ई-कॉमर्स उद्योगात टिकून राहण्यासाठी स्पर्धा खूप जास्त आहे का? मार्ग बदलण्यापूर्वी तुम्हाला माहित असायलाच हवी अशी ३ कठोर सत्ये.

ई-कॉमर्सउद्योगक्षेत्रातील तीव्र स्पर्धेच्या काळात, मार्ग बदलणे हा खरोखरच उपाय आहे का?

नफ्याचे प्रमाण दिवसेंदिवस कमी होत असल्याने, अनेक लोकांच्या मनात पहिला विचार येतो की: मी दुसऱ्या उद्योगात जावे का?

उच्च सरासरी ऑर्डर मूल्य, उच्च सकल नफा आणि उच्च पुनर्खरेदी दर असलेल्या, वरवर पाहता अधिक उच्चभ्रू वाटणाऱ्या क्षेत्राकडे वळणे तर्कसंगत ठरते.

पण वास्तव अनेकदा कठोर धक्का देते.

उद्योग बदलल्याने खरंच समस्या सुटू शकते का?

मी असे अनेक ई-कॉमर्स उद्योजक पाहिले आहेत, ज्यांना उद्योग अयशस्वी होत आहे असे वाटल्यावर ते लगेचच 'तेजीच्या क्षेत्रां'च्या शोधात वळतात.

निकाल काय?

नवीन उद्योगांमध्ये प्रवेशासाठी अधिक अडथळे आणि तीव्र स्पर्धा असते, ज्यामुळे अखेरीस वेगाने नुकसान होऊ शकते.

का?

समस्या उद्योगात नाही, तर संघात आणि त्यांच्या क्षमतांमध्ये आहे.

कमी नफ्यामागील सत्य: क्षमतेचा अभाव.

अनेक कंपन्यांचा नफा कमी असतो, याचे कारण उद्योग खराब आहे असे नाही, तर त्यांची व्यवसाय रणनीती खूपच साधी असते.

ते केवळ किमतीच्या युद्धात गुंततात आणि त्यांच्या उत्पादनात उत्तम दर्जा नसतो.

कोणतीही संघटित विक्री टीम, लाईव्ह स्ट्रीमिंग टीम किंवा इन्फ्लुएन्सर टीम नाही.

जरी त्यांनी जास्त अडथळे असलेल्या उद्योगात प्रवेश केला, तरीही ते टिकू शकत नाहीत.

हे कटू वास्तव आहे.

कमी स्पर्धा असलेल्या बाजारपेठेत उत्कृष्ट कामगिरी केल्यानेच नवीन संधी निर्माण होऊ शकतात.

नंतर मला एक नमुना आढळला:

जर तुम्ही तथाकथित 'वाईट क्षेत्रांमध्ये' तुमचा व्यवसाय उत्कृष्ट बनवू शकलात, तर नवीन संधी अनेकदा आपोआप निर्माण होतात.

ही केवळ प्रेरणा देणारी पोकळ आश्वासने नाहीत; हा प्रत्यक्ष अनुभव आहे.

वैयक्तिक अनुभव: डोळे बंद करून प्रकल्प बदलण्याची किंमत

मी सुद्धा व्यवसायातील मंदीचा अनुभव घेतला आहे.

त्या वेळी आम्ही सर्वत्र नवीन प्रकल्प आजमावले, पण परिणामी आमची ऊर्जा विखुरली गेली आणि जुना व्यवसाय आणखी वेगाने घसरला.

मूळ मुद्दा अजूनही सुटलेला नाही.

नंतर, मी माझी ऊर्जा पुन्हा केंद्रित केली आणि पॉलिश करण्यावर लक्ष केंद्रित केले.वेब प्रमोशन,एसइओआणि कार्यान्वयन क्षमता.

पर्जन्यवृष्टीAIसिस्टमची क्षमता.

हा पाया घातल्यामुळे, नवीन उत्पादनाच्या संधी शोधण्याच्या यशाची शक्यता लक्षणीयरीत्या वाढते.

केस स्टडी: लाखो रुपयांच्या नफ्यात रूपांतरित झालेले पुनरागमन

मी एका अशा उद्योजकाला ओळखतो, ज्याचा नफा कोट्यवधींवरून दोन-तीन दशलक्षांपर्यंत घसरला.

त्याला वाटले की हा उद्योग अयशस्वी होत आहे, म्हणून तो सतत मार्ग बदलत राहिला, पण प्रत्येक बदलासोबत त्याचे अधिकाधिक नुकसान होत गेले.

मी त्याला सुचवले की, त्याच्याकडे उरलेल्या शेवटच्या, खराब कामगिरी करणाऱ्या प्रकल्पाचा त्याने सर्वोत्तम उपयोग करून घ्यावा.

सहा महिन्यांनंतर, त्याने एआय साधनांचा वापर करून संपूर्ण व्यवसाय प्रवाहात कार्यान्वयन क्षमता यशस्वीपणे लागू केल्या.

निकाल काय?

ज्या जुन्या प्रकल्पाला मूळतः कोणतीही शक्यता नव्हती, त्याने आता कोट्यवधी रुपयांचा नफा पुन्हा मिळवला आहे.

त्यानंतर त्याने ही क्षमता नवीन उत्पादनांवर लागू केली, ज्यामुळे एकूण आकार तिप्पट झाला.

हीच तर क्षमतेची ताकद आहे.

एखादा उद्योग निकृष्ट असतो म्हणजे त्याचा शेवट वाईट नसतो; त्यासाठी कौशल्य महत्त्वाचे असते.

जर तुम्हाला अशी परिस्थिती आढळली की उद्योग चांगली कामगिरी करत नाहीये, तर याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही दुसऱ्या उद्योगात जाऊ शकत नाही.

याउलट, डोळे झाकून उद्योग बदलल्याने मूलभूत कौशल्यांच्या कमतरतेची समस्या सुटत नाही.

माझा दृष्टिकोन असा आहे:

ते बदलण्याची घाई करू नका.

हातातील कामात सुधारणा करण्यासाठी आणि संघाची क्षमता अधिक मजबूत करण्यासाठी वेळ द्या.

मग नवीन संधी शोधा.

अधिकृत दृष्टिकोनांची पुष्टी

हार्वर्ड बिझनेस रिव्ह्यूने एकदा असे नमूद केले होते की, "एखाद्या कंपनीची दीर्घकालीन स्पर्धात्मकता अनेकदा उद्योगाच्या निवडीवर अवलंबून नसते, तर संघटनात्मक क्षमतांच्या संचयावर अवलंबून असते."

मॅकिन्सेच्या संशोधनात यावरही भर देण्यात आला आहे की, "कमी वाढ असलेल्या उद्योगांमध्येही, उत्कृष्ट अंमलबजावणी आणि सांघिक क्षमतेच्या जोरावर अतिरिक्त नफा मिळवणाऱ्या कंपन्या अस्तित्वात आहेत."

हे दृष्टिकोन माझ्या व्यावहारिक अनुभवाशी पूर्णपणे जुळतात.

निष्कर्ष: क्षमता हाच सर्वात मजबूत तट आहे.

इंडस्ट्री म्हणजे केवळ एक रंगमंच आहे; कौशल्य हा अभिनेत्याचा पाया असतो.

जर तुम्ही वाईट उद्योगात टिकू शकत नसाल, तर चांगल्या उद्योगात जाणे म्हणजे केवळ रणांगण बदलून अपयशी होत राहण्यासारखे आहे.

कोणत्याही क्षेत्रात उत्कृष्ट संघ आणि प्रणालीची क्षमता अधिक विकसित करणे, हीच खरी रणनीती आहे.

जेव्हा तुम्ही पुरेशी कौशल्ये मिळवाल, तेव्हा संधी आपोआप तुमच्या दारावर येऊन ठेपतील.

त्यामुळे उद्योग बदलण्याची घाई करू नका.

सर्वप्रथम, तुम्ही आणि तुमच्या टीमकडे कोणत्याही बाजारपेठेत टिकून राहण्यासाठी भक्कम पाया आहे याची खात्री करा.

हीच दीर्घकालीन विकासाची गुरुकिल्ली आहे.

उद्योग म्हणजे वारा, आणि क्षमता म्हणजे शिड.

वाऱ्याची दिशा कशीही बदलली तरी, केवळ पुरेसे मजबूत शिडच तुम्हाला दूरवर घेऊन जाऊ शकते.

आजपासून, मार्ग बदलल्याने समस्या सुटेल अशी कल्पना करणे थांबवा.

संघाची क्षमता वाढवण्यावर आपली ऊर्जा केंद्रित करा.

जेव्हा तुम्ही कमी स्पर्धा असलेल्या क्षेत्रात उत्कृष्ट कामगिरी करू शकता, तेव्हा भविष्यातील संधी आपोआपच तुमच्या वाट्याला येतात.