Bagaimanakah penjual baru Xiaobai harus memilih produk untuk elektrik rentas sempadan?Apakah analisis data yang perlu dilakukan

Berikut akan bercakap tentang rentas sempadan baru dari cara berfikirE-dagangBagaimanakah penjual kecil memilih produk?

Bagaimanakah penjual e-dagang kecil rentas sempadan memilih produk?

Sebelum memilih produk, tentukan matlamat anda.

Setiap hari jumpa banyakVibrato, Weibo atau saluran lain berkata:

• "Saya ingin menjual di amazon/shopee/souq. Saya tidak mempunyai pengalaman dalam kategori yang berkaitan dan saya tidak tahu banyak tentang produk itu, apakah yang lebih baik untuk dijual?"
• "Saya bermula dengan hanya 3 dana, dan saya memilih 50 produk untuk diletakkan di rak, tetapi saya tidak membuat pesanan."
• "Saya tidak mempunyai sumber rantaian bekalan, saya tidak tahu pengeluar atau kenalan"
• ......

Ini adalah banyak penjual baru yang sangat keliru.Dengan mengandaikan anda seorang penjual baru, kami mempunyai beberapa cara yang bagus untuk memilih produk untuk isu ini.

Jika anda tidak mempunyai pengalaman dalam kategori yang berkaitan, kami boleh menggunakan data platform Amazon/shopee/souq untuk menganalisis produk kategori agar lebih memahami produk dan kategori; jika modal permulaan anda kecil, kami tidak perlu memilih produk berharga tinggi, kami boleh Cari produk di Yiwu Go dan 1688. Jika anda tidak mempunyai sumber rantaian bekalan, kumpulkan sumber secara perlahan-lahan.

Selalu ada penyelesaian kepada masalah, tetapi ini hanyalah metodologi.

Sama ada pemilihan produk,Pasaran internetOperasi atau lain-lain, apabila kita melakukan perkara-perkara ini, perkara yang paling penting ialah terlebih dahulu menentukan matlamat, memikirkan sumber yang kita ada, apakah kekuatan dan kelemahan saya, dan secara beransur-ansur membongkar matlamat itu langkah demi langkah dan merealisasikannya secara beransur-ansur.

Sebagai contoh, saya melabur 2 yuan pada peringkat awal, tetapi saya tidak mempunyai pengalaman kategori dan tiada sumber pembekal.Ini adalah keadaan sumber anda.Bergantung pada sumber sedia ada saya, saya boleh memilih cara yang sesuai untuk saya melaksanakan pilihan itu.

Apakah analisis data yang perlu dilakukan untuk penjual kecil e-dagang rentas sempadan memilih produk?

Pada mulanya, kita tidak boleh makan lelaki gemuk dalam satu gigitan. Pertama sekali, apakah matlamat anda?Pada masa ini, kami mula-mula menetapkan julat sasaran sedikit lebih kecil. Ini sangat mudah. ​​Ia adalah untuk memilih satu atau dua produk yang laris.

OK, mari kita teruskan, jadi inilah perkaranya.

Jika anda menemui topi pengering rambut dan ingin melihat sama ada ia sesuai untuk anda, rata-rata penjual akan bermula dengan berfikir:

"Berapa harga topi pengering rambut ini dijual di platform?
"Atau berapa banyak wang yang anda boleh buat?"

Saya beritahu anda, jika anda berfikir seperti itu, anda mungkin tidak akan membuat apa-apa wang!

Pada ketika ini, reaksi pertama anda adalah untuk melihatProduk pada platformberapa banyak bekalan.Dalam erti kata lain, lihatlah berapa ramai orang yang menjual produk ini di platform, jika bekalannya banyak bermakna terdapat banyak persaingan untuk menjual produk ini.

Masih mengambil penutup rambut kering sebagai contoh, masukkan kata kunci H dalam kotak carian AmazonairDryingTowels, cari HairDryingTowels, hasilnya adalah seperti berikut:

Kemudian keputusan 4000 untuk "FastDryingHairCap" di sini ialah bilangan padanan topi pengering rambut. Penjual yang lebih berpengalaman mungkin mendapati bahawa mana-mana platform tidak akan memberikan bekalan produk yang tepat. 4000 di sini hanyalah nombor anggaran, anda boleh faham bahawa ia adalah Indeks, terdapat nisbah di dalamnya, tetapi secara amnya anda boleh melihat kuantiti bekalan produk ini pada platform dan tahap persaingan.

Di samping itu, kata kunci utama topi pengering rambut bukan sahaja HairDryingTowels, tetapi juga FastDryingHairCap dan BathHairCap, jadi rakan-rakan perlu memberi perhatian sama ada produk yang mereka cari mempunyai berbilang kata kunci utama, semuanya perlu dijejaki.

Kemudian kita terus berfikir, apakah data yang perlu kita ketahui?

Langkah kedua,Anda perlu melihat saiz permintaan, keperluan pelanggan dicerminkan melalui apa?

Jumlah carian kata kunci, anda boleh melihat secara kasar permintaan dengan mencari kata kunci. Anda mesti memberi perhatian kepada hubungan antara penawaran dan permintaan semasa menjalankan perniagaan. Bagaimana untuk menyemak volum carian kata kunci?

Saya menggunakan jin penjual untuk iniPerisian.Masukkan kata kunci "HairDryingTowels" dalam kotak carian, seperti yang ditunjukkan dalam rajah, volum carian bulanan di Amerika Syarikat ialah 8837.

Jika produk anda memenuhi kedua-duanya: bekalan kecil dan permintaan tinggi, produk itu sudah mempunyai kualiti kejayaan tertentu.

Adakah ini menjadikan produk ini tersedia?

Jawapan saya ialah: tidak.

Penunjuk pertama sama ada produk mempunyai kapasiti pasaran mestilah volum jualan platform. Hanya berapa banyak yang dijual boleh benar-benar mencerminkan permintaan pasaran.

Pada masa ini, kita perlu mencari jalan untuk mengetahuiBerapa banyak produk daripada jenis yang sama dijual di platform setiap bulan.Jika jumlah yang dijual di muka surat pertama sangat kecil, anda tidak akan membuat produk ini tanpa keuntungan?

Seterusnya, kita perlu menjejaki jualan bulanan penyenaraian di halaman utama dengan mencari kata kunci ""HairDryingTowels"". Di sini saya menjejaki dua gaya perwakilan, seperti yang ditunjukkan dalam rajah:

Sila lihat, satu ialah jenis topi pengering rambut biasa, yang boleh menjual lebih daripada 2000-3000 sebulan melalui wizard penjual, dan satu lagi ialah topi pengering jenis baharu, yang menjual lebih daripada 90 sebulan.

Di sini, rakan-rakan perlu memikirkan gaya mana yang patut anda pilih?Adakah jualan bulanan 2000 atau jualan bulanan 90?Jika saya, saya akan memilih volum jualan bulanan sebanyak 90.kenapa?

Walaupun volum jualan bulanan 2000 nampak sangat menarik, kita kena pertimbangkan peruntukan modal dan kekuatan operasi kita kan.. Jika anda pilih volum jualan bulanan 90, dana pra-stock boleh jadi agak kecil. Yang paling penting ialah, adakah anda fikir anda mempunyai jumlah jualan 90 bulan? Adakah sukar untuk bersaing atau bersaing dengan 2000?Sudah tentu, jika anda merasakan anda cukup kuat untuk membunuh penjual yang menjual 90 sebulan pada bulan ini, anda juga boleh memilih model ini.

Selepas membaca kapasiti pasaran, permintaan pelanggan, dan jualan harian, bolehkah produk itu disenaraikan?Belum lagi, kita perlu tahu berapa untung, dan sia-sia menjual 2000 sebulan tanpa untung.

Untuk mengira keuntungan, kita perlu mengetahui harga belian, harga runcit, berat, kos kepala, dan potongan Amazon produk ini.Seterusnya, apakah keuntungan produk ini?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Ini hanyalah keuntungan kasar. Pada masa hadapan, anda akan mendapati terdapat kerugian lain, seperti yuran ekspres domestik, pemulangan pelanggan Amazon dan yuran penyimpanan, dsb. Jika anda menemui pulangan pelanggan, data ini tidak boleh dianggarkan pada peringkat awal .Secara amnya, keuntungan sesuatu produk adalah kira-kira 20 yuan, tidaklah teruk. Produk ini boleh memperoleh 1800 yuan sebulan. Jika kita membangunkan beberapa lagi produk jenis ini setiap bulan, keuntungannya agak besar.

Sudah tentu, sesetengah penjual mesti terlalu sedikit, tetapi saya hanya memberitahu anda satu kaedah di sini. Mengenai perkara yang perlu dipilih, anda boleh merujuk kepada idea ini untuk dipilih.

Penjual kecil e-dagang rentas sempadan sepertiApa yang perlu anda perhatikan semasa memilih produk?

Apabila memilih produk, sebaiknya jangan jadi "orang pertama makan ketam".Sebagai penjual baharu, anda tidak tahu banyak tentang produk dan kategori, dan membuat produk secara terburu-buru yang belum disahkan pada platform hanya akan mempunyai kadar kegagalan yang lebih tinggi.

Apakah perkara yang perlu diberi perhatian? Untuk merumuskan:

Pertama: Produk serupa mempunyai volum jualan tertentu di halaman utama, Pendek kata, perlu ada pasaran, dan jualan produk diuji oleh platform Amazon.

Kedua: Produk anda sepatutnya berbeza sedikit daripada rakan sebaya anda, supaya terdapat perubahan dalam peniruan, dan pembezaan boleh memberi lebih banyak peluang untuk membunuh pihak lawan.

Mengapa kamu cakap begitu?Jika anda berfikir tentang pesaing anda yang menjual terlalu lama sebelum anda, berat mereka mesti lebih tinggi daripada anda. Kedua, walaupun anda berada di halaman utama, adalah tidak mesra pengguna untuk produk yang sama muncul di halaman utama pada masa yang sama.

Di atas adalah semua kandungan yang dikongsi tentang cara penjual Xiaobai pemula memilih produk.