वापरकर्ता वाढ म्हणजे काय?वापरकर्ता वाढ कशी करावी?मोबाईक वापरकर्ता वाढ मॉडेल विश्लेषण

आता व्यवसायाने या 2 अटींपैकी एक पूर्ण करणे आवश्यक आहे:

• 1) उच्च मूल्य विकसित करण्यासाठी प्रत्येक वापरकर्त्यामध्ये पैसे कमवू शकतात (उच्च LTV, जसे की रोख कर्ज, मोठे खेळ)
• 2) वापरकर्ता संपादन खर्चाची किंमत जवळजवळ 0 आहे (कमी CAC)

हा लेख सध्याच्या उद्योगाच्या दृष्टीकोनातून शिकेल, Uber च्या ग्रोथ टीम एड बेकर आणि अँड्र्यू चेन आणि Mobike च्या व्यावसायिक अनुभवातून शिकेल.

कोणत्याही व्यावसायिक गुपिते उघड करणे टाळण्याच्या उद्देशाने, Mobike च्या वापरकर्त्याच्या वाढीच्या मॉडेलचे विश्लेषण आणि सारांश द्या.

Mobike आणि OFO अधिग्रहण चॅनेल:

• सबवे प्रवेशद्वार, बस स्थानक आणि रस्त्याच्या कडेला शरीराचा QR कोड.

वापरकर्ता वाढ (वृद्धी) म्हणजे काय?

वापरकर्ता वाढ (वृद्धी) प्रोग्रामरच्या विचारसरणीचा संदर्भ देते, इंटरनेट उत्पादन विपणन (मार्केटिंग).

मोबाईल इंटरनेटच्या युगातील मुख्य स्पर्धात्मकता:

1. प्रवाह आणि भांडवल महत्त्वाचे आहे.
2. तंत्रज्ञान आणि उत्पादने अडथळे निर्माण करणे कठीण आहे (जसे कीAI, VR/AR, ब्लॉकचेन).

उदाहरणार्थ, एक मित्र Xu Xiaoping ची देवदूत गुंतवणूक कौशल्य पेमेंट प्लॅटफॉर्म म्हणून वापरतो (बेंचमार्क थंबटॅक करण्यासाठी):

• चांगले केले जात असताना, ऑपरेशन्स चांगली कामगिरी करत आहेत.
• तथापि, सक्रिय वापरकर्ते मिळविण्यासाठी सुमारे 100 युआन खर्च आला, म्हणून ते गेल्या वर्षी बंद झाले.

स्ट्रॅटेजी-आधारित गेम, काहींना 120 डाउनलोड अ‍ॅक्टिव्हेशन (सीपीए) आवश्यक आहे, जेव्हा लोक आजच्या मथळ्यांना ब्रश करतात:

• मी पाहत असलेल्या जाहिराती जवळजवळ सर्व "गोल्ड-प्लेड" मोबाइल गेम्स (चु लिउक्सियांग, वानवान लॅन्यु), इंग्रजी प्रशिक्षण आणि वापरलेल्या कार आहेत.
• अपवाद न करता, मी सांगितलेल्या अटींची पूर्तता करते, वापरकर्ते आल्यावर भरपूर पैसे कमवू शकतात, त्यामुळे तुम्ही उच्च किंमतीत जाहिराती खरेदी करू शकता.

उद्रेक कालावधीतील कंपन्यांची उदाहरणे (मोबाईक)

सबवे प्रवेशद्वारावर मोबाईक सायकल बॉडीचा QR कोड स्कॅन करते:

• 299 युआनच्या ठेवीसह आणि एका कारसाठी अनेक ठेवीसह, Mobike हे करू शकते - प्रति कार किंमत < ठेव * प्रति कार जमा करण्यासाठी लोकांची संख्या.

नवीन वापरकर्ता नोंदणी प्रक्रिया

च्या साठी工具 工具प्रत्येक पृष्ठासाठी मंथन फनेल पहा.

ते स्पष्टपणे पाहिल्यानंतर, मी मार्गदर्शक पृष्ठ कापून घेण्याचे ठरवले आणि मोबाइल फोन पडताळणी, ठेव, ओळखपत्र आणि आमंत्रण या मागील चार चरणांचे तीन चरणांमध्ये विभागले.

• आयडी कार्ड पडताळणीपूर्वी ठेवीची रचना खूप चांगली आहे: वापरकर्त्यासाठी, अनेक शंभर युआनची ठेव भरल्यानंतर गोपनीयता म्हणजे काय?त्यामुळे रूपांतरण दर खूप जास्त आहे.
• बाहेरची रहदारी मर्यादित आहे, डाउनलोड अॅप रूपांतरण कमी आहे आणि WeChat ऍपलेटमध्ये रूपांतरण वाढले आहे.

धारणा आणि क्रियाकलाप वाढवा

सक्रियकरण (सक्रियकरण) सुधारण्यासाठी विविध पद्धती वापरून एक चांगले ग्राहक संपादन मॉडेल (अ‍ॅक्विझिशन) सापडले.

धारणा, प्रतिबद्धता आणि रेफरलसाठी उत्पादन मॅट्रिक्स वापरा.

परिपक्व कंपनी प्रणाली

• वाढीच्या सर्व पद्धतींचा गैरवापर झाल्यानंतर, परिणाम अधिक वाईट होत आहे;
• सार्वजनिक वापरकर्ता वाढीची पद्धत जवळजवळ जुनी आहे आणि वापरण्यास सोपी नाही.

प्रभावीसार्वजनिक खाते जाहिरातसर्व पद्धतींचे संशोधन केले जाते किंवा ते स्वतः खाजगीरित्या ठेवतात:

• वापरकर्ता वाढीसाठी जबाबदार असलेल्या संघ फक्त एक किंवा दोनवर अवलंबून राहू शकत नाहीतवेब प्रमोशनतंत्रज्ञान.
• त्याऐवजी, त्यात पद्धतशीरपणे नवीन तंत्रज्ञान शोधणे, प्रमाणित करणे आणि प्रोत्साहन देणारी पद्धत असणे आवश्यक आहे.

Mobike वापरकर्ते खेळण्याची शिफारस करतात

वाढीचा भाग

• 1. संपादन
• 2. सक्रियकरण
• 3. प्रतिबद्धता
• 4. धारणा
• 5. संदर्भ

ग्राहक संपादन

• 1. शिफारशीसाठी बक्षीस
• 2. नोंदणी केल्यास बक्षीस मिळते
• 3. प्रतिकार कमी करा
• 4. नवीन वापरकर्त्यांना शिकवणे आणि मार्गदर्शन करणे

धारणा

• 1. दुहेरी रिवॉर्ड पुश
• 2. उपक्रम
• 3. पुन्हा सक्रिय करणे
• 4. उत्पादन अनुभव
• 5. स्कोअरिंग सिस्टम
• 6. सुरुवातीच्या टप्प्यात सवय लावा
• 7. निष्ठा कार्यक्रम

सक्रिय प्रतिबद्धता

• 1. तुमचे उत्पन्न वाढवा
• 2. लीडरबोर्ड
• 3. ध्येय सेटिंग

ते 0 ते 1 कसे करायचे? (स्टार्टअप)

• कोणतीही वाढ हा स्टार्टअपचा शाप नाही;
• जर ते वाढले नाही, तर वापरकर्ता आधार संकुचित होईल आणि तो हळूहळू अधिकाधिक अंधकारमय होईल.

अठ्ठावीस नियम

प्रत्येक कालावधी आणि उत्पादनामध्ये, XNUMX% रहदारी एकाच चॅनेलवरून येते.

• XNUMX% वेबसाइट रहदारी येतेएसइओ, SEO शोध इंजिन प्लॅटफॉर्म शिफारस प्राप्त करण्यासाठी आहे.

तुम्ही जितका जास्त वापराल तितका वाईट नियम

• कार्यक्षम शोधाइंटरनेट मार्केटिंगचॅनेल, मागे बसू नका आणि आराम करू नका;
• अच्छे दिन फक्त 3 महिने ते 3 वर्षांचे आहेत, आणि लवकरच संपणार आहेत;
• एकामागून एक नवनवीन पद्धती उदयास येत आहेत आणि चांगल्या पद्धती नक्कीच वाईट वापरल्या जात नाहीत.

स्टार्टअप्सकडे पैसे नसतात आणि प्रत्येक पायरी अर्ध्यामध्ये विभाजित करावी लागते:

• 1) विस्तृत जाळे टाका, शक्य तितक्या कमी किमतीत (दहा हजार डॉलर्सपेक्षा जास्त नाही) सर्व ग्राहक संपादन पद्धती वापरून पहा आणि सध्या सर्वात प्रभावी गोल्डन वॉटर पाईप मिळवा.
• 2) सोन्याचे पाण्याचे पाईप जास्तीत जास्त उघडा आणि आजूबाजूचे सिल्व्हर वॉटर पाईप्स देखील विकसित करा.
• 3) गोल्डन वॉटर पाईप लवकर वापरण्यापूर्वी वरील 2 चरणांची पुनरावृत्ती करा.

सारांश:

वरील आहेचेन वेइलांगवापरकर्ता वाढ कशी होते याचा नमुना सारांशित करा.

एकंदरीत, स्टार्टअपसाठी, तुमच्या उत्पादनासाठी किंवा प्रकल्पासाठी 3 मोठे टप्पे शोधण्यासाठी शक्य तितके काटकसर करण्याचा प्रयत्न करा.

त्यानंतर, हळूहळू परिपक्व कंपनी प्रणालीमध्ये संक्रमण करा.