मार्केटिंग सराव VS कागदावर सूक्ष्म-व्यवसाय (झिहूला 1.5 हजार पेक्षा जास्त पसंती मिळाल्या)

चेन वेइलांग: विपणन व्यावहारिक VS व्यावहारिक धोरणेवेचॅट(झिहू ला 1.5 हजार पेक्षा जास्त लाईक्स आहेत)

हा लेख आहेचेन वेइलांगविद्यार्थ्यांनी सॉकेटमध्ये काय पाहिले, ते वाचल्यानंतर मला असे वाटले की प्रत्येकाने केलेइंटरनेट मार्केटिंग的नवीन माध्यमप्रत्येकाला असा काही ना काही अनुभव असतो, आणि ज्यांना सराव करण्याची गरज नसते त्यांना स्वतःचे अनुभव समृद्ध करावे लागतात, जेणेकरून ते वाढू शकतील.

मजबूत व्यवसाय विश्लेषण कौशल्य कसे विकसित करावे?

या समाजात व्यवसायाचे विश्लेषण करण्याची क्षमता ही सर्वात दुर्मिळ आणि सर्वात कठीण आहे.

जर तुम्ही फक्त वाचनावर विसंबून राहिलात, तर पोस्ट वाचून शिकणे कठीण होईल आणि दिशाभूल करणे सोपे जाईल.

ज्या व्यक्तीने कधीही व्यवसाय सुरू केला नाही त्यांच्यासाठी वाचनाची शोषण क्षमता खूपच कमी आहे.विशेषत: ज्या काळात पुस्तकांची सर्वाधिक विक्री होत आहे त्या काळात, "स्टॅर्व्हेशन मार्केटिंग", "इंटरनेट सेलिब्रेटी इकॉनॉमी", आणि "व्हायरस स्प्रेड" अशा विविध संकल्पना एकामागोमाग एक उदयास येत आहेत आणि व्यावसायिक नवशिक्या सहज गोंधळात पडत आहेत.काही बेस्ट सेलिंग लेखकांनी पुस्तके आणि वैयक्तिक ब्रँड विकण्यासाठी त्याच्या मतांची ताकद अतिशयोक्तीपूर्ण केली आहे.

मी जे पाहिले ते असे की अनेक महाविद्यालयीन विद्यार्थी आणि कामाच्या ठिकाणी नवीन आलेले लोक सिद्धांतांद्वारे दिशाभूल करतात आणि चुकीच्या करिअरच्या निवडी करतात. त्यांना ज्या गोष्टीचा पाठपुरावा करायचा आहे ते आर्थिक स्वातंत्र्य आहे, परंतु नकळत त्यांचे तारुण्य उशीराने कष्टाचे जीवन बनले आहे.मी खाली विशिष्ट उदाहरणे देईन.

तुम्हाला "या विषयावर काही पुस्तके आहेत का हे जाणून घ्यायला आवडेल", म्हणून मी तुम्हाला प्रथम यादी देईन.

• "मी आज काही लोक पाहिले जे उत्पादनाच्या बाह्य पॅकेजिंगमधून डिझाइनमध्ये समाविष्ट असलेल्या पुरवठा साखळीचे विश्लेषण करू शकतात;" उत्पादनाचे बाह्य पॅकेजिंग ही एक अतिशय परिपक्व प्रक्रिया आहे आणि बाह्य पॅकेजिंगसाठी सामान्य सामग्री म्हणजे क्राफ्ट पेपर, पीईटी/ /PE, NY/PE, इ., तुम्ही अनेक सानुकूल बाह्य पॅकेजिंग उत्पादकांच्या बॉसशी चॅट करून शोधू शकता.आपण वाचू शकता "एकiPhone's ग्लोबल ट्रॅव्हल", जे मोबाईल फोन डिझाइन, घटक उत्पादन, असेंब्ली, वाहतूक, विक्री, तस्करी आणि पुनर्विक्रीच्या प्रक्रियेचे तपशीलवार वर्णन करते.

• "शेल्फच्या डिझाईनवरून, नफा मार्जिन, उपभोग दर आणि रहदारी प्रवाहाच्या दृष्टीकोनातून असे करण्याच्या कारणांचे विश्लेषण करा."मानवांचा सुपरमार्केट उघडण्याचा मोठा इतिहास आहे आणि परदेशी लोकांनी शेल्फ व्हिजिटवर बरेच संशोधन केले आहे.पॅको अंडरहिल यांनी "ग्राहक खरेदी का करतात" नावाचे एक पुस्तक लिहिले. त्यांनी शॉपिंग मॉल्स आणि किराणा दुकानांमध्ये खरेदीदारांचा मागोवा घेण्यासाठी आणि त्यांचे निरीक्षण करण्यासाठी त्यांच्या टीमचे नेतृत्व केले आणि खरेदीचे वर्तन आणि ग्राहक मानसशास्त्र यांच्यातील गेम संबंधांचे विश्लेषण केले.स्टोअरचे वातावरण कसे व्यवस्थित केले जाते याचा अभ्यास करण्यासाठी 20 वर्षे लागली.प्रॉक्टर अँड गॅम्बलने ग्राहकांच्या खरेदी वर्तनाचा अभ्यास करण्यासाठी प्रयोगशाळा-शैलीतील सुपरमार्केट देखील तयार केले, एक सुस्थापित शिस्त.

• "इंद्रधनुष्याच्या कँडीमधून, डिझाइनमध्ये फक्त 5 फ्लेवर्स का आहेत आणि हे 5 फ्लेवर्स का निवडले आहेत याचे विश्लेषण करा." खरं तर, हे अगदी सोपे आहे. जर व्यावसायिक व्यक्तीने इंद्रधनुष्य कँडीच्या 18 फ्लेवर्स विकल्या असतील, तर त्याने त्याचे निरीक्षण केले आहे. प्रत्येक चवची गुणवत्ता. विक्री डेटा आणि सखोल ग्राहक संशोधन, त्याला स्पष्टपणे समजेल की ग्राहकांना कोणती चव आवडते.अत्याधुनिक विक्रेते अंदाजांवर विश्वास ठेवत नाहीत, ते संशोधन आणि चाचणीद्वारे निर्णय घेतात.तुम्ही वाचू शकता "शि युझूचा स्वतःचा अहवाल: माझा मार्केटिंग अनुभव, पहिल्या दिवशी मेलाटोनिनची देशभरात जाहिरात केली गेली नाही, परंतु जिआंगसूमधील अनेक लहान शहरांमध्ये यशस्वी पडताळणीनंतर हळूहळू प्रचार करण्यात आला.

ही पुस्तके वाचल्यानंतर, तुम्ही खरोखरच व्यवसाय विश्लेषण कौशल्यात प्रभुत्व मिळवले आहे का?करू शकत नाही.ते फक्त डिनर टेबलवर चर्चा वाढवू शकते.

खरोखर शक्तिशाली व्यवसाय विश्लेषण क्षमता अशी आहे: लाओ के, गुआंग्शीमधील एका खाजगी रुग्णालयाचे मालक, भरपूर पैसे कमवत असत, परंतु अचानक त्यांनी प्रतिस्पर्धी रुग्णालय उघडले, तृतीय श्रेणीतील सेलिब्रिटींना समर्थन देण्यासाठी आमंत्रित केले, बरेच काही ठेवले. मैदानी जाहिराती, आणि हॉस्पिटल भव्यपणे सजवले गेले होते. सेवा कर्मचारी फ्लाइट अटेंडंटप्रमाणे कपडे घालतात आणि सेवा देतात.हे रुग्णालय सुरू होताच, लाओ केची कामगिरी २०% ने घसरली.

त्याने प्रतिस्पर्ध्याच्या हॉस्पिटलमध्ये गुप्तहेर म्हणून डोकावून पाहिले, भाड्याच्या किंमतीचे मूल्यांकन करण्यासाठी स्थान आणि क्षेत्राचे निरीक्षण केले, वैद्यकीय कर्मचारी, सेवा कर्मचारी आणि पगाराच्या खर्चाची गणना करण्यासाठी नोकरी वाटपाची संख्या पाहिली आणि प्रतिस्पर्ध्याने गणना करण्यासाठी दिलेल्या जाहिराती तपासल्या. जाहिरात खर्च.तपासाच्या मालिकेनंतर, प्रतिस्पर्ध्याची ब्रेकइव्हन किंमत मोजण्याचा हा प्रकल्प आहे6800 युआन.दुसऱ्या पक्षाची सध्याची किंमत 7800 युआन आहे, म्हणून त्याने किंमत 6600 पर्यंत कमी केलीयुआन, या किंमतीत, त्याला नफा आहे, परंतु दुसर्‍या पक्षाचे पैसे कमी होतील, कारण तो असा न्याय करतो की इतर पक्ष "पर्यावरण आणि कर्मचार्‍यांच्या बाबतीत खूप जास्त आहे" आणि गुआंग्झीकडे मोठ्या संख्येने ग्राहक आहेत जे "खर्चाचा पाठपुरावा करतात" - परिणामकारकता".

त्याने खास त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यासाठी जाहिरात बदललीकॉपीराइटिंगजाहिरात माध्यमांची सामग्री, जाहिरात आणि समायोजन. 6600 इव्हेंट लाँच होताच, कार्यप्रदर्शन थांबू लागले आणि पुन्हा वाढू लागले.

मला वाटते याला म्हणतात व्यवसाय विश्लेषण क्षमता, नफा आणि तोटा, जीवन आणि मृत्यू हे एक किंवा अनेक निर्णयांमध्ये असतात.उद्योजकांसाठी, ते काहीच नाही"आकर्षक" ची गुणवत्ता, आपण मोहक असण्याचा किंवा मोहक नसण्याचा विचार कसा करू शकता, ही वादळ समुद्रातून स्वतःची सुटका करण्याची क्षमता आहे.

प्रत्येकजण क्षणांमध्ये व्यवसायाबद्दल बोलू शकतो.पुढेमा यूं"नवीन किरकोळ" भाषण, सारांश बनवा, Xue Zhiqian's H5 फॉरवर्ड करा, नवीन मीडिया कंटेंट मार्केटिंग ट्रेंडचा अंदाज लावा, व्यवस्थापक म्हणून काम करा, कंपनीत एक्झिक्युटिव्ह आणि काही फर्स्ट-लाइन ब्रँड्सना सहकार्य करा, मला खूप व्यावसायिक वाटते आणि व्यवसाय चांगला समजतो. .

तथापि, आपण कंपनी प्रणाली सोडल्यास आणि ते वापरून पहा, आपण काय विकू शकता?तुम्हाला खरोखर व्यवसाय समजतो का?

व्यवसायाच्या विश्लेषणाची क्षमता मोजण्याचे मानक म्हणजे कोण वक्तृत्वाने कादंबरी आणि मनोरंजक कल्पना सलग फेकून देऊ शकते याची स्पर्धा नाही.ज्याने चांगला व्यवसाय केला आहे, अधिक पैसे कमावले आहेत आणि निरोगी पैसे कमविणे सुरू ठेवू शकतात त्यापेक्षा हे चांगले आहे.

आपण या मानकाशी सहमत असल्यास.मी तुम्हाला सांगू इच्छितो की या मार्केटिंग क्षमतेचा वापर करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे पुस्तके वाचणे, पोस्ट वाचणे नाही...

त्याऐवजी, तुम्हाला स्वतःचा व्यवसाय करावा लागेल!

व्यवसाय मोठा असण्याची गरज नाही, तुम्ही काही होमटाउन स्पेशॅलिटी, सीफूड, हनी सॉस चिकन विंग्स पुन्हा विकू शकता, तुम्ही तुमच्या वतीने WeChat सार्वजनिक खाते देखील चालवू शकता किंवा तुम्ही सेल्फ-मीडिया खाते बनवू शकता, जे आहे आपल्या प्रतिभा आणि फायद्यांनुसार निर्धारित.

या प्रक्रियेत, तुम्ही पैसे खर्च केले पाहिजेत, वस्तू विकत घ्याव्यात, जाहिरातींवर काही पैसे खर्च केले पाहिजेत, काही अर्धवेळ कर्मचारी नियुक्त केले पाहिजेत आणि मनापासून व्यवसाय केला पाहिजे आणि तुमचे शेकडो किंवा हजारो डॉलर्सचे नुकसान होऊ शकते, परंतु तुम्हाला संपूर्ण नवीन समज असेल. व्यवसायाचे.

जॅक मा आणि वांग जियानलिन यांच्यावर टिप्पणी कोण करणार नाही?जेव्हा तुम्हाला तुमच्या बँक कार्डवर पैसे गुंतवायचे असतील, तेव्हा सर्व काही बदलले आहे. ते तुमचे कष्टाने कमावलेले पैसे आहेत आणि तुम्हाला एक पैसाही गमावायचा नाही.तुम्ही गंभीर आणि चिंताग्रस्त व्हायला सुरुवात करता आणि व्यवसायाच्या स्वरूपाबद्दल विचार करण्याचा दबाव असतो.व्यवसाय करण्याची तयारी करण्याची केवळ विचार प्रक्रिया तुमच्या व्यवसायाच्या विचारांना अनेक उंचीवर नेऊ शकते.

जर तुमचा माझ्यावर विश्वास नसेल तर मी तुमच्यासोबत चालेन.

1) उत्पादन निवडा

प्रथम आपल्याला एक उत्पादन निवडावे लागेल.

तुम्हाला आशा आहे की उत्पादन चांगले विकले जाईल, तर पहिले तत्व म्हणजे ट्रेंडचे अनुसरण करणे आणि त्याच्या विरोधात नाही.

उपभोग अपग्रेड हा एक स्पष्ट कल आहे.मध्यमवर्गीयांची संख्या वाढत आहे, माहिती कव्हरेज विस्तारत आहे, निरोगी आणि उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने अधिक चांगली होत आहेत आणि स्वस्त आणि हानिकारक उत्पादनांचा वाटा कमी होत आहे.

तेच पेय 5 युआनला विकले जाते. सोया दूध चांगले की दुधाचा चहा चांगला?

निश्चितपणे सोया दूध विक्री. 5 युआन हे निर्धारित करते की फक्त दुधाचा चहा क्रीमरसह मिश्रित केला जाऊ शकतो आणि अधिकाधिक लोकांना हा हानिकारक पदार्थ आवडत नाही.वहाहा आणि मास्टर काँगचे गेल्या काही वर्षांतील आर्थिक अहवाल पहा, ते भयावह आहेत.

ट्रेंड पकडा

वृद्धत्व देखील एक स्पष्ट कल आहे.

चिनी लोकांचे सरासरी आयुर्मान वाढल्यामुळे आणि प्रजनन दरात घट झाल्यामुळे, बदल दर्शविणारा डेटाचा संच पाहू या: 65 मध्ये एकूण लोकसंख्येमध्ये 1982 वर्षांपेक्षा जास्त वयाच्या चीनच्या लोकसंख्येचे प्रमाण 4.9% होते. , 1990 मध्ये 5.6%, आणि 2000 मध्ये 7.1%. , 2010 मध्ये 8.9% आणि 2014 मध्ये 10.1%, चीनचे वृद्धत्व वेगाने वाढत आहे.जागतिक आरोग्य संघटनेच्या मते, 2050 पर्यंत, चीनची 35% लोकसंख्या 60 वर्षांपेक्षा जास्त वयाची असेल, ज्यामुळे तो जगातील सर्वात वृद्ध देश बनला आहे.

या सार्वजनिक माहितीच्या आधारे तुम्ही कोणत्याही व्यवसायाच्या संधींचे विश्लेषण करू शकता का?

वस्तुस्थिती अशी आहे की जेव्हा बीजिंग, शांघाय, ग्वांगझो आणि शेन्झेन येथील इंटरनेट कंपन्या तरुण आणि मध्यमवयीन बाजारपेठेसाठी प्रचंड उत्सुक असतात, तेव्हा दक्षिणेकडील प्रांतातील जाणकार व्यावसायिक वर्षभर वृद्ध बाजाराचा लाभांश घेतात.फार्मास्युटिकल फॅक्टरी सुरू करा आणि काही चायनीज हर्बल औषधांसह तोंडावाटे द्रव बनवा. ते पिणे शरीरासाठी हानिकारक नाही.तिसऱ्या आणि चतुर्थ श्रेणीतील शहरांमधील लहान रेडिओ स्टेशनवर जा आणि टॉक कॉलम पॅक करा, आणि तोंडी द्रवाची स्तुती करा, झोप समायोजित करा, वेदना कमी करा, क्यूई आणि रक्त भरून काढा, वृद्ध माणसाला असे वाटते की रेडिओ स्टेशन अधिकृत आहे आणि प्रभाव अतिशय आकर्षक आहे, एक बॉक्स 100 युआनपेक्षा जास्त विकणे, 5 बॉक्स खरेदी करणे आणि 2 बॉक्स मिळवणे महाग नाही.अशा मार्केटिंग पद्धतीसह, ती 20 हून अधिक शहरांमध्ये यशस्वीरित्या तयार केली गेली आहे, ज्याची मासिक उलाढाल लाखोंच्या घरात आहे.

कॉपी आणि पेस्ट करू शकता

उत्पादन निवडीसाठी दुसरा निकष कॉपी आणि पेस्ट करण्याची क्षमता आहे.

समजा तुम्ही वरिष्ठ ग्राफिक डिझायनर आहात, तुम्ही चित्र काढण्यात चांगले आहात आणि तुम्ही एस.

तुम्ही जाहिरात एजन्सी सुरू कराल का?की व्यंगचित्रकार व्हावे?

तुम्ही जाहिरात कंपनी उघडल्यास, तुम्हाला आढळेल की हा व्यवसाय एकाच ऑर्डरसाठी आहे आणि तुम्हाला फक्त एका ऑर्डरसाठी पैसे मिळू शकतात.तुम्हाला 5 ऑर्डर्स मिळवायच्या असतील तर तुम्हाला आणखी 5 ऑर्डर द्याव्या लागतील.ग्राहक बदलू इच्छित असल्यास, तुम्हाला शेवटपर्यंत सोबत ठेवावी लागेल.जेव्हा कोणतेही ग्राहक नसतात, तरीही तुम्हाला ग्राहक शोधावे लागतात आणि ग्राहकांशी बोलायचे असते, परंतु ते यशस्वी होऊ शकत नाही.नोकरीची युनिटची किंमत जास्त असली तरी तुम्हाला रोज काम करावे लागते आणि नकळत आयुष्य हे कष्टाचे बनले आहे.घातक गोष्ट अशी आहे की तुमचे उत्पादन कॉपी आणि पेस्ट करता येत नाही.

जर तुम्ही व्यंगचित्रकार झालात, तर तुम्ही सुरुवातीच्या टप्प्यात खूप कठीण असाल. तुम्ही फक्त Weibo आणि Moments वर चाहते जमा करू शकता, पण एकदा का चाहता वर्ग जमला की, बक्षिसे खूप मोठी असतात.तुमचे एक कॉमिक्स पुस्तके, APP डाउनलोड आणि एकाच्या N प्रती म्हणून विकले जाऊ शकते. तुम्ही जितके जास्त चाहते जमा कराल, तितकी तुमची कामे विकली जातील आणि तुम्ही अजिबात काम न करून पैसे कमवू शकता.हा व्यवसाय कॉपी आणि पेस्ट केला जाऊ शकतो.

त्याचप्रमाणे, एक पंचतारांकित शेफ छान वाटतो, परंतु आपण दररोज काम करून जास्त पैसे कमवू शकत नाही.ताकोयाकी, दुधाचा चहा आणि टेक-आउट सुशी हे पदार्थ आहेत ज्यांना शेफ तुच्छ मानतात, परंतु ते भरपूर पैसे कमवू शकतात.कारण तो एक मॉडेल ब्रँड बनवला जाऊ शकतो, ब्रँड डिझाइन, सजावट टेम्पलेट्स, फ्रँचायझी फी मिळविण्यासाठी स्वयंपाकघरातील भांडी विकू शकतो आणि चालू पैसे मिळवण्यासाठी अन्न कच्चा माल देखील विकू शकतो.

दरवर्षी, मी खूप पैसे वाचवतो, कामावर जाण्याचा कंटाळा येतो आणि माझा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करायचा आहे.जीवन"जे लोक बिल भरतात. Baidu च्या "फ्रँचायझिंग" अंतर्गत, जाहिरात परिणामांची एक लांबलचक ओळ हे सिद्ध करते की ही बाजारपेठ किती मोठी आहे. यशस्वी व्यावसायिकांना फक्त बॅचमध्ये टेम्पलेट्स विकणे आणि फ्रँचायझी फीचा हिस्सा मिळवणे आवश्यक आहे— - तळण्याची गरज नाही कोणतेही पदार्थ.

2) किंमत

व्यवसाय करण्याची दुसरी पायरी म्हणजे किंमत.

किंमती अतिशय संवेदनशील, अतिशय गंभीर संख्या आहेत.हे ग्राहकाची खरेदी किंमत ठरवते आणि तुमचा नफा देखील ठरवते.

जेव्हा किंमतीचा विचार केला जातो तेव्हा बरेच लोक विचित्र मानसशास्त्रातील किंमतीच्या युक्त्यांबद्दल बोलतात.

"सॅम, टीव्ही सेल्समन, उदाहरणार्थ, टीव्ही सेट डिस्प्लेसाठी गटबद्ध करताना आम्ही त्याच प्रकारची युक्ती करतो:

36-इंच Panasonic $690

42" तोशिबा $850

५०" फिलिप्स $१४८०"

लेखकाचा असा विश्वास आहे की जेव्हा तो मुद्दाम एक उच्च आणि एक कमी किंमती सेट करतो, तेव्हा बहुतेक ग्राहक स्वस्त दिसणारी मध्यम श्रेणी खरेदी करतील—$850.

• आणि जेव्हा तुम्ही खरोखरच व्यवसाय करण्यास सुरुवात करता तेव्हा तुम्हाला आढळते की त्याच्या सिद्धांताला लागू करण्याची एक अतिशय संकीर्ण व्याप्ती आहे.तुम्ही ते $850 ला विकता आणि ग्राहक लगेच ऑनलाइन तपासण्यासाठी जातो, "42-इंच तोशिबा किती आहे?" इतर स्टोअरने ते $820 मध्ये विकल्यास, ग्राहक विचार न करता निघून जाईल.

• हे देखील शक्य आहे की ग्राहकाला गोम किंवा सनिंगमध्ये काम करणारा मित्र असेल किंवा टीव्ही सेटवर सखोल संशोधन आणि खरेदीचा अनुभव असेल.तो सल्ला देईल "मूर्ख होऊ नका,42 इंच फक्त 680 युआन आहे, गुणवत्ता समान आहे! "म्हणून ग्राहक तुमच्या 850 च्या फंदात पडणार नाहीत.

• जेव्हा तुम्ही व्यवसायात असता तेव्हा तुम्हाला आढळेल की विचित्र मानसशास्त्र कार्य करते, परंतु ग्राहकांना किंमतींची तुलना करण्यासाठी इतर कोठेही उपलब्ध नसल्यास आणि ते फक्त तुमच्या घरी खरेदी करू शकतात तोपर्यंत ते जादूचे नाही.

खरोखर कार्य करणारा सिद्धांत उशिर कंटाळवाणा टोममधून येतो - विपणन व्यवस्थापन.

• "मागणी कंपनीच्या उत्पादनाच्या किंमतीची वरची मर्यादा ठरवते आणि किंमत ही तिची खालची मर्यादा असते."

• "मागणीची किंमत लवचिकता वेगवेगळ्या बाजारपेठांमध्ये बदलते. लवचिकता जितकी जास्त असेल तितकी 1% किंमत कमी होण्यामुळे विक्रीचे प्रमाण जास्त असेल. जर ते लवचिक असेल, तर विक्रेता किंमत कमी करण्याचा विचार करेल कारण कमी किमतीमुळे एकूण महसूल जास्त होतो."

• "एक शैक्षणिक अभ्यास ज्याने 40 वर्षांमध्ये किंमत लवचिकतेचे सर्वसमावेशकपणे पुनरावलोकन केले, असे आढळून आले की सर्व बाजारपेठा, उत्पादने आणि कालावधीत सरासरी किंमत लवचिकता 2.62 होती."

• "टिकाऊ ग्राहकोपयोगी वस्तूंची किंमत लवचिकता इतर उत्पादनांच्या तुलनेत जास्त असते आणि उत्पादनांच्या किमतीची लवचिकता परिचय आणि वाढीच्या टप्प्यात परिपक्वता आणि मंदीच्या टप्प्यांपेक्षा जास्त असते."

अनेक एसएमई मालक फिलिप कोटलर यांच्या शब्दांनुसार त्यांच्या किंमती सेट करतात-"सर्वात जवळच्या स्पर्धकाची किंमत आधी विचारात घेतली पाहिजे. जर एखाद्या कंपनीच्या उत्पादनामध्ये स्पर्धकाकडे नसलेली वैशिष्ट्ये असतील, तर ग्राहकांसाठी त्याचे मूल्य मूल्यमापन केले पाहिजे आणि स्पर्धकाच्या किंमतीत जोडले पाहिजे."

हे स्पष्टपणे सांगायचे तर, माझ्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या समान स्तरावरील तुलनेत, माझ्या उत्पादनाचा एक फायदा आहे, म्हणून मी किंचित जास्त महाग असू शकतो, अन्यथा, मी किंचित स्वस्त होईल.तुम्ही हे न केल्यास, तुम्ही कितीही किंमतीची युक्ती खेळत असलात तरी, असे ग्राहक असतील जे तुम्हाला शिक्षित करतील, "तुम्ही इतके महाग का आहात, इतके आणि इतकेच फक्त XX युआन आहे!", आणि घट झाल्याचा डेटा विक्री मध्ये देखील तुम्हाला सांगेल.हा नियम बहुतेक स्पर्धात्मक बाजारपेठांना लागू होतो.

3) पदोन्नती

तिसरी पायरी म्हणजे पदोन्नती.

जेव्हा प्रचाराचा विचार केला जातो तेव्हा बरेच लोक Durex, Xue Zhiqian H5 आणि आउटडोअर, व्हिडिओ आणि ऑडिओ मीडियामधील शीर्ष 500 ब्रँड्सच्या व्यापक कव्हरेजबद्दल बोलतात.

अनेक विक्रेते या सूचना प्लॅनमध्ये लिहितील, तरीही, प्रमोशन फी स्वतः भरलेली नाही.

पण एकदा तुम्हाला प्रमोशनसाठी स्वतःला पैसे द्यावे लागतील, तेव्हा तुम्हाला दिसेल की गेम वेगळा आहे.त्या टॉप 500 इंटरनेट कंपन्या डोळे मिचकावल्याशिवाय लाखो गमावतात,आणि तुम्ही, तुम्हाला जाहिरात खर्चाचा एक पैसाही वाया घालवायचा नाही. काही मोफत चॅनेलमध्ये गुंतवणूक करणे चांगले आहे. तुम्ही पैसे खर्च केल्यास, तुम्ही एक युआन गुंतवल्यास ते परत मिळवता येईल.5 युआन.

जेव्हा कंपनी लहान होती, तेव्हा व्हायरल मार्केटिंगबद्दल अजिबात विचार करण्याची गरज नव्हती. 10+ लोकप्रिय लेख अवास्तव होते. मजबूत विक्री बिंदू ओळखणे आणि लॉन्च करण्यासाठी अचूक चॅनेल निवडणे विश्वसनीय आहे.

जसा माझा मित्र झोउ हुआजियन तिकिटे पुन्हा विकतो.झोउ तियानवांग निवृत्त होऊन बरीच वर्षे झाली आहेत, त्यांचा प्रभाव पूर्वीसारखा नाही आणि तिकिटे विकली जाऊ शकत नाहीत.माझ्या मित्राला खरेदी किंमतीवर 3% सूट सहज मिळाली.तो विचार करत होता: कोणत्या चॅनेलवर तिकीट विकण्याची सर्वाधिक शक्यता आहे?

• झोउ हुआजियनची गाणी ऐकू शकणारे लोक तरुण नसावेत, किमान ७०, ८० किंवा ६० च्या दशकात जन्मलेले आणि विशिष्ट आर्थिक ताकद असणे आवश्यक आहे, म्हणून त्याने 70 निवडले.एक चॅनल: हाय-एंड रिअल इस्टेटचा मालक गट आणि स्थिर प्रतिमेसह हाय-एंड कार रायडर्सचा गट.
  
• काही द्याwechat लाल लिफाफाकिंमत म्हणून, आम्ही एक समूह कल्याण उपक्रम आयोजित केला आणि शेवटी 100 शीर्ष VIP तिकिटांसह 10 पेक्षा जास्त तिकिटे विकली.
• दुसरा मित्र जो सानुकूल टी-शर्ट व्यवसायात आहे, दररोज स्टार फॅन बेसमध्ये सामील होतो, चाहत्यांच्या दैनंदिन जीवनाची काळजी घेतो, त्यांच्या मूर्ती बनवतो आणि कस्टम आयडॉल टी-शर्टसाठी ऑर्डर देखील मिळवू शकतो.एंटरप्राइझच्या छोट्या टप्प्यात, प्रमोशन चॅनेलची अचूकता सर्वात महत्वाची आहे.

जर कंपनी थोडी मोठी असेल तर 4A कंपनीचे "360-डिग्री इंटिग्रेटेड कम्युनिकेशन" शिकू नका, आणि कोणत्या प्रकारचे मीडिया कव्हरेज लिंक केले आहे, ते अस्पष्ट वाटते, परंतु प्रत्यक्षात, ते पैसे लवकर बर्न करते.

अनेक उपक्रम विकासाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात प्रगतीच्या एकाच बिंदूवर अवलंबून असतात आणि ते समजून घेण्याचा सर्वतोपरी प्रयत्न करतात, मग ती वर्तमानपत्रे असोत, रेडिओ स्टेशन असोत किंवा वेइबो मार्केटिंग असोत/Wechat विपणनठीक आहे,सार्वजनिक खाते जाहिरातहोयROIसर्वोच्च व्हा,जेव्हा आम्हाला जगण्याची कोणतीही चिंता नसते, तेव्हा आम्ही ब्रँड जागरूकता आणि प्रतिष्ठा वाढवण्यासाठी इतर माध्यमांमध्ये गुंतवणूक करण्याचा विचार करू.हा आदेश उलटल्यास अपघात होण्याची शक्यता आहे.

तुम्ही पाहता, फक्त त्याचा विचार करून छोटा व्यवसाय सुरू करण्याचे अनेक मार्ग आहेत आणि यामध्ये पुरवठा साखळी ऑप्टिमायझेशन, ब्रँड मालमत्ता व्यवस्थापन, ग्राहक सेवा व्यवस्थापन इत्यादींचा समावेश नाही.आणि लिंक असण्याचा अर्थ काय ते तुम्हाला कळेल.उदाहरणार्थवेब प्रमोशन, तुमचा जाहिरात विक्री बिंदू मजबूत नाही, तुम्ही अत्याधिक बढाई मारता, आणि तुम्ही ग्राहकांच्या अपेक्षा खूप वाढवता, आणि बर्याच तक्रारी ग्राहक सेवेकडे जातील.

पुस्तकाचा सिद्धांत किंवा संकल्पना पुस्तकाच्या तुतारीइतकी चांगली नाही. केवळ वाचून व्यवसाय सुरू करणे विश्वसनीय नाही. तुम्ही एकाच वेळी अनेक पैलू हाताळले पाहिजेत आणि संतुलित केले पाहिजे.

जोपर्यंत तुम्ही वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत लहान व्यवसायाचे मालक आहात, तोपर्यंत तुम्हाला तुमच्या विचार करण्याच्या पद्धतीत खालील बदल दिसून येतील:

• तुमच्या सभोवतालचे वर्तुळ कामगारांचे असायचे, हळूहळू बॉस बनत होते, जरी लहान बॉस.तुम्हाला अधिकाधिक उद्योजकीय माहिती मिळू लागते.

• एखाद्याशी गप्पा मारत असताना, दुसरा पक्ष व्यवसायाची संकल्पना मांडतो, मग ती हंगर मार्केटिंग असो किंवा ग्रोथ हॅकिंग असो, तुम्ही उत्पादन, जाहिरात, किंमत आणि चॅनेल कोणत्या श्रेणीशी संबंधित आहे आणि त्याचा खर्चावर कसा परिणाम होईल हे तुम्ही पटकन आणि अचूकपणे जाणून घेऊ शकता. विक्री आणि नफा.

• तुम्ही खरेदीला जाता तेव्हा, तुमच्या विचारसरणीचे परिमाण ग्राहक ते उत्पादक बदलतात.जेव्हा तुम्ही दुधाच्या चहाचे दुकान पाहता तेव्हा तुम्ही फक्त त्याची किंमत आणि चव याचा विचार कराल, पण आता तुम्ही त्याचे भाडे, कच्च्या मालाची किंमत, मासिक उलाढाल आणि प्रमोशन चॅनेलचा विचार कराल.

• तुम्हाला बेस्टसेलर आवडतात आणि आता तुम्ही शैक्षणिक पुस्तकांवर लक्ष केंद्रित करत आहात.तुम्हाला उत्तेजित करणारी व्यवसाय कल्पना आता त्रुटींनी भरलेली दिसते.तुम्ही "मार्केटिंग मॅनेजमेंट" आणि "प्रिन्सिपल ऑफ इकॉनॉमिक्स" सारख्या गोष्टी चघळायला सुरुवात करता.

• तुम्ही शांत झालात.तुम्ही तुमच्या भावनिक आवडीनिवडीच्या पलीकडे जाऊन वाचायला सुरुवात करता.तुम्हाला न आवडणाऱ्या लेखकांची पुस्तके तुम्ही वाचाल, फक्त स्वत:ला प्रेरित करण्यासाठी.ज्या लेखकाला तुम्ही एकदा आवडले होते किंवा कौतुकही केले होते, त्याच्या सैद्धांतिक त्रुटीही तुम्ही पकडाल.

• जॅक मा जे म्हणाले ते तुम्ही रिट्विट करत नाही, वांग जियानलिन काय विचार करतात लोकांशी चर्चा करू नका, तुम्हाला माझी काय काळजी आहे?माझा व्यवसाय कसा चांगला करू शकतो?

• तुम्ही उद्धट झाला आहात.तुम्ही तुमच्या बॉसला असभ्य असण्याबद्दल फटकारले आहे, परंतु तुम्ही बॉस असताना तुम्हाला कुठेही मिळणार नाही.पैसे दिले जाऊ नयेत एक टक्के नाही.

• तुमच्याकडे स्वतंत्रपणे विचार करायला जास्त वेळ आहे.एक लहान व्यवसाय सुरू करा आणि तुम्हाला गूढ सल्ला देखील ऐकू येईल.काही लोकांना तुम्ही किमती कमी कराव्यात, तर काही लोकांना तुम्ही किमती वाढवाव्यात असे वाटते.तुम्ही सर्व समस्यांचे मालक आहात, सर्व जोखमींचे वाहक आहात आणि सर्व लाभांचे लाभार्थी आहात असे तुम्हाला आढळते.सूचना देणारी व्यक्ती ते सांगताच निघून जाऊ शकते, परंतु तुम्ही नाही.तुम्हाला एकटेपणा जाणवेल.तुम्ही लोकांची मते कमी वेळा विचारण्यास सुरुवात करता आणि तुम्ही शांतपणे दीर्घ काळासाठी स्वतःहून विचार करू शकता.केवळ एका समस्येचा 2-3 तास विचार केला जाऊ शकतो.

तर ही माझी सूचना आहे - पुस्तके विकत घेण्यासाठी वर्षभरात काहीशे युआन खर्च करण्याऐवजी, पुस्तके खरेदी करणे हे डोंगरासारखे आहे, वाचन हे धाग्यासारखे आहे, खरे तर तुम्ही वाचलेली पुस्तके फारशी लाभदायक नाहीत,व्यवसाय सुरू करण्यासाठी काही शंभर युआन आणि काही हजार युआन गमावणे, एकूण व्यवसाय परिस्थितीचे स्पष्ट आणि प्राथमिक दृष्टिकोन स्थापित करणे आणि आपल्या व्यावसायिक क्षमतांची ताकद आणि कमकुवतपणा ओळखणे चांगले आहे., ही बहुधा वेदनादायक आणि असहाय सराव आहे, परंतु हा तुमच्या जीवनातील सर्वात किफायतशीर अभ्यास देखील असला पाहिजे.

याचा विचार करा, मी नुकतेच सांगितलेले 8 बदल, फक्त वाचन, व्यवसाय करत नाही, तुमच्या बाबतीत होईल का?

कदाचित कोणीतरी सिम्युलेटेड स्टॉक्समध्ये व्यापार करून 1 दशलक्ष कमवू शकेल, परंतु उच्च संभाव्यता आहे का?कमावले तर काय अर्थ आहे का?

जगातील सर्व महत्त्वाच्या कलागुणांना किंमत असते, ती आपल्याला मान्य करायची की नाही.