व्यवहारांना प्रोत्साहन देण्याचे 6 मार्ग, ई-कॉमर्स व्यवहार दर सुधारण्यात त्वरीत मदत करा

विक्री वाढवण्याचे 6 मार्ग

तुमचा टर्नओव्हर रेट वाढवण्यासाठी त्वरीत मदत करा

वापरकर्त्याचे खरेदीचे वर्तन नक्की काय ठरवते?

बरेच लोक संवेदनात्मक आग्रहांना क्लोजिंग वर्तनाचे श्रेय देतात, परंतुविज्ञानस्पष्टीकरण असा आहे की आपला मेंदू खरेदी करण्याचा निर्णय घेतो.

जुना मेंदू (ज्याला प्राचीन मेंदू असेही म्हणतात) हा मेंदूच्या विकासाचा पहिला भाग आहे, मुख्यत्वे बाह्य जगाला त्वरीत प्रतिसाद देणे.

• उदाहरणार्थ, आपल्याला साप चावला आहे आणि दोरी पाहून लगेचच या द्रुत प्रतिक्रियातून सुटका करणे हा जुन्या मेंदूचा निर्णय आहे.

कराWechat विपणननक्कीच, असे लोक असतील ज्यांनी स्पष्टपणे त्यांच्या ग्राहकांना सर्वोत्तम समाधान प्रदान केले असेल, परंतु ऑर्डर शेवटी इतर कंपन्यांकडे पडेल.

एक करार लिहाकॉपीराइटिंगजर तुम्ही ग्राहक असाल तर तुम्हाला असा अनुभव आलाच पाहिजे. तुम्ही ग्राहकांशी संबंध जोपासण्यात अर्धा दिवस का घालवता, पण रूपांतरण दर खूपच कमी आहे. तुम्ही काय करावे?

आपण सुधारू इच्छित असल्यासई-कॉमर्सवेबसाइटचा उत्पादन व्यवहार दर, या 3 प्रमुख व्यवहार पद्धती शिकल्या आणि वापरल्या जाऊ शकतात:

1. मेंदू कसा काम करतो हे विज्ञान समजते
2. संबद्ध वेदना बिंदू
3. माझ्याबद्दल

मेंदू विज्ञान

मेंदूमध्ये 3 भाग असतात:

1. जुना मेंदू
2. डायन्सफॅलोन
3. नवीन मेंदू

जुना मेंदू

जुना मेंदू हा सर्वात आतील, सर्वात आदिम, निर्णय घेण्यास जबाबदार असतो

• जगणे हे सर्वोच्च ध्येय आहे आणि ऑपरेशन खूप ऊर्जा-केंद्रित आहे
• ऊर्जेचा वापर कमी ठेवण्यासाठी, हा तुमचा कोणताही व्यवसाय नाही, फक्त त्याकडे दुर्लक्ष करा
• "आपण" या शब्दाने वर्णन केल्याने जुन्या मेंदूचे लक्ष वेधून घेता येते (माझ्याशी संबंधित)

डायन्सफॅलोन

• मध्यभागी diencephalon
• डायनेफेलॉनला दूध पिणारा मेंदू म्हणतात
• अंतर्ज्ञान आणि भावनांवर प्रक्रिया करण्यासाठी जबाबदार

नवीन मेंदू

• नवीन मेंदू हा सर्वात बाहेरचा थर आहे
• विचार करण्यासाठी नवीन मेंदू
• तर्कशुद्ध डेटा हाताळणे

ते एकट्यापेक्षा चांगले आहे

चेन वेइलांगयामध्ये "ब्रँड स्ट्रॅटेजिक पोझिशनिंग म्हणजे काय?"लेखात म्हटले आहे, ब्रँड धोरणपोझिशनिंग, भिन्नता ही गुरुकिल्ली आहे.

म्हणून:

• मेंदू भरपूर ऊर्जा वापरतो आणि आपोआप समान गोष्टींचे वर्गीकरण करेल;
• वापरकर्त्याचा मेंदू जप्त करण्यासाठी, फक्त एक असणे चांगले आहे.

XNUMX. एक चांगली कथा सांगा आणि सहजपणे करार करा

• जर तुम्हाला सहज सौदा करायचा असेल, तर तुम्ही उत्पादनाच्या पॅरामीटर्सबद्दल बोलत राहू शकत नाही, अन्यथा ते प्रतिकूल होईल.
• अधिक कथा सांगणे इतर पक्षाचे लक्ष आकर्षित करू शकते;
• कथा बियांप्रमाणे मेंदूमध्ये रुजतात आणि वाढू शकतात.

कथा इतक्या शक्तिशाली का आहेत?

मिरर न्यूरॉन्स 1992 मध्ये प्रस्तावित करण्यात आले होते आणि काही शास्त्रज्ञ अलीकडच्या काही वर्षांत न्यूरोसायन्समधील सर्वात महत्त्वाच्या शोधांपैकी एक मानतात.

उदाहरणार्थ, प्रख्यात न्यूरोसायंटिस्ट विलानूर एस. रामचंद्रन यांचा असा विश्वास आहे की ते अनुकरण आणि भाषा शिकण्यात महत्त्वाची भूमिका बजावतात.

रामा चंद्रन यांचा असाही अंदाज आहे की मिरर न्यूरॉन्स इतरांच्या आकलनात (सहानुभूती) गुंतलेले असतात आणि त्यामुळे मानवी सभ्यतेच्या विकासात महत्त्वाची भूमिका बजावतात.

• शास्त्रज्ञांना असे आढळून आले आहे की जेव्हा एखादी व्यक्ती एखादी विशिष्ट क्रिया करते तेव्हा पुढच्या मेंदूच्या मोटर क्षेत्रातील काही न्यूरॉन्स सक्रिय होतात;
• विशेष म्हणजे, निरीक्षक बाजूला असताना, त्याच मेंदूतील न्यूरॉन्स कार्यान्वित झाले, जणू काही तो स्वत: तेच करत आहे, तो जे पाहत आहे त्याबद्दल सहानुभूती दाखवण्यास सक्षम आहे.
• हे न्यूरॉन्स मिरर सारख्याच मज्जातंतूच्या आवेगांना प्रतिबिंबित करतात आणि म्हणून त्यांना मिरर न्यूरॉन्स म्हणतात (ज्यामुळे असे दिसते की मानव स्वाभाविकपणे सहानुभूतीशील आहेत).

मिरर न्यूरॉन तत्त्व:

• जेव्हा एखादी व्यक्ती कथा ऐकते तेव्हा मेंदू मिरर न्यूरॉन्स सक्रिय करतो.
• मेंदू आपोआप इतरांच्या विचारांची आणि कृतींची प्रतिकृती तयार करतो.
• स्वतःला नायक म्हणून विचार करा आणि कथेची सामग्री स्वयंचलितपणे कॉपी करा.

या वैज्ञानिक स्पष्टीकरणासह, आपण "ड्रॅगन बॉल" अॅनिमेशन का पाहतो तेव्हा आपण कासवाच्या शैलीतील किगॉन्ग लाटेचे अनुसरण का करू, हे समजू शकतो, हाहा!

करार बंद करण्यासाठी कथा कशी सांगायची?

1) अधिक वापरकर्ता कथा सामायिक करा

• वापरकर्ते वापरत असलेल्या कथा पाहिल्यानंतर, ते स्वतःला मुख्य पात्र मानतील आणि आपोआप कथानक कॉपी करतील.

२) तुमची कथा अधिक शेअर करा

• पहिला: तुम्ही कोण आहात हे शेअर करा?
• दुसरा: तुम्ही हा प्रोजेक्ट का केला याची कथा शेअर करा?
• (दुसरी कथा अधिक महत्त्वाची आहे)

XNUMX. जिज्ञासू व्यवहार पद्धत

शेअर केल्यानंतरवापरकर्ता कथा和故事 的 故事त्यानंतर, जिज्ञासू व्यवहार पद्धतीसह, व्यवहाराचा दर त्वरीत वाढविला जाऊ शकतो.

तुम्ही वापरकर्त्यांची उत्सुकता कशी जागृत करू शकता आणि विक्री कशी वाढवू शकता ते येथे आहे:

• 1 步:पद्धत वापरण्याचे सुपर फायदे आणि यशोगाथा यांचे वर्णन करा).
• 2 步:ही पद्धत सामायिक करण्यासाठी किती चरण आहेत?उदाहरणार्थ: एकूण 8 पायऱ्या
• 3 步:पहिल्या 3 पायऱ्या सामायिक करा आणि 3 पायऱ्या सुपर ड्राय गुड्स आहेत, इतर पक्षाला ते वाचल्यानंतर पुरस्कृत वाटते.
• 4 步:दुसर्‍या पक्षाला पुढील चरण हवे असल्यास, त्यांना पैसे द्यावे लागतील.

XNUMX. खाजगी सानुकूलन

• आजचे उपभोग अपग्रेड, वैयक्तिकृत खाजगी सानुकूलन, सुधारू शकतेजीवनगुणवत्ता
• जर तुम्ही वापरकर्त्यांना सानुकूलित सेवा प्रदान करू शकत असाल, तर तुमचा नफा जास्त होईल आणि पैसे कमविणे सोपे होईल.

चौथी, कळप व्यवहाराची पद्धत

वापरकर्त्यांना कळू द्या:

• हे आतापर्यंत किती जणांनी केले आहे.
• इंटरसेप्ट कॉलेजजाहिरात करानवीन माध्यमआतापर्यंत किती लोक विद्यार्थी झाले हे अभ्यासक्रम सांगेल.

XNUMX. मोठी पद्धत

तुम्हाला तुमच्यापेक्षा जास्त क्षमता असलेल्या वापरकर्त्यांना आकर्षित करायचे असेल आणि तुमच्या ई-कॉमर्स वर्तुळात सामील व्हायचे असेल, तर तुम्हाला 3 गोष्टी कराव्या लागतील:

1. प्रथम: प्रकल्प पुरेसा मोठा असणे आवश्यक आहे
2. दुसरा: प्रकल्प मास्टरशी संबंधित आहे
3. तिसरा: विश्वासार्ह व्हा

प्रथम: प्रकल्प पुरेसा मोठा असणे आवश्यक आहे

• वर्षाला 10 कमवा, प्रकल्प खूप लहान आहे, मास्टरला स्वारस्य नाही.
• वर्षाला 1 दशलक्ष कमवा, हा प्रकल्प इतका मोठा आहे की तो रोमांचक आहे आणि तज्ञ सहकार्य करू शकतात.

दुसरा: प्रकल्प मास्टरशी संबंधित आहे

प्रकल्पाची उद्दिष्टे, सहइंटरनेट मार्केटिंगमास्टरचे ध्येय एकत्र करणे आहे:

• 1 समुदाय तयार करा
• 1 अनुयायी कार्यरत आहेत
• एक सिद्धांत तयार करा

तिसरा: विश्वासार्ह व्हा

• 1200 मासिक पगार असलेल्या व्यक्तीला 1 दशलक्ष वार्षिक उत्पन्न असलेला प्रकल्प करायचा असेल तर ते लोकांना अविश्वसनीय वाटेल.
• कारण 1200 मासिक पगार असलेली व्यक्ती वर्षाला 1 दशलक्ष कमवू शकत नाही.

XNUMX. बंद करण्याच्या अटी सेट करा

प्रत्येकजण नाही, फक्त जे अटी पूर्ण करतात.

जे चुकून ट्रान्झॅक्शन पास करू शकले नाहीत, किंवा जे सुरुवातीला पात्र आहेत आणि आता अपात्र आहेत, त्यांनी त्याग करणे आवश्यक आहे.

अटी का ठेवल्या?

• काही अटी आहेत, पैसे कमविणे जितके सोपे आहे तितके ते जास्त काळ टिकेल.
• जर तुम्ही अटी सेट केल्या नाहीत किंवा अंमलात आणल्या नाहीत, तर तुम्ही अधिकाधिक थकून जाल, पैसे कमवणे कठीण होईल आणि शेवटी तुम्ही हार मानाल.

अटी सेट करा:

1. शिकण्यास इच्छुक
2. जोरदार अंमलबजावणी
3. सहजतेने पैसे द्या

निष्कर्ष

चेन वेइलांगमी विशेषतः वेळ घेतला आणि व्यवहारांना प्रोत्साहन देण्याच्या पद्धतींचा सारांश देण्याचा विचार केला. हा लेख लिहिण्याचा उद्देश मला आणि इतरांना व्यवहार दर त्वरीत वाढविण्यात मदत करणे हा आहे.