चेन वेइलांग: इंटरनेट मार्केटिंग ग्राहकांची स्क्रीन कशी करते?लक्ष्यित ग्राहकांच्या तपासणीसाठी 3 मानसशास्त्रीय तत्त्वे

चेन वेइलांग:इंटरनेट मार्केटिंगग्राहकांची तपासणी कशी करावी?

लक्ष्य ग्राहकांच्या तपासणीसाठी 3 मानसशास्त्रीय तत्त्वे

व्यवहार मानक सेट करा: जर तुम्हाला व्यवहार मिळवायचा असेल, तरीही तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या मनात एक चांगला व्यवहार मानक स्थापित करणे आवश्यक आहे.

हे सेट व्यवहार मानके स्वतः सेट केले जाऊ शकतात. खालील उदाहरणे आहेत:

1) मला विकायचे आहे असे नाही, परंतु तुम्हाला खरेदी करायचे आहे:

असे नाही की मी तुम्हाला माझी उत्पादने विकत घेण्याची विनंती करत आहे, परंतु तुम्हाला ती स्वतः खरेदी करायची आहे. मी तुम्हाला हे उत्पादन सादर करण्यात मदत करण्यासाठी फक्त एक सेवा भूमिका म्हणून काम करतो आणि तुम्ही जेव्हा माझ्याकडून ते खरेदी करता तेव्हा ते उत्पादन खरे असल्याची तुम्ही हमी देऊ शकता आणि नंतर विक्रीनंतरच्या सेवेची हमी देखील.असे नाही की मी तुम्हाला विकण्यासाठी शोधत आहे, परंतु जर तुम्हाला ही गरज असेल, तर तुम्ही ते विकत घेण्यासाठी माझ्याकडे याल (हे एक चांगले व्यवहार मानक आहे).

२) वापरकर्त्याने मला निवडण्याऐवजी, मी वापरकर्ता निवडतो:

हे देखील खूप महत्वाचे आहे. तुम्ही यशस्वी किंवा अयशस्वी व्यवहार प्रक्रियेत असलात तरीही, तुम्ही अगदी स्पष्ट असले पाहिजे की "मला निवडणारा ग्राहक नाही, मुलाखतीसाठी निवडले जाणारे तुम्ही नाही, परंतु तुम्ही निवडत आहात. ग्राहक", सर्व ग्राहक नाहीत, आम्हा सर्वांना त्याला विकायचे आहे, आणि मी त्याला भीक मागत आहे असे नाही. आम्ही खूप उच्च दर्जाचे आहोत. आम्ही ते तुम्हाला विकले की नाही याने काही फरक पडत नाही. तुम्ही माझ्या गरजा पूर्ण केल्या पाहिजेत. तुम्ही ते तुम्हाला विकू शकण्यापूर्वी.

3) निवडक ग्राहकांना उत्पादनांची विक्री करा:

असे नाही की प्रत्येकाने एकमेकांना सेवा द्यावी आणि उत्पादने विकावीत, बरोबर?खरं तर, मिड-टू-हाय-एंड उत्पादने विकण्याचा हा आमच्यासाठी खूप चांगला फायदा आहे. चांगली उत्पादने विकून तुम्ही चांगले ग्राहक मिळवू शकता.उदाहरणार्थ, जर तुम्ही 1000 कमी-गुणवत्तेच्या ग्राहकांना सेवा दिली तर तुम्हाला खूप उत्पन्न मिळू शकते; परंतु जर तुम्ही 50-100 उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांना सेवा दिली तर तुम्हालाही असे उत्पन्न मिळू शकते, परंतु तुलनेने बोलायचे झाल्यास, तुम्ही दिलेले श्रम आणि मेहनत खूप कमी. , तुम्ही जास्त आरामशीर व्हाल.वेगवेगळ्या किंमती, वेगवेगळे परिणाम, तुम्ही स्वस्तात विकता, तुम्हाला खूप वाईट ग्राहक मिळतात, तुम्ही खूप दुःखात आहात, दररोज या वादांना आणि त्रासांना तोंड देत आहात, जर तुम्ही तुमची मौल्यवान ऊर्जा उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांसाठी सोडली तर तुम्हाला खूप आनंद होईल. सोपे

केसचे वर्णन

विशेषत: आवश्यकता काय आहेत?मी ग्राहक निवडतो असे म्हटल्यास, परंतु विशिष्ट गोष्टींबद्दल न बोलल्याने ते रिकामे वाटते. मी ग्राहक निवडतो याचा अर्थ काय?

उदाहरण म्हणून गाय वॉर्मर घ्या. गरम करणारे साधन म्हणून, हिवाळ्यात गरम करण्यासाठी लोकांकडे असलेल्या अनेक पर्यायांपैकी गाय वॉर्मर हा एक पर्याय आहे, बरोबर?हीटर शीट वापरणे, फ्लोअर हीटिंग स्थापित करणे, लहान सूर्य वापरणे, एअर कंडिशनर वापरणे, एअर हीटिंग, यासह अनेक गरम उपाय आहेत.सिचुआनआवडते बंदुक, वॉल स्टिकर्स, इ... असो, अनेक प्रकारची गरम उपकरणे आहेत!

अनेक हीटिंग उपकरणांमध्ये उबदार गाय हीटर काय आहेपोझिशनिंग?उदाहरणार्थ, ते मध्यम-ते-उच्च-एंड आहे, परंतु बर्‍याच लोकांसाठी, Nuan Niu थोडा उच्च-एंड आहे.कारण 200-300 युआन तेलाचे चौकोनी तुकडे खरेदी करू शकतात, Xiaoyang डझनभर युआन किंवा XNUMX पेक्षा जास्त युआनमध्ये एक खरेदी करू शकतात आणि खरेदीची किंमत खूपच कमी आहे.किंवा बंदुक वापरा, थंड झाल्यावर आग शिजवा आणि थोड्या वेळाने ती बंद करा आणि काही लोक हिवाळ्यात शेक करण्यावर अवलंबून असतात आणि मुळात हीटरची गरज नसते, हा हा!

गरम उपकरणांसाठी बर्याच पर्यायांसह बाजारात, हे ओळखले जाऊ शकते की काही लोक आरामाचा पाठलाग करतात, पैसे आणि वीज बिल नाही.

मग, तुम्ही ऑनलाइन मार्केटिंग करत असलात किंवा नसोत, तुमच्यात जागरूकता असली पाहिजे की आम्हाला ग्राहक निवडायचे आहेत, मी तुम्हाला चांगली सेवा दिली पाहिजे आणि तुम्हाला उत्पादने विकली पाहिजेत असे म्हणायचे नाही, बरोबर?खरं तर, मिड-टू-हाय-एंड उत्पादने विकण्याचा हा आमच्यासाठी खूप चांगला फायदा आहे. चांगली उत्पादने विकून तुम्ही चांगले ग्राहक मिळवू शकता.

• उदाहरणार्थ, जर तुम्ही 1000 निकृष्ट ग्राहकांना सेवा दिली तर तुम्हाला इतके उत्पन्न मिळू शकते;
• तथापि, जर तुम्ही 50-100 उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांना सेवा देत असाल तर तुम्हाला असे उत्पन्न देखील मिळू शकते, परंतु तुलनेने बोलायचे झाल्यास, तुम्ही दिलेले श्रम आणि मेहनत खूपच कमी असेल.मायक्रो मार्केटिंगते खूप सोपे होईल.
• वेगवेगळ्या किंमती, वेगवेगळे परिणाम, तुम्ही स्वस्तात विकता, तुम्हाला खूप वाईट ग्राहक मिळतात, तुम्ही खूप दुःखात आहात, दररोज या वादांना आणि त्रासांना तोंड देत आहात, जर तुम्ही तुमची मौल्यवान ऊर्जा उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांसाठी सोडली तर तुम्हाला खूप आनंद होईल. सोपे

कराWechat विपणन, त्रास कसा टाळायचा?लक्षात ठेवा की पहिली पायरी वापरणे आहेतुम्हाला उच्च-गुणवत्तेचे ग्राहक फिल्टर करण्यात मदत करण्यासाठी विचार करण्याचा फ्रेम केलेला मार्ग.