Kaedah promosi dalam talian percuma dan kos rendah: cara mencapai skrin dominan Baidu dengan bajet 100 yuan

95% daripada syarikat dalam pasaran adalah syarikat kecil dengan kurang orang dan kurang wang, dan belanjawan pemasaran dan promosi yang sepadan juga kecil.Bajet promosi beberapa syarikat kecil yang pernah saya kunjungi ialah 0 yuan sebulan, dan syarikat dengan keadaan yang baik mempunyai yuran aktiviti sebanyak 100 yuan.Tidakkah anda mahu mempromosikannya tanpa bajet promosi? "Tidak, cara terbaik untuk menangani kesukaran adalah dengan menentangnya," kata Ollie

Walaupun hanya mempunyai bajet pengiklanan bulanan sebanyak 100 yuan, saya masih berjaya menguasai hasil carian Baidu. Saya mendapat ramai pelanggan dan mencapai keputusan yang cemerlang. Bagaimanakah saya melakukannya? Artikel ini mendedahkan rahsianya kepada semua orang. Jika anda bertanggungjawab untuk pemasaran dan promosi dalam talian produk syarikat e-dagang tetapi tidak mempunyai bajet promosi, anda boleh merujuk pendekatan saya.

Belanjawan promosi sebanyak $100 boleh mencipta nilai yang luar biasa apabila digunakan dengan betul.Walaupun ia tidak banyak wang, saya membahagikannya kepada tiga bahagian:

• 1. Duit teh susu bulanan
• 2. Wang tunai sampul merah
• 3. Anugerah Pekerja Bersemangat

1. Duit teh susu bulanan

Tiada bajet promosi. Membayar untuk pengiklanan adalah mustahil, tetapi kita perlu tahu bahawa selain membayar untuk pendedahan produk, terdapat pilihan percuma. Ya, itulah media kendiri. Oleh kerana kita tidak mampu menanggung perbelanjaan promosi, kita menumpukan semua tenaga kita untuk mengendalikan media kendiri, di mana pemberat penilaian untuk pendedahan media baharu adalah lebih tinggi daripada bilangan pengikut.

Untuk meningkatkan semangat pakar media baharu, saya akan mengambil secawan teh susu daripada harga 10 yuan seminggu, 4 minggu sebulan, dan bajet 40 yuan.Teh susu ini buat apa?Katakan begini: Kakak Media Baharu masih akan memberi anda gambaran yang baik sebelum komunikasi menjadi kacau.Sejak kemunculan teh susu, ini jarang berlaku dan kerja berjalan lancar.

Matlamat kami adalah untuk memaksimumkan kesedaran jenama. Anda boleh bayangkan betapa intensiti kerja kami. Kami perlu mengurus akaun imej, akaun video dan media menegak. Akaun imej dan teks merujuk kepada kira-kira 10 platform media, seperti Akaun Rasmi WeChat , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform dan Dafenghao, antara lain. Atribut media yang berbeza memerlukan kandungan yang sepadan.

Contohnya, kandungan hiburan yang dipaparkan pada sepanduk agak jelas. Kami akan melaraskan beberapa bahagian hiburan dan membenamkan maklumat produk di dalamnya. Pendekatan ini tidak sesuai untuk akaun awam; mereka harus mencipta kandungan mereka sendiri. Satu lagi kelebihan menerbitkan kandungan dalam saluran media ini ialah ia menyediakan kandungan untuk kata kunci carian Baidu. Dalam carian kata kunci Baidu, kami mempunyai banyak artikel daripada saluran media ini di halaman pertama, mewujudkan dominasi SEO dan memaksimumkan pendedahan untuk hasil terbaik.

Bajet bulanan untuk teh susu (nama panggilan untuk wanita muda) mesti ditetapkan. Ia bukanlah wang yang banyak, tetapi ia boleh mendorong pekerja untuk bekerja dengan lebih aktif dan gembira. Kebolehan bekerja bukanlah perkara pertama yang perlu disebut; sikap kerja adalah yang paling penting. Dengan sikap yang betul, tiada masalah yang tidak dapat diatasi. Dan kemudian terdapat platform video, merujuk kepada platform video pendek seperti Douyin , Kuaishou, dan Weishi. Anda tahu, dalam syarikat kecil, imej dan video biasanya dihasilkan oleh seorang atau dua orang. Dalam syarikat kami, kami hanya mempunyai seorang yang melakukan semua kerja—menulis artikel, merakam video, dan mengedit. Tanpa teh susu, dari manakah datangnya motivasi?

Terdapat media menegak dalam semua lapisan masyarakat, dan kadar pendedahan adalah sangat rendah, tetapi kelebihannya ialah pengguna lebih tepat.Kami juga memindahkan kandungan daripada media ke media menegak untuk diedarkan setiap hari.Tidak perlu membayar yuran promosi, dan kadar pendedahan jenama seluruh platform melalui media kendiri, video pendek dan media menegak boleh mencapai lebih daripada 50 kali sebulan.Dikira pada harga 100 yuan setiap seribu, ia bersamaan dengan penjimatan 5 yuan dalam yuran promosi.Berapakah bajet sebenar?Empat cawan teh susu, 40 yuan!

Syurga akan memberi ganjaran kepada mereka yang bekerja secara aktif.Suatu ketika, selepas meminum teh susu, kakak kepada media baharu itu berkata sekelip mata bahawa dia harus memohon akaun industri lain, tanpa kata kunci syarikat, tetapi dengan kata kunci industri.Saya berkata, cubalah. Oleh itu, jumlah bacaan dan data peminat adalah jauh lebih tinggi daripada nombor media kendiri syarikat, dan kami boleh menghantar artikel lembut syarikat secara percuma.Matlamat 500 kenalan yang ditetapkan pada awal bulan mudah dicapai pada pertengahan bulan, iaitu pesona teh susu.

2, ke dalam kumpulan wang sampul merah

Sekarang, anda mungkin faham bahawa artikel ini adalah tentang kaedah pemasaran WeChat untuk memperoleh pelanggan dengan pendedahan percuma dan berkos rendah.

Sampul surat merah berkumpulan merupakan cara terbaik untuk saya menarik pelanggan, terutamanya kerana saya pernah memenangi hati mereka dengan harga yang rendah. Terdapat satu fenomena yang menarik apabila menghantar sampul surat merah ke kumpulan WeChat. Pengguna sangat gembira jika mereka menerima sampul surat merah WeChat yang mengandungi lebih daripada 1 sen . Emoji "Terima kasih bos" mudah dileret pada skrin.

Saya menggunakan pakej maklumat dan sampul surat merah untuk pemasaran komuniti dan pertumbuhan viral. Saya mengumpulkan 20 kumpulan, dengan purata 80 orang setiap kumpulan. Saya mempunyai lebih 1600 pengguna sasaran. Berapakah kosnya? Setiap kumpulan menerima sampul surat merah. 1 yuan diberikan kepada 10 atau 20 kumpulan. Kosnya ialah 20 yuan.

Lebih sukar ialah kuantiti awal.Sesetengah syarikat akan melakukan pembelahan nuklear, tetapi mereka tidak boleh kerana tiada nombor awal.Saya terpijak lubang ini semasa pembelahan pertama saya.Saya rasa mengikut konvensyen pembelahan, reka bentuk satu demi satu cincin adalah baik, membaling umpan, berkongsi dan memasuki kumpulan akan mengikuti, tetapi sebenarnya tidak begitu.Mesti ada nombor permulaan, yang boleh datang dari kalangan rakan bos, peminat sedia ada, kalangan rakan perniagaan, dll...

Saiz jumlah awal menentukan kadar pembelahan.Kita boleh lihat rancangan pembelahan orang lain berjaya.Jumlah awal mereka ialah puluhan ribu pengikut awam.Pembelahan tidak mungkin berlaku pada skrin tanpa perkongsian beribu-ribu peminat.Kejayaan atau kegagalan pembelahan juga bergantung kepada reka bentuk umpan.Pilihan pakej mestilah menarik.Sampul merah WeChat hanyalah gimik.Semua orang suka memberi ganjaran yang banyak.Berbilang borang ganjaran boleh menjadikan pengguna lebih berkemungkinan mendapat insentif untuk berkongsi pembelahan.

Saya lebih suka kerja berpasukan. Apabila saya tiada apa-apa untuk dilakukan, saya hanya menyatukan kumpulan untuk bermain. Pemasaran komuniti adalah bentuk promosi dalam talian dengan kos terendah . Sebaik sahaja kumpulan buah-buahan yang terdiri daripada 400 orang ditubuhkan, ia hampir tidak memerlukan pelaburan selanjutnya. Ia hanya memerlukan perancangan, penerbitan dan penyelenggaraan kandungan, dan komuniti akan terus menjana manfaat. Tambahan pula, walaupun anda tidak melakukan pemasaran viral, anda boleh menyiarkannya di WeChat Moments anda, dan menjelang jam 8 malam, akan ada hujan pemberitahuan merah dalam kumpulan. Jika seseorang ingin menyertai pasukan, anda masih boleh menarik 100 orang.

3. Anugerah Pekerja Bersemangat

Kebijaksanaan orang ramai tidak terbatas , dan potensi pekerja tidak terbatas. Memandangkan kita tidak boleh terlibat dalam promosi berbayar, kita mesti memanfaatkan sepenuhnya sumber yang ada di sekeliling kita. Jabatan saya boleh memberi tumpuan kepada operasi media baharu dan penglibatan komuniti. Di samping itu, saya mengawasi lebih daripada 50 pekerja syarikat.

50 pekerja, 1000 rakan per kapita (banyak rakan perniagaan, dan lebih daripada satu akaun WeChat), terdapat juga 5 orang. Ia bersamaan dengan akaun media kendiri bersaiz sederhana. Bagaimana untuk menjadikan akaun WeChat pekerja memainkan peranan?Saya mencari penyelesaian.Yuran promosi sebanyak 100 yuan yang dinyatakan sebelum ini tidak termasuk wang teh susu sebanyak 40 yuan, sampul merah sebanyak 20 yuan, dan baki 40 yuan.Sebagai bonus, 40 yuan nampaknya tidak begitu menarik.

Siapa yang sanggup membelanjakan 40 yuan untuk menghantar WeChat Moments?Oleh itu, dari perspektif pembangunan jangka panjang syarikat dan matlamat jabatan untuk menarik pelanggan, saya membuat keputusan yang sukar dan mencadangkan kepada bos saya bahawa semua orang perlu membuat bulatan kawan setiap bulan.Jika tiada kalangan rakan untuk menghantar, 10 yuan akan ditahan.Sememangnya wang yang ditahan itu bukan dalam poket saya, tetapi sebagai ganjaran kepada pekerja yang mempunyai kawan paling ramai.

Ia terasa seperti pengagihan semula ala Robin Hood. Dan yang menghairankan, ia agak berkesan. Setiap bulan, mereka mengutip denda dan yuran promosi 40 yuan, berjumlah 100-150 yuan. Selepas mengumumkan pemenang pada awal bulan, pasukan syarikat terus mengedarkan sampul surat merah kepada para pemenang. Perasaan tidak menerima sampul surat merah itu menyakitkan hati semua orang. Selama beberapa bulan berikutnya, saya melihat iklan maklumat syarikat yang disiarkan oleh pekerja di WeChat Moments saya setiap hari. Kehidupan orang kaya sangat membosankan dan sederhana.

Akhir sekali, anda dapat melihat bahawa belanjawan keseluruhan tidak melebihi 100 yuan, yang meningkatkan banyak pendedahan dan menarik ramai pengguna.Dengan pendekatan yang betul, anda sentiasa boleh mencari sumber kos rendah atau bahkan percuma dalam pemasaran dan promosi.Ia memerlukan seorang pemimpin yang bercita-cita tinggi untuk memimpin, seperti saya.dan kakitangan yang boleh dipercayai untuk membuat persembahan, seperti kakak media baharu

Dan publisiti dan pendedahan percuma lain yang membolehkan prestasi syarikat.Sebaik sahaja syarikat itu untung, ia akan mula mahu membayar untuk promosi rangkaian berbayar.Lagipun, pendedahan sumber pemasaran dalam talian percuma adalah terhad, dan hanya promosi dalam talian berbayar yang benar-benar boleh menjadikan perusahaan berkembang menjadi perusahaan peringkat kapal terbang.Bagaimana untuk membelanjakan lebih sedikit wang dan membawa transformasi yang berkesan adalah topik lain.

Penulis: Operasi Cakap Harimau