Bagaimana untuk bercakap dengan bos tentang projek kerjasama?Bagaimana untuk membincangkan kerjasama antara peniaga e-dagang dan pemilik kilang?

banyakE-dagangApabila membincangkan kerjasama dengan pemilik kilang, mereka akan menggunakan pelan kerjasama jenis ini: bos akan memberikan harga kos, dan keuntungan kedua-dua pihak akan dibahagikan kepada XNUMXS atau XNUMX%.

Pelan ini tidak boleh bekerjasama dalam jangka masa yang lama.Selagi platform e-dagang yang anda kendalikan menjana pendapatan, mudah untuk pemilik kilang meningkatkan kos.Masalahnya anda tidak boleh mengawal keuntungan.

Berbincang dengan pemilik kilang tentang pelan kerjasama terbaik

Penyelesaian kerjasama terbaik adalah masih kerjasama dan tiada perkongsian.

Bos memberikan harga bekalan seperti biasa, malah boleh menyediakan ruang pejabat, kedai, wang, dan tempoh akaun.

• Tetapi penggunaan jangka panjang kedai adalah milik anda.
• Keuntungan kedai tidak perlu didedahkan kepada pemilik kilang, ia 100% milik anda.
• Anda juga boleh mencari pembekal lain (jika pemilik kilang tidak bermotivasi), permainan jangka panjang seperti itu dapat memastikan kerjasama jangka panjang.

Bagaimana untuk mengelak daripada ditipu oleh pemilik kilang?

Pemilik kilang mendapat wang kilang, dan anda mendapat wang kedai.

• Kerana kedai anda menghasilkan wang, kenaikan kos kilang adalah rutin yang paling rendah;
• Yang maju adalah untuk menarik anda ke dalam perkongsian, tidak kira apa yang anda lakukan, dia boleh membuat akaun tanpa keuntungan dan membuat anda tidak mempunyai wang...
• Sebab mengapa rutin ini dipanggil penipuan paling canggih adalah kerana ia munasabah dan sah!

Bagaimana untuk bercakap dengan bos tentang kerjasama?

Terdapat dua perkara utama dalam temu duga dan bekerjasama dengan bos: mewujudkan tahap saling mempercayai yang tinggi dan seterusnya menerangkan visi bersama.

Oleh kerana kerjasama sumber mempunyai kesan "mengubah rasuah menjadi sihir", syarikat besar memberi perhatian yang lebih dan lebih kepada ini, malah berkembang menjadi jabatan dan jawatan khas.

Namanya ialah BD - "Pembangunan Perniagaan", yang diterjemahkan kepada "Pembangunan Perniagaan" dalam bahasa Cina.

Di sesetengah syarikat, jabatan BD telah mengatasi jabatan pemasaran tradisional dalam kepentingan.

Proses asas dan langkah kerjasama sumber adalah sangat mudah.Untuk BD yang hebat, hanya 10 minit diperlukan untuk merundingkan perkongsian dalam tiga langkah mudah:

Langkah XNUMX dalam Bercakap dengan Bos Anda: Mengenalpasti Sumber dan Keperluan Kami Sendiri

Sebelum mendapatkan pelbagai kerjasama, kita mesti memikirkan dahulu apakah sumber dan kelebihan yang boleh kita gunakan, iaitu kita mesti memaksimumkan sumber kita sendiri terlebih dahulu.

Pada masa yang sama, adalah perlu untuk menjelaskan apa yang kita mahu dan apa sumber yang kita mahu melalui kerjasama luar.

Adalah lebih baik untuk menyusun bahan-bahan ini ke dalam dokumen ringkas atau PPT untuk pengenalan mudah kepada rakan kongsi.

Secara peribadi mengesyorkan menggunakan peta mindaPerisianSusun maklumat.

Langkah XNUMX dalam Bercakap dengan Bos Anda tentang Kerjasama: Tentukan Sumber dan Keperluan Pihak Lain

Selepas menjelaskan sumber dan keperluan anda sendiri, anda akan memulakan perjalanan untuk mencari pasangan yang sesuai melalui pelbagai kaedah.Selalunya, pekerjaan orang BD mudah kepada orang luar.Mereka kelihatan berbual dalam talian, mengambil bahagian dalam pelbagai acara semasa di luar talian, dan membuat panggilan telefon untuk mencari orang untuk makan.

Sebenarnya, ini tidak berlaku.

Aktiviti ini dilakukan agar dapat menarik lebih ramai rakan kongsi yang berpotensi.

Dalam proses itu, sebaik sahaja anda bertemu dengan syarikat yang berpotensi untuk bekerjasama, jangan tergesa-gesa bercakap tentang kerjasama.

Anda harus terlebih dahulu memahami sumber dan kekuatan pihak lain dan sama ada kami mahukan apa-apa.

Kemudian, kami pada mulanya mempertimbangkan sama ada pihak lain berminat dengan sumber kami, dan apakah yang boleh kami berikan kepada pihak lain?

Lebih baik pergi terus ke model koperasi yang boleh dipercayai.

Langkah ketiga dalam merundingkan kerjasama dengan bos anda: ketahui di mana kedua-dua pihak bertemu

Apabila kita menentukan kemungkinan bekerjasama dengan pihak lain, kedua-dua pihak secara teknikal akan menyentuh dan berunding.

Langkah ini mudah sahaja.

Selagi anda boleh mencari persimpangan antara kedua-dua pihak, kerjasama pada dasarnya adalah lebih daripada separuh.

Semasa berunding, kita harus memberi perhatian kepada prinsip mencari titik persamaan sambil mengekalkan perbezaan dan faedah bersama.

Perancangan dan cadangan yang kami kemukakan mesti memberi manfaat kepada kedua-dua pihak, dan terutamanya pihak yang lain.

Kita tidak boleh memanfaatkan kita secara unilateral sambil mengabaikan kepentingan orang lain.

Khususnya, kita mesti mewujudkan rasa "menang" untuk pihak lain sebelum kita boleh "menguntungkan" untuk diri sendiri.

Ringkaskan cara anda bercakap dengan bos anda tentang projek kerjasama

Soalan-soalan ini perlu difikirkan seratus kali dalam fikiran anda sebelum memasuki temu duga:

• Apakah produk anda?
• Bagaimana keadaan syarikat anda?
• Bagaimana dengan syarikat lain?
• Apakah data utama yang boleh disediakan?
• Apakah jenis sumber yang boleh disediakan?
• Apakah jenis sumber yang anda ingin dapatkan?
• Apakah jenis sumber yang anda ingin dapatkan?
• Apakah jenis kerjasama yang diperlukan?

Bukan sahaja anda perlu memperkenalkan jenama, tetapi anda perlu segera menunjukkan kekuatan dan sumber anda dalam perbincangan susulan.

Di sinilah keyakinan datang!