई आहे.

तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांशी थेट स्पर्धा करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्यापलीकडे जाऊन नवीन वाढीच्या संधी शोधाव्या लागतील.

1. उदाहरणार्थ, इतर अजूनही किंमतीवर स्पर्धा करत असताना, तुम्ही आधीच ब्रँड प्रीमियम तयार करत आहात.
2. इतर अजूनही ट्रॅफिकसाठी स्पर्धा करत असताना, तुम्ही आधीच तुमची खाजगी डोमेन इकोसिस्टम तयार करत आहात.
3. इतर अजूनही एकाच प्लॅटफॉर्मवर काम करत असताना, तुम्ही आधीच अनेक प्लॅटफॉर्मवर वितरण करत आहात.

हा परिमाणांमधील फरक आहे आणि गतिरोध तोडण्याची गुरुकिल्ली देखील आहे.

माझे मत: गतिरोध तोडण्यासाठी धोरणात्मक सखोलता आवश्यक आहे.

माझ्या मते, गतिरोध तोडणे ही रणनीतिक बदलांची बाब नाही, तर ती सखोल धोरणात्मक तैनाती आहे.

तुम्हाला दूरदृष्टी असणे आवश्यक आहे आणि उद्योगातील ट्रेंड्सच्या आधीपासून नियोजन करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

नशिबाच्या एका झटक्यावर अवलंबून राहण्याऐवजी, तुम्हाला पद्धतशीर, संधींचे संघटनात्मक कौशल्यात रूपांतर करण्यास सक्षम असण्याची आवश्यकता आहे.

स्पर्धात्मक धार राखण्यासाठी तुम्हाला लवचिक आणि सतत बदलणाऱ्या बाजारपेठेशी त्वरित जुळवून घेण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

या तीन मुद्द्यांना एकत्र करणे हाच गतिरोध दूर करण्याचा खरा मार्ग आहे.

निष्कर्ष: गतिरोध तोडणे ही एक संज्ञानात्मक सुधारणा आहे.

उद्योगाच्या घुसखोरीचा सामना करताना, या गतिरोधातून बाहेर पडण्यासाठी क्रूर शक्तीचा वापर करावा लागत नाही, तर आपली समज सुधारावी लागते.

तुम्हाला पारंपारिक व्यवस्थापन विचारसरणीतून बाहेर पडावे लागेल, एक चपळ संघटना तयार करावी लागेल आणि नवीन संधी सक्रियपणे शोधाव्या लागतील.

तुम्ही सखोल धोरणात्मक योजना बनवण्यासाठी आणि लवचिकता आणि दूरदृष्टी राखण्यासाठी पुरेसे धाडसी असले पाहिजे.

केवळ अशाच प्रकारे तुम्ही घुसखोरीच्या प्रवाहातून बाहेर पडू शकता आणि खऱ्या अर्थाने पुढाकार घेऊ शकता.

बेरीज करणे

• ई-कॉमर्सचा उदय हा मूलतः आयामांवरील लढाई आहे.
• बचाव म्हणजे मृत्यूची वाट पाहण्यासारखे आहे; आक्रमण हाच जगण्याचा एकमेव मार्ग आहे.
• गतिरोध दूर करण्यासाठी चपळ संघटना महत्वाच्या आहेत.
• पारंपारिक व्यवस्थापन विचारसरणीपासून मुक्त व्हा आणि नवीन संधींचा सक्रियपणे शोध घ्या.
• धोरणात्मक खोली, पद्धतशीर दृष्टिकोन आणि लवचिकता ही दीर्घकालीन गतिरोध दूर करण्यासाठी गुरुकिल्ली आहेत.

उद्योगातील अंतर्गत स्पर्धा थांबणार नाही, परंतु तुम्ही त्यात अडकून न पडणे निवडू शकता.

आता कृती करण्याची, नवीन संधी शोधण्याची, चपळ संघ तयार करण्याची आणि खऱ्या अर्थाने प्रगती साधण्याची वेळ आली आहे.

यश त्यांच्याकडे असते जे आत येण्याचे धाडस करतात, गर्दीचे आंधळेपणाने अनुसरण करणाऱ्या आणि स्पर्धेच्या चक्रात अडकणाऱ्यांना नाही.