Bagaimana untuk melakukan kerja yang baik dalam pembezaan dan kedudukan produk di pasaran?Contoh Strategi Pemasaran Positioning

Pembezaan produk ialah pemasaran nombor 1 yang biasanya dipertimbangkan oleh orang ramaiKedudukanStrategi.

Apakah yang dimaksudkan dengan kedudukan pembezaan produk?

Contohnya, aE-dagangProduk terbaru yang dibuat oleh pasukan, merekaPasaran internetTitik jualan pada permulaan operasi ialah "fungsi".

Walau bagaimanapun, fungsi ini sangat biasa dalam industri, dan harga produk adalah tinggi, jadi fungsi itu pada dasarnya tidak kompetitif pada platform e-dagang...

Kedudukan produk ialah anda perlu mencari titik jualan yang kurang berkemungkinan untuk dicapai oleh rakan sebaya anda.

Tetapi produk iniPromosi WebKos tinggi, harga tinggi dan kelemahan lain, nampaknya tiada peluang untuk menang...

Tetapi ia adalah jenama Jepun (walaupun tidak terkenal, walaupun ia adalah pengeluaran OEM oleh kilang China).

Oleh itu, lakukan pembezaan dan kedudukan produk dengan baik di pasaran, dan pilih titik jualan - "Diimport dari Jepun"

Kemudian, tiba-tiba ia dijual!

Hahaha!

Apakah ciri-ciri kedudukan pembezaan produk?

Ciri-ciri pembezaan produk dibahagikan kepada pembezaan menegak dan pembezaan mendatar:

1. Pembezaan menegak merujuk kepada produk yang lebih baik daripada pesaing;
2. Pembezaan mendatar merujuk kepada produk yang berbeza daripada pesaing.

Kes untuk pembezaan produk

dalam realitiHidupTerdapat banyak contoh kejayaan mencipta jenama anda sendiri dengan menyelang-seli pembezaan menegak dan mendatar:

• Contohnya, Procter & Gamble, yang kita semua kenali.
• Pada masa ini terdapat enam jenama syampu P&G domestik.
• Disebabkan oleh penggunaan bijak pembezaan produk, P&G telah mereka bentuk kedudukan setiap enam jenama ini, sekali gus mencapai hasil yang mengagumkan dalam industri syampu.

Bagaimana untuk melakukan strategi pemasaran penentududukan dibezakan?

Saya melihat seorang rakan meninggalkan mesej mengatakan bahawa saya tahu saya perlu dibezakan, tetapi saya begitu淘 宝Sebagai penjual kecil, saya tidak mempunyai kekuatan untuk mereka bentuk produk!Bagaimana hendak melakukannya?

Jawapan:Melakukan e-dagang mesti suka mengkaji kedudukan pembezaan produk.

Pertama, kita bukan untuk mereka bentuk produk, tetapi untuk mencari produk yang berbeza.

• Sebagai contoh, jika produk teknologi baharu keluar dari kilang, tetapi tiada penjual yang menjualnya dengan baik, ini mungkin satu peluang.

Kedua, mengapa kita mahu membahagikan industri?

• Kerana industri pecah bahagian semuanya penjual kecil, dan lawannya tidak terlalu kuat, ia dipanggil pecah bahagian.
• Jika pada awalnya, lawan anda menjual beribu-ribu ringgit sebulan, anda hampir tiada peluang.

Ketiga, mencari pembezaan sudah tentu tidak mudah.

• Sesiapa sahaja boleh menjadi kaya jika ia mudah.
• Kesabaran dan penglihatan diperlukan.

Pembezaan kompetitif dan kedudukan pasaran

Memahami pasaran adalah tugas pertama seorang usahawan.

Terdapat ramai pakar pemasaran rangkaian yang akan mencipta titik jualan baharu apabila membuat produk:

Sebagai contoh: seperiuk kecil teh, mengunci air adalah lebih baik daripada menambah air, dsb.;

• 1. Kita perlu mentakrifkan titik jualan baharu daripada pembangunan produk. Asas takrifan ini datang daripada pandangan tentang keperluan pengguna, penampilan, fungsi, sifat sosial, bahan baharu, dsb.;
• 2. Perspektif baharu mudah diingati oleh pengguna, dan faedah kategori inovatif mestilah paling hebat. Lihat sahaja Apple dan syarikat lain yang mencipta telefon pintar;
• 3. Pembangunan produk hanyalah langkah pertama, saluran yang betul dan pelaburan pemasaran di peringkat kemudian adalah kunci, dan keupayaan untuk memadam perbelanjaan pemasaran dengan tepat;