Bagaimanakah Apple melakukan perancangan pemasaran?Kajian Kes Strategi Pengiklanan Apple

seseorang terlibat dalam淘 宝E-dagangRakan-rakan latihan, selepas menonton video ucapan Jobs di dalam Apple, berkata:

"Setiap kali saya membacanya, saya membacanya semula, dan setiap ayat adalah ayat emas. Setiap kali saya membacanya, pemahaman saya tidak sama."

• Dia meminta pelatih e-dagangnya menyertai kursus latihan RMB 18 yang dihadirinya kali terakhir.Pasaran internetJenamaKedudukankursus.
• Kemudian bertanya: Bagaimana hasil tuaian?
• Pihak yang satu lagi berkata: "Produk itu kos efektif, yang bukan strategi pemasaran yang baik."
• Logik di sebalik ini ialah olehPromosi WebProduk harus dibezakan sebanyak mungkin, dan kemudian dijual pada harga yang tinggi.Produk yang kos efektif akan menjadi sangat letih di pasaran.

Apple adalah bagaimana untuk melakukan perancangan pemasaran?

"Pemasaran adalah mengenai nilai"

?Petua proses video strategi pemasaran pengiklanan Apple

Think Different, iklan yang dikeluarkan oleh Apple pada tahun 1997 ini mungkin telah dilihat oleh ramai orang.Tiada produk Apple ditunjukkan atau disebut dalam iklan, hanya kepadaSatu siri jenius yang memberontak dan inovatif serta orang hebat seperti Einstein, Martin Luther King, Picasso dan sebagainya.Dan selepas iklan ini dikeluarkan, ia sangat berpengaruh dan menjadi titik perubahan dalam kemunculan semula Apple.

Video itu dikeluarkan pada 2013, dua tahun selepas kematian Jobs.Video itu merekodkan ucapan Jobs di dalam Apple pada 1997 September 9, apabila dia baru sahaja kembali ke Apple selama kira-kira 23-8 minggu, berusaha untuk memperkemas barisan produk Apple dan memfokuskan semula Apple pada tujuan mencipta produk yang hebat.

Dalam video itu, Jobs menerangkan cara dia melihat maksud pembinaan jenama, apakah nilai teras jenama Apple dan latar belakang tentang mencipta iklan Think Different.

? Ucapan dalaman Jobs di Apple

"Bagi saya, pemasaran adalah mengenai nilai. Dunia ini sangat kompleks dan sangat bising, dan kita tidak mempunyai peluang untuk diingati oleh orang ramai, dan tiada syarikat boleh melakukannya, jadi kita perlu meletakkan apa yang kita mahu diingati. Bercakap dengan jelas dan jelas tentang apa yang anda tinggali.

Nasib baik, Apple kini merupakan salah satu daripada lima jenama teratas di dunia, betul-betul di belakang Nike, Disney, Coca-Cola, dan Sony; Apple adalah gergasi di kalangan gergasi, bukan sahaja di AS, tetapi di seluruh dunia.Walaupun begitu, jika jenama yang hebat ingin mengekalkan kepimpinan dan kecergasannya, ia perlu melabur dan menjaga jenama itu.Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, kecuaian Apple dalam hal ini telah menjejaskan jenama tersebut.Kita perlu mendapatkan kembali apa yang telah hilang.

Ini bukan masa untuk bercakap tentang kelajuan dan maklum balas, ini bukan masa untuk bercakap tentang seni bina MIPS dan megahertz, bukan masa untuk bercakap tentang mengapa kami lebih baik daripada Windows.

Industri tenusu telah menghabiskan dua dekad untuk meyakinkan orang ramai bahawa susu adalah baik untuk manusia.Walaupun ia satu pembohongan, mereka tetap mencubanya. (penonton ketawa) Apabila jualan susu seperti ini (gerakan ibu jari), mereka mencuba iklan "Ayo susu" yang terkenal; jadi jualannya berjalan seperti ini (angkat tangan), "Ayo dengan segelas susu" "Iklan itu tidak bercakap tentang harga - sebenarnya, peniaga tidak berniat untuk memberi tumpuan kepada harga.

Namun, contoh terbaik ialah Nike. Nike boleh dikatakan paling kuat dalam dunia pemasaran. Ingat, Nike menjual barang, ia adalah kasut.Walau bagaimanapun, apabila anda berfikir tentang Nike, anda fikir ia berbeza daripada syarikat kasut lain.Semua orang tahu bahawa iklan Nike tidak pernah menyebut harga.Mereka tidak akan memberitahu anda apa yang tersembunyi dalam kusyen udara Nike dan mengapa ia lebih baik daripada Reebok.Jadi apakah sebenarnya yang dipromosikan oleh iklan Nike?Mereka menggalakkan penghormatan kepada atlet yang hebat dan sukan kompetitif, itu Nike, itulah maksudnya.

Apple membelanjakan banyak wang untuk pengiklanan, anda tidak pernah tahu bahawa... Apabila saya datang ke sini, Apple (baru sahaja) memecat Queen Ads, menghabiskan 23 tahun dalam senarai pendek 4 syarikat, dan akhirnya Selepas mengesahkan satu, kami gembira untuk mengupah Agensi pengiklanan Li Daiai. Saya rasa Sansheng sangat bertuah kerana dapat bekerjasama dengan Li Daiai. Hanya beberapa tahun yang lalu, karya Li Daiai memenangi beberapa anugerah, salah satunya dibuat oleh pengiklanan profesional. Anugerah Pilihan Rakyat untuk Pengiklanan Terbaik Sejak 1984 .

Dan seperti itu, kami mula bekerja dengan Li Daiai sekali lagi, dan soalan yang ditanya oleh Apple mengenainya ialah pengguna kami ingin tahu: "Apakah Apple? Di manakah ia berdiri? Di manakah ia berdiri di dunia?" Apple melakukan lebih banyak lagi. daripada sekadar membantu orang Mesin yang menyelesaikan tugas—walaupun ia adalah sebaik, dalam beberapa kes, yang terbaik—tetapi Apple lebih daripada itu, dan nilai terasnya terletak pada kepercayaan bahawa orang yang bersemangat boleh membuat dunia adalah tempat yang lebih baik, itulah yang kami percayai... Kami sangat percaya bahawa orang yang boleh mempraktikkannya adalah mereka yang boleh mengubah dunia.

Oleh itu, Apple berhasrat untuk melancarkan kempen pemasaran jenama pertamanya dalam beberapa tahun untuk membawa syarikat itu kembali kepada nilai terasnya.Banyak perkara telah berubah. Pasaran hari ini sama sekali berbeza daripada 10 tahun yang lalu. Apple adalah serba baharu, begitu juga dengan status Apple... Tetapi nilai dan nilai teras Apple tidak boleh diubah. Apa yang dikenal pasti oleh nilai teras Apple ialah apa yang Apple hari ini. berpegang pada sesuatu.

Kami mahu mencari cara untuk berkomunikasi, dan saya terharu dengan apa yang Apple ada.Apple menghormati orang yang mengubah dunia, sesetengah daripada mereka masih hidup dan yang lain telah meninggalkan kita.Tetapi seperti yang anda tahu, daripada mereka yang telah meninggal dunia, sesiapa yang pernah menggunakan komputer pada umumnya adalah komputer Apple.Tema iklan itu ialah "Think Different", dan tujuannya adalah untuk memberi penghormatan kepada orang yang berfikir secara berbeza dan mempromosikan kemajuan dunia.Itulah yang Apple lakukan, dan ia menyentuh jiwa Apple...Saya harap anda semua bergema dengannya sama seperti saya.

Jobs salahkan Gates, Gates balas balik?

Pernah Jobs menyerbu masuk ke pejabat Microsoft dan bergaduh besar dengan Gates.Dia menunjuk ke hidung Gates dan berkata, "Saya sangat percayakan awak, dan awak mencuri barang saya." Jobs sangat teruja sehingga dia hampir menangis.

Pada masa itu, Microsoft hanyalah pembekal perkhidmatan Apple, membantu Apple membangunkan sistem pengendalian dan aplikasiPerisian.Tanpa diduga, Gates "mengkhianati" Steve Jobs, mengumumkan kerjasamanya dengan IBM, dan mencuri antara muka sistem Apple.

Dalam menghadapi tuduhan Jobs, Gates tidak menunjukkan kelemahan: "Kami mempunyai jiran kaya bernama Xerox. Apabila saya memecah masuk ke rumah mereka untuk mencuri TV, saya mendapati bahawa anda telah memindahkannya."

Jobs terdiam dalam perenggan ini, kerana antara muka Apple bukan asli, tetapi menggunakan kreativiti Xerox.

??Pasaran monopoli adalah penghalang yang berkesan

Sekatan teknologi tidak pernah menjadi halangan yang berkesan:

• Ramai orang mengatakan bahawa jika sistem pengendalian Apple bersedia untuk serasi dengan mesin orang lain, tidak akan ada Microsoft, dan dunia akan menjadi tanpa syarikat yang hebat dengan nilai pasaran bertrilion dolar.
• Oleh itu, di mata modal, sekatan teknologi tidak pernah menjadi penghalang yang berkesan, tetapi pasaran monopoli.