Apakah pernyataan pembukaan yang digunakan untuk tidak ditolak?Berbual dengan pelanggan tidak boleh menolak pembuka

Bagaimana pula dengan pernyataan pembukaan yang tidak akan membuatkan pelanggan menolak anda?Nyahsulit prinsip di sebalik kuasa 2 perkataan!

• Memberi anda kenyataan pembukaan yang paling selamat dan paling mudah, supaya anda tidak akan ditolak apabila mengesyorkan sebarang sudut pandangan, produk atau perkhidmatan kepada sesiapa sahaja pada bila-bila masa.
• Ramai orang tidak dapat menjual produk atau perkhidmatan mereka kepada orang lain, adakah anda tahu mengapa?
• takkan awak cakap?Masih tidak berani berkata?

Keperluan manusiaPiramidmodel

Untuk menyiasat sebab-sebab yang mendalam, ia masih tidak dapat dipisahkan daripada piramid keperluan manusia Maslow.

Berikut ialah "Model Piramid Keperluan Manusia" yang mesti anda ingat ▼

• Hierarki Keperluan Maslow

Jika anda mengatakannya, dua perkara akan berlaku:

1. Pihak yang satu lagi menerima produk atau perkhidmatan anda dan membayarnya;
2. Pihak yang satu lagi menolak produk atau perkhidmatan anda dan memberi anda alasan untuk kecewa.

Sebagai contoh saya katakan kepada anda:

E-dagangPemasaranPenulisan SalinanKursus ini sangat baik, dan kandungannya sangat komprehensif, termasuk pujukan bawah sedar, pujukan logik, pujukan emosi, cerita, metafora, retorik, humor, psikologi pujukan, pengiktirafan pembohongan... dan harga awal adalah sangat rendah, hanya kurang daripada 3000 yuan!

• Anda mungkin berkata: Ya, bagaimana cara saya membayar...
• Anda juga boleh berkata: Lupakan saja, terdapat penipu di mana-mana, dan apa yang mereka katakan lebih baik daripada apa yang mereka nyanyikan. Selagi mereka menerima wang itu, mereka akan berpura-pura pergi selama beberapa hari.

Jika 2, jika anda adalah saya, apakah jenis perubahan yang akan berlaku dalam hati anda?

• Jawapannya jelas, anda rasa sakit hati, maruah anda terhina, dan anda dilihat sebagai pembohong!
• Sebab mengapa ramai orang gagal memasarkan produk atau perkhidmatan mereka adalah mudah: Anda takut ditolak dan menjejaskan harga diri anda!
• Ini kerana anda takut dengan keperluan tahap 4 anda: keperluan maruah anda tidak dipenuhi, dan sebaliknya anda akan terluka.

Gangguan mental sebegini wujud dalamHidupDalam banyak senario, selagi anda bersedia untuk berkongsi pandangan anda dengan orang lain, anda mempunyai kebimbangan sedemikian...

Bagaimana pula dengan pernyataan pembukaan yang tidak akan membuatkan pelanggan menolak anda?

Malah, setiap kata-kata yang anda ucapkan adalah benih kehidupan anda.

Ma YunKatakanlah:"Saya tidak berminat dengan wang, tetapi saya masih berminat untuk membelanjakan wang."

Saya akan memberikan anda kenyataan pembukaan yang paling selamat dan paling mudah, supaya anda tidak akan ditolak apabila mengesyorkan sebarang sudut pandangan, produk atau perkhidmatan kepada sesiapa sahaja pada bila-bila masa:

1. "Saya tak tahu awak berminat...tapi..."
2. "Saya tidak tahu sama ada awak berminat,...Pemasaran WechatKursus mikro laici adalah dalam talian, dengan diskaun masa terhad sebanyak 99 yuan, tetapi hanya untuk tiga hari"
3. "Saya tidak tahu sama ada awak berminat... Tapi saya rasa saya patut beritahu awak. Dua hartanah di Dongcheng baru-baru ini mula dijual pagi tadi."
4. "Saya tidak tahu sama ada anda berminat, tetapi... saya ingin memberitahu anda bahawa polisi keutamaan syarikat kami bulan ini adalah aktiviti mengaut keuntungan terbesar tahun ini."
5. "Saya tidak tahu sama ada awak berminat, tetapi...saya fikirkan dan rasa kereta ini adalah yang terbaik untuk awak, jadi saya telefon awak"
6. "Saya tidak tahu sama ada anda berminat, tetapi... hanya anda yang mempunyai kelayakan ini. Pada hari Sabtu, syarikat itu menganjurkan untuk menyertai ShanghaiUFOPameran, adakah anda mempunyai masa? "
7. "Saya tak tahu awak berminat, tapi...peluang ini akan hilang pada bulan hadapan, saya takut awak terlepas"

Apakah kesan membuang soalan dan menjual terus?

Jika anda mengalih keluar "Saya tidak tahu jika anda berminat" dan pergi terus ke proses jualan, apakah kesannya?

• Anda berkata secara langsung: Helo, kursus mikro laici pemasaran WeChat adalah dalam talian, dan tiga hari pertama dihadkan kepada 99 yuan, anda fikirkan.
• "Helo, dua hartanah di Dongcheng mula dijual pagi ini, dengan diskaun masa terhad..."
• "Hello, Sabtu ini syarikat itu menganjurkan untuk mengambil bahagian di ShanghaiUFOPameran, anda mempunyai kelayakan ini, adakah anda mempunyai masa untuk menyertai?”…

Anda menyimpulkannya dalam otak anda. Apabila anda mendengar dua perkataan yang disyorkan berbeza, apakah reaksi automatik anda?

Salah satu fakta yang paling jelas ialah kebanyakan panggilan spam semasa bermula dengan "hello", dan apabila anda mendengar helo, respons automatik anda adalah dengan hanya menutup telefon.

Bagaimana untuk menimbulkan rasa ingin tahu

1. Apabila anda berkomunikasi dengan pihak lain, mula-mula katakan "Saya tidak tahu sama ada anda berminat..."
2. Kemudian berhenti dan tunggu reaksi pihak lain;
3. Tidak kira sama ada bahasa pihak lain menyatakan anda untuk terus bercakap, atau menggunakan bahasa badan seperti mata dan gerak isyarat untuk membayangkan bahawa anda terus bercakap, anda akan terus menyebut perkataan berikut.

Selepas mengetahui kesan dan kaedah penggunaan, apa yang anda perlu tahu adalah prinsip di sebaliknya:

Mulakan perbualan dengan "Saya tidak tahu sama ada anda berminat", dan tindak balas automatik dalam otak orang lain ialah:Dia tidak memberi tekanan kepada saya.

• Pada masa yang sama, cadangan psikologi anda kepada pihak lain ialah:Saya mungkin berminat atau tidak, apakah itu?
• Pada ketika ini anda telah berjaya membangkitkan rasa ingin tahu orang lain.
• Jadi pihak yang satu lagi akan dengan mudah memberi isyarat kepada anda untuk meneruskan.

Apakah dua perkataan yang paling berkuasa?

Walau bagaimanapun, selagi pihak lain menggesa anda untuk meneruskan,Dua perkataan paling berkuasa dalam bahasa anda, "tetapi", mempunyai kesan yang besar.

Ingat aplikasi "tetapi" dalam artikel ini?

Seperti, rakan anda berkata kepada anda:

"Anda berani, agresif, dan mempunyai keinginan yang kuat untuk berjaya. Namun, anda tidak mempunyai tabiat berpandangan jauh, jadi anda sering melakukan kesilapan besar."

• Adakah anda hanya mengingati "kekurangan berfikir, kesilapan besar", maklumat negatif?
• Kerana kelebihan, ia telah ditolak sepenuhnya oleh "tetapi"!

Jadi, apabila anda berkata kepada pelanggan, "Saya tidak tahu sama ada anda berminat, tetapi...",

Pihak yang satu lagi sudah mempunyai sikap positif terhadap kata-kata anda seterusnya secara tidak sedar, dan anda membayangkan dia: Tetapi...anda pasti akan berminat!

Pihak yang satu lagi tidak sabar dalam fikirannya: "Ayuh, anda tidak tahu sama ada saya berminat, tetapi saya tahu saya sepatutnya berminat!"

Gunakan pembuka yang kurang ditolak,Bagaimana hasilnya?

Apakah akibat pembuka ini bahawa perbandingan tidak akan ditolak?

Anda berjaya menjana rasa ingin tahu dan membangkitkan minat mereka:

• Dia akan menumpukan perhatian pada apa yang anda perlu katakan seterusnya, tanpa sebarang pertahanan!
• Dia juga mungkin berkata: OK, saya akan fikirkannya! (Oleh kerana kata-kata anda adalah soalan, alam bawah sedarnya mendesaknya untuk membalas anda)
• Selepas mendengar perkenalan, dia menjawab kepada anda: Oh, ini, saya tidak berminat buat masa ini.

Tetapi tidak kira apa jenis keputusan, dia telah menerima sepenuhnya maklumat cadangan anda!

Artikel ini "Apakah pernyataan pembukaan yang harus saya gunakan untuk tidak ditolak?Ini adalah penghujung sembang dengan pelanggan tidak boleh menolak ucapan pembukaan.