प्रत्येक गुंतवणुकीला परतावा मिळावा यासाठी ई-कॉमर्स कंपनी व्यवस्थापनाला ROI धोरणे वापरण्याची आवश्यकता आहे.

在ई-कॉमर्सकंपनीच्या कामकाजात, व्यवस्थापनाच्या कृती मूलत: खर्च असतात आणि केवळ ROI मानसिकता स्वीकारूनच आपण इनपुट-आउटपुट गुणोत्तर जास्तीत जास्त वाढेल याची खात्री करू शकतो.

हे पुस्तक ई-कॉमर्स व्यवस्थापन ROI च्या मुख्य तर्काचे सखोल विश्लेषण प्रदान करते, वास्तविक-जगातील केस स्टडीजसह, कंपन्यांना समस्या अचूकपणे ओळखण्यास, तोट्याचे प्रमाण मोजण्यास आणि व्यवस्थापन पद्धतींना अनुकूलित करण्यास मदत करते, ज्यामुळे संघ कार्यक्षमता आणि नफा दोन्ही सुधारतात.

तुमचे ई-कॉमर्स व्यवस्थापन अधिक कार्यक्षम आणि फायदेशीर बनवायचे आहे का? आताच ROI-चालित व्यवस्थापन धोरणांबद्दल जाणून घ्या!

व्यवस्थापन आणि व्यवसाय ऑपरेशन्स मूलतः समान आहेत; दोघांचेही उद्दिष्ट ROI मिळवणे आहे.

व्यवस्थापन ही कला नाही तर एक गुंतवणूक आहे.

प्रत्येक व्यवस्थापन कृती एक दृश्यमान किंमत दर्शवते.

जर परतावा मिळाला नाही तर तो शुद्ध अपव्यय आहे.

आज मी ज्या विषयावर बोलणार आहे तो हा आहे: व्यवस्थापनाचा ROI.

अनेक लोकांना वाटते की व्यवस्थापन "मऊ" आणि अमूर्त आहे.

पण प्रत्यक्षात, व्यवसाय करण्याप्रमाणेच, व्यवस्थापन शेवटी लेखांकनावर अवलंबून असते - प्रत्येक व्यवस्थापन कृतीची गणना ROI भोवती केली पाहिजे.

हे इनपुट आणि आउटपुटचे गुणोत्तर मोजते आणि ROI मोजते.

ROI म्हणजे गुंतवणुकीवरील परतावा.

व्यवसायांना ROI चा पाठलाग करावा लागतो आणि व्यवस्थापनाला आणखी ROI चा पाठलाग करावा लागतो.

कारण व्यवस्थापनातील प्रत्येक कृतीची किंमत मोजावी लागते.

उदाहरणार्थ, कामगिरी रेटिंग समायोजित करण्यासाठी कर्मचाऱ्याशी संवाद साधणे आणि त्याच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवणे आवश्यक आहे.

या कृती सोप्या वाटू शकतात, परंतु त्यासाठी वेळ आणि मेहनतीची मोठी गुंतवणूक आवश्यक आहे.

वेळ आणि मेहनत हे मुळात खर्चाचे असतात.

जर या समायोजनामुळे परतावा मिळाला नाही, तर हे खर्च वसूल होणार नाहीत.

म्हणून, व्यवस्थापन म्हणजे "बरेच काही व्यवस्थापित करणे" नाही, तर "प्रभावीपणे व्यवस्थापित करणे" आहे.

खरे व्यवस्थापन मास्टर ते नसतात जे दररोज बैठकांमध्ये व्यस्त असतात, तर ते असतात ज्यांना ROI कसे मोजायचे हे माहित असते.

मर्यादित ऊर्जा सर्वात फायदेशीर क्षेत्रात कशी गुंतवायची हे जाणून घेणे.

ई-कॉमर्स व्यवस्थापन ROI चे मुख्य तर्कशास्त्र

ई-कॉमर्समध्ये ROI व्यवस्थापित करण्यामागील तर्क प्रत्यक्षात अगदी सोपा आहे.

1. पहिले पाऊल म्हणजे प्रश्नांची यादी तयार करणे.
2. दुसरे पाऊल म्हणजे समस्येमुळे झालेल्या नुकसानाचा अंदाज घेणे.
3. तिसरी पायरी म्हणजे समस्या सोडवण्याच्या खर्चाचे मूल्यांकन करणे.
4. चौथी पायरी म्हणजे समस्या सोडवल्यानंतर फायदे मोजणे.
5. पाचवे पाऊल म्हणजे व्यवस्थापन कारवाई करायची की नाही हे ठरवणे.

हे पाच टप्पे ROI व्यवस्थापित करण्यासाठी मूलभूत चौकट तयार करतात.

हे आर्थिक मॉडेलसारखे वाटते, पण प्रत्यक्षात ते व्यवस्थापनाचे सार आहे.

कारण व्यवस्थापन म्हणजे संसाधन वाटप, आणि संसाधन वाटपाचा गाभा म्हणजे ROI.

प्रश्न यादीचे महत्त्व

अनेक व्यवस्थापकांना सुरुवातीपासूनच मनाप्रमाणे निर्णय घेणे आवडते.

जर कर्मचारी कामात ढिलाई करत असल्याचे आढळले तर कामगिरीचे मूल्यांकन त्वरित वाढवले ​​जाईल.

कामगिरीत घसरण पाहून त्यांनी ताबडतोब एक मोठी बैठक बोलावली.

तथापि, असे करणे अनेकदा अकार्यक्षम असते.

कारण समस्यांची यादी आधी तयार केली गेली नव्हती.

समस्या यादी व्यवस्थापनासाठी "वैद्यकीय नोंदी" सारखी आहे.

समस्येचे स्पष्ट निदान करूनच आपण योग्य उपाय लिहून देऊ शकतो.

उदाहरणार्थ, हे कर्मचाऱ्यांच्या अपुर्‍या कामगिरीमुळे आहे की अयोग्य काम वाटपामुळे आहे?

ही मनाची वाईट स्थिती आहे की स्पष्ट ध्येयांचा अभाव आहे?

वेगवेगळ्या समस्यांमुळे वेगवेगळे नुकसान होते.

व्यवस्थापन खर्चात गुंतवणूक करणे फायदेशीर आहे की नाही हे वेगवेगळ्या प्रकारचे नुकसान ठरवते.

नुकसानाचे परिमाण

अनेक लोकांना असे वाटते की व्यवस्थापन हे "अमूर्त" आहे आणि नुकसान मोजणे कठीण आहे.

पण प्रत्यक्षात, तुम्ही फक्त तुमचा दृष्टिकोन बदलून ते मोजू शकता.

उदाहरणार्थ, एका विशिष्ट पदावरील अर्धे कर्मचारी त्यांचे काम चांगले करत नाहीत.

जर ही समस्या सोडवल्याने त्यांचे उत्पादन दुप्पट होऊ शकले तर तो एक महत्त्वाचा फायदा होईल.

समजा या पदामुळे दरमहा १० लाख उत्पन्न मिळते.

अर्धे कर्मचारी कामावरून निघून जात आहेत, याचा अर्थ किमान ३,००,००० चे नुकसान.

मूल्यांकन आणि संवाद मजबूत करून, उत्पादन मूल्य पुन्हा 100 दशलक्ष किंवा त्याहून अधिक आणता येते.

त्यानंतर होणारा व्यवस्थापन खर्च फायदेशीर ठरेल.

ROI व्यवस्थापित करण्यासाठी हे परिमाणात्मक तर्क आहे.

व्यवस्थापन कृतींची निवड

एकदा आपल्याला समस्या आणि तोटे समजले की, आपल्याला व्यवस्थापन कृती निवडण्याची आवश्यकता आहे.

व्यवस्थापनाच्या अनेक कृती आहेत: कामगिरी मूल्यांकन मजबूत करणे, संवाद वाढवणे, श्रमविभाजन समायोजित करणे आणि प्रक्रिया अनुकूल करणे.

पण सर्वच कृती करण्यासारख्या नसतात.

उदाहरणार्थ, मोठी परिषद आयोजित करण्यासाठी डझनभर तास लागू शकतात.

जर ही परिषद लक्षणीय सुधारणा घडवून आणू शकत नसेल, तर ती नकारात्मक ROI आहे.

अचूक कामगिरी समायोजनासाठी फक्त काही तास लागू शकतात, परंतु ते प्रचंड परतावा देऊ शकते.

म्हणून, व्यवस्थापन कृती काळजीपूर्वक निवडल्या पाहिजेत.

गुंतवणुकीप्रमाणे, जिथे परतावा सर्वाधिक आहे तिथे गुंतवणूक करा.

ROI मानसिकतेखाली व्यवस्थापनतत्वज्ञान

ROI विचारसरणी व्यवस्थापनाला अधिक स्पष्ट करते.

हे आपल्याला "अधिक नियंत्रण चांगले" या विचाराच्या सापळ्यात अडकण्यापासून रोखते.

त्याऐवजी, ते आपल्याला शिकवते की "चांगले व्यवस्थापन केवळ तेव्हाच चांगले असते जेव्हा ते फायदेशीर असेल."

हे एक व्यवस्थापन तत्वज्ञान आहे.

त्यासाठी आपण उद्योजकांइतकेच हुशार आणि विचारशील असले पाहिजे.

आपल्याला गुंतवणूकदारांप्रमाणे परतावा मिळवण्याचा प्रयत्न करावा लागतो.

आपल्याला रणनीतीकारांसारखे वागावे लागेल आणि महत्त्वाचे मुद्दे समजून घ्यावे लागतील.

केस स्टडी: कामगिरी समायोजनाचा ROI

समजा एका संघात १० लोक आहेत आणि त्यापैकी ५ जणांची प्रकृती चांगली नाही.

त्यांचे उत्पादन सामान्य पातळीच्या फक्त अर्धे आहे.

जर कामगिरी समायोजन आणि संवाद त्यांना सामान्य पातळीवर परत येण्यास मदत करू शकतील.

त्यामुळे संघाचे उत्पादन ५०% वाढेल.

समजा संघाचे मासिक उत्पादन २० लाख आहे.

५०% वाढ म्हणजे अतिरिक्त १० लाख.

कामगिरी समायोजनाचा खर्च फक्त काही तासांच्या संवाद आणि देखरेखीचा असू शकतो.

ROI स्पष्टपणे चांगला आहे आणि खूप जास्त आहे.

ROI व्यवस्थापित करण्याचा हा एक सामान्य प्रकार आहे.

सगळं का मॅनेज करत नाही?

अनेक व्यवस्थापकांना प्रत्येक गोष्टीत बारकाईने काम करायला आवडते.

त्यांचा असा विश्वास आहे की कोणत्याही समस्येचे निराकरण झाले पाहिजे.

तथापि, अशा प्रकारच्या विचारसरणीमुळे अनेकदा कमी ROI होतो.

कारण काही समस्यांसाठी, त्या सोडवण्याचा खर्च फायद्यांपेक्षा खूपच जास्त असतो.

उदाहरणार्थ, एखादा कर्मचारी दररोज काही मिनिटे उशिरा येतो.

जर तुम्ही देखरेख करण्यात बराच वेळ घालवला तर त्याचे फायदे कमी असू शकतात.

तथापि, जर तुम्ही संघाची एकूण कार्यक्षमता सुधारण्यावर तुमचे प्रयत्न केंद्रित केले तर त्याचे फायदे जास्त असतील.

म्हणून, व्यवस्थापनाने मोठ्या चित्रावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे आणि लहान तपशील सोपवले पाहिजेत.

ज्या गोष्टी व्यवस्थापित करण्यासारख्या आहेत त्या आपण व्यवस्थापित केल्या पाहिजेत.

ROI आणि कॉर्पोरेट संस्कृतीचे व्यवस्थापन

ROI चे व्यवस्थापन हे केवळ एक साधन नाही तर एक संस्कृती आहे.

त्यासाठी व्यवसायांना "जबाबदारी" चे वातावरण निर्माण करणे आवश्यक आहे.

व्यवस्थापक आणि कर्मचाऱ्यांनी हे समजून घेतले पाहिजे की प्रत्येक कृतीची किंमत मोजावी लागते.

आम्ही सर्वांना फॉर्म आणि देखावापेक्षा कार्यक्षमता आणि परतावा यावर लक्ष केंद्रित करण्याचे आवाहन करतो.

अशा प्रकारची संस्कृती कंपनीला अधिक निरोगी बनवेल.

कारण ते संसाधनांचा अप्रभावी वापर आणि अपव्यय टाळते.

माझा दृष्टिकोन आणि निष्कर्ष

माझ्या मते, आधुनिक ई-कॉमर्स कंपन्यांसाठी ROI व्यवस्थापित करणे हा एक आवश्यक अभ्यासक्रम आहे.

ती फक्त एक पद्धत नाही तर विचार करण्याची एक पद्धत आहे.

हे व्यवस्थापनाला त्याच्या मूळ स्वरूपाकडे परत येण्यास अनुमती देते आणि ई-कॉमर्स कंपन्यांना अधिक कार्यक्षम बनण्यास सक्षम करते.

हे आपल्याला शिकवते की व्यवस्थापन म्हणजे "अधिक करण्याबद्दल" नाही तर "योग्य गोष्टी करण्याबद्दल" आहे.

हे आपल्याला हे जाणवून देते की प्रत्येक कृतीचा हिशेब ठेवला पाहिजे आणि प्रत्येक गुंतवणुकीतून परतावा मिळण्याची अपेक्षा केली पाहिजे.

हे तर्कशुद्धता आणि शहाणपणाचे संयोजन आहे, रणनीती आणि तत्वज्ञानाचे एकीकरण आहे.

मर्यादित संसाधने आणि तीव्र स्पर्धेच्या या युगात, ROI चे व्यवस्थापन करणे ही कंपनीच्या अस्तित्वाची गुरुकिल्ली आहे.

हे कार्यक्षमतेचे प्रतीक आहे, मूल्याचे प्रकटीकरण आहे आणि भविष्यासाठी दिशा आहे.

हे एखाद्या उद्योगाच्या कार्यक्षम ऑपरेशनची गुरुकिल्ली आहे आणि त्याच्या व्यवस्थापकांच्या शहाणपणाचे प्रतिबिंब आहे.

म्हणून आतापासून, कोणतीही व्यवस्थापन कृती करण्यापूर्वी, कृपया स्वतःला विचारा: या कृतीचा ROI काय आहे?

जर उत्तर हो असेल तर ते करा.

जर उत्तर नकारार्थी असेल तर थांबा.

प्रभावी व्यवस्थापन म्हणजे व्यस्त असणे नव्हे तर कार्यक्षम असणे होय.

कार्यक्षम व्यवस्थापन हे ROI-चालित असले पाहिजे.

ROI व्यवस्थापित करण्याबद्दलची माझी ही पूर्ण समज आहे.

तुम्ही हिशेब मोजण्यास तयार आहात का?