Bagaimana untuk meluaskan pengaruh? Selepas membaca "Pengaruh", anda boleh mendapatkan pengaruh

Generasi kita pasti akan melihat kemerosotan kuasa dan wang, kedua-dua perkara itu, dan kebangkitan pengaruh peribadi.

Dari segi sejarah, hubungan antara ketiga-tiga telah berputar.

1. Peringkat XNUMX: Dengan kuasa datang wang dan pengaruh;
2. Peringkat XNUMX: Dengan wang datang kuasa dan pengaruh;
3. Peringkat ketiga: Pada masa hadapan, hanya mereka yang mempunyai pengaruh yang akan mempunyai wang dan kuasa.

Proses ini sebenarnya agak mudah difahami.

• Apakah yang boleh menganjurkan kerjasama manusia berskala besar dengan berkesan?
• Apakah asas zaman ini?
• Jika Tembok Besar hendak dibina, hanya hak Qin Shi Huang boleh melakukannya.
• Di zaman wang, anda hanya boleh membina kilang dengan wang kapitalis.
• Pada masa hadapan, selagi pengaruh anda dapat memujuk orang yang tidak dikenali dengan berkesan untuk menyertainya, kerjasama yang anda mulakan akan mempunyai semuanya.

Jadi kita membaca Pengaruh oleh pengarang Amerika Robert Cialdini, yang merupakan buku yang sangat bagus.Penulis ialah institusi yang paling terkenal di dunia untuk pemujukan dan penyelidikan pengaruh, dan telah mengusahakan pujukan dan ketaatan selama bertahun-tahun.Buku ini sangat berbaloi untuk dipelajari.Dalam buku ini, ahli psikologi terkenal Dr Robert Ziardini menjelaskan mengapa sesetengah orang begitu persuasif, sedangkan kita sentiasa mudah ditipu.

6 rahsia psikologi di sebalik dorongan untuk mematuhi orang lain adalah punca semua ini, dan ahli pujukan itu sentiasa menggunakannya dengan mahir untuk membawa kita menyerah.

Ringkasan "Pengaruh" selepas membaca

6 Strategi Mempengaruhi, ditambah dengan banyak penjelasan kes (walaupun sesetengah kes agak lama), keseluruhannya sangat jelas.

Sebagai tambahan,Di bawah setiap strategi pengaruh, pengarang juga menyediakan "Bagaimana untuk tidak dipengaruhi olehnya"(menolak)方法", Sama ada kaedah itu benar dan berkesan, ia adalah masalah pendapat.

Bagaimana untuk mengembangkan dan meningkatkan pengaruh?

Berikut adalah intipati keseluruhan buku untuk dikongsi:

1. timbal balik
2. Komitmen
3. bukti sosial
4. Suka
5. kewibawaan
6. 稀缺

01 Timbal balik

Prinsip: Rasa bayar hutang yang ditimbulkan secara timbal balik akan membuatkan kita membayar balik orang lain sebanyak mungkin setelah menerima faedah yang diberikan oleh orang lain (Untuk menggunakan pepatah biasa kita, ia adalah "ambil tangan pendek, makan mulut pendek")

latar belakang yang realistik: Anggota masyarakat diasimilasikan dengan konsep "timbal balik dengan budi bahasa" dan "balas kesyukuran".Untuk mengelakkan cemuhan dan sekatan masyarakat, semua orang tidak sanggup melanggar prinsip ini (tiada sekatan yang jelas dalam masyarakat sekarang, tetapi sering ada cemuhan, lagipun Ia adalah soalan yang anda tidak boleh selesai dengan muka anda sendiri).

Kes berkaitan:

1. Tentera yang tidak curiga dalam Perang Dunia I memberikan makanan dari tangan mereka kepada musuh dan melarikan diri
2. Pasar raya menyediakan bahagian percubaan percuma untuk pelanggan, menjadikannya lebih mudah untuk melengkapkan Amway (sudah tentu, sesetengah orang hanya mencuba dan tidak membeli)
3. Kakitangan Haier merombak mesin basuh, menawarkan untuk melakukan ujian kualiti air secara percuma, dan menjaja penapis air

Bagaimana hendak menolak?

Elakkan daripada mencetuskan prinsip timbal balik: menolak muhibah dan konsesi awal peminta (contohnya, jika anda tidak menyukai seorang gadis, anda mesti dengan tegas menolak jemputan individu pihak lain pada mulanya untuk mengelakkan salah faham dan perasaan terhutang budi yang disebabkan oleh prinsip timbal balik)

Apabila anda menyedari bahawa pihak lain sedang mencuba, abaikan; jika tidak, anda juga boleh menerimanya (sebenarnya, terdapat beberapa rutin penipuan, yang meminjamkan wang kepada anda dahulu, dan kemudian sering meminjam wang daripada anda, tetapi ramai orang masih jatuh ke dalam perangkap ini)

02 Komitmen adalah sama

Prinsip: Kita semua mempunyai keinginan untuk bercakap, dan apabila kita membuat pilihan atau mengambil kedudukan, kita berada di bawah tekanan dalaman dan luaran untuk melakukan apa yang kita janjikan.

latar belakang yang realistik: Orang yang melakukan apa yang mereka katakan memberi kesan yang baik dan demi kepentingan ahli masyarakat

Kes berkaitan:

1. Gunakan komitmen bertulis atau awam untuk mengubah tabiat buruk, seperti penurunan berat badan atau rancangan berhenti merokok (biasanya memasang bendera dalam kalangan rakan, sudah tentu, terdapat juga banyak kes dipukul di muka)
2. Kedai mainan mengiklankan sebelum perayaan untuk membuat ibu bapa berjanji kepada anak mereka; menghentikan jualan semasa perayaan dan menggantikannya dengan mainan lain; menjual mainan yang diiklankan selepas perayaan, dan ibu bapa masih akan membelinya untuk anak-anak mereka

Bagaimana hendak menolak?

Patuhi tindak balas organ badan (ini tertulis dalam buku, "Apabila anda rasa tertipu, perut akan menghantar isyarat tidak selesa!", Saya tidak begitu percaya)

Jika anda kembali ke masa lalu, adakah anda membuat pilihan yang sama.

03 Bukti Sosial

Prinsip: Kita bertindak mengikut pendapat orang lain apabila menilai perkara yang betul

latar belakang yang realistik: Kewujudan bukti sosial menyelamatkan kita daripada berfikir keras tentang kebenaran dan kebaikan dan keburukan setiap keputusan

Kes berkaitan:

1. Tiada seorang pun daripada 38 rakyat yang menyaksikan pembunuhan itu melaporkan kepada polis. Sebabnya, semua yang hadir beranggapan orang lain mungkin menghubungi polis. Mereka dengan tenang memerhati orang sekeliling dan mencari bukti sosial.
2. Apabila berlaku kesesakan, kereta di hadapan akan bertukar lorong, dan kereta di belakang akan mengikutnya.

Bagaimana hendak menolak?

Berwaspada dalam menghadapi bukti sosial yang jelas dipalsukan

Dalam menghadapi identiti sosial yang mengelirukan, perhatikan lebih banyak sebelum membuat pertimbangan (banyak kali, kami dipaksa untuk bertindak oleh kumpulan itu, melainkan anda tidak berada dalam kumpulan itu pada mulanya, supaya anda mempunyai peluang untuk mendapatkan perspektif global)

04 Suka

Prinsip: Mendorong muhibah daripada pelbagai pilihan akan menjadikan kita patuh secara semula jadi

Bagaimana ia berfungsi:

• Pesona penampilan: Orang yang kelihatan baik mempunyai lebih banyak kelebihan sosial, lebih meyakinkan dan lebih cenderung untuk mendapatkan bantuan
• persamaan: Kami suka orang yang serupa dengan kami dan cenderung untuk bersetuju dengan permintaan daripada orang yang serupa dengan kami.Jurujual boleh menutup tawaran dengan "meniru dan memanjakan" kepada gerak isyarat fizikal pelanggan, nada suara, gaya ekspresi, dsb.
• 恭维: Kami sentiasa bertindak balas positif terhadap pujian, sama ada pujian itu benar atau tidak
• Refleks berkondisi: Orang ramai mempunyai idea yang wujud bahawa mereka yang dekat dengan merah adalah merah dan mereka yang dekat dengan dakwat adalah hitam, dan penyaman memainkan peranan penting di dalamnya.

Kes berkaitan:

Yang paling tipikal ialah pelbagai tindakan bulatan peminat, dan keutamaan memainkan peranan besar di dalamnya.

Bagaimana hendak menolak?

Fokus pada perkara yang perlu dilakukan dan jangan terlibat dalam terlalu banyak suka dan tidak suka peribadi.

Muhibah yang dibawa oleh kesukaan tidak selalu dapat diiktiraf dan dijaga dengan ketat. Cara terbaik adalah dengan membiarkan alam mengambil jalannya, sehingga muhibah yang dibawa oleh kesukaan melebihi tahap normal yang sesuai, dan mekanisme pertahanan mesti dibangkitkan dan fokus pada kesannya. bukannya punca.

05 Kuasa

Prinsip: Sejak lahir masyarakat mengajar kita untuk mematuhi kuasa

Kes berkaitan:

Biasa seperti yang terkenal dalam beberapa tahun kebelakangan iniWatakPengendorsan APP pengurusan kewangan sedang bergemuruh, dan semua orang akan membayarnya kerana mereka percaya kepada apa yang dipanggil "pihak berkuasa" ini;

Ada juga jururawat yang tidak berani mempersoalkan doktor yang salah;

Terdapat juga drama skor tinggi "Chernobyl", yang memulihkan insiden Chernobyl dengan menanggalkan kepompong, membolehkan kita melihatsistem yang tidak sempurnabegitu jugakepercayaan buta terhadap kuasamerupakan faktor utama dalam tragedi ini.

Bagaimana hendak menolak?

Lebih berwaspada terhadap pihak berkuasa dan tanya diri anda soalan:

• Adakah pihak berkuasa ini pakar yang benar?Adakah kelayakan berwibawanya berkaitan dengan subjek yang sedang dipelajari? (Sebagai contoh, watak bintang & produk kewangan, adakah kedua-dua tema itu berkaitan? Berfikir lebih sebelum membuat keputusan, anda bertanggungjawab ke atas diri sendiri)
• Adakah pakar ini bercakap benar?Adakah pakar mendapat manfaat daripada ketaatan kita?

06 Kekurangan

Prinsip: Semakin jarang peluang, semakin tinggi nilainya (ini sebenarnya premis utama ekonomi, sumber terhad)

bagaimana ia berfungsi:

• Jarang adalah berharga: Ketakutan kehilangan sesuatu adalah lebih memotivasikan daripada keinginan untuk memperoleh perkara yang sama.Jika kelemahan boleh membuat sesuatu yang terhad, sampah juga boleh menjadi harta karun.
• Psikologi memberontak: Apabila sesuatu lebih sukar untuk diperolehi berbanding dahulu dan kebebasan kita untuk memilikinya terhad, semakin kita inginkannya.Keinginan untuk memelihara kepentingan adalah di tengah-tengah pemberontakan. (Bukankah sebelum ini ada lirik yang tidak dinyanyikan seperti ini, "Yang tak dapat selalu kecoh, dan yang digemari sentiasa tak kenal takut")

Kes berkaitan:

Kes biasa seperti promosi dengan perkataan "had masa terhad" dan kekurangan topeng semasa wabak

Bagaimana hendak menolak?

Dengar tanda amaran dalaman anda

Letakkan soalan tentang mengapa anda memerlukannya (sudah tentu, banyak kali orang tidak begitu siuman dan tidak akan menunggu sehingga kebaikan dan keburukan dianalisis sepenuhnya sebelum memasuki pasaran).

Peta minda buku "Pengaruh"

Akhir sekali, lampirkan peta minda buku "Pengaruh" ▼

Terdapat banyak situasi dalam buku ini yang menyatakan perkara di atas, dan saya harap anda merasakannya sendiri.

Saya percaya bahawa selepas membaca buku ini, anda akan dapat melakukan dua perkara:

1. Pertama, anda tidak berkata "ya" apabila niat sebenar anda adalah untuk mengatakan "tidak";
2. Kedua, jadikan diri anda lebih berpengaruh daripada sebelumnya.