Intipati produk adalah sebab untuk membeli, sebab mengapa pengguna membeli produk tersebut

jumpa banyakPasaran internetApabila pengendali merancang produk, mereka tidak tahu cara memisahkan sebab pembelian daripada nilai pengalaman.

Sebagai contoh, alasan untuk membeli produk boleh menjadi "Profesor XX mengambil bahagian dalam penyelidikan dan pembangunan".

Walau bagaimanapun, nilai pengalaman mungkin merupakan fungsi tertentu produk, bahagian yang dirasakan baik selepas membelinya.

Sebab pengguna membeli produk

Dunia Melalui Mata Pengguna: Apakah Keperluan/Keperluan Yang Boleh Anda Puaskan?

sesetengahE-dagangPenulisan SalinanPesuruhjaya sering menggunakan fungsi produk sebagai alasan untuk pembelian produk.

• Sebab untuk membeli produk mungkin fungsinya, tetapi ia datang terutamanya daripada apa yang pengguna percaya?Apa yang kamu mahu?
• Inilah nilai penyelidikan pelanggan dan analisis pesaing!
• Fungsi ialah ciri, atribut, dan sebab untuk membeli adalah manfaat yang boleh dibawa oleh fungsi produk.

Manfaat adalah satu perkara, tetapi bukan hanya faedah:

• Sebab untuk membeli ≠ Ciri produk
• Alasan untuk membeli ≈ apa yang mahu, apa yang perlu dipercayai

Intipati produk adalah sebab untuk membeli

Semua projek yang dilakukan dengan baik mempunyai sebab untuk pelanggan membeli:

1. 淘 宝——Julat yang murah dan lengkap
2. JD.com - Tulen (keselamatan), penghantaran cepat (kecekapan)
3. Netease Yanxuan - cantik dan halus, hanya yang terbaik untuk pengguna (kecekapan membuat keputusan yang tinggi untuk pengguna), dsb., sama ada industri runcit yang sedang berkembang pesat atau tidak, hanya sifat manusia.

Sebab pelanggan membeli

kecuali runcit/E-dagangContoh industri lain di luar industri:

1. Meitu - Kecekapan (perbaikan foto dengan cepat tanpa belajar Photoshop), cintakan kecantikan (tidak belajar fotografi, tetapi boleh membuat foto sangat cantik)
2. Insurans - rasa selamat (jika tidak, apa yang akan hilang)
3. Didi - tidak boleh menyekat jalan, teksi sangat tidak cekap.
4. 360 - rasa selamat (komputer mengelakkan keracunan)
5. Ele.me - Kecekapan (menjalankan tugas, menjimatkan masa dan kos)

Apabila merancang produk, anda mesti tahu cara mengasingkan sebab pembelian daripada nilai pengalaman:

• Bermula dari elemen pertama perniagaan, kita tidak perlu taksub dengan strategi dan model perniagaan.
• Intipati produk adalah sebab untuk membeli: apakah masalah yang diselesaikannya, dan adakah penyelesaiannya manusia?